TOP25【优秀毕业论文】ALEPHAN公司外贸营销战略研究.doc文档免费在线阅读

年多以来，这部分人才的流失率为零。

第二梯队科长级员工是业务操作的主力军，在利益分配方面公司对他们主要采用从每个订单的利润中提取奖金的办法，让他们能够及时分享自己勤奋工作的成果。

从年多的实践来看，这个办法还是比较成功的，人员流动率控制在了左右，其中主动的淘汰率约为，被动的流失率约为。

至于第三梯队的外销助手级员工，双向选择的结果总流动率约，其中主动淘汰率和被动流失率各半。

营销管理信息系统随着信息化的高速发展，对管理的要求也日益提高。

随着公司规模的日益扩大，人员的扩充，公司原有的管理模式已逐渐暴露出其弊端。

我们知道，只有拥有比竞争对手更严谨的业务管理和控制，并解决企业存在的固有问题，才能提升企业的竞争力，才能拥有别的企业学不走，企业人才流动带不走，市面上花钱买不来的竞争优势。

企业核心竞争力的取得与企业的核心资源有着直接的联系，因此在既定的公司发展战略下，货币基金组织预测，年世界经济增长率将比年提高个百分点，世界贸易增长率也将提高个百分点。

与我国纺织品国际贸易关系密切的美国日本欧盟经济年的增速分别为。

发达国家经济的增长将直接带动消费和上，年我国纺织业将继续运行在较高的景气区间。

从目前国内外的经济环境看，既存在着利的因素，也有不利因素，分别如下有利因素有利因素，全球经济的复苏，将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。

根据国际导，以防止盲目投资和低水平重复建设及无序低价竞争等问题。

经济因素分析得益于宏观经济的快速稳定发展和国家产业政策的支持，以及近几年行业大规模结构调整创新提高和充分的入世准备，在年形成的良性循环局面的基础不断升温，生产规模迅速扩张。

产能的急剧扩张也必然导致争资源抢市场，带来更加激烈的竞争，并且出现了无序竞争的现象，这无疑会为原有服装企业带来很大的冲击。

为此，政府必须进行适时适度有力有效的政策引境因素间接地或潜在地对企业发生作用和影响。

政治因素纺织服装直是我国出口创汇的主要行业之，国家在政策上予以了大力的支持。

入世后，随着年起全球服装配额已取消，纺织服装行业被普遍看好，国内纺织服装业投资促销策略，称为策略。

外部环境分析影响服装行业的宏观因素分析宏观环境分析考察的是可能影响企业的广泛的外部环境问题，包括政治或法律因素经济因素社会或文化因素和技术发展因素等等。

这类环企业所面对的机会及挑战，分析企业相应的优势及劣势。

运用营销即市场细分目标市场的选择产品定位这三种策略分析企业产品的营销策略，并制定相应的市场营销组合策略，即产品策略价格策略渠道策略和所处市场的宏观环境对企业的影响运用波特的五力模型分析行业的竞争态势。

内部条件分析则从公司的组织结构人员结构产品结构和市场状况技术实力等多方面展开。

运用分析，评述运用的外贸营销策略，来探讨中国服装企业走品牌之路发展高附加值的名牌产品的出路。

研究内容与方法本文依据制定营销战略基本过程来展开论述，包括外部环境分析和内部条件分析运用模型简要分析企业怎样的战略措施来应对市场环境的变化建立怎样的外贸营销策略来应对日益激烈的竞争环境本文将以公司作为典型案例，在市场营销理论的指导下，通过分析公司在当前激烈的国内外竞争中所参与国际市场竞争的服装品牌还几乎没有，这与我国作为服装生产大国和出口大国的地位极不相称，从个侧面说明我国服装产品从品种质量和技术含量与国外还有较大的差距。

在这样的市场背景下，中国的服装企业应该建立际竞争力。

众所周知，品牌与消费者是选择与被选择的关系，服装名牌的产生是经过市场竞争的长期考验而得到消费者承认的，是市场优胜劣汰的结果。

虽然目前国内已形成批以品牌为代表的企业群体，但能够走出国门，直接以贴牌为主，出口商品以中低档为主，缺乏在国际上叫得响的品牌，大大制约了出口服装品质的提升。

即服装品牌缺失已经成为个全行业都必须重视的瓶颈问题。

我国服装出口仍是以量为主，价格低廉，效率底下，缺乏国将促使我国的服装业进入个更高的发展阶段。

但是，中国服装行业也面临了许多的问题，除了原材料价格上涨，劳动力成本优势减弱，产品结构调整不完全到位以外，服装质量总体水平不高，档次偏低中国服装出口方式主要装出口贸易总额的四分之。

随着中国加入，关税和配额等贸易壁垒的减少，对纺织品出口市场的扩大将大有裨益，入世对中国服装行业是天赐良机。

同时，在经济全球化的背景之下，国外国内服装品牌之间的竞争销的管理销售人员管理营销管理信息系统产品品质管理结论参考文献致谢绪论研究背景和意义改革开放以来，我国的服装行业得到了迅猛的发展，自年至今直是世界服装生产第大国和出口第大国，服装出口总额约占全球服的渠道策略的促销策略营销战略的保证措施建立营销理念文化对营销地位角色和作用的认识知识营销新时代营销的重点改进市场营销情报的质量和数量创建学习型组织营销的渠道策略的促销策略营销战略的保证措施建立营销理念文化对营销地位角色和作用的认识知识营销新时代营销的重点改进市场营销情报的质量和数量创建学习型组织营销的管理销售人员管理营销管理信息系统产品品质管理结论参考文献致谢绪论研究背景和意义改革开放以来，我国的服装行业得到了迅猛的发展，自年至今直是世界服装生产第大国和出口第大国，服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的四分之。

随着中国加入，关税和配额等贸易壁垒的减少，对纺织品出口市场的扩大将大有裨益，入世对中国服装行业是天赐良机。

同时，在经济全球化的背景之下，国外国内服装品牌之间的竞争将促使我国的服装业进入个更高的发展阶段。

但是，中国服装行业也面临了许多的问题，除了原材料价格上涨，劳动力成本优势减弱，产品结构调整不完全到位以外，服装质量总体水平不高，档次偏低中国服装出口方式主要以贴牌为主，出口商品以中低档为主，缺乏在国际上叫得响的品牌，大大制约了出口服装品质的提升。

即服装品牌缺失已经成为个全行业都必须重视的瓶颈问题。

我国服装出口仍是以量为主，价格低廉，效率底下，缺乏国际竞争力。

众所周知，品牌与消费者是选择与被选择的关系，服装名牌的产生是经过市场竞争的长期考验而得到消费者承认的，是市场优胜劣汰的结果。

虽然目前国内已形成批以品牌为代表的企业群体，但能够走出国门，直接参与国际市场竞争的服装品牌还几乎没有，这与我国作为服装生产大国和出口大国的地位极不相称，从个侧面说明我国服装产品从品种质量和技术含量与国外还有较大的差距。

在这样的市场背景下，中国的服装企业应该建立怎样的战略措施来应对市场环境的变化建立怎样的外贸营销策略来应对日益激烈的竞争环境本文将以公司作为典型案例，在市场营销理论的指导下，通过分析公司在当前激烈的国内外竞争中所运用的外贸营销策略，来探讨中国服装企业走品牌之路发展高附加值的名牌产品的出路。

研究内容与方法本文依据制定营销战略基本过程来展开论述，包括外部环境分析和内部条件分析运用模型简要分析企业所处市场的宏观环境对企业的影响运用波特的五力模型分析行业的竞争态势。

内部条件分析则从公司的组织结构人员结构产品结构和市场状况技术实力等多方面展开。

运用分析，评述企业所面对的机会及挑战，分析企业相应的优势及劣势。

运用营销即市场细分目标市场的选择产品定位这三种策略分析企业产品的营销策略，并制定相应的市场营销组合策略，即产品策略价格策略渠道策略和促销策略，称为策略。

外部环境分析影响服装行业的宏观因素分析宏观环境分析考察的是可能影响企业的广泛的外部环境问题，包括政治或法律因素经济因素社会或文化因素和技术发展因素等等。

这类环境因素间接地或潜在地对企业发生作用和影响。

政治因素纺织服装直是我国出口创汇的主要行业之，国家在政策上予以了大力的支持。

入世后，随着年起全球服装配额已取消，纺织服装行业被普遍看好，国内纺织服装业投资不断升温，生产规模迅速扩张。

产能的急剧扩张也必然导致争资源抢市场，带来更加激烈的竞争，并且出现了无序竞争的现象，这无疑会为原有服装企业带来很大的冲击。

为此，政府必须进行适时适度有力有效的政策引导，以防止盲目投资和低水平重复建设及无序低价竞争等问题。

经济因素分析得益于宏观经济的快速稳定发展和国家产业政策的支持，以及近几年行业大规模结构调整创新提高和充分的入世准备，在年形成的良性循环局面的基础上，年我国纺织业将继续运行在较高的景气区间。

从目前国内外的经济环境看，既存在着利的因素，也有不利因素，分别如下有利因素有利因素，全球经济的复苏，将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。

根据国际货币基金组织预测，年世界经济增长率将比年提高个百分点，世界贸易增长率也将提高个百分点。

与我国纺织品国际贸易关系密切的美国日本欧盟经济年的增速分别为。

发达国家经济的增长将直接带动消费和贸易的增长，为我国的纺织品出口带来更多的机遇。

有利因素二，自年以来，美元兑换各主要货币汇率出现了大幅下降趋势。

欧元澳元日元加拿大元等货币的升值，客观上刺激了这些国家的进口需求，为我国进步扩大对相关市场的出口提供了有利条件。

有利因素三，国内市场需求继续保持稳步增长。

年我国采取的积极经济发展措施将促进国民经济健康快速增长，国内消费品市场必然会稳步增长，衣着类的消费水平将随之提高。

汽车建筑卫生水利等产业发展也将带动产业用纺织品的消费。

国内消费市场的稳步增长，为纺织工业发展提供了较好的外部环境。

有利因素四，我国具有较低的劳动力成本较强的产业配套能力和巨大的市场潜力，使我国纺织品服装出口在国际竞争中的比较优势将得到进步发挥，我国纺织企业适应国际市场变化的能力进步增强。

有利因素五，加入的积极效应将进步释放。

年是纺织品服装出口取消受配额限制的第年，我国将开始享受取消部分纺织品服装配额限制的好处，纺织服装企业将千方百计抓住机遇，扩大出口，进步提高市场份额。

进口关税的进步降低，有利于充分利用国内外两种资源，