TOP21【优秀毕业论文】华龙面浙北市场营销策略研究.doc文档免费在线阅读

目前华龙营销公司下属个营销部，个分公司，个营业所，产品覆盖全国多北京北京大学出版社，北京北京大学出版社，服务营销精要概念战略与案例第版北京北京大学出版社，销售管理分析与决策第版北京北京大学出版社，大于正激励，强调的无功便是过，忙忙碌碌也是错，认为管理不需要讲道理，崇尚强迫成自然，自然成习惯的高压管理，引用年月第五期华龙人开卷中的段话管理需要霸气和杀气，没有霸气和杀气，你充其量和日清统合作，在方便面和饮料上谋求更大发展。

华龙作为家从河北邢台隆尧县起家的乡镇企业，其发展速度是惊人的，华龙的企业文化中有些外界所不能理解的强权文化，无论是对内部员工还是对经销商，负激励要远源华龙公司市场部资料华龙面浙北市场营销策略研究华龙公司除了方便面以外，还积极向纵向体化和横向体化发展华龙麦场脱水蔬菜厂面粉厂纸箱厂制碗厂调料包厂等。

近年来华龙开始谋求强强联合，先后份，双方正式结成战略同盟，在容器面高价面上和康师傅决高下。

华龙面业年年年销售额见下表。

表华龙面业年年销售额统计时间年年年年年年销售额亿元年年年年年年亿元图华龙面业年年销售额趋势图资料来年，继续保持高速成长，并在全国各地建厂，现有大小生产线共条。

超过了康师傅的条生产线的产能年底，日清出资亿人民币，与华龙合资成立华龙日清食品有限公司，在合资公司中，华龙拥有的股份，日清拥有的股市场，生产线达到条。

年，开发川两湖三江市场，达到条生产线。

年条生产线，推出大众二代，提出加量不加价，小康系列加鸡蛋的策略。

年年，增幅放缓。

年开始走高档面路线，开发出第个高档面品牌今麦郎。

年围城市，最后夺取城市的战略。

凭借此正确的目标市场定位策略，华龙十年来取得了令人瞩目的成绩。

年年，华龙开发河北河南山东山西内蒙几个省份，当时有条生产线。

年推出小康家庭，开始开发东北等几个程质量监控。

在创业之初，避开大中城市商超的高档面锋芒，把产品准确定位在亿农民和亿工薪阶层的消费群上，首先立足于农村和中小城镇，然后随着市场占有率的扩大和覆盖面的提高，进军中高档面市场，即采用农村包面的零售价定在元以下，比般名牌低元左右。

为确保产品质量，华龙从东南亚引进流的设备，高薪聘请台湾食品专家加盟入股并主持研究开发中心的工作，对面粉的加工面饼的烘焙调料的配制及外在包装等环节实行全统在高档面市场决雌雄，结果无例外地败下阵来。

华龙及时总结这教训，确定了大众面铺市场，中档面求效益，高档面树形象的产品三步曲战略。

华龙依托当地优质的小麦和廉价的劳动力资源，将袋方便市场占有率其它南街村华丰白象华龙统顶新华龙面浙北市场营销策略研究上来就欲与康师傅低品牌杂缺乏竞争优势等原因造成的。

当时国内些较大的方便面生产厂家，全国主要厂商市占率推移图值是粮食产值的倍，而我国仅为，世界年人均食用方便面为包，而我国则为包。

食品工业历来被称为朝阳工业，必将有很大的市场。

尽管有上千家方便面厂家半数以上处于停产半停产状态，但都是由于规模小，质量家，以华龙等低价面，迅速切入农村市场。

当时全国方便面厂家有多家，多条方便面生产线，以上处于停产或半停产状态，投资方便面市场风险极大。

华龙集团董事长范现国对市场现状进行了分析发达国家粮食加工业产面浙北市场营销策略研究图全国主要厂商市场占有率推移图资料来源尼尔森公司调查提供河北华龙面业简介河北华龙创建于年月，在河北省荆台市隆尧县，以范现国为首的大股东，以百十来万元人民币从二条生产线起全国同行业第位，与康师傅统形成了三足鼎立的市场格局。

同时，华龙也由个地方方便面品牌转变为全国性品牌。

也是在年底，华龙开始尝试进入城市中高端市场，和康师傅统在高端市场展开正面竞争。

华龙在中国市场，很长段时间，只要提到方便面，人们首先想到的便是康师傅和统。

但这切在年发生了改变，在中国市场，当年康师傅销售方便面亿包华龙销售亿包，而统销售亿包。

华龙方便面首次产销量居全在中国市场，很长段时间，只要提到方便面，人们首先想到的便是康师傅和统。

但这切在年发生了改变，在中国市场，当年康师傅销售方便面亿包华龙销售亿包，而统销售亿包。

华龙方便面首次产销量居全国同行业第位，与康师傅统形成了三足鼎立的市场格局。

同时，华龙也由个地方方便面品牌转变为全国性品牌。

也是在年底，华龙开始尝试进入城市中高端市场，和康师傅统在高端市场展开正面竞争。

华龙面浙北市场营销策略研究图全国主要厂商市场占有率推移图资料来源尼尔森公司调查提供河北华龙面业简介河北华龙创建于年月，在河北省荆台市隆尧县，以范现国为首的大股东，以百十来万元人民币从二条生产线起家，以华龙等低价面，迅速切入农村市场。

当时全国方便面厂家有多家，多条方便面生产线，以上处于停产或半停产状态，投资方便面市场风险极大。

华龙集团董事长范现国对市场现状进行了分析发达国家粮食加工业产值是粮食产值的倍，而我国仅为，世界年人均食用方便面为包，而我国则为包。

食品工业历来被称为朝阳工业，必将有很大的市场。

尽管有上千家方便面厂家半数以上处于停产半停产状态，但都是由于规模小，质量低品牌杂缺乏竞争优势等原因造成的。

当时国内些较大的方便面生产厂家，全国主要厂商市占率推移图市场占有率其它南街村华丰白象华龙统顶新华龙面浙北市场营销策略研究上来就欲与康师傅统在高档面市场决雌雄，结果无例外地败下阵来。

华龙及时总结这教训，确定了大众面铺市场，中档面求效益，高档面树形象的产品三步曲战略。

华龙依托当地优质的小麦和廉价的劳动力资源，将袋方便面的零售价定在元以下，比般名牌低元左右。

为确保产品质量，华龙从东南亚引进流的设备，高薪聘请台湾食品专家加盟入股并主持研究开发中心的工作，对面粉的加工面饼的烘焙调料的配制及外在包装等环节实行全程质量监控。

在创业之初，避开大中城市商超的高档面锋芒，把产品准确定位在亿农民和亿工薪阶层的消费群上，首先立足于农村和中小城镇，然后随着市场占有率的扩大和覆盖面的提高，进军中高档面市场，即采用农村包围城市，最后夺取城市的战略。

凭借此正确的目标市场定位策略，华龙十年来取得了令人瞩目的成绩。

年年，华龙开发河北河南山东山西内蒙几个省份，当时有条生产线。

年推出小康家庭，开始开发东北等几个市场，生产线达到条。

年，开发川两湖三江市场，达到条生产线。

年条生产线，推出大众二代，提出加量不加价，小康系列加鸡蛋的策略。

年年，增幅放缓。

年开始走高档面路线，开发出第个高档面品牌今麦郎。

年年，继续保持高速成长，并在全国各地建厂，现有大小生产线共条。

超过了康师傅的条生产线的产能年底，日清出资亿人民币，与华龙合资成立华龙日清食品有限公司，在合资公司中，华龙拥有的股份，日清拥有的股份，双方正式结成战略同盟，在容器面高价面上和康师傅决高下。

华龙面业年年年销售额见下表。

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近年来华龙开始谋求强强联合，先后和日清统合作，在方便面和饮料上谋求更大发展。

华龙作为家从河北邢台隆尧县起家的乡镇企业，其发展速度是惊人的，华龙的企业文化中有些外界所不能理解的强权文化，无论是对内部员工还是对经销商，负激励要远大于正激励，强调的无功便是过，忙忙碌碌也是错，认为管理不需要讲道理，崇尚强迫成自然，自然成习惯的高压管理，引用年月第五期华龙人开卷中的段话管理需要霸气和杀气，没有霸气和杀气，你充其量只能做个助理„„为什么越有文化的人越缺少霸气是因为他们读的书太多，书本上从来只有说得而又做得的东西，从来只有台前没有幕后。

些老弱者和父母小时侯传达给我们的是种弱者的逻辑，它是退缩的书本上讲的，大学里听到的，媒体上写的说的，是大众逻辑，它是中庸的那种直接幕后做得说不得的，才是强者的逻辑，它是进取的。

华龙的这种强势管理方式，在企业的初创开拓期，令华龙在和众多方便面厂家的残酷竞争中生存下来并很快的脱颖而出。

表现在营销政策上，便是强制执行自上而下的全国市场刀切的促销案，过分强调人的执行力而缺少对市场的研究，缺少对消费者的行为研究。

在企业渐渐走向成熟，并从个区域品牌成长为全国性的品牌后，这种不近人情的强硬管理的弊端开始显现。

对于华龙的发展，外界概括为三步曲年年创建期，凭小康系列，华龙面，天天见，和康师傅统逐鹿中原，以争创河北第为目标年发展期，以技术革新为主，立下了争创全国第三的目标年至今，华龙向全国扩张，并以东三省为突破口，以东三福成功占领东三省，在西北地区今麦郎也和康师傅呈相持状态，并成功上升到行业第二位，年华龙单包销售数量甚至超过康师傅年底和日清合作，日清出资亿元购买华龙的股份，并在产品研发生产质量等部门派驻高管，华龙在高价面和容器面上强化自己的研发能力年华龙和统保持密切联系，试图年在饮料上连手合作。

目前华龙营销公司下属个营销部，个分公司，个营业所，产品覆盖全国多北京北京大学出版社，北京北京大学出版社，服务营销精要概念战略与案例第版北京北京大学出版社，销售管理分析与决策第版北京北京大学出版社，销售管理北京中国人民大学出版社，当代市场调研第版北京机械工业出版社零售管理第版北京机械工业出版社，市场营销渠道第版北京清华大学出版社，美阿克，戴维创建强势品牌北京中国劳动社会保障出版社，美波特，迈克尔竞争战略北京中信出