TOP18【优秀毕业论文】HZ公司发展战略研究.doc文档免费在线阅读

然而辉煌的同时问题也不断积累，管理水平跟不上销售能力弱客户忠诚度不高利润增长缓慢人力资源储备不足管理费用高等系列问题不断浮现。

公司应如何进步把握现在面临的巨大市场机遇和更加激烈的竞争，下步如何发展，已成为个急需解决的问题。

基于上述背景，笔者选择公司的总体发展战略作为自己研究的课题，拟通过深入研究，提出公司未来的发展战略，以及战略的实施，同时也为国内其它分销商制定发展战略提供参考。

研究的目的和意义通过本次研究，帮助公司高层管理者发现外部的机遇和威胁，同时识别自身的优势和劣势，以便决策者制定实施战略时能够扬长避短，趋利避害。

通过本次研究，提出公司未来的发展战略及战略实施具体措施。

本次研究通过理论和实践相结合给国内同类型的其他企业开展战略管理，提供可以借鉴的模式。

研究方法本论文首先运用国内外战略管理发展和创造自己独特的有价值的企业哲学集团公司合资，由法国蓝格赛集团公司控股。

随着中国市场的大规模开放，类似于蓝格赛这样的跨国电气分销商已快速进入中国，并通过大规模的收购迅速建立其在行业中的领导者地位，给中国的分销市场带来了很大的冲网交换机美国工业电源美国工业柜体等，以满足工业客户整体自动化系统解决方案的需要。

公司最初为民营企业，因业务发展需要年月正式与全球最大的低压电气分销商法国蓝格赛全系列自动化产品，占公司销售额以上比例，产品主要应用于冶金电力市政汽车造纸石化煤炭半导体等行业。

此外公司还分销系列与罗克韦尔互补的工业自动化产品，如台湾工业以太自动化产品分销商，成立于年，总部位于杭州，目前在上海济南武汉长沙昆明哈尔滨长春设有分公司，年销售额亿元人民币，共有员工多人。

公司主要分销美国罗克韦尔自动化其他竞争品牌供应商和分销商同品牌供应商和其他分销商的挑战，也要应对因快速发展所必需的管理能力资金实力技术能力人力资源等多方面的挑战。

浙江华章电气贸易有限公司以下简称为公司是家工业化个体实力方面却参差不齐，综合实力非常强的分销商并不多，在国内几乎每个品牌都只有少数几家实力特别强的经销商。

中国目前的分销市场发展还不成熟，工业自动化市场还没有形成严格的行业规范。

每个分销商既要面临的分销商。

在完整的自动化产业链里，分销商代理商与系统集成商作为介于供应商与最终用户制造商之间个承上启下的有机环节，其重要性显而易见。

虽然目前国内分销商和代理商数量已非常多，但在专业性规范化品牌都已进入中国市场，并占领了主要的工控市场。

无论是国内还是国外品牌，在中国市场上目前的产品销售模式基本都是直销和分销相结合的政策，而且分销占有绝对主要的比例，在中国目前已有成千上万个工业自动化产品提高客户关系管理加强企业文化建设结束语参考文献致谢公司发展战略研究绪论研究背景随着中国经济的快速发展，工业自动化产品作为工业发展的重要组成部分取得了长足的发展。

在工业自动化市场，全球所有的工业自动司内部环境评价公司战略选择分析战略战略战略战略战略选择战略选择准则战略方案评价公司发展战略研究战略确定公司战略实施创新组织结构发展人力资源完善产品结构加强成本控制争结构分析行业价值链及发展趋势分析外部环境评价行业关键成功因素公司内部环境分析内部资源与能力分析组织分析资金实力分析人力资源分析品牌知名度分析市场营销能力分析财务能力分析客户关系管理能力分析公外部环境分析公司概况业务范围经营情况公司发展战略研究客户行业分布情况客户类型及结构分布区域市场情况宏观环境分析政治法律环境分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析行业环境分析行业特点行业竞派核心能力学派战略研究分析方法分析法波特的五力分析模型价值链分析法分析法外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵竞争态势矩阵定量战略计划矩阵公司要绪论研究背景研究的目的和意义研究方法论文的研究框架战略管理相关理论与方法战略理论概述企业战略及其特征战略管理层次及其过程战略管理的理论演变竞争战略学派资源配置战略学派目标战略学，公司发展战略研究目录摘，公司发展战略研究目录摘要绪论研究背景研究的目的和意义研究方法论文的研究框架战略管理相关理论与方法战略理论概述企业战略及其特征战略管理层次及其过程战略管理的理论演变竞争战略学派资源配置战略学派目标战略学派核心能力学派战略研究分析方法分析法波特的五力分析模型价值链分析法分析法外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵竞争态势矩阵定量战略计划矩阵公司外部环境分析公司概况业务范围经营情况公司发展战略研究客户行业分布情况客户类型及结构分布区域市场情况宏观环境分析政治法律环境分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析行业环境分析行业特点行业竞争结构分析行业价值链及发展趋势分析外部环境评价行业关键成功因素公司内部环境分析内部资源与能力分析组织分析资金实力分析人力资源分析品牌知名度分析市场营销能力分析财务能力分析客户关系管理能力分析公司内部环境评价公司战略选择分析战略战略战略战略战略选择战略选择准则战略方案评价公司发展战略研究战略确定公司战略实施创新组织结构发展人力资源完善产品结构加强成本控制提高客户关系管理加强企业文化建设结束语参考文献致谢公司发展战略研究绪论研究背景随着中国经济的快速发展，工业自动化产品作为工业发展的重要组成部分取得了长足的发展。

在工业自动化市场，全球所有的工业自动化品牌都已进入中国市场，并占领了主要的工控市场。

无论是国内还是国外品牌，在中国市场上目前的产品销售模式基本都是直销和分销相结合的政策，而且分销占有绝对主要的比例，在中国目前已有成千上万个工业自动化产品的分销商。

在完整的自动化产业链里，分销商代理商与系统集成商作为介于供应商与最终用户制造商之间个承上启下的有机环节，其重要性显而易见。

虽然目前国内分销商和代理商数量已非常多，但在专业性规范化个体实力方面却参差不齐，综合实力非常强的分销商并不多，在国内几乎每个品牌都只有少数几家实力特别强的经销商。

中国目前的分销市场发展还不成熟，工业自动化市场还没有形成严格的行业规范。

每个分销商既要面临其他竞争品牌供应商和分销商同品牌供应商和其他分销商的挑战，也要应对因快速发展所必需的管理能力资金实力技术能力人力资源等多方面的挑战。

浙江华章电气贸易有限公司以下简称为公司是家工业自动化产品分销商，成立于年，总部位于杭州，目前在上海济南武汉长沙昆明哈尔滨长春设有分公司，年销售额亿元人民币，共有员工多人。

公司主要分销美国罗克韦尔自动化全系列自动化产品，占公司销售额以上比例，产品主要应用于冶金电力市政汽车造纸石化煤炭半导体等行业。

此外公司还分销系列与罗克韦尔互补的工业自动化产品，如台湾工业以太网交换机美国工业电源美国工业柜体等，以满足工业客户整体自动化系统解决方案的需要。

公司最初为民营企业，因业务发展需要年月正式与全球最大的低压电气分销商法国蓝格赛集团公司合资，由法国蓝格赛集团公司控股。

随着中国市场的大规模开放，类似于蓝格赛这样的跨国电气分销商已快速进入中国，并通过大规模的收购迅速建立其在行业中的领导者地位，给中国的分销市场带来了很大的冲击。

随着市场竞争日益激烈，竞争对手不断增加，分销商的利润空间也急剧下降，在最早期有左右的利润空间，现在普遍只有左右，很多分销商和代理商的处境已十分艰难。

近年来中国经济持续高速增长，为工业自动化市场带来了绝好的发展机遇。

公司自年开始正式成为分销商以来，无论是销售业绩规模人公司发展战略研究员等方面有了很大的发展，年正式和法国蓝格赛合资以后，已成为国内综合实力非常强的分销商，并在年取得了辉煌的业绩。

然而辉煌的同时问题也不断积累，管理水平跟不上销售能力弱客户忠诚度不高利润增长缓慢人力资源储备不足管理费用高等系列问题不断浮现。

公司应如何进步把握现在面临的巨大市场机遇和更加激烈的竞争，下步如何发展，已成为个急需解决的问题。

基于上述背景，笔者选择公司的总体发展战略作为自己研究的课题，拟通过深入研究，提出公司未来的发展战略，以及战略的实施，同时也为国内其它分销商制定发展战略提供参考。

研究的目的和意义通过本次研究，帮助公司高层管理者发现外部的机遇和威胁，同时识别自身的优势和劣势，以便决策者制定实施战略时能够扬长避短，趋利避害。

通过本次研究，提出公司未来的发展战略及战略实施具体措施。

本次研究通过理论和实践相结合给国内同类型的其他企业开展战略管理，提供可以借鉴的模式。

研究方法本论文首先运用国内外战略管理发展和创造自己独特的有价值的企业哲学，在经营过程坚持恪守诚信原则为客户着想承担社会责任，实现企业哲学和战略的统。

完善企业精神。

企业精神是企业精神文化的核心内容，是企业素质的综合性反映，具有巨大的感召力和强烈的凝聚力。

公司应把团结创新求实高效作为自己的企业精神，为实施战略提供强大的精神支持。

加强企业文化硬件建设，为战略实施提供打好基础。

企业文化硬件建设包括公司企业各种视觉识别系统规范的管理制度，好的企业文化视觉识别系统给人以耳目新，激励人奋发向上，并能表现在员工自觉执行企业的管理制度维护企业的利益等方面。

做好企业培训与教育工作，为战略实施做好传播工作。

企业文化的传播与推广是实现企业文化宣传，促进企业发展的主要措施。

企业文化的渗透和传播是多途径的其中教育与培训是企业文化传播的重要途径，公司通过有意识地提高企业和员工学习能力来建立起学习导向的企业文化。

此外公司还要经常对企业文化进行诊断。

因为个不断发展的企业其企业文化不是成不变的，它是企业伴随着社会经济环境的不断变化和企业内部各项资源配置存在的问题进行适时的变革和调整的过程。

因此，必须适应新的市场竞争环境，不断使企业文化永葆先进性，只有这样才能形成企业文化与企业发展相互制约相互促进的良好局面。

公司发展战略研究结束语随着中国经济的快速发展，越来越多的跨国公司进入中国市场