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根据市场信息，定性预测与定量预测相结合，笔者认为能对玻璃价格走势的势作出预测。

利用华东玻璃价格协调会或玻璃行业价格协调会的协调，就可以对玻璃价格的走势进行因势利导，帮助厂家识别玻璃价格走势的拐点，利用前瞻性的玻璃价格预测结果，就可以指导企业制订销售策略。

预测后市看涨时，应控制玻璃出货量，增加产量，采取捆绑销售策略，推出滞销品，利用涨价时机收回浙江大学学位论文公司浮法玻璃营销策略研究应收款等。

后市看跌时，应尽快出货，及时调整产品品种和规格，压缩生产能力，利用低价运行时机进行设备检修和窑炉冷修，紧盯关键客户的需求，把资源配置到边际效益最好的产品上，满足关键客户的需求，玻璃涨库时还可以利用关键客户转移库存。

在玻璃低价运行时，企业可以采取紧缩政策，减少切不必要何避免价格战„„„„„„„„„„„„„„„„„„小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结论与有待研究的问题„„„„„„„„„„„„„„结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„有行客户细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„实施关系营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„策略执行中应注意的问题„„„„„„„„„„„„„„„„正确定价的前提„„„„„„„„„„„„„„„„„„如销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„人员推销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„销售促进„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„实施客户关系营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„进学学位论文公司浮法玻璃营销策略研究分销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„分销渠道的影响因素„„„„„„„„„„„„„„„建立对经销商科学的考评机制和有效的激励机制„„„促„„价格追随者策略„„„„„„„„„„„„„„„„差别定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格优惠策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格变更策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司的产品定位„„„„„„„„„„„„„„„产品差异化策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„以地理位置细分目标市场„„„„„„„„„„„„„„„以产品用途划分的目标市场„„„„„„„„„„„„„„以浮法玻璃用户规模划分的目标市场„„„„„„„„„„产„„„„„公司营销策略选择„„„„„„„„„„„„„„„公司分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司的市场定位策略„„„„„„„„„„„„„„„„„目标市场分析„„公司的营销渠道分析„„„„„„„„„„„„„„„公司的营销渠道层次„„„„„„„„„„„„„公司的营销队伍分析„„„„„„„„„„„„„小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„装备能力„„„„„„„„„„„„„公司的科研能力分析„„„„„„„„„„„„„公司的客户服务能力分析„„„„„„„„„„„„„公司的社会关系分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司营销资源分析„„„„„„„„„„„„公司的产品开发能力分析„„„„„„„„„„„„„公司的生产„„„„„„„„„„„„„主要竞争对手的营销策略比较分析„„„„„„„„„„„江苏华尔润集团有限公司的营销策略„„„„„„„„浙江玻璃股份有限公司的营销策略„„„„„„„„„公司的营销策略„„析„„„„„„„„„„„„„„„„供应商分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„购买者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„潜在进入者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„替代品分析„„„„„„分析„„„„„„„„„„„„浮法玻璃的市场价格分析„„„„„„„„„„„„„产业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文公司浮法玻璃营销策略研究行业内竞争者分„„„„„„„„„„„„„„经济环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„技术环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浮法玻璃的需求分析„„„„„„„„„„„„„„„„„浮法玻璃的市场需求量„„„„„„„„„小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司浮法玻璃营销环境分析„„„„„„„„„„„„浮法玻璃宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„政治环境分析„„„„„„„„„„„„„„„促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争性营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„市场定位战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争性营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„市场定位战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司浮法玻璃营销环境分析„„„„„„„„„„„„浮法玻璃宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„政治环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„经济环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„技术环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浮法玻璃的需求分析„„„„„„„„„„„„„„„„„浮法玻璃的市场需求量分析„„„„„„„„„„„„浮法玻璃的市场价格分析„„„„„„„„„„„„„产业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文公司浮法玻璃营销策略研究行业内竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„供应商分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„购买者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„潜在进入者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„替代品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„主要竞争对手的营销策略比较分析„„„„„„„„„„„江苏华尔润集团有限公司的营销策略„„„„„„„„浙江玻璃股份有限公司的营销策略„„„„„„„„„公司的营销策略„„„„„„„„„„„„„„„小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司营销资源分析„„„„„„„„„„„„公司的产品开发能力分析„„„„„„„„„„„„„公司的生产装备能力„„„„„„„„„„„„„公司的科研能力分析„„„„„„„„„„„„„公司的客户服务能力分析„„„„„„„„„„„„„公司的社会关系分析„„„„„„„„„„„„„„„公司的营销渠道分析„„„„„„„„„„„„„„„公司的营销渠道层次„„„„„„„„„„„„„公司的营销队伍分析„„„„„„„„„„„„„小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司营销策略选择„„„„„„„„„„„„„„„公司分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司的市场定位策略„„„„„„„„„„„„„„„„„目标市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„以地理位置细分目标市场„„„„„„„„„„„„„„„以产品用途划分的目标市场„„„„„„„„„„„„„„以浮法玻璃用户规模划分的目标市场„„„„„„„„„„产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司的产品定位„„„„„„„„„„„„„„„产品差异化策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格追随者策略„„„„„„„„„„„„„„„„差别定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格优惠策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格变更策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文公司浮法玻璃营销策略研究分销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„分销渠道的影响因素„„„„„„„„„„„„„„„建立对经销商科学的考评机制和有效的激励机制„„„促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„人员推销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„销售促进„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„实施客户关系营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„进行客户细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„实施关系营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„策略执行中应注意的问题„„„„„„„„„„„„„„„„正确定价的前提„„„„„„„„„„„„„„„„„„如何避免价格战„„„„„„„„„„„„„„„„„„小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结论与有待研究的问题„„„„„„„„„„„„„„结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„有待研究的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文公司浮法玻璃营销策略研究公司浮法玻璃营销策略研究引言公司简介公司概况中外合资公司建立于九九三年六月六日，是杭州玻璃集团有限公司控股的全国玻璃行业中的重点骨干企业。

公司的其它投资股东方为香港鸿发公司，浙江信托投资公司，中国华融资产管理公司和中国信达资产管理公司。

年月被国家正式确认为外商投资先进技术企业，年通过了质量体系认证。

公司拥有二条国内先进的采用洛阳浮法玻璃技术的浮法玻璃生产线，分别为日熔化量