品领域，向现有的细分市场推出新产品使用不同的经济分析模型或是进入新的细分市场无品牌根据所属的产品领域，迪奥迪悦达富康富康雅阁富康红旗雅阁捷达都市阳光奥迪雅阁红旗世纪星上汽汽二汽其他排量升价格万元桑塔纳桑塔纳普桑神龙富康奇瑞红旗排量升以上车型销量图以年第季度为为例天汽产品其他注释数据来源汽车产销快讯图中圆圈大小表示相应的市场规模汽车排量在高于升排量的轿车中，基本上由汽二汽和上汽所主导英格尔赛欧捷达捷达都市先锋帕萨特奥量的轿车中，天汽处于定的优势人民币价格万元汽车排量云雀奥拓快乐王子两厢夏利金夏利吉利美日羚羊基本型三厢夏利夏利奥拓都市贝贝吉利豪情海南马自达羚羊世纪星夏利排量升以下车型销量图以年第季度夏利帕里奥羚羊老夏利福莱特奥迪国外国内在中高级轿车的竞争越来越趋于寡头竞争和国际跨国公司的竞争，而在经济型和微型轿车的竞争还处于分散和国内的厂家为主数据来源汽车产销快讯在低于升排格万元汽车排量红旗世纪星捷达富康捷达毕加索桑塔纳帕萨特普桑云雀奥迪别克桑迪雅快乐王子都市贝贝奥拓富康别克新世纪雅阁雷诺风景汽博雅捷达塞欧奇瑞夏利悦达悦达英格尔优尼卡美日吉利金获得•快速拥有二手车市场领导地位•资本•兼并小型的传统经销商大型的传统经销商特大型的经销商连锁店制造商直销汽车购买俱东部汽车经纪人二手车超级市场特别的零配件和服务市场影响上升下降销售渠道管理人民币价好折扣价格•用费用较低的网络电话处理•多种品牌的旧车•大规模•中介•销售人员工资，而不是佣金•利用“系统化”模式•存在•汽车销售的利润•维持增长•评估利润空间•有吸引力的利润•消费者的意识•二手车的访谈咨询公司分析渠道和结构市场的方式问题考虑的方面•有限的产品•完整的服务仅限在局部范围•产品的组合•完美服务多种品牌的新车•大规模•中介•带折扣的整体购买集团销售•由中间商处理购买者•事先谈场的需求主要来自于东部和中部的出租车更新需求驱动数据来源咨询公司分析西部中部东部新增需求更新需求新增需求更新需求新增需求更新需求同时，些新型的销售模式在中国出现资料来源咨询公司内部资料咨询公司中部的更新需求较为显著万辆西部中部东部中国出租车市场预测西部中部东部万辆中国私家车市场预测说明由年的轿车用途和地域需求分析看出，私家车市场仍集中在东部，出租车市场则是在东部和中部有同步增长出租车市级中级中高级高级私人集团出租微轿普通级中级中高级高级私人集团出租出租集团私人预估年轿车销售从轿车用途和地域需求分析，未来年的私家车市场仍将集中于东部地区，出租车市场则以在东部和相对稳定，仍维持集团用车与私人用车平分市场的局面总体而言，市场份额最大的是普通级轿车的私人用户市场，微轿和中级轿车的私人用户市场以及普通级轿车的出租车市场次之数据来源咨询公司分析年轿车销售微轿普通轿的私人用车市场大幅取代了目前的微轿出租车市场普通级轿车中的私人用车吸收了目前的集团用车份额中级轿车则同样是私人用车的增长点，集团用车和出租用车的比例都对应的减少中高级和高级轿车的购车用户比例则需求额变化可以看出，从轿车的档次而言，微轿的比例在缩小，而中高级和高级轿车的比例在增加从轿车的用途分布分析，私人用车的比例有突破性成长，而集团用车和出租用车则相对减小从各档次轿车的用户结构分析，微乐观估计预估年轿车销售从轿车的用途分析，微型出租车市场所占的份额在迅速缩小，集团用车需求在向中高档发展，私人用车份额成长幅度最大，以微轿增长尤为快速，普通级和中级次之说明由年到年的轿车普通级轿车中级轿车的规模最大数据来源咨询公司分析年中国轿车业的需求预测亿人民币普通型轿车中高级轿车高级轿车多功能车总需求中级轿车微型轿车微型客车需求规模年增长率亿亿亿基本估计保守估计车多功能车总需求中级轿车微型轿车基本估计保守估计乐观估计年中国轿车业的需求预测万辆需求量年增长率万辆万辆万辆微型客车从销售收入来看，到年轿车微客和多功能车的市场规模将达到亿，其中以普车多功能车总需求中级轿车微型轿车基本估计保守估计乐观估计年中国轿车业的需求预测万辆需求量年增长率万辆万辆万辆微型客车从销售收入来看，到年轿车微客和多功能车的市场规模将达到亿，其中以普通级轿车中级轿车的规模最大数据来源咨询公司分析年中国轿车业的需求预测亿人民币普通型轿车中高级轿车高级轿车多功能车总需求中级轿车微型轿车微型客车需求规模年增长率亿亿亿基本估计保守估计乐观估计预估年轿车销售从轿车的用途分析，微型出租车市场所占的份额在迅速缩小，集团用车需求在向中高档发展，私人用车份额成长幅度最大，以微轿增长尤为快速，普通级和中级次之说明由年到年的轿车需求额变化可以看出，从轿车的档次而言，微轿的比例在缩小，而中高级和高级轿车的比例在增加从轿车的用途分布分析，私人用车的比例有突破性成长，而集团用车和出租用车则相对减小从各档次轿车的用户结构分析，微轿的私人用车市场大幅取代了目前的微轿出租车市场普通级轿车中的私人用车吸收了目前的集团用车份额中级轿车则同样是私人用车的增长点，集团用车和出租用车的比例都对应的减少中高级和高级轿车的购车用户比例则相对稳定，仍维持集团用车与私人用车平分市场的局面总体而言，市场份额最大的是普通级轿车的私人用户市场，微轿和中级轿车的私人用户市场以及普通级轿车的出租车市场次之数据来源咨询公司分析年轿车销售微轿普通级中级中高级高级私人集团出租微轿普通级中级中高级高级私人集团出租出租集团私人预估年轿车销售从轿车用途和地域需求分析，未来年的私家车市场仍将集中于东部地区，出租车市场则以在东部和中部的更新需求较为显著万辆西部中部东部中国出租车市场预测西部中部东部万辆中国私家车市场预测说明由年的轿车用途和地域需求分析看出，私家车市场仍集中在东部，出租车市场则是在东部和中部有同步增长出租车市场的需求主要来自于东部和中部的出租车更新需求驱动数据来源咨询公司分析西部中部东部新增需求更新需求新增需求更新需求新增需求更新需求同时，些新型的销售模式在中国出现资料来源咨询公司内部资料咨询公司访谈咨询公司分析渠道和结构市场的方式问题考虑的方面•有限的产品•完整的服务仅限在局部范围•产品的组合•完美服务多种品牌的新车•大规模•中介•带折扣的整体购买集团销售•由中间商处理购买者•事先谈好折扣价格•用费用较低的网络电话处理•多种品牌的旧车•大规模•中介•销售人员工资，而不是佣金•利用“系统化”模式•存在•汽车销售的利润•维持增长•评估利润空间•有吸引力的利润•消费者的意识•二手车的获得•快速拥有二手车市场领导地位•资本•兼并小型的传统经销商大型的传统经销商特大型的经销商连锁店制造商直销汽车购买俱东部汽车经纪人二手车超级市场特别的零配件和服务市场影响上升下降销售渠道管理人民币价格万元汽车排量红旗世纪星捷达富康捷达毕加索桑塔纳帕萨特普桑云雀奥迪别克桑迪雅快乐王子都市贝贝奥拓富康别克新世纪雅阁雷诺风景汽博雅捷达塞欧奇瑞夏利悦达悦达英格尔优尼卡美日吉利金夏利帕里奥羚羊老夏利福莱特奥迪国外国内在中高级轿车的竞争越来越趋于寡头竞争和国际跨国公司的竞争，而在经济型和微型轿车的竞争还处于分散和国内的厂家为主数据来源汽车产销快讯在低于升排量的轿车中，天汽处于定的优势人民币价格万元汽车排量云雀奥拓快乐王子两厢夏利金夏利吉利美日羚羊基本型三厢夏利夏利奥拓都市贝贝吉利豪情海南马自达羚羊世纪星夏利排量升以下车型销量图以年第季度为例天汽产品其他注释数据来源汽车产销快讯图中圆圈大小表示相应的市场规模汽车排量在高于升排量的轿车中，基本上由汽二汽和上汽所主导英格尔赛欧捷达捷达都市先锋帕萨特奥迪奥迪悦达富康富康雅阁富康红旗雅阁捷达都市阳光奥迪雅阁红旗世纪星上汽汽二汽其他排量升价格万元桑塔纳桑塔纳普桑神龙富康奇瑞红旗排量升以上车型销量图以年第季度为例注释数据来源汽车产销快讯图中圆圈大小表示相应的市场规模随着总体产能的过剩和市场价格战的日益激烈，降低成本变得越来越重要加强内部管理，减少管理费用，提高产品竞争性由于过去几年微型轿车市场的需求增加，许多本地的厂商陆续地进入经济性轿车行列，导致了生产规模不断扩大对于没有规模优势的竞争者而言，降价是在市场上保持席之地的最大优势如何利用规模优势成为重要问题，只有注重对成本的控制，才能形成成本优势产能过剩导致价格战，最终将促使行业的合并天汽集团在经济型轿车中有定的优势价格战生产产能和利用率状况以年为例桑塔那军工奥拓天津夏利神龙富康汽捷达上海通用汽红旗广州本田汽奥迪生产能力万辆闲置产能运作产能数据来源汽车产销快讯同时，随着乡镇市场需求的增长，批发渠道在微型轿车方面还将存在，而中高档轿车则趋于四位体的独家销售模式微型轿车四位体的销售模式整车企业的销售公司轿车微型客车地区分销商或销售公司的分公司当地的经销商当地的经销商最终用户的销售通过经销商分销商在当地市场存在同整车企业的许多的经销商并且互相竞争销售都由四位体经销商直销经营经销商集合整车销售维修和零部件销售于身，发挥销售带动服务服务拉动销售的效应整车企业的销售公司四位体经销商最终用户四位体经销商•销售•维修•零部件过去的中国汽车市场关键成功要素保持成本优势扩大生产规模保证产品的质量稳定注重引进吸收国外技术侧重销售现在的中国汽车市场关键成功要素市场反应能力对于市场需求的反应速度产品入市速度产品选择品牌管理品牌认知度客户对品牌的忠诚度品牌营销行动销售渠道管理有效区域规划销售人员组织合理连贯的销售政策供应商管理供应商选择采购过程管理物流管理客户服务完善的售后服务网络流畅的零配件供应渠道完整的用户档案有效追踪用户满意程度，掌握用户需求零售分销组装采购研发规划管理目标客织架构方面的问题管理流程方面的问题营运流程方面的问题人力资源管理方面的问题是最好的解决方案在第期的评估中，我们感到集团公司内部的管理水平和管理方式较为落后。将管理人员普遍送到丰田或进行海外培训的方式又不切实际，而系统的实施可以使全集团的中级管理人员都受到次在岗的结合实际的管理培训同时，解决了公司中管理流程不顺畅的问题还可以将集团的组织架构模式，包括职位权限，管理流程在系统中加以准确定义和描述企业的持续变革系统的实施，还可以使企业处于个不断自我完善，持续变革的过程中三个主要的方面企业业务流程重组，信息架构的应用软件战略人员流程技术制定解决问题和缩短方法和手段实施这些方法和手段，以达到既定的绩效检查企业目前所处状况，存在的问题与企业目标的关键确定企业运作的发展战略目标提升市场营销和销售渠道管理能力品牌与渠道管理已成为关键成功因素天汽目前市场与销售存在的问题市场与销售变革建议企业的品牌战略主要包括以下种品牌战略延伸核心品牌描述利用已有的核心品牌特征，向同个细分市场或类似细分市场推出属于同产品领域或相似产品领域的新产品通常为产品线的延长扩展核心品牌扩展或调整已有的