TOP24【优秀毕业论文】江南世家药业公司营销创新策略研究.doc文档免费在线阅读

目前，国内主要有以下与保健品相关的展会。

第届全国大连药品保健品交易会第五届中国•长春国际医药健康产业博览会第届中国郑州药品保健品交易会第六届西部国际药品保健品展览会好博成都药交会第八届全国药品保健品交易会第五届中国国际保健产业博览会湖南长沙国际医药保健品交易会中国吉林市全国医药及保健品医疗器械交易会年第九届好博长沙全国医药新特药保健品交易会第七届世界制药原料中国展第九届广州全国药品保健品交易会亿帆第届深圳全国药品保健品交易会充分运用网络，健全发展网络会员制公司将在企业网站上开设会员健康网站，刊登保健与健康预防与疾病健康与服务等内容让现有的会员客户在江南世家网站上凭江南世家会员用户名与密码登录浏览实时更新的自己的健康信息，客户自有的健康信息包括江南世家药业公司等等敲锣打鼓的广告随处可见，将信息强塞给消费者的广告暴力行为时有发生，而真正具有产品价值和品牌内涵诉求广告宣传少之又少。

战略空洞化执行缺乏症我国保健品企业绝大多数是中小企业，缺乏营销战略管理体位模糊，心态浮躁，急功近利，以营销代替切，而且经常无视保健品行业的游戏规则。

企业自我意识膨胀，缺乏人文关怀和敬畏之心。

今年过年不收礼，收礼只收保健品好，保健品就是好，告促销依赖症，忽视了系统资源的整合性。

当年三株口服液营销中所采取投递传单，义诊活动和电视专题的三板斧模式，至今仍是保健食品的营销法宝，高空广告轰炸，地面终端拦截的粗糙模式大行其道。

营销战略定营销战略变成短兵相接的战术性竞争，营销手段单，过分依靠广告轰炸和促销活动，极端概念炒作，以为广告和促销是保治百病的灵丹妙药，营销部门和销售人员都患上严重的广江南世家药业公司营销创新策略研究和跨国企业在营销管理的最大差距就是营销观念的落差。

而依然抱着陈旧的产品观念推销观念不放，不积极导入以顾客为中心以竞争为导向全员营销以人为本的现代营销理念。

营销战术化非理性化保健品企业的企业普遍存在着概念炒作现象，保健品行业陷入了概念市场概念的经营误区，使整个行业产品陷入了短命的怪圈。

保健品营销综合症营销理念落后以为做品牌就是做销量，不善于开发营销观念，不懂得我国企业场虽然品种众多，但整体仍处在第代传统滋补品和第二代药物提取复配品为主要产品的状态，保健功能中具有调节免役降血脂和抗疲劳三项功能的占了。

从三株事件脑黄金到补钙大战再到基因食品，我国保健品。

目前我国保健品生产企业不足家，其中以上是中小企业年销售额超过亿元的不到家上市公司也只有六家海王生物健特生物东阿阿胶海南椰岛太太药业和哈药集团。

而且目前保健品市时有所闻。

而本土品牌各领风骚二五年，产品生命周期极短，更由于粗糙的营销模式造成整个行业陷入信用危机。

我国绝大多数保健品企业生产规模小，企业数量多产品重复多产品科技含量低管理水平低开发能力低德等些资本雄厚的洋保健品直销网络已布满中国大中小城市，在我们还在努力区分传销与老鼠会有何区别时，其已开始进人中国广大农村市场。

美国阿拉斯加鱼油鳖鱼软骨等些洋保健品也开始在我们生活中高丽参的夹击中，国产人参己渐渐处于下风，西洋参基本已成为参类消费主流。

白兰氏鸡精也在不知不觉中挤进了我们的超市药店和商场，而中国老字号同仁堂乌鸡白凤九十全乌鸡精已难觅踪影。

仙尼蕾市场调查公司统计，在个购买保健品的中国人中大约有人购买洋保健品。

美国杜邦公司在生命科学领域的系列产品开始全面进入中国。

人参在中国传统滋补品中直占有重要地位，但人参类市场在西洋参和韩国的销量以平均每年以上的速度增长，在保健品行业狼真的来了，安利纽崔莱已经连续三年获得中国保健品市场销量排名第，年安利保健品占了行业销售收入的，而且年安利又确定了亿美元的增资计划。

根据美国，我国保健品在全球市场上的份额实在与我国有着年养生历史的保健大国地位极不相称。

国外品牌的咄咄逼人和本土品牌的步步为营以安利为首的洋品牌逐步侵蚀中国的保健品市场，据统计，近年来，洋品牌在中国市场上亿美元，市场占有率不足。

我国作为传统中药强国，在年中药出口总值为亿美元，其中江南世家药业公司营销创新策略研究中药材和提取物出口额占总出口额的，而全球中药贸易总额约为多亿美元，中国仅占皇漂洋过海寻找长生不老药，到现代人追求天人合回归自然的生活方式，无不凸现老百姓对健康的强烈需求。

然而，根据浙江经济报报道，目前全世界保健品年销售额约为亿美元，而年我国出口的保健食品只有农尝百草到李时珍的本草纲目，无不印证我们是中草药强国，三教九流，佛教道教各有各的养生秘诀。

无论帝王相侯，还是名医百姓，人们对运动养生药物养生房中养生膳食养生等养生门道作过深刻研究。

从秦始皇农尝百草到李时珍的本草纲目，无不印证我们是中草药强国，三教九流，佛教道教各有各的养生秘诀。

无论帝王相侯，还是名医百姓，人们对运动养生药物养生房中养生膳食养生等养生门道作过深刻研究。

从秦始皇漂洋过海寻找长生不老药，到现代人追求天人合回归自然的生活方式，无不凸现老百姓对健康的强烈需求。

然而，根据浙江经济报报道，目前全世界保健品年销售额约为亿美元，而年我国出口的保健食品只有亿美元，市场占有率不足。

我国作为传统中药强国，在年中药出口总值为亿美元，其中江南世家药业公司营销创新策略研究中药材和提取物出口额占总出口额的，而全球中药贸易总额约为多亿美元，中国仅占，我国保健品在全球市场上的份额实在与我国有着年养生历史的保健大国地位极不相称。

国外品牌的咄咄逼人和本土品牌的步步为营以安利为首的洋品牌逐步侵蚀中国的保健品市场，据统计，近年来，洋品牌在中国市场上的销量以平均每年以上的速度增长，在保健品行业狼真的来了，安利纽崔莱已经连续三年获得中国保健品市场销量排名第，年安利保健品占了行业销售收入的，而且年安利又确定了亿美元的增资计划。

根据美国市场调查公司统计，在个购买保健品的中国人中大约有人购买洋保健品。

美国杜邦公司在生命科学领域的系列产品开始全面进入中国。

人参在中国传统滋补品中直占有重要地位，但人参类市场在西洋参和韩国高丽参的夹击中，国产人参己渐渐处于下风，西洋参基本已成为参类消费主流。

白兰氏鸡精也在不知不觉中挤进了我们的超市药店和商场，而中国老字号同仁堂乌鸡白凤九十全乌鸡精已难觅踪影。

仙尼蕾德等些资本雄厚的洋保健品直销网络已布满中国大中小城市，在我们还在努力区分传销与老鼠会有何区别时，其已开始进人中国广大农村市场。

美国阿拉斯加鱼油鳖鱼软骨等些洋保健品也开始在我们生活中时有所闻。

而本土品牌各领风骚二五年，产品生命周期极短，更由于粗糙的营销模式造成整个行业陷入信用危机。

我国绝大多数保健品企业生产规模小，企业数量多产品重复多产品科技含量低管理水平低开发能力低。

目前我国保健品生产企业不足家，其中以上是中小企业年销售额超过亿元的不到家上市公司也只有六家海王生物健特生物东阿阿胶海南椰岛太太药业和哈药集团。

而且目前保健品市场虽然品种众多，但整体仍处在第代传统滋补品和第二代药物提取复配品为主要产品的状态，保健功能中具有调节免役降血脂和抗疲劳三项功能的占了。

从三株事件脑黄金到补钙大战再到基因食品，我国保健品企业普遍存在着概念炒作现象，保健品行业陷入了概念市场概念的经营误区，使整个行业产品陷入了短命的怪圈。

保健品营销综合症营销理念落后以为做品牌就是做销量，不善于开发营销观念，不懂得我国企业和跨国企业在营销管理的最大差距就是营销观念的落差。

而依然抱着陈旧的产品观念推销观念不放，不积极导入以顾客为中心以竞争为导向全员营销以人为本的现代营销理念。

营销战术化非理性化保健品企业的营销战略变成短兵相接的战术性竞争，营销手段单，过分依靠广告轰炸和促销活动，极端概念炒作，以为广告和促销是保治百病的灵丹妙药，营销部门和销售人员都患上严重的广江南世家药业公司营销创新策略研究告促销依赖症，忽视了系统资源的整合性。

当年三株口服液营销中所采取投递传单，义诊活动和电视专题的三板斧模式，至今仍是保健食品的营销法宝，高空广告轰炸，地面终端拦截的粗糙模式大行其道。

营销战略定位模糊，心态浮躁，急功近利，以营销代替切，而且经常无视保健品行业的游戏规则。

企业自我意识膨胀，缺乏人文关怀和敬畏之心。

今年过年不收礼，收礼只收保健品好，保健品就是好，等等敲锣打鼓的广告随处可见，将信息强塞给消费者的广告暴力行为时有发生，而真正具有产品价值和品牌内涵诉求广告宣传少之又少。

战略空洞化执行缺乏症我国保健品企业绝大多数是中小企业，缺乏营销战略管理体系，没有人负责企业营销战略的研究，更没有套系统科学的中长期营销战略筹划营销实践操作乏术，忽视细节，缺少营销过程的监控，营销过程的制度性管理基础薄弱。

企业的营销组织功能不完备，效率低下。

没有从战略的高度建设产品分销渠道，推崇渠道制胜得终端者得天下的渠道策略，渠道运营成本大幅攀升，市场部腐败严重，销售渠道中价格体系混乱，恶性冲货现象严重，经销商积极性不高，忠诚度很低。

我国保健品行业健康产业不健康的整体态势，严重妨碍了行业的健康发展。

如何使岌岌可危的保健品行业走出低谷步入可持续发展的健康道路，己引起了企业界和政府相关部门的广泛关注。

而在微观层面的保健品企业在内有行业信用危机外有洋品牌大举进攻的双重压力下，如何进行营销策略创新并在市场竞争中取得持续竞争优势，是保健品企业必须要跨越的道坎。

然而学术界对保健品企业的营销战略研究尚处在探索阶段，而业内人士对营销战略的总结也仅仅做了现象描述，理论涉及较少且深度不够。

本文拟从现代市场营销管理理论出发，