TOP21【优秀毕业论文】JY公司营销模式转型的研究.doc文档免费在线阅读

四营销的精细化管理和过程管理得到加强原有销售部过于庞大，大的销售部销售经理辖管二十多名销售员，正常业务往来客户数量高达七八百家，不论是对销售员销售工作开展的管理，还是对客户的拜访都不能全部到位，销售管理相对粗放，对过程的关注相对较少。

建制成小的销售部后，减小了销售部的管理半径，使分公司经理有精力关注整个分公司的业绩情况客户结构产品结构应收款等，有精力拜访客户了解市场，掌握线信息资源，积极寻找增长潜力，开展团队营销，决策和实施有针对性的措施，加强业务的精细化和过程管理，做深做细市场。

表单销售团队管理半径对比项目年数量年数量量大于表观消费量，依赖出口，且增长乏力近年，我国染料经过年的高速增长，目前已经趋于平稳，产量复合增长率达到，受金融风暴引起的全球经济低迷影响，年产量迅速下滑，截止去年仍未恢复到年的高位，从染料的年比第章绪论公司营销模式转型的研究例，新劳动法实施后，纺织印染企业每年要为每位工人多缴两千多元的各类费用，使纺织印染的用工成本反映在最终总成本中上升。

二染料行业产大于销，产销均增速乏力染料产煤电汽及染化料等原辅材料价格上涨劳动力成本持续上涨宏观调控下的信贷紧缩政策政府的转型升级规划环保风暴以及贸易壁垒。

以劳动力成本上升为例，劳动力成本在纺织印染企业各项支出中占据约的平均仅，而年同比下降，年大幅反弹同比增长内需提振乏力年纺织品消费同比增长，年锐减至，年数据来源第纺织网导致纺织印染行业不利的现状主要影响因素人民币持续外升内贬全球经济回暖缓慢抑制出口损面降低至利润下滑年纺织印染行业平均赢利水平为，年降至年更是降低到，年恢复至投资减缓年在国家强有力的紧缩政策下，作为经济增长三驾马车投资出口消费之的投资增速呈现萎缩态势，同比增长出年以美元计价，同比增幅为，以人民币计价，同比增幅几近为零年以美元计同比下降年以美元计增长，以人民币计约为，较年增长仅生存危机加剧年行业亏损面已经高达，较年同期亏损面提高，年行业亏易顺差的主力军。

进入年，中国纺织印染行业进入了近十年来个最为困难的生死期，年有过之无不及，年有所回暖。

主要不利表现如下表所示表纺织印染行业不利因素及主要表现不利因素主要表现出口受挫纺织品服装义选题背景纺织印染行业陷入困境年到年，是中国纺织印染行业的黄金八年，在中国入世的背景下，依靠劳动力成本优势和产业集群效应，纺织印染行业获得了极大的发展，出口额占总出口额的近，成为中国贸加强五加强了对行业和竞争对手的分析，针对性营销策略有效实施六营销队伍建设得到加强第六章结束语参考文献攻读硕士学位期间公开发表的论文公司营销模式转型的研究第章绪论第章绪论第节选题的背景和意赢利能力评价第二节组织实施效果评价营销系统全员经营能力提升二初步实现销售员单兵作战向团队营销的转变三信息的传递和沟通加快，部分决策前移至线，快速反应有了提升四营销的精细化管理和过程管理得到三节转型主体和实施手段营销模式转型涉及的组织和人员二营销模式转型的组织体系建设三营销激励体系转型四客户管理管理模式转型第五章营销模式转型效果评价第节经营成果评价整体销售业绩预估二整体销模式转型的愿景和目标营销模式转型的愿景二营销模式转型实施原则第二节营销模式转型的目的和标杆设定公司营销模式中的优势二营销模式中的不足三营销模式转型的目的四营销模式转型的标杆设定第二激励体系的优点三激励体系的不足第三节客户关系管理客户关系管理优化前的客户管理模式二客户关系管理中的优点三客户关系管理中的不足四客户关系管理中需要思考的问题第四章营销模式转型方案第节营式的研究六公司战略规划对于营销策略的四大要求第三章公司营销模式现状第节营销组织架构营销组织创新前的架构图二组织运行中的优点三组织结构存在的不足第二节团队激励团队激励优化前的激励体系发展趋势四活性染料行业的竞争态势和调整压力五活性行业竞争五力分析第三节竞争对手和公司状况分析竞争对手分析二对标杆企业的研究汽巴精化亨斯迈三公司状况分析四分析五商业模况印染布加工品类重点省区和大客户分布二纺织印染行业的产业政策分析三纺织印染行业的竞争态势和调整压力第二节活性染料行业状况和竞争分析活性染料行业特征二产业政策和发展趋势三活性染料行业的图二产业链各环节现状三世界主要染料生产和消费国家现状四染料行业主要竞争对手五世界染料消费现状第四节研究的方法和思路研究方法二研究思路第二章营销模式转型的环境分析第节纺织印染行业发展状况图二产业链各环节现状三世界主要染料生产和消费国家现状四染料行业主要竞争对手五世界染料消费现状第四节研究的方法和思路研究方法二研究思路第二章营销模式转型的环境分析第节纺织印染行业发展状况印染布加工品类重点省区和大客户分布二纺织印染行业的产业政策分析三纺织印染行业的竞争态势和调整压力第二节活性染料行业状况和竞争分析活性染料行业特征二产业政策和发展趋势三活性染料行业的发展趋势四活性染料行业的竞争态势和调整压力五活性行业竞争五力分析第三节竞争对手和公司状况分析竞争对手分析二对标杆企业的研究汽巴精化亨斯迈三公司状况分析四分析五商业模式的研究六公司战略规划对于营销策略的四大要求第三章公司营销模式现状第节营销组织架构营销组织创新前的架构图二组织运行中的优点三组织结构存在的不足第二节团队激励团队激励优化前的激励体系二激励体系的优点三激励体系的不足第三节客户关系管理客户关系管理优化前的客户管理模式二客户关系管理中的优点三客户关系管理中的不足四客户关系管理中需要思考的问题第四章营销模式转型方案第节营销模式转型的愿景和目标营销模式转型的愿景二营销模式转型实施原则第二节营销模式转型的目的和标杆设定公司营销模式中的优势二营销模式中的不足三营销模式转型的目的四营销模式转型的标杆设定第三节转型主体和实施手段营销模式转型涉及的组织和人员二营销模式转型的组织体系建设三营销激励体系转型四客户管理管理模式转型第五章营销模式转型效果评价第节经营成果评价整体销售业绩预估二整体赢利能力评价第二节组织实施效果评价营销系统全员经营能力提升二初步实现销售员单兵作战向团队营销的转变三信息的传递和沟通加快，部分决策前移至线，快速反应有了提升四营销的精细化管理和过程管理得到加强五加强了对行业和竞争对手的分析，针对性营销策略有效实施六营销队伍建设得到加强第六章结束语参考文献攻读硕士学位期间公开发表的论文公司营销模式转型的研究第章绪论第章绪论第节选题的背景和意义选题背景纺织印染行业陷入困境年到年，是中国纺织印染行业的黄金八年，在中国入世的背景下，依靠劳动力成本优势和产业集群效应，纺织印染行业获得了极大的发展，出口额占总出口额的近，成为中国贸易顺差的主力军。

进入年，中国纺织印染行业进入了近十年来个最为困难的生死期，年有过之无不及，年有所回暖。

主要不利表现如下表所示表纺织印染行业不利因素及主要表现不利因素主要表现出口受挫纺织品服装出年以美元计价，同比增幅为，以人民币计价，同比增幅几近为零年以美元计同比下降年以美元计增长，以人民币计约为，较年增长仅生存危机加剧年行业亏损面已经高达，较年同期亏损面提高，年行业亏损面降低至利润下滑年纺织印染行业平均赢利水平为，年降至年更是降低到，年恢复至投资减缓年在国家强有力的紧缩政策下，作为经济增长三驾马车投资出口消费之的投资增速呈现萎缩态势，同比增长仅，而年同比下降，年大幅反弹同比增长内需提振乏力年纺织品消费同比增长，年锐减至，年数据来源第纺织网导致纺织印染行业不利的现状主要影响因素人民币持续外升内贬全球经济回暖缓慢抑制出口煤电汽及染化料等原辅材料价格上涨劳动力成本持续上涨宏观调控下的信贷紧缩政策政府的转型升级规划环保风暴以及贸易壁垒。

以劳动力成本上升为例，劳动力成本在纺织印染企业各项支出中占据约的平均比第章绪论公司营销模式转型的研究例，新劳动法实施后，纺织印染企业每年要为每位工人多缴两千多元的各类费用，使纺织印染的用工成本反映在最终总成本中上升。

二染料行业产大于销，产销均增速乏力染料产量大于表观消费量，依赖出口，且增长乏力近年，我国染料经过年的高速增长，目前已经趋于平稳，产量复合增长率达到，受金融风暴引起的全球经济低迷影响，年产量迅速下滑，截止去年仍未恢复到年的高位，从染料的年产量和销售量来看，我国目前稳居世界第的位置，为第二大国美国的产量约计倍。

产量表观消费量产量增长率消费增长率图中国染料产量和表观消费量变化趋势数据来源中国染料工业年鉴染料虽然出口额较大，但高端染料依然依赖进口我国是世界第大染料出口国，受经济危机影响年出口同比下降，年有所恢复，但亦未达到年的水平近年来我国染料的进口量虽然逐渐减少，国产染料已可替代部分进口染料，但在高端染料的产销上，仍具有很强的进口依赖性，随着印染行业的回暖，进口量也迅速回升。

公司营销模式转型的研究第章绪论出口量出口年增长率进口量进口年增长率图中国染料进出口量变化趋势数据来源中国染料工业年鉴染料企业满足不同客户的需求能力相对薄弱不同产能规模和加工产品差异的纺织印染企业需求关注点相对差异较大，染料企业满足不同客户需求的能力相对薄弱，尤其对大型印染企业的应用技术支持和标准化支持能力相对不足，以至于高端市场长期被外资企业所垄断，高端需求的满足长期依赖进口。

表纺织印染企业需求分析客户类型主要需求大型应用技术支持标准产品品质工艺改善创新个性化价格中型产品品质价格应用技术支持个性化工艺改善创新标准小型价格应用技术支持个性化工艺改善产品品质数据来源