21【优秀毕业论文】S房地产公司Y项目营销研究文档

最近几年以来，随着国家对新开发项目土地审批控制的逐步严格，基于市区地块已经得到成熟开发甚至过渡开发的现实，越来越多的城市开始出现了大规模成片开发房地产项目。

因此可以说，房地产项目的出现主要是由于城市市区地块已经得到敏感性，其接受引导的情况少，即如果他们想要的产品买不到，他们情愿完全放弃而不会牺牲自己去买差的户型。

因此开发商和客户有时是博弈的市场格局，研究这种新格局也将成为房地产项目营销的课题之。

其次，价格策略对销售速度和溢价能力之间的平衡关系。

房地产项目在不同阶段有不同的销售目标，如果要通过价格策略实现快速热销，则应充分了解市场供求情况和价格水平，并考虑客户积累量和放盘量的关系以及项目的市场热度。

如果要通过价格策略实现溢价，则应考虑市场价格的高线与风险，市场价格的高线应该是在市场上已经出现过的价格表现，在此基础上可略有突破，若想跳空高开，除非有以下支，目录第章绪论选题的背景研究的目的与意义文献综述研究的内容与方法第二章公司项目的外部环境分析宏观环境分析政治法律环境分析济环境分析社会文化环境分析技术环境分析苏州房地产行业发展近况苏州市房地产市场基本情况苏州市房地产市场需求分析苏州市房地产市场供应分析公司行业竞争分析第三章公司项目的内部环境分析项目介绍开发商介绍项目介绍目标客群描述目标客户圈定客户基本特征客户购买特征项目分析优势劣势机会威胁第四章公司项目的营销策略探析营销思路营销目标营销定位核心卖点营销命题营销实施策略产品策略价格策略渠道策略促销策略项目营销策略实施的保障措施质量优先是营销策略顺利实现的前提价格策略的灵活性适度性对房地产项目整体营销策略的通盘考虑结论参考文献攻读硕士学位期间公开发表的论文房地产公司项目营销研究第章绪论第章绪论选题的背景房地产业是我国国民经济的传统支柱产业。

从定意义上讲，我国房地产业的健康稳定发展是中国经济健康稳定增长的重要基础之。

最近几年以来，随着国家对新开发项目土地审批控制的逐步严格，基于市区地块已经得到成熟开发甚至过渡开发的现实，越来越多的城市开始出现了大规模成片开发房地产项目。

因此可以说，房地产项目的出现主要是由于城市市区地块已经得到敏感性，其接受引导的情况少，即如果他们想要的产品买不到，他们情愿完全放弃而不会牺牲自己去买差的户型。

因此开发商和客户有时是博弈的市场格局，研究这种新格局也将成为房地产项目营销的课题之。

其次，价格策略对销售速度和溢价能力之间的平衡关系。

房地产项目在不同阶段有不同的销售目标，如果要通过价格策略实现快速热销，则应充分了解市场供求情况和价格水平，并考虑客户积累量和放盘量的关系以及项目的市场热度。

如果要通过价格策略实现溢价，则应考虑市场价格的高线与风险，市场价格的高线应该是在市场上已经出现过的价格表现，在此基础上可略有突破，若想跳空高开，除非有以下支持要第四章公司项目的营销策略探析房地产公司项目营销研究素大市场特别景气在产品设计上有重大突破在建筑选材上有重大突破在品牌和服务上有重大突破市场要有足够的积累，否则会面临较大的市场风险。

总之，对于房地产项目的运作，项目口碑持续热销和实现溢价都很关键，因此应注意价格策略的适度性，保证各期价格的连续性惯性，以适应人们的惯性思维和维护客户的满意度。

对房地产项目整体营销策略的通盘考虑根据上文可知，房地产项目般来说会有较长的开发及销售周期，首期的成功开盘固然是房地产营销成功的个关键环节，但这仅是万里长征的第步，后期营销亦关系到项目的最终成败，因此房地产项目的后期营销是其整体营销的重要组成，作为房地产项目，其营销策略的通盘考虑是非常必要的。

本论文是以期开盘的营销案例做为本文研究的始点和终点，二期以后的营销思路和策略在本文中并未体现，笔者认为有两个主要原因是房地产项目在现实操盘中确实存在相对更多的不确定性，而市场是瞬息万变的，因此即使目前确定后期营销思路和策略，也无太多实际意义二是由于研究理论的局限性和实际操作经验的局限性，笔者未能就后期营销策略进行展开分析。

但笔者相信，如何确保房地产项目的营销完整性和连续性将成为个严峻的营销课题摆在房地产项目开发商及研究者面前。

房地产公司项目营销研究结论结论本文遵循房地产市场营销的般理论，在充分的市场研究基础上，从对房地产项目找问题入手，通过对公司项目房地产营销的实证研究，力求得出房地产项目般意义上的营销思路和策略，为房地产市场上的其他房地产项目提供参考和借鉴。

本文遵循理论与实践相结合的原则，特点是侧重于实用而非纯粹的理论研究，注重实证分析，为使研究成果符合科学性和有效性的要求，笔者在房地产营销策略分析部分，尽可能在每个传统营销工具实践分析前进行足够的理论铺垫，对项目案例中应用的创新营销实践则尽可能提升到定的理论归纳，使本文提出的房地产项目营销策略对可预见即将开发的众多房地产项目具有非常现实的参考价值。

本文最大的创新点，就是在现代营销理论的基础上，在充分的市场分析和研究的前提下，通过对公司项目房地产营销案例的实证研究，提出了以客户需求为核心的房地产营销思路和营销策略创新，尤其是在产品策略价格策略渠道策略促进策略这四个具体营销策略上均提炼出与众不同的思路和见解，在定程度上解决了目前市场上房地产项目的基本营销难题，为房地产项目开发商和研究者提供了具有现实意义的房地产项目营销成果。

主要体现在首先，建立以客户需求为核心的营销策略模式，把客户需求导向作为营销的核心，是房地产项目营销成功的第步。

其次，房地产不仅要有持久战心理准备，有细致的操盘方案和风险预案，而且必须通过首期成功开盘完成房地产的市场认同过程。

其三，房地产项目的成功运作，不仅要求开发商要具备前瞻性的开发理念和雄厚的资金实力，更为重要的是要求开发商善于根据市场和项目特点，进行基于客户需求导向上的营销策略组合创新，即要求房地产开发商要在营销过程中时刻关注市场动态，充分认识房地产项目的特点，研究竞争对手，把握项目定位，制定实际可行有针对性的包括产品策略价格策略渠道策略促进策略的营销组合系统创新，将房地产的规模真正转化为种特有的竞争优势，最终在竞争激烈的市场中取得营销成功。

产品策略是房地产项目营销活动的基石，房地产项目可借产品获得持续发展，坚结论房地产公司项目营销研究持房地产营销必须从拿地产品定位开始，坚持走产品差异化质量优先品牌营销路线。

产品策略主要包括产品差异化策略质量优先策略品牌营销策略。

价格策略是房地产项目营销活动的核心，价格具备天然的杠杆功能，因此价格策略必须坚持以客户需求为核心，通过客户积累与分级维护方式制定价格组合策略，实现产品价值最大化客户满意度最大化成为更核心的营销命题。

价格组合策略主要包括报价策略定价策略折扣策略放盘策略。

渠道营销是房地产项目营销活动的通路，房地产项目的渠道营销是在研究与目标客户的契合度基础上对营销渠道进行更为深化的设计和实施的行为，因此房地产渠道营销首先应充分了解目标客群，并以最大限度地提高市场效率覆盖全部潜在客户为营销目标。

渠道策略主要包括网络深化策略圈层营销策略。

促进策略是房地产项目营销活动的生动体现，促进策略的营销目标是最大限度地提高市场效果，激发客户将潜在需求转化为购买行动。

促进策略运用得当，不仅可塑造和提升房地产形象，而且将带来非常可观的销售额。

促进策略主要包括广告推广公共关系体验营销策略。

展望未来，我国房地产业还将保持持续发展稳定增长的势头，但是房地产市场并不是对所有的开发商都是片光明和充满机会，产品供给紧缺和过剩并存楼盘同质化市场推广的有效性下降信息化程度低买家持币观望等问题将继续挑战房地产项目，加之国家宏观调控政策的不断出台，房地产开发商操作房地产项目首先必须持谨慎乐观的态度，要深入调研和合理规划，为项目科学准确定位其次应不断接受市场的挑战，坚持对以客户需求为导向的营销模式进行不断挖掘和创新，以期在竞争中运筹帷幄应变自如，实现理想的销售目标。

房地产公司项目营销研究参考文献参考文献艾克美美乔瑟米赛勒，品牌领导，曾晶译，北京新华出版社布瑞肯•里奇美，品牌的革命，刘雅鹏译，北京电子工业出版社，曹春尧，房地产营销策划，上海上海财经大学出版社，彻纳东尼，品牌致胜从品牌展望到品牌评估，蔡晓煦等译，北京中信出版社，董藩，房地产营销与管理，大连东北财经大学出版社，菲利普科特勒美，营销管理分析计划执行和控制，上海上海人民出版社，菲利普科特勒美洪瑞云梁绍明陈振忠等译，市场营销管理亚洲版，北京中国人民大学出版社，胡少维，我国房地产业发展分析，房地产世界，金乐，理念狂飙房地产品牌运营论，北京中国经济出版社，科奈普美，品牌智慧，赵中秋罗臣译，北京企业管理出版社，梁健康，品牌时代的房地产需要品牌吗，房地产世界，周宇张明贵，房地产营销与管理，大连东北财经大学出版社，陆娟，现代企业品牌发展战略，南京南京大学出版社，斯图伯特英，品牌的力量，尹英万新平宋振译，北京中信出版社，苏晓东品牌管理概念与应用，北京中信出版社，翁向东，本土品牌战略，杭州浙江人民出版社，叶剑平，房地产营销，北京首都经济贸易出版社，张忠元向洪，品牌资本，北京中国时代经济出版社，周朝琦候龙文品牌经营，北京经济管理出版社姚玲珍，房地产市场营销上海上海财经大学出版社，李恩辕等，房地产市场，北京中国建筑工业出版社，孙艺斌，现代房地产市场研究理论和方法，上海上海人民出版社，参考文献房地产公司项目营销研究王淑新，在商品房销售中引入现代营销理念，上海商业，覃彦玲，房地产营销观念与案例分析，重庆建筑大学学报邓晓盈，现代房地产营销理论和战略，经济问题探索骄永富等，浅析策略在房地产营销中的应用，经营与管理，叶剑平，房地产市场营销，北京中国人民大学出版社，田宁，房地产营销与策划，北京中