TOP17毕业论文_中小企业对电子商务的应用.doc文档免费在线阅读

正文网络营销在中小企业发展中的现状和必要性网络营销是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标。

借助于互联网，企业可以以较低费用完成以下工作建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道接触新的潜在顾客为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的适用信息，收集大量消费者信息，从而使面向消费者的营销活动更明确更有针对性建立更为有效的渠道，以自动解决问题回答消费者问题敏感地收集消费者反馈，并利用反馈改善产品服务和销售。

世纪，人类已经步入了以因特网为基础的网络经济时代。

计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响，也给企业的营销管理带来了巨大的变革。

网络营销改变了传统的营销理念营销策略营销手段和方式，将成为世纪道并订购自己的产品，使得中小企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。

而电子商务则为中小企业带来先进的信息手段，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇根本的转变，这种营销和管理模式的转变为中小企业提供了有利的手段，使它们能够有机会智胜那些过去不可世的大企业。

中小企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术产品，但由于信息不通畅，无法使消费者知争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的，也是最大限度地获取利润的良方。

而在电子商务时代的发展使计算机市场营销成为可能，而市场营销的计算机化网络营销导致企业的营销和管理模式发生了前言个企业的生存发展，主要依赖于对市场的拥有程度。

作为企业，在竞参考文献谢辞结论销售集成策略渠道策略促销策略价格策略产品策略中小企业网络营销的主要策略借力第三方平台借力第三方平台中小企业网络营销的主要策略产品策略价格策略促销策略渠道策略销售集成策略结论谢辞参考文献前言个企业的生存发展，主要依赖于对市场的拥有程度。

作为企业，在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的，也是最大限度地获取利润的良方。

而在电子商务时代的发展使计算机市场营销成为可能，而市场营销的计算机化网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变，这种营销和管理模式的转变为中小企业提供了有利的手段，使它们能够有机会智胜那些过去不可世的大企业。

中小企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术产品，但由于信息不通畅，无法使消费者知道并订购自己的产品，使得中小企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。

而电子商务则为中小企业带来先进的信息手段，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。

家小中小企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。

因此，我国中小企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段先进的物流配送方式，探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力。

正文网络营销在中小企业发展中的现状和必要性网络营销是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标。

借助于互联网，企业可以以较低费用完成以下工作建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道接触新的潜在顾客为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的适用信息，收集大量消费者信息，从而使面向消费者的营销活动更明确更有针对性建立更为有效的渠道，以自动解决问题回答消费者问题敏感地收集消费者反馈，并利用反馈改善产品服务和销售。

世纪，人类已经步入了以因特网为基础的网络经济时代。

计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响，也给企业的营销管理带来了巨大的变革。

网络营销改变了传统的营销理念营销策略营销手段和方式，将成为世纪企业营销的主流，但就目前中小企业对网络营销的认识和应用现状却并不乐观。

据悉，目前企业对网络营销的认识，呈现两种截然相反的态度种是的商品信息。

但网络手段的运用，使传统的促销活动具有了新的含义和形式。

常见的网上促销有如下些方面建立虚拟公共关系室。

在网络上参与公益部门所举办的各项公益活动及赞助，如希望工程，扶贫救助等也可结合本中小企业的优势，利用网络推动公共服务。

利用网上对话的功能，举行网上消费者联谊活动或网上记者招待会。

这样做，方面可以跨时空地进行沟通，同时也是种低成本的促销。

利用网络进行促销活动，包括新家具产品信息提供，促销方式说明，提供折扣券或赠品等，提高消费者上网搜寻及购买产品的意愿。

发布网上广告，与此同时，建立英文版的首页也是中小企业国际化不可缺少的推广活动积极参加网络资源索引，尽可能使客户容易查询到公司的推广资料，使其能快速获得所需的商品信息。

与非竞争性厂商进行网上促销的策略联盟，利用相互的网上资料库，增加与潜在消费者接触的机会。

渠道策略营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道，是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。

网络营销是对的分销渠道，是跨时空进行销售的，消费者可以随时随地利用互联网络购买相关产品。

因此中小企业的家具产品的分销应以方便消费者为主。

下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态。

在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实际的商店般，同时商店的橱窗可顺应时间季节促销活动经营策略等需要，轻易快速地改变设计。

结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。

消费者经上网，即可饱览各类相关商品，从而增加上网意愿与消费动机。

如中小企业就可与房地厂商联手举办网络商展活动。

消费者在决定采购后，可采用电子邮件方式进行网上订购。

可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类的商品目录及必要的售后服务。

此外，网络营销中个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在中小企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进消费者相互间的联系和交流，以及消费者与中小企业的联系和交流，培养消费者对中小企业的忠诚，并把消费者融入中小企业的整个营销过程中，使会员网络的每个成员都能互惠互利，共同发展。

营销集成策略因特网是种新的市场环境，这环境不只是对中小企业的环节和过程，还将对企业组织运作及管理观念上产生重大影响。

些企业已经迅速融入这环节，依靠网络与原料商制造商消费者等建立了密切的联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力来实现产品设计制造及销售服务的全过程。

这种模式就是网上营销集成，应用这模式的典型代表有电脑行业等公司。

网上营销集成是对因特网的综合应用，是因特网对传统商业关系的整合，它使中小企业真正确立了市场营销的核心地位。

中小企业的使命不仅是制造产品，还应根据消费者的需求，组合现有的外部资源，高效地输出种满足这种需求的品牌产品，并提供服务和保障。

定期的分成收益和投资收益，还能盈利进账。

投入产出时间短，投资收益高。

结论网络营销作为种全新的营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的，网络营销是企业营销活动的重要组成部分，是传统营销不断发展和提高的产物，是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式。

业内人士称，开展网络营销，中小企业首先要结合企业自身行业及产品特点，结合企业文化，结合企业营销管理模式，树立符合企业需求的网络营销观念。

另方面，企业开展网络营销，需要各方面的人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才。

因此，树立正确的网络营销观念培养或引进专业网络营销人才，是企业在日益激烈的网络竞争时代中立于不败之地的重要保障。

我国中小企业特别是中小企业应积极利用开展家具产品的营销，拓展海内外客源渠道，勇于实践，大胆创新，谁能抢得先机，谁就能在未来市场中占据主动。

谢辞毕业论文终于完稿了，回想个月来的前期准备提笔写作和论文修改，我禁不住的热泪盈眶。

论文的完稿意味着我毕生难忘的大学生活即将结束，我将离开我可爱的母校，尊敬的老师和亲爱的同学。

面对今天已经成稿的毕业论文，我要感谢我的论文指导老师宋波老师，是她用谦虚严谨的治学态度和诲人不倦的传道授业解惑精神，帮助我克服种种困难，完成论文的写作。

我还要感谢我的父母同学和所有帮助过我以及给我精神动力的人。

感激之情无以言表，只能千言万语汇成句话衷心的感谢所有我应该感谢的人，谢谢。

参考文献冯建英，网络营销基础与实践，版清华大学出版社百度文库博远论文分类号密级学号毕业设计题目中小企业对电子商务的应用作者姓名王晓蓓所在系部信息工程系专业电子商务指导教师宋波年月日摘要作为信息技术在贸易领域的积极应用，种基于互联网，以交易双方为主体，以银行电子支付和结算为手段，以客户数据为依托的全新贸易方式电子商务应运而生。

电子商务改变了传统的国际贸易方式，对传统的国际贸易理论提出了新的思考。

方面电子商务的媒是全球性的，具有高效快速准确安全低成本等特点，突破了物质时间空间对贸易双方的限制，增加了贸易机会降低了贸易成本提高了贸易效益另方面，国际贸易环境已开始走向电子化，企业在开展国际贸易时必须顺应这个趋势。