TOP33【优秀毕业论文】天工%26%23183%3b湖畔居项目前期策划研究.doc文档免费在线阅读

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还应研究的问题包括小高层中是否设计跃层户型跃层和带阁楼的大户型比例达不到时如何调整户型配比房间具体面积的确定衣柜和书房设计等。

还有东横河的处理水岸居朝向问题小区立体绿化安排这些深入细致的研究。

在进入产品方案设计和后续景观设计中，策划人员仍然要参与其中，与设计师和发展商经过广泛沟通取得致意见后确定规划设计方案。

待规划方案通过报审后，应立即进入项目营销策划阶段，提炼项目的概念和卖点，推出引导性广告，使潜在客户对本项目有所知晓和期待，为留住客户打下基础。

本项目在后续的营销策划阶段应作好如下工作竞争楼盘详细调查，包括主要卖点广告频率目前销售率畅销户型购房人群特征热销户型总价热销的原因滞销的原因等。

目标客户心理与行为分析，明确本项目目标客户的购房心理以及可能天工湖畔居项目前期策划研究的行为，并策划针对性销售方案。

价格策略与定价，针对竞争楼盘特点和目标客户的心理与行为，制定可行的价格策略，并具体确定每类产品的均价以及每户的价格。

销售渠道策划，分析销售形势，确定是否要请专业销售代理公司代理本项目销售，以及代理的方式和费用。

广告策略与广告安排，根据目标客户和竞争者的特点，重新估计销售形势，指定合理的广告策略，并具体排出各类广告的比例及投放时间，并进行费用预算。

同时，还应对广告用语广告平面进行策划。

事件活动策划与安排，安排适当的活动对项目进行促销，具体策划几个合适的活动，并安排好场地和时间，计算费用。

销售策划，确定总的销售主题及各阶段销售主题，确定入市时机，对楼盘形象进行包装，