TOP18【优秀毕业论文】百诚电器发展战略研究.doc文档免费在线阅读

图结构分析模型环境鉴别各种战略方案文化和利益相关者的期望资源和战略能力战略分析计划和分配资源评估各种方案战略选择战略实施组织结构和设计选择战略管理战略变革竞争购买者讨价还价的能力潜在的进入者进入的威胁供应商讨价还价的能力替代的威胁替代品百诚电器发展战略研究要确定组织的竞争地位必须对竞争者进行分析竞争者的组织目标竞争者的资源优势竞争者的经营业绩竞争者的当前战略等。

要评估个企业相对于其它企业的市场地位，确立市场细分和市场能力。

要评估个企业的市场占有率与市场增长率。

个行业除了受到总体环境的影响外，还受自己特殊的行业环境影响。

包括新进入者的威胁供应商讨价还价的能力买方讨价还价的能力替代品的威胁及当前竞争对手之间竞争的激烈程度。

总的来说，这五个因素之奋斗。

四确立部门是模拟公司，员工是第二章介绍文中涉及的主要理论框架，为后续章节论述百诚电器的战略选择奠定了理论基础第三章主要对百诚电器内外部经营环境作了分析，指出三四级市场上存在巨大商机第四章提出了百诚电器的战略目标，并根据百诚电代理业在发展过程中采用渠道销售模式是值得借鉴的实际操作经验，以及在渠道销售操作过程中可能出现的问题，并提出解决意见和建议。

论文结构思路和框架本文共分六章。

第章是绪论，对论文研究的背景进行了介绍析，得出了家电渠道销售模式的演变。

凭着对百诚电器对家电代理业务发展历程有较深的了解，以及在撰写论文过程中，通过收集了整理了百诚电器代理业务发展过程中尽可能详尽的第手可贵的资料。

通过理论分析，探讨家电代家电市场营销理论的内容。

论文研究方法思路和框架研究方法本文主要以基本理论为指导建立理论上的基本模型，配合实际案例作为强大论据进行论证和说明。

在案例分析过程中运用比较分析法对详细数据进行了深入的透关于新时期家电代理商的发展模式和发展道路的讨论，希望本论文能成为我公司今后发展寻找出条既能摆脱目前困境，又能脱颖而出的有效策略，并为百诚电器的发展提供切实可行的具体措施与实施步骤，在理论上丰富我国现战略和实施原则具体措施和步骤，并通过对各种渠道经营形式及特点的分析，明确百诚电器的经营模式长期发展方向。

本论文所选题目的重大意义是希望通过理论上的论述实践上的结合，以百诚电器个案为出发点，从而引发理商摆脱上游厂商的压力，谋划家电工贸体化还有的缩小规模降低成本，将业务局限于工程机和维修业务。

本文以渠道演化理论为指导，借鉴国内外相关的成功经验，结合百诚电器自身的特点，积极探索适合百诚电器经营走向上游生产领域，比如三星电子有的尝试学习国美苏宁建立区域性地区性家电连锁企业，进攻游终端零售领域有的利用自己已形成的资金能力信贷能力和物流服务能力，成为了国美苏宁等大连锁的供货商有的代该合哪条是代理企业经营过程中的普遍困惑。

所谓连横，就是各百诚电器发展战略研究个中小代理企业合并成大型代理企业，把代理作大作强。

所谓合纵，就是代理商脱离原来的代理角色，扮演起合作伙伴的角色。

有的开始。

实际上，无论从制造商的角度，还是从国外发达国家家电流通渠道的发展历程来看，中国的家电代理商仍然具有巨大的生存和发展空间。

面对市场竞争的压力，各地家电代理商正积极探索新的发展方向。

连横还是合纵合纵又的目的和意义随着市场经济的深入发展，中国家电业内的竞争也日益加剧，传统的商业格局正遭遇巨变。

家电代理商面临着内忧外患，要制定新时期的生存发展战略，必须对自己未来的生存发展空间发展方向有个深入的思考端成为其对抗上下游的武器。

不论是经销商连锁超市专卖店或厂商自建渠道，其能否生存发展的条件就是其能否比其他渠道更为节约交易成本，从而取得在制造商面前的无可替代的效应和市场上的竞争优势。

论文研究易成本低于厂家自建渠道的管理成本。

经销商顿感上下挤压的压力，方面是厂家每年增加的任务压力，另方面是大卖场居高不下的进场费用名目繁多的各种促销费堆头费节庆费店庆费等等，控制网络决胜终分销商和批发商在企业持续不断的翻来覆去的变革中，处于种非常被动的状态。

家电生产行业为了求生存，获得继续发展的机遇，纷纷压缩渠道，甚至自建营销网络，彻底抛弃代理商群体。

厂家通过家电连锁超市渠道的交在中国拥有家超市或特大超市等等。

但国外的零售巨头并不满足其在中国市场的现状，仍在制定扩张计划准备进步占据中国的零售市场。

随着外资进入和连锁超市的发展壮大，超级终端兴起，厂家开始直营和操作终端，原有的，零售业将全面对外开放。

目前，所有的保护和壁垒都撤去年多了，外资已大规模进入中国，中国零售业也进入了与狼共舞时代。

如今，全球最大的连锁经销商美国沃尔玛公司已经在中国开设了家分店，法国家乐福公司把家电销售从单纯的卖产品，过渡到卖服务卖品牌卖文化。

目前在美国，沃尔玛等超级零售终端占据着绝对主导地位，渠道越来越扁平化。

而这些超级零售终端以上的货品是由制造商直接供货的。

加入把家电销售从单纯的卖产品，过渡到卖服务卖品牌卖文化。

目前在美国，沃尔玛等超级零售终端占据着绝对主导地位，渠道越来越扁平化。

而这些超级零售终端以上的货品是由制造商直接供货的。

加入，零售业将全面对外开放。

目前，所有的保护和壁垒都撤去年多了，外资已大规模进入中国，中国零售业也进入了与狼共舞时代。

如今，全球最大的连锁经销商美国沃尔玛公司已经在中国开设了家分店，法国家乐福公司在中国拥有家超市或特大超市等等。

但国外的零售巨头并不满足其在中国市场的现状，仍在制定扩张计划准备进步占据中国的零售市场。

随着外资进入和连锁超市的发展壮大，超级终端兴起，厂家开始直营和操作终端，原有的分销商和批发商在企业持续不断的翻来覆去的变革中，处于种非常被动的状态。

家电生产行业为了求生存，获得继续发展的机遇，纷纷压缩渠道，甚至自建营销网络，彻底抛弃代理商群体。

厂家通过家电连锁超市渠道的交易成本低于厂家自建渠道的管理成本。

经销商顿感上下挤压的压力，方面是厂家每年增加的任务压力，另方面是大卖场居高不下的进场费用名目繁多的各种促销费堆头费节庆费店庆费等等，控制网络决胜终端成为其对抗上下游的武器。

不论是经销商连锁超市专卖店或厂商自建渠道，其能否生存发展的条件就是其能否比其他渠道更为节约交易成本，从而取得在制造商面前的无可替代的效应和市场上的竞争优势。

论文研究的目的和意义随着市场经济的深入发展，中国家电业内的竞争也日益加剧，传统的商业格局正遭遇巨变。

家电代理商面临着内忧外患，要制定新时期的生存发展战略，必须对自己未来的生存发展空间发展方向有个深入的思考。

实际上，无论从制造商的角度，还是从国外发达国家家电流通渠道的发展历程来看，中国的家电代理商仍然具有巨大的生存和发展空间。

面对市场竞争的压力，各地家电代理商正积极探索新的发展方向。

连横还是合纵合纵又该合哪条是代理企业经营过程中的普遍困惑。

所谓连横，就是各百诚电器发展战略研究个中小代理企业合并成大型代理企业，把代理作大作强。

所谓合纵，就是代理商脱离原来的代理角色，扮演起合作伙伴的角色。

有的开始走向上游生产领域，比如三星电子有的尝试学习国美苏宁建立区域性地区性家电连锁企业，进攻游终端零售领域有的利用自己已形成的资金能力信贷能力和物流服务能力，成为了国美苏宁等大连锁的供货商有的代理商摆脱上游厂商的压力，谋划家电工贸体化还有的缩小规模降低成本，将业务局限于工程机和维修业务。

本文以渠道演化理论为指导，借鉴国内外相关的成功经验，结合百诚电器自身的特点，积极探索适合百诚电器经营战略和实施原则具体措施和步骤，并通过对各种渠道经营形式及特点的分析，明确百诚电器的经营模式长期发展方向。

本论文所选题目的重大意义是希望通过理论上的论述实践上的结合，以百诚电器个案为出发点，从而引发关于新时期家电代理商的发展模式和发展道路的讨论，希望本论文能成为我公司今后发展寻找出条既能摆脱目前困境，又能脱颖而出的有效策略，并为百诚电器的发展提供切实可行的具体措施与实施步骤，在理论上丰富我国现代家电市场营销理论的内容。

论文研究方法思路和框架研究方法本文主要以基本理论为指导建立理论上的基本模型，配合实际案例作为强大论据进行论证和说明。

在案例分析过程中运用比较分析法对详细数据进行了深入的透析，得出了家电渠道销售模式的演变。

凭着对百诚电器对家电代理业务发展历程有较深的了解，以及在撰写论文过程中，通过收集了整理了百诚电器代理业务发展过程中尽可能详尽的第手可贵的资料。

通过理论分析，探讨家电代理业在发展过程中采用渠道销售模式是值得借鉴的实际操作经验，以及在渠道销售操作过程中可能出现的问题，并提出解决意见和建议。

论文结构思路和框架本文共分六章。

第章是绪论，对论文研究的背景进行了介绍第二章介绍文中涉及的主要理论框架，为后续章节论述百诚电器的战略选择奠定了理论基础第三章主要对百诚电器内外部经营环境作了分析，指出三四级市场上存在巨大商机第四章提出了百诚电器的战略目标，并根据百诚电器具体情况，制定了达成百诚电器公司经营战略目标的四位体的分销连锁经营模式第五章提出了战略实施的原则，战略实施的措施以及连锁经营战略的控制重点在论文的最后为本文做出了结论。

百诚电器发展战略研究战略与渠道相关理论及家电渠道的演变理论基础公司战略战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场消费者或客户相匹配，以便于达到所有者的预期希望。

图战略管理元素模型总结战略分析是重要的，在竞争环境下必须对供应商，购买者竞争对手替代品进行竞争分析，如图。

图结构分析模型环境鉴别各种战略方案文化和利益相关者的期望资源和战略能力战略分析计划和分配资源评估