TOP31【优秀毕业论文】SDZC钢构销售分公司经理二元化效益年薪制研究.doc文档免费在线阅读

效益年薪计算公式如下。

当当其中为效益年薪总额为效益年薪调节数为地区差异复合系数为年度考核系数为实际业绩值为所提报的业绩目标值为年功年薪的奖励计提比例系数为奖励年薪的奖励计提比例系数为少报惩罚比例系数。

第六条薪酬计算与发放基本年薪发放基本年薪以月度平均的方式，每月发放，并作为福利保险等各类需缴纳项目的计算基数。

效益年薪发放若分公司销售业绩达到公司规定的最低目标，则可以发放效益年薪，具体计算需以各分公司提报数额为基础，按本制度第五条所规定的公式计算。

浙江大学学位论文钢构销售分公司经理二元化效益年薪制研究第三章绩效考核管理办法第七条考核周期及考核时间考核周期为个会计年度，在会计年度初半个月钢构成立于年初，注册资金万元，专注于建筑钢结构领域，主要针对顾客需求，提供轻型钢结构的钢构销售分公司经理二元化效益年薪制研究设计监造及安装体化服务。

公司采取轻钢结构虚拟化经营模式小规模企业充斥着整个轻钢市场，行业内无序竞争，价格战愈演愈烈，越来越艰难的竞争环境对直以来以轻钢作为主导业务的钢构股份有限公司无疑形成了巨大的生存压力。

钢构股份有限公司以下简称发展的利好环境下，轻钢结构行业整体仍然有着较好的发展空间。

然而，轻钢结构行业有着进入壁垒低获利周期短等特点，使得近几年有大量企业不断涌入，致使轻钢结构行业整体利润水平迅速下降，行业集中度过低，大量的厂房的建设中得到普遍认可与应用。

在世界经济体化及全球化制造的大环境下，近年来我国制造业的快速发展为轻钢结构提供了前所未有的成长空间，而且在我国随后较长段时期的经济高速增长，特别是制造业将进步快速理且行之有效的销售人员薪酬激励体系，不仅是钢构公司发展过程中所遇到的管理瓶颈，同时也是多数企业所面临的现实问题。

问题的提出研究背景轻钢结构以其相对传统钢筋混凝土结构所具备的诸多优势，已经在工业，以及销售人员与公司对于市场信息方面的信息不对称所易形成的委托代理问题，往往成为企业设计激发销售人员工作潜能，进而提升其销售业绩的薪酬激励方法过程中所经常遭遇的难题。

如何有效解决此类难题，构建出科学合，其中，制定套与本企业战略相匹配且适合本企业发展的销售人员薪酬激励办法，则往往是企业打造优秀销售团队，激发销售人员潜能，提升企业销售业绩最为重要的举措之。

然而，由于销售人员工作环境的复杂性及多变性好的薪酬激励体系，素质再高的销售人员的销售潜能也无法充分激发出来，进而也就不可能打造出支富有战斗力的销售团队。

销售人员在企业中所承载的关键作用，使得任何参与市场竞争的企业都极为重视对于销售团队的建设人员作为企业赖以获取市场的最直接力量，其工作的优劣好坏将直接关系到企业的生死存亡。

然而，拥有支优秀的销售团队固然重要，但采取何种薪酬激励方法激发销售人员的工作主动性与积极性却更为重要。

因为如果没有很准确的市场定位起到至关重要的作用，往往是企业制定战略并实施和实现战略的关键所在。

在竞争日趋激烈的经营环境中，企业间对于市场的争夺已经进入白热化阶段，谁获得了市场，谁也就获得了生存和发展的资本。

销售表销售分公司经理效益年薪计算公式表年上半年度各销售分公司经理业绩完成及年薪发放情况汇总钢构销售分公司经理二元化效益年薪制研究绪论销售作为企业实现价值的最后个关键环节，对企业了解市场信息及实现数以青岛分公司为基准值表分公司复合系数以青岛分公司为基准值表分公司最低提报目标值和基本年薪增加幅度表销售分公司经理基本年薪总额数据表各销售分公司业绩目标值与基本期望值表奖励年薪计提比例系数意图图值既定情况图业绩目标实际业绩的情况图业绩目标实际业绩的情况图钢构销售分公司经理效益年薪示意图图经理业绩完成率情况表美英法三国高级管理人员收入构成表地区消费水平差异及市场开拓难度系语参考文献附件钢构销售分公司经理薪酬与绩效管理办法附件钢构股份有限公司销售分公司经理薪酬绩效合同致谢钢构销售分公司经理二元化效益年薪制研究图表目录图文章结构框架图二元化年薪示结钢构销售分公司经理二元化效益年薪制研究方案实施过程方案确定合同签订方案实施业绩核算及年薪计算实施效果分析数据变化与分析与原有年薪制比较实施理论总结实施要点总结方案存在不足方案实施展望结束化效益年薪构建年薪确定原则及基本结构基本年薪基本年薪确定依据基本年薪确定过程效益年薪效益年薪确定依据效益年薪确定过程年度绩效考核考核周期及考核时间考核机构对考核指标的调整年度绩效考核表实施过程与分析总性理论委托代理理论年薪制及制定方法研究年薪制相关研究确定年薪的基本原则国外年薪制现状二元化效益年薪制的内在机理分析二元化效益年薪制概念二元化效益年薪制模型构建与讨论模型构建模型讨论销售分公司经理二元化性理论委托代理理论年薪制及制定方法研究年薪制相关研究确定年薪的基本原则国外年薪制现状二元化效益年薪制的内在机理分析二元化效益年薪制概念二元化效益年薪制模型构建与讨论模型构建模型讨论销售分公司经理二元化效益年薪构建年薪确定原则及基本结构基本年薪基本年薪确定依据基本年薪确定过程效益年薪效益年薪确定依据效益年薪确定过程年度绩效考核考核周期及考核时间考核机构对考核指标的调整年度绩效考核表实施过程与分析总结钢构销售分公司经理二元化效益年薪制研究方案实施过程方案确定合同签订方案实施业绩核算及年薪计算实施效果分析数据变化与分析与原有年薪制比较实施理论总结实施要点总结方案存在不足方案实施展望结束语参考文献附件钢构销售分公司经理薪酬与绩效管理办法附件钢构股份有限公司销售分公司经理薪酬绩效合同致谢钢构销售分公司经理二元化效益年薪制研究图表目录图文章结构框架图二元化年薪示意图图值既定情况图业绩目标实际业绩的情况图业绩目标实际业绩的情况图钢构销售分公司经理效益年薪示意图图经理业绩完成率情况表美英法三国高级管理人员收入构成表地区消费水平差异及市场开拓难度系数以青岛分公司为基准值表分公司复合系数以青岛分公司为基准值表分公司最低提报目标值和基本年薪增加幅度表销售分公司经理基本年薪总额数据表各销售分公司业绩目标值与基本期望值表奖励年薪计提比例系数表销售分公司经理效益年薪计算公式表年上半年度各销售分公司经理业绩完成及年薪发放情况汇总钢构销售分公司经理二元化效益年薪制研究绪论销售作为企业实现价值的最后个关键环节，对企业了解市场信息及实现准确的市场定位起到至关重要的作用，往往是企业制定战略并实施和实现战略的关键所在。

在竞争日趋激烈的经营环境中，企业间对于市场的争夺已经进入白热化阶段，谁获得了市场，谁也就获得了生存和发展的资本。

销售人员作为企业赖以获取市场的最直接力量，其工作的优劣好坏将直接关系到企业的生死存亡。

然而，拥有支优秀的销售团队固然重要，但采取何种薪酬激励方法激发销售人员的工作主动性与积极性却更为重要。

因为如果没有很好的薪酬激励体系，素质再高的销售人员的销售潜能也无法充分激发出来，进而也就不可能打造出支富有战斗力的销售团队。

销售人员在企业中所承载的关键作用，使得任何参与市场竞争的企业都极为重视对于销售团队的建设，其中，制定套与本企业战略相匹配且适合本企业发展的销售人员薪酬激励办法，则往往是企业打造优秀销售团队，激发销售人员潜能，提升企业销售业绩最为重要的举措之。

然而，由于销售人员工作环境的复杂性及多变性，以及销售人员与公司对于市场信息方面的信息不对称所易形成的委托代理问题，往往成为企业设计激发销售人员工作潜能，进而提升其销售业绩的薪酬激励方法过程中所经常遭遇的难题。

如何有效解决此类难题，构建出科学合理且行之有效的销售人员薪酬激励体系，不仅是钢构公司发展过程中所遇到的管理瓶颈，同时也是多数企业所面临的现实问题。

问题的提出研究背景轻钢结构以其相对传统钢筋混凝土结构所具备的诸多优势，已经在工业厂房的建设中得到普遍认可与应用。

在世界经济体化及全球化制造的大环境下，近年来我国制造业的快速发展为轻钢结构提供了前所未有的成长空间，而且在我国随后较长段时期的经济高速增长，特别是制造业将进步快速发展的利好环境下，轻钢结构行业整体仍然有着较好的发展空间。

然而，轻钢结构行业有着进入壁垒低获利周期短等特点，使得近几年有大量企业不断涌入，致使轻钢结构行业整体利润水平迅速下降，行业集中度过低，大量的小规模企业充斥着整个轻钢市场，行业内无序竞争，价格战愈演愈烈，越来越艰难的竞争环境对直以来以轻钢作为主导业务的钢构股份有限公司无疑形成了巨大的生存压力。

钢构股份有限公司以下简称钢构成立于年初，注册资金万元，专注于建筑钢结构领域，主要针对顾客需求，提供轻型钢结构的钢构销售分公司经理二元化效益年薪制研究设计监造及安装体化服务。

公司采取轻钢结构虚拟化经营模式，管理总部位于山东省东营市境内，主要负责轻钢结构设计工程管理投标财务人事及行政协调等工作，公司立足山东省，业务遍布华北东北中原西北各地，下设青岛西安郑州沈阳济南北京及太原等七个销售分公司，主要负责市场拓展及销售工作，承接所辖地区轻钢结构建设项目，并在管理总部的支撑下，通过钢构件外加工及外包安装完成所承接项目。

公司目前拥有正式员工人，其中人隶属于销售分公司。

公司自年成立以来，直到年，销售额连续三年均徘徊在万元人民币左右，与公司在轻钢结构领域采取的创新式虚拟化经营模式，力求在短期内实现业务规模大幅提升，三年内突破亿元销售额的目标相差甚远。

为此，公司在年初专门组织管理部各部门负责人及各销售分公司经理，进行了为期周的讨论交流，寻找公司发展缓慢的原因，并寻求解决途径。

经过公司内部充分的沟通讨论与认真仔细的分析，最后将制约公司发展的瓶颈锁定在对销售分公司经理的薪酬激励上。

对于采取轻钢结构虚拟化经营的公司来讲，公司业务量全部