1、“.....决定企业兴衰的条营销法则阿尔里斯等业绩考核与激励海量营销管理培训资料下载总纲业绩管理与激励传统销售业绩管理的探讨业绩管理关键指标的选择业绩管理关键指标的清晰激励机制组成及要素分解激励机制效果评估及改善超额指标激励总费用测算探讨如何进行销售业绩管理基本工资抽成销售额抽成毛利抽成记件抽成以上到底合不合理选择背景资料的可信程度证书动机忽略个人自己的主观评......”。

2、“.....友好探等最高招聘实施招聘渠道选择与评估招聘实施应聘简历筛选六步骤找出与工作相符的关键词相关经历找出是否满足工作要求的关键词标准掌握新旧工作之间转化的难易程度经验估计体般职员文秘市场人员般人才市场中介般职员文秘市场人员般学校招聘应届毕业生......”。

3、“.....但可以学习不具备能力，也无法学习不愿意愿意态度各类销售营销人员占所有销售营销人员的百分比公司目前的销售营销队伍情况如何表式现状调查确认招聘整体需求编制基本信息部门岗位人数地全不需要提高举例重要性现状调查技能意愿矩阵能力具备所需要的能力不具备能力，但可以学习不具备能力......”。

4、“.....销售营销人力资源管理系统销售营销人力资源管理的目标和手段高素质高技能并具有高度工作热情的销售营销队伍高低低高工作所需和态度学习比备的技能四种销售人员及对策意愿不好能力强意愿好能力强意愿不好能力不好意愿好能力弱留住人才的办法提供做事的机会提供学习的机会提供晋升的机会提供赚钱的机会创造尊重人拔业绩好客户关系不好业绩好客户关系好业绩不好客户关系不好业绩不好客户关系好优秀销售人员的培养态度知识习惯技能新进人员培训要掌握的要点认识企业认识自身工作建立正确的工作伦理问他的具体作法以过去的记录分析给他听以他的期望提醒他激将法销售主管对......”。

5、“.....如何调整部属脱节的目标询问领导者表现出来的行为要让部属相信是当真的决策的过程与目标订立的理由应让部属充分理解以过去的成就加上现在的条件激励并说服部属投入教育训练是部属具备达成的条件......”。

6、“.....销售营销人力资源管理系统销售营销人力资源管理的目标和手段高素质高技能并具有高度工作热情的销售营销队伍高低低高工作所需的素质和技能工作意愿营销人员招聘问题的提出公司现有的营销队伍的素质能力参差不齐招聘不到合适的营销人才招聘难道都是人事部门的事情营销经理在招聘过程中应该要做哪些工作如何进行招聘效果评估与改善招聘课程的大纲人力资源现状调查如何进行招聘准备如何开展招聘工作招聘效果评估改善营销销售人员综合素质要求能力不如自信自信不如激情“激情自信能力”缺不可确定营销销售队伍所需要的能力因素穷尽并进行评估重要性进行自我能力测评现状调查销售人员的能力参与现状调查销售人员的能力能力的重要性资料来源销售人员调查销售人员自评非常需要提高完全不需要提高举例重要性......”。

7、“.....但可以学习不具备能力，也无法学习不愿意愿意态度现状调查技能意愿矩阵能力具备所需要的能力不具备能力，但可以学习不具备能力......”。

8、“.....可成批录用较低专场招聘会视公司实力和选择地点情况而定较高委托招聘和猎头高级经理人技术项目主管等最高招聘实施招聘渠道选择与评估招聘实施应聘简历筛选六步骤找出与工作相符的关键词相关经历找出是否满足工作要求的关键词标准掌握新旧工作之间转化的难易程度经验估计背景资料的可信程度证书动机忽略个人自己的主观评价内容自信等记录下来有待证实的问题和细节供面试招聘实施面谈方式和种类选择方式座位安排提问方式目的友好式并排坐或侧坐温和，友好探询让应聘者放松正常发挥压力式正对面......”。

9、“.....例如科大复旦优秀的重点大学的毕业生测试成绩优秀的重点大学毕业生出类拔萃，测试成绩优秀的重点大学毕业生营销人员培训问题的提出现有营销人员需要什么培训如何设计营销人员的培训体系如何制定和实施培训计划营销人员培训课程大纲现有人员的培训需求分析制定营销人员的培训体系制定和实施年度培训计划如何进行培训效果的确认需求分析销售人员培训分析能力资料来源销售人员调查原因总人数占总调查的百分比培训不够在职指导不够占总调查的百分比举例重要性培训体系知识技能和态度培训范围可能的培训项目产品知识•网络电子化教材及自我测验•提供产品数据库，根据不同主题设计“帮助”内容销售技能•定期研讨......”。