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而品牌这是这场差异化战略的终极杀手锏，是与竞争对手间的终极区隔。

了解客户心智进而推进能有效占据客户心智的差异化产品，形成独有的品牌。

这过程要不断强化，周而复始，才能在竞争中立于不败之地。

不足方面因为自身的能力有限，对兽药原料药及其相关制剂等产品的营销模式的演变和发展趋势的各种理论没有全面阅读或者掌握。

在此之前也有专家学者也在这个方向有研究，所以阅读之前的文章后，思路有些受到限制，种程度上少了些创新。

从客户心智为导向提高差异化，深化品牌从而获取超额利润的营销方案是针对原料药这类标准化的产品提出的，可能缺乏有力的理论支撑。

由于受顾客心理学专业的限制，研究可能达不到很深的境界。

公司兽药原料药市场营销策略研究参考文献参考文献菲利普科特勒营销管理第八版上海上海人民出版社，马目录绪论问题的提出和研究意义研究目录绪论问题的提出和研究意义研究思路研究的内容及可能的创新点理论基础和文献综述分析模型产品生命周期理论波特五力模型理论理论文献综述公司兽用原料药的市场营销环境分析公司背景与兽药原料药介绍兽药介绍兽药制剂发展介绍兽药行业的发展趋势介绍氟苯尼考介绍氟苯尼考简介氟苯尼考背景介绍兽药原料药市场营销环境分析公司的分析公司兽药原料药的五力模型分析公司兽药原料药营销策略的制定与实施兽药交易成本分析，兽药行业顾客心理分析，满意度对营销的粘度，忠诚度对营销的粘度，公司兽药原料药的竞争优势，公司的定位策略，公司营销策略，产品策略，品牌策略，分销策略，沟通策略公司兽用原料药营销策略的保障措施营销组织保障加强营销控制打造营销团队总结与不足研究结论不足方面参考文献致谢公司兽药原料药市场营销策略研究绪论绪论问题的提出和研究意义随着经济实力的不断提升，我国已经成为原料药的生产大国，我国兽药原料药产能巨大，市场份额也逐年提高，但绝大多数生产企业的平均利润只有左右。

从这点上看，我国的兽药原料药企业还处于制造业的中下游，低附加值的环节上。

低端仿制类原料药生产距离专利类原料药还有很长的路要走。

标准化，单的兽药原料药和品种繁多，针对性强的制剂类企业的竞争力也相去甚远。

不可否认我国原料药目前还处于国际医药产业链的低端环节，常规药，仿制药等的盲目引入不可避免的导致激烈甚至恶性的竞争，由此而来是低的不能同样具有高度同质化，标准化的产品或行业中。

通过对国内原料药市场的分析，和总结之前的经验，得出国内渠道的割据化和碎片化现状，这也导致了渠道红利的持续释放，这也是本文份额瓶颈，圈子营销，榜样营销等行之有效的原因所在，这也是品牌驰名不如终端渠道门店老板的三尺柜台的主动推荐，谁掌握了终端渠道，谁就取得了阶段性的胜利。

然而在大竞争时代的背景下，原料药这高度标准化的行业，价格战充斥在每个角落，唯有走差异化路线才能从激烈的竞争中生存并壮大起来，而当下行之有效的战略就是差异化路线，抢占客户心智资源和巧妙应对竞争对手。

而品牌这是这场差异化战略的终极杀手锏，是与竞争对手间的终极区隔。

了解客户心智进而推进能有效占据客户心智的差异化产品，形成独有的品牌。

这过程要不断强化，周而复始，才能在竞争中立于不败之地。

不足方面因为自身的能力有限，对兽药原料药及其相关制剂等产品的营销模式的演变和发展趋势的各种理论没有全面阅读或者掌握。

在此之前也有专家学者也在这个方向有研究，所以阅读之前的文章后，思路有些受到限制，种程度上少了些创新。

从客户心智为导向提高差异化，深化品牌从而获取超额利润的营销方案是针对原料药这类标准化的产品提出的，可能缺乏有力的理论支撑。

由于受顾客心理学专业的限制，研究可能达不到很深的境界。

公司兽药原料药市场营销策略研究参考文献参考文献菲利普科特勒营销管理第八版上海上海人民出版社，马义爽消费心理学第二版北京北京经济学院出版社，英彼得多伊尔营销战略与管理北京北京邮电出版社，詹姆斯迈尔斯著王伟译市场细分与定位高效的战略营销策略决策方法北京电子工业出版社张多中著市场定位方略广州广东经济出版社，黄建军编著营销市场细分目标市场选择与市场定位北京中国人民出版社，著营销管理提升顾客价值和利润增长的战略北京北京大学出版社，著药品品牌营销策划上海上海交通大学，美森古普塔著品牌定位如何提高品牌竞争力北京中国长安出版社，王慧中小企业国际市场营销策略研究消费导刊，詹姆斯麦圭根，李国津，管理经济学，北京机械工业出版社，菲利普科特勒，科特勒谈营销，浙江人民出版社，万力，名牌营销策划，人民大学出版社，郭立新，中国企业八大病症剖析，销售与市场，刘学彬，年兽药市场分析兽药市场指南，汪波，我国生物制药行业投资机会分析，同济大学硕士学位论文，高云天，日本企业的营销，企业管理出版社，徐佳楠新形势下化工产品营销策略探析科技创新导报，梁博，李颖超石油化工产品的营销策略分析现代经济信息，参考文献公司兽药原料药市场营销策略研究王彩霞品牌忠诚化工产品营销的选择山西财经大学学报，穆小红浅谈化工产品的网络市场营销中小企业管理与科技下旬刊体验营销，北京清华大学出版社，年崔静，仿制药全球专利药品到期的国际机会，医药经济报，年约翰麦基恩，如何影响顾客的购买决定，北京机械工业出版社，年钟旭东，市场营销价值的认识和实现，北京机械工业出版社，年爱迪思，企业生命周期，北京中国社会科学出版社，年迈克尔波特，竞争战略，北京华夏出版社，年艾强，伍晓曦，王丽芳，组合营销策略与方法，广州广东经济出版社，年组织间营销管理，北京中国人民大学出版社，年参考文献吴国章，市场营销实务，北京北京理工大学出版，年冯忠武，杨玲我国兽药研发现状与未来展望兽药市场指南陆听国内外兽药产业现状与发展趋势研究华中农业大学，魏跃明兽药行业竞争力研究专家张国红先生访谈鲁药企业选择营销模式的基本思路北方牧业特劳特，企业差异化生存之路新营销，年月刊，公司兽药原料药市场营销策略研究参考文献王林玉，公司实施营销策略的保障措施，深圳市衡器有限公司，商场现代化年月上旬刊总第期科特勒中国企业独享渠道红利销售与市场年月刊渠道版马尔科姆格拉德威尔引爆点，北京中信出版社，赵彦岭兽药行业发展的三个方向，四川畜牧兽医年月期杜岩我国农产品营销渠道优化研究山东农业大学汤德平，陶锐，项江繁原料药产业现状和发展趋势上海医药樊长义在兽药差异化营销中的运用山西农业畜牧兽医姚聚堂系统性兽药渠道建设的思考兽药市场指南闫冠韫，周福仁从药品特殊性看药品营销的伦理性中国医学伦理学参考文献公司兽药原料药市场营销策略研究攻读硕士学位期间按发表的论文孙宇基于差异化战略视角的企业管理研究企业导报公司兽药原料药市场营销策略研究参考文献致谢在本篇论文结束之际，我想首先对我的导师魏文斌教授表示深切和诚挚的感谢。