TOP30【优秀毕业论文】DKS公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究.doc文档免费在线阅读

而与中国轿车市场发展休戚相关的中国汽车线束行业，对于热缩管的需求量也必将会保持同步增长。

经过行业竞争分析发现，在这个特殊的工业品市场中，新竞争者不断进入，化工原料厂供应商议价能力强，汽车线束制造商议价能力亦较强，新的技术替代品短时间不会对汽车线束热缩管管市场形成冲击。

公司不仅面临来自中国本土低端产品品牌的间接竞争，还要面对来自欧美日等国的直接竞争。

因此，适合企业和市场特点的产品营销策略将对企业经营绩效产生根本性的影响。

通过工业品产品市场购买行为为分析依据，汽车线束热缩管在中国市场交易中具有这样些特点受汽车市场需求变动直接影响产品需求缺乏弹性，价格作用不是唯关键因素销售专业性强需求集中而且单批量大。

因此在实营销方面存在的问题，为后面的提升途径提供坚实的现实基础。

规范性理论分析方法文中首先对有关理论进行论述，本文将介绍了各种营销战略概念操作方法以及运作模式等基本理论，在对其详细论述的基础上对其在的研究将首先从轿车市场入手，着重分析轿车市场的特点，个别市场数据会采用类推方式估算。

具体分析方法有以下几类案例研究法笔者通过对公司的销售运作流程及其存在问题进行调查了解，找出了公司目前，且考虑到近几年轿车始终在中国汽车市场占据主导地位，本文将仅针对公司在中国轿车市场的营销策略进行研究和探讨。

目前中国汽车市场中，所有轿车都装配有线束热缩管，只是量多量少的问题。

因此本文对汽车市场息，再利用市场营销营销管理及有关策略管理等相关理论进行详细分析，然后得出了公司在中国的营销策略。

由于考虑线束热缩管产品在汽车业内的广泛运用，且汽车零配件市场中大部分可以进行产品组合营销的特殊性为些新近的外资企业如何开拓融入中国市场，如何把西方管理文化融入东方市场提供些探讨借鉴。

研究方法和思路本文研究的主要方法本文主要对公司这个案例进行研究，主要思路是通过收集内外部环境的数据和信中国汽车线束热缩管市场营销策略研究特教授的竞争五力模型等有关理论来分析得出公司在中国汽车线束热缩管市场的营销策略，以期公司在未来能够进步扩大市场份额并获得稳定而持续的发展，同时也希望能够，销售管理及策略管理等理论来寻找有关的理论依据和答案。

本文将通过对中国汽车工业和汽车线束热缩管产业发展过程的分析，对公司产品优劣势的做详尽剖析，利用分析法，迈克尔・波第章绪论公司面对逐步理性化的，竞争日益加剧的中国汽车线束热缩管市场，公司又该如何调整自己在中国的营销策略昵笔者在课程学习期间，亦在公司销售部就职，直在边学习边思考这个问题，并力求从市场营销欧美汽车市场，其发展速度还是相当快速的。

那么为什么公司作为个热缩管行业内世界排名第二，拥有高质量多系列能提供满足客户各种需求产品的跨国公司，面对如此良好的市场机遇，却为何在中国市场面临困境续采用之前在中国市场的营销策略，那么集团不仅得不到预计的回报，而且其数千万美金的投资也将回收无望。

从全球汽车工业的发展来看，即使中国汽车市场的需求增长脚步已经开始逐步放缓，但是相比成熟的时间，由于市场竞争的激烈，营销决策上的失误销售团队建设的失败及生产管理问题等种种原因，该公司直在微利的边缘上挣扎，甚至亏本经营，与建厂当初所设立的目标相去甚远。

于年月投产位于苏州的独资企业，如果继集团，总部位于加拿大，在德国和加拿大分别拥有个工厂，目前在中国也拥有个独资企业，生产世界知名的牌热缩管，产品主要提供给各种不同形式的汽车线束电气联接使用。

位于苏州的独资企业成立已经有四年多的增长，并且随着汽车消费市场的逐步理性化以及日趋激烈的市场竞争，市场需求的增长速度开始减缓，与此同时和汽车产业紧密关联的汽车线束零配件行业，它的发展前景也由此变的扑朔迷离。

公司隶属于，中国汽车市场在至年保持井喷式的需求增长，年需求保持高速增长，目前中国汽车产销量已跃居世界第。

但是在进入年后，受国家宏观调控力度加大，汽车相关鼓励政策退出等因素影响，使得中国汽车产销结束了多年的高速谢公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究第章绪论第章绪论问题的提出和研究意义到年为止，中国汽车工业入世已有十年，十年里中国汽车业取得了长足发展，汽车销量年均增长超过二成，大大超过全球总体增长水平品牌优势并提供行业解决方案提高销售活动的效率加强物流配送和客户服务工作简化销售业务流程加强销售队伍建设营销文化的再造风险的规避市场营销策略制订本章结论第章结论及不足参考文献攻读硕士学位期间发表的论文致分析的结论第章公司在中国汽车线束热缩管市场的营销策略制订市场细分及目标市场定位市场细分目标市场定位市场营销策略的改善制订更加适合中国市场的价格策略及时追踪终端市场信息进行购买决策分析利用强大的品分析的结论第章公司在中国汽车线束热缩管市场的营销策略制订市场细分及目标市场定位市场细分目标市场定位市场营销策略的改善制订更加适合中国市场的价格策略及时追踪终端市场信息进行购买决策分析利用强大的品牌优势并提供行业解决方案提高销售活动的效率加强物流配送和客户服务工作简化销售业务流程加强销售队伍建设营销文化的再造风险的规避市场营销策略制订本章结论第章结论及不足参考文献攻读硕士学位期间发表的论文致谢公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究第章绪论第章绪论问题的提出和研究意义到年为止，中国汽车工业入世已有十年，十年里中国汽车业取得了长足发展，汽车销量年均增长超过二成，大大超过全球总体增长水平，中国汽车市场在至年保持井喷式的需求增长，年需求保持高速增长，目前中国汽车产销量已跃居世界第。

但是在进入年后，受国家宏观调控力度加大，汽车相关鼓励政策退出等因素影响，使得中国汽车产销结束了多年的高速增长，并且随着汽车消费市场的逐步理性化以及日趋激烈的市场竞争，市场需求的增长速度开始减缓，与此同时和汽车产业紧密关联的汽车线束零配件行业，它的发展前景也由此变的扑朔迷离。

公司隶属于集团，总部位于加拿大，在德国和加拿大分别拥有个工厂，目前在中国也拥有个独资企业，生产世界知名的牌热缩管，产品主要提供给各种不同形式的汽车线束电气联接使用。

位于苏州的独资企业成立已经有四年多的时间，由于市场竞争的激烈，营销决策上的失误销售团队建设的失败及生产管理问题等种种原因，该公司直在微利的边缘上挣扎，甚至亏本经营，与建厂当初所设立的目标相去甚远。

于年月投产位于苏州的独资企业，如果继续采用之前在中国市场的营销策略，那么集团不仅得不到预计的回报，而且其数千万美金的投资也将回收无望。

从全球汽车工业的发展来看，即使中国汽车市场的需求增长脚步已经开始逐步放缓，但是相比成熟的欧美汽车市场，其发展速度还是相当快速的。

那么为什么公司作为个热缩管行业内世界排名第二，拥有高质量多系列能提供满足客户各种需求产品的跨国公司，面对如此良好的市场机遇，却为何在中国市场面临困境面对逐步理性化的，竞争日益加剧的中国汽车线束热缩管市场，公司又该如何调整自己在中国的营销策略昵笔者在课程学习期间，亦在公司销售部就职，直在边学习边思考这个问题，并力求从市场营销，销售管理及策略管理等理论来寻找有关的理论依据和答案。

本文将通过对中国汽车工业和汽车线束热缩管产业发展过程的分析，对公司产品优劣势的做详尽剖析，利用分析法，迈克尔・波第章绪论公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究特教授的竞争五力模型等有关理论来分析得出公司在中国汽车线束热缩管市场的营销策略，以期公司在未来能够进步扩大市场份额并获得稳定而持续的发展，同时也希望能够为些新近的外资企业如何开拓融入中国市场，如何把西方管理文化融入东方市场提供些探讨借鉴。

研究方法和思路本文研究的主要方法本文主要对公司这个案例进行研究，主要思路是通过收集内外部环境的数据和信息，再利用市场营销营销管理及有关策略管理等相关理论进行详细分析，然后得出了公司在中国的营销策略。

由于考虑线束热缩管产品在汽车业内的广泛运用，且汽车零配件市场中大部分可以进行产品组合营销的特殊性，且考虑到近几年轿车始终在中国汽车市场占据主导地位，本文将仅针对公司在中国轿车市场的营销策略进行研究和探讨。

目前中国汽车市场中，所有轿车都装配有线束热缩管，只是量多量少的问题。

因此本文对汽车市场的研究将首先从轿车市场入手，着重分析轿车市场的特点，个别市场数据会采用类推方式估算。

具体分析方法有以下几类案例研究法笔者通过对公司的销售运作流程及其存在问题进行调查了解，找出了公司目前营销方面存在的问题，为后面的提升途径提供坚实的现实基础。

规范性理论分析方法文中首先对有关理论进行论述，本文将介绍了各种营销战略概念操作方法以及运作模式等基本理论，在对其详细论述的基础上对其在公司中的应用进行讨论，体现了理论和实践相结合原则。

文献分析法笔者收集和研读了国内外营销策略理论的专著和文章，并借助互联网进行了大量的资料搜索，通过阅读有关文献，使笔者对整体营销战略有了较为全面的理解，这为写作本文积累了丰富的素材。

公司中国汽车线束热缩管市场营销策略研究第章绪论本文研究思路图根据本文的研究内容和思路，整理得以下思路图提出问题市场营销理论公司现状分析外部环境分析内部环境分析模型分析公司市场营销策略结论与展望本文研究的主要内容本文主要分析了中国汽车工业汽车线束热缩管产业的发展状况和需求情况行业竞争情况，公司在中国市场的现状及今后的营销策略。

由于线束热缩管是汽车的个配件，本文不仅对线束热缩管作为传统工业品的普遍性购买方式及行为进行了分析，而且对于其在汽车行业内独特的市场特点也进行了分析。

对公司在中国的外部环境分析主要是集中在汽车及零部件行业，尤其是线束热缩管行业竞争分析。

同时对于线束热缩