TOP26【优秀毕业论文】浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究.doc文档免费在线阅读

在钢铁流通产业竞争日益加剧的今天，公司需要改变单纯贸易的传统模式，通过有效的营销战略的制定和实施，通过加深资源渠道与营销网络建设提升增值服务能力，来实现公司由贸易商向综合服务集成商的转变。

通过对公司内外环境的分析，对营销战略的实施和保障措施的阐述，我们得到以下结论如果说钢铁产品是企业获利的资源，供应商则是物产金属资源的资源，是实现战略目标的基础。

在钢厂处于钢铁流通产业链链主地位的条件下，经销商必须想法设法与钢厂建立战略联盟的关系。

通过原料供应战略代理合资共建等方式，不断稳固与上游供应商的关系。

分销网络建设是物产金属实现可持续发展的有效途径。

建立分销网络，方面需要巩固公司本部业务部门的业务拓展，更要通过连锁化经营的模式转变来抢占终端市场，通过发展电全国进出口企业强，经营规模经济实力和经济效益已连续多年居全国省市区同行业之首，特别是年公司改制以来，更进入了快速发展的通道。

当然，在中国经济高速发展的背景下，光看到自身的发展是不够的，如果竞争钢铁产品营销战略研究绪论选题背景与意义本课题重点研究物产金属的钢铁产品营销战略。

作为浙江物产集团的主要成员单位，浙江物产金属公司是中国首批钢材国家级代理制试点流通企业，年起跻身中国国有企业强，年起进入组合策略促销策略国际化营销战略浙江物产金属公司钢铁营销战略保证措施优化部门运营模式强化供应商与客户管理做好营销控制工作控制资产负债率结论与展望结论展望参考文献致谢浙江大学学位论文浙江物产金属公司分析人力资源分析企业营销环境分析浙江物产金属公司营销战略的制定公司整体发展战略目标及营销目标市场细分与市场定位市场细分战略定位浙江物产金属公司营销战略的实施策略产品策略服务策略价格策略销售渠道境分析企业外部环境分析外部环境构成要素分析钢铁行业结构分析主要竞争对手分析中钢钢铁公司上海华冶集团天津物产金属企业内部环境分析浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究财力分析销售区域和品种分析营运模式与战略的有关概念营销与营销理念战略与战略管理环境分析营销环境分析行业结构分析分析市场细分与市场定位市场细分市场定位市场营销策略组合理论产品策略价格策略渠道策略促销策略浙江物产金属公司营销战略环浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究目录摘要绪论选题背景与意义研究方法及论文结构营销战略相关理论综述营销浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究，浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究目录摘要绪论选题背景与意义研究方法及论文结构营销战略相关理论综述营销与战略的有关概念营销与营销理念战略与战略管理环境分析营销环境分析行业结构分析分析市场细分与市场定位市场细分市场定位市场营销策略组合理论产品策略价格策略渠道策略促销策略浙江物产金属公司营销战略环境分析企业外部环境分析外部环境构成要素分析钢铁行业结构分析主要竞争对手分析中钢钢铁公司上海华冶集团天津物产金属企业内部环境分析浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究财力分析销售区域和品种分析营运模式分析人力资源分析企业营销环境分析浙江物产金属公司营销战略的制定公司整体发展战略目标及营销目标市场细分与市场定位市场细分战略定位浙江物产金属公司营销战略的实施策略产品策略服务策略价格策略销售渠道组合策略促销策略国际化营销战略浙江物产金属公司钢铁营销战略保证措施优化部门运营模式强化供应商与客户管理做好营销控制工作控制资产负债率结论与展望结论展望参考文献致谢浙江大学学位论文浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究绪论选题背景与意义本课题重点研究物产金属的钢铁产品营销战略。

作为浙江物产集团的主要成员单位，浙江物产金属公司是中国首批钢材国家级代理制试点流通企业，年起跻身中国国有企业强，年起进入全国进出口企业强，经营规模经济实力和经济效益已连续多年居全国省市区同行业之首，特别是年公司改制以来，更进入了快速发展的通道。

当然，在中国经济高速发展的背景下，光看到自身的发展是不够的，如果竞争者的发展速度赶上甚至超过了自身，那么，公司的这种发展最终将在竞争中体现为劣势。

同时，尽管公司取得了不小的业绩，但钢铁流通作为充分竞争的行业，特别在近几年跌宕起伏的市场环境中，我们也应当看到些原先业内领先的钢铁流通企业因经营不善而退出市场而些原先并不起眼的小企业，经过市场的磨练，逐步走在了行业的前列国内外的市场格局也发生着深刻的变化。

钢铁流通企业的成败经验证明，公司要获得可持续发展的动力，不能只凭行情好运气好来获得时的发展，而必须建立适合公司发展的钢铁产品营销战略，建立起赢得竞争和实现可持续发展的基础。

战略，古称韬略，原为军事用语，指作战的谋略。

将战略思想用于企业经营管理中，便产生了企业战略这概念。

企业战略般有总体战略和职能战略之分，个企业能否成功，取决于能否制订正确的发展战略，并予以贯彻实施。

公司的营销战略是公司总体战略的重要组成部分，明确的营销战略能为公司的营销工作指明方向提供方法。

这需要把握公司内外部环境及其变化趋势，了解企业的优势劣势和面临的机会威胁，抓住机遇规避危机优化内部资源配置确立公司的竞争优势实现公司的长远发展。

物产金属作为以钢铁产品营销为主业的流通企业，其企业特征和产品地位决定了公司的钢铁产品营销战略并不是般意义上的职能战略，而具有全局性的特征。

本课题研究的意义就在于通过对物产金属钢铁产品营销战略研究，指导企业长远发展。

研究方法及论文结构研究方法本文主要针对当前形势下的物产金属钢铁产品营销战略进行研究，力求做到理论与实践结合。

用到的研究方法主要有理论归纳法文献资料检索法比较分析法以及归纳演绎法等浙江大学学位论文浙江通过增加投放来提升赢利惩罚投入加大产出下降的业务部门。

需要将这些周转率指标获利能力指标和偿债能力指标有机结合，设计成指标体系，建立财务预警制度，确保公司营运的安全顺畅高效。

创新融资品种。

负债主要由经营性负债和融资性负债所构成，上述业务活动可以从源头上降低经营性负债对于融资性负债，则需要通过创新融资品种来解决，要多利用表外业务融资，比如使用国内信用证，根据国内信用证可以作为表外业务的会计政策，可以从技术上解决资产负债率偏高的问题。

当然，需要通过资本运作，比如通过引入战略投资者，或者通过等实现资本扩充，这可以从根本上解决资产负债率。

但这并不是本文讨论的范畴。

浙江大学学位论文浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究结论与展望结论物产金属作为从事钢铁流通的大型国有企业，多年来，直保持着良好的发展势头。

在钢铁流通产业竞争日益加剧的今天，公司需要改变单纯贸易的传统模式，通过有效的营销战略的制定和实施，通过加深资源渠道与营销网络建设提升增值服务能力，来实现公司由贸易商向综合服务集成商的转变。

通过对公司内外环境的分析，对营销战略的实施和保障措施的阐述，我们得到以下结论如果说钢铁产品是企业获利的资源，供应商则是物产金属资源的资源，是实现战略目标的基础。

在钢厂处于钢铁流通产业链链主地位的条件下，经销商必须想法设法与钢厂建立战略联盟的关系。

通过原料供应战略代理合资共建等方式，不断稳固与上游供应商的关系。

分销网络建设是物产金属实现可持续发展的有效途径。

建立分销网络，方面需要巩固公司本部业务部门的业务拓展，更要通过连锁化经营的模式转变来抢占终端市场，通过发展电子商务来实现业务模式的现代化升级，最终实现公司的可持续发展。

增值服务是培育稳固的资源采购渠道和产品销售网络提升赢利能力有利于打造不同于普通竞争者的核心竞争能力的必要措施。

适应国内外钢铁流通产业的趋势，发展剪切加工配供配送金融服务等，可以有效的巩固和拓展业务，并开辟公司赢利新的利润增长点。

在营销战略的实施过程中，更要充分注意产品价格服务渠道促销等方面营销组合的策略，使之形成有机的整体，支撑营销战略的落实。

此外，要强化国际化策略的实施，通过内外贸体化运作，有效利用国际国内两个市场两种资源，并互为促进。

在保障方面，为适应营销格局的变化，需要适当的调整业务运营的组织模式，强化供应商和客户管理，通过营销审计等来控制业务的运营，业务过程中，还需要提升营运效率，控制公司资产负债率。

展望在实施战略的过程中，需要密切关注宏观经济环境的变化。

比如国家利率的持续上升存款准备金率的不断提高，对公司融资环境和融资成本带来不利因素铁矿石海运费和原材料的不断涨价使钢铁生产成本不断提高，但产能的不断释放和国家出口退税政策的变化又使钢铁价格面临下跌压力。

在今后的几年内需要时刻理解和运用这样的矛盾，在战略和战术上处于主动地位。

浙江大学学位论文浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究在推进连锁经营战略中，如何确保公司的控制力是个难题。

控制力包括两方面，是业务控制力，资金资源如何通过系统实时反应远程监控，控制风险的产生另方面，对人的控制如何实现，如何确保连锁公司每个经营管理人员的忠诚度和持续工作动力，这是需要研究的。

同时，连锁经营的模式，在消费品行业已相当成熟并展现了强大的生命力，但对钢铁这样的大宗物资，在物流尚不发达的中国，如何推进还受到许多客观条件的限制，如何达到统标准和可复制性，还需要进步探索。

在国家有可能重新推出钢材期货的情况下，如何利用期货实现期现结合套期保值，并继续实行稳健的经营作风，完善内控抑制投机，这也是需要进步深入研究的问题。

浙江大学学位论文浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究参考文献艾里斯，杰克特劳特定位中国财政经济出版社，年菲利普科特勒营销管理分析计划执行和控制第九版上海人民出版社，年阿诺尔特魏斯曼德史世伟译市场营销战略，华夏出版社，年菲利普科特勒，艾迪尤阿多罗伯托，