TOP32【优秀毕业论文】BUMR工业自动化（中国）公司的营销策略调整分析.doc文档免费在线阅读

供应商的议价能力供应商可调高售价或降低品质对产业中的成员施展议价力量，造成供应商强大的方面高投入。

规模经济目前在工业自动化市场上占主导的厂商规模都很大，年销售额从几十亿美元到几百亿美元，这样的规模在人才吸引研发投入品牌建设及生产规模方面度拥有令新进入者所无法比拟的优势。

独特的配销动化技术结合了电子电力计算机人工智能网络通讯等领域最新的技术，新厂商想在短时间内克服技术研发的学习曲线是非常困难的。

品牌知名度工业自动化行业的品牌认知度较高，占市场主导地位的厂商都在品牌宣传品牌知名度转换成本资金的需求学习曲线独特的配销通路政府的政策。

对于工业自动化行业来说，行业的进入障碍是比较高的，限制新进入者的障碍主要体现在以下方面学习曲线工业自致价格下降，降低原有企业的获利能力。

侵入的威胁程度要视产业进入障碍的高低，以及新进入厂商如何评估现有竞争者可能的反应而定。

对新进入者的障碍主要有以下几项规模经济专利的保护产品差异化浙江大学学位论文工业自动化中国公司的营销策略调整分析新进入者的威胁新进入者会带来新的生产能力，不仅与既有厂商的争夺市场，而且可能会改变整个行业的供求关系，导买方的议价能力企业的竞争背景合作者和互补者竞争新进入者的威胁供应商的议价能力替代者的威胁理的重要工具。

宝贡敏提出对企业受力的更为严格的分析中，应该包括企业的合作互补者，并修正得出企业竞争的六力模型见图。

图产业竞争六力图资料来源企业成长与竞争策略管理宝贡敏现有企业之间的有五个，即新进入者的威胁顾客的议价能力替代品的威胁和现有企业的直接竞争。

这项理论是近二十多年来企业策略制定者们耳熟能详的商业概念之，成为分析特定产业内的竞争因素竞争状况，理解产业竞争结构形成机理论关键成功因素分析理论工业品营销组合设计理论等相关文献，作为本文的主要理论依据。

竞争六力模型理论迈克尔波特，提出的产业竞争五力模型，认为作用于企业的竞争力主要略实施和结论组织结构调整人员调整及新员工招募新的营销组合设计。

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营销策略调整与实施市场细分和目标市场确定价格策略和渠道策略调整销售管理和技术管理调整市场部功能调整。

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公司背景介绍公司概况组织结构设计产品特点介绍。

相关文献回顾竞争六力模型理论分析理论关键成功因素分析理论。

当前言研究对象和研究主题研究范围研究方法和研究流程。

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当前营销策略及面临的问题分析当前的营销组合设计面临的营销问题分析。

工业自动化市场分析自动化技术发展回顾自动化市场规模自动化市场参与主体两个细分市场的比较。

中国营销实力分析市场地位分析竞争六力模型分析分析关键成功因素分析。

营销策略调整与实施市场细分和目标市场确定价格策略和渠道策略调整销售管理和技术管理调整市场部功能调整。

营销策略实施和结论组织结构调整人员调整及新员工招募新的营销组合设计。

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竞争六力模型理论迈克尔波特，提出的产业竞争五力模型，认为作用于企业的竞争力主要有五个，即新进入者的威胁顾客的议价能力替代品的威胁和现有企业的直接竞争。

这项理论是近二十多年来企业策略制定者们耳熟能详的商业概念之，成为分析特定产业内的竞争因素竞争状况，理解产业竞争结构形成机理的重要工具。

宝贡敏提出对企业受力的更为严格的分析中，应该包括企业的合作互补者，并修正得出企业竞争的六力模型见图。

图产业竞争六力图资料来源企业成长与竞争策略管理宝贡敏现有企业之间的竞争新进入者的威胁供应商的议价能力替代者的威胁买方的议价能力企业的竞争背景合作者和互补者浙江大学学位论文工业自动化中国公司的营销策略调整分析新进入者的威胁新进入者会带来新的生产能力，不仅与既有厂商的争夺市场，而且可能会改变整个行业的供求关系，导致价格下降，降低原有企业的获利能力。

侵入的威胁程度要视产业进入障碍的高低，以及新进入厂商如何评估现有竞争者可能的反应而定。

对新进入者的障碍主要有以下几项规模经济专利的保护产品差异化品牌知名度转换成本资金的需求学习曲线独特的配销通路政府的政策。

对于工业自动化行业来说，行业的进入障碍是比较高的，限制新进入者的障碍主要体现在以下方面学习曲线工业自动化技术结合了电子电力计算机人工智能网络通讯等领域最新的技术，新厂商想在短时间内克服技术研发的学习曲线是非常困难的。

品牌知名度工业自动化行业的品牌认知度较高，占市场主导地位的厂商都在品牌宣传方面高投入。

规模经济目前在工业自动化市场上占主导的厂商规模都很大，年销售额从几十亿美元到几百亿美元，这样的规模在人才吸引研发投入品牌建设及生产规模方面度拥有令新进入者所无法比拟的优势。

独特的配销渠道在工业自动化高市场占有率的产品基本都采用密集的销售渠道的，在分销商队伍培训和建设方面，也给新进入者造成障碍。

供应商的议价能力供应商可调高售价或降低品质对产业中的成员施展议价力量，造成供应商强大的条件，与购买者的力量互相消长，有关供应商的议价能力有以下几项由少数供应商主宰的市场对购买者而言，无适当的替代品对供应商而言，购买者并非重要的客户供应商的产品队购买者的企业成败具有关键地位供应商对购买者而言，转换成本极高供应商易于向前整合。

对工业自动化行业来说，掌握核心技术的芯片制造商的具有强大的议价能力，对行业的盈利水平产生影响此外，大规模的软件供应商也具有较强的议价能力。

浙江大学学位论文工业自动化中国公司的营销策略调整分析购买者的议价能力购买者对抗产业竞争的方式是设法压低价格，争取更高的品质与更多的服务，购买者若具有以下特性，则相对于卖方而言有较强的议价力量购买者群体集中采购数量较大所采购的是标准化的产品转换成本较低购买者易于向后整合购买者资讯充足。

对于工业自动化行业来说，购买者的议价能力主要来源于购买者掌握丰富的资讯采购者的采购数量巨大或采用联合采购的方式另外，如果厂商的产品属于标准化的产品，购买方很容易在市场找到可以替代的同类产品，那么他的购买者也将拥有较强的议价能力。

替代者的威胁产业内所有的公司都在竞争，他们也同时和生产替代品的其他产业相互竞争，替代品的存在限制了个产业的可能获利，当替代品在性能价格上所提供的替代方案越有利时，对产业利润的威胁就越大，替代品的威胁来自于以下几项替代品有较低的相对价格替代品较强的功能购买者面临较低的转化成本。

对于工业自动化行业来说，自动化产品的替代品就是非自动化方案，我国廉价的劳动成本对自动化产品具有很大的替代作用，造成些自动化程度低生产效率低下的非自动化设备因较低的价格而仍然占有定的市场份额。

此外，从产品线角度来界定替代品概念时，不同的产品线之间会以性价比做相互替代竞争，如变频器驱动方案和伺服驱动方案之间的相互替代控制系统和控制系统的相互替代。

现有企业间的竞争通常，现有企业间的竞争是产业中最激烈的竞争，也是营销策略所要解决的核心问题。

现有企业的竞争模式主要运用价格战促销战与提升服务品质等方式，竞争行动间对竞争对手产生显著影响时，可能招致还击若是这些竞争行为愈演愈烈，甚至采取若干极端措施，产业会陷入长期的低迷，现有厂商的竞争程度受到下列因素的影响产业成长的速度很慢较高的固学位论文工业自动化中国公司的营销策略调整分析，浙江大学学位论文工业自动化中国公司的营销策略调整分析目录绪论引言背景及问题提出研究方法及论文结构相关文献回顾竞争六力模型理论新进入者的威胁供应商的议价能力购买者的议价能力替代者的威胁现有企业间的竞争互补者与合作者分析理论关键成功因素分析理论中国公司背景介绍公司概况组织结构设计产品的技术特点分析控制产品线产品线运动控制产品线自动化软件产品线小结当前的营销策略及面临的问题分析当前的营销组合设计产品策略价格策略渠道策略促销策略面临的营销问题分析低品牌知名度带来的障碍人均年销售额和市场占有率偏低浙江大学学位论文工业自动化中国公司的营销策略调整分析技术队伍的瓶颈市场部的营销功能缺位销售管理问题渠道单国内工业自动化市场分析自动化技术发展回顾自动化市场规模分析主要的自动化产品市场规模统计小结自动化市场参与主体分析工业自动化市场的主体结构工业自动化市场的主要参与者分析小结两个细分市场的比较分析技术倾向和目标市场差异比较市场渠道成员差异比较营销环境复杂性差异比较产品通路差异比较小结中国公司营销实力分析市场地位分析品牌认知度和美誉度调查市场占有率竞争六力模型分析同业竞争者分析客户分析合作者分析分析市场分析市场分析关键成功因