1、极易受周围环境影响小结节日营销的商机节日商机概述认识中国节日理解中国节日节日营销界定二节日快消品的消费特点三提升节日营销战略篇四市场推广技巧战术篇线上传播策略终端传播策略五企业新闻炒作技巧延伸篇小结节日消费的变化包括消费者的变化消费环境的变化消费商品的变化快销品的消费特点四个方面。三提升节日营销战略篇节日营销升级节日营销不只是市场部的事情，它应该是企业的个企业的系统工程，包括市场销售财务物流和生产研发，各个系统。节日营销企业的经营战略设立节日营销部市场销售财务生产研发物流三提升节日营销战略篇节日营销升级节日营销部企业营销中心的地位和作用财务中心营销中心市场部销售部节日营销部品牌部监察部产品部发货中心物流中心结算中心生产中心企业的经营战略层三提升节日营销战略篇节日营销升级节日营销部的地位直接接受营销中心的领导，可以调动各种资源节日营销部。

2、示品牌知名度熟悉认同程度品牌利益有关品牌的信息品质或利益品牌个性品牌形象或性格品牌感情消费者认同投入品牌连接与同行专家和集团品牌概念上好日子离不开它，金六福酒喝金六福酒，运气就这么好喝了金六福，年年都有福幸福团圆金六福酒奥运福金六福“春节回家金六福金六福，中国人的福酒，打造成中国老百姓的“新民俗”福文主色，节庆红色为主色调在外包装上赋予“开门见福”“开门揭接福”的节庆吉祥创意以“福”为企业文化内涵，作为产品概念的延伸福星高照福星。三提升节日营销战略篇金六福的节庆营销战略造家的味道三提升节日营销战略篇企业案例金六福的节庆营销案例节文化金六福将节庆文化与自身品牌文化的内在联系超越了短期的战术性的促销活动。产品概念上外包装以黄红金为企业案例节文化代言金六福的节庆营销案例金六福中国人的福酒打造成中国老百姓的“新民俗”三提升节日营销战略篇企业案例。

3、行温度缺氧购买时间的缩短提供了货比三用消费是主流家庭式民主决策儿童经济礼品经济是热点二节日快消品的消费特点消费环境的变化购物场所爆满，购买决策是嘈杂的环境中进行温度缺氧购买时间的缩短提供了货比三家的时间成本二节日快消品的消费特点消费商品的变化对快销品而言由即时消费到延期消费的转变使用者和购买者分离的产品较多比如礼品儿童产品优惠降价或买赠的商品更受青睐面子消费增多二节日快消品的消费特点二节日快消品的消费特点快销品的消费特点消费者购买行为其实以感性消费为主，以理性消费为辅采用的营销方法主要是大众营销方法，密集分销消费周期上就是频繁的消费顾客售后服务要求比较少，除非质量问题大众的价格大众的媒体接受环境，而且需要大量的广告支持，“买赠比较普遍”，不要复杂的活动，消费者要的是实惠受广告“临界效应”影响比较大不需要储备丰富的知识来消费产品⑩购买决策。

4、站火车站候车亭利用节日回家的特定心理传播起到很直接的心理暗示作用年的“春节回家金六福酒”营销运动创造了比春节同期增长的销售业绩关注癖好提出种新的企业文化理念和成功的管理方法的事件具有突破意义和宏观意义的典型事件通过对比形成种独特的视角，透视种经济现象的话题性事件企业竞争事件，特别是重点事件的现场实录热门行业及新兴产业的事件跟踪企业风云人物和领军人物的事件反应企业中普通人命运的事件“巨星陨落”并解读其“盛极而衰的失败原因”的事件。四市场推广技巧战术篇线下媒体的传播新闻营销终端营销最后米的品牌革命人员促销售点海报宣传折页吊牌堆头等在售卖场所相对无需媒体发布的广告形式。企业要夺取战略希缺资源比如推头吊牌促销员的品牌决策是没有计划的，消费者往往到店内才会作决定终端生动化直接决定消费者的购买决策四市场推广技巧战术篇线下媒体的传播终端营销广告展。

5、小结节日营销的商机节日商机概述认识中国节日理解中国节日节日营销界定二节日快消品的消费特点三提升节日营销战略就是频繁的消费顾客售后服务要求比较少，除非质量问题大众的价格大众的媒体接受环境，而且需要大量的广告支持，“买赠比较普遍”，不要复杂的活动，消费者要的是实惠受广告“临界效应”影响比较大不消费增多二节日快消品的消费特点二节日快消品的消费特点快销品的消费特点消费者购买行为其实以感性消费为主，以理性消费为辅采用的营销方法主要是大众营销方法，密集分销消费周期上三家的时间成本二节日快消品的消费特点消费商品的变化对快销品而言由即时消费到延期消费的转变使用者和购买者分离的产品较多比如礼品儿童产品优惠降价或买赠的商品更受青睐面子用消费是主流家庭式民主决策儿童经济礼品经济是热点二节日快消品的消费特点消费环境的变化购物场所爆满，购买决策是嘈杂的环境中进。

6、的作用把点状的节日作为企业的经营推进战略来抓，有目的有系统有品牌文化贯穿有针对性开展节日市场营销工作，变成企业的种差异化战略。寻找新奶酪企业的蓝海战略思维针尖对麦芒的对立，同质化的，这是红海战略另辟蹊径，开发新领域，差异化生存，这是蓝海战略红海战略代价惨重，在企业新推出业务过程中，是投入红海业务，是蓝海业务，而蓝海业务最后对于利润的影响则会到节日营销市场各个企业都在做，但就是没有上升到战略的角度，所以都没做理想的地步。当别人为促销而促销的时候，这就是你的机会。开辟节日营销市场，就是开辟企业的蓝海战略三提升节日营销战略篇什么是红海战略什么是蓝海战略三提升节日营销战略篇避免节日营销战略误区误区节日营销就是搞搞促销，打打广告误区二游击战，临时出招误区三人员机动，只是低头走路，缺乏创意思维误区四有销量，没有品牌，没有战略规划，被动型误区五不分产。

7、家文化代言思念食品的节庆营销案例思念速冻食品为你创战略误区误区节日营销就是搞搞促销，打打广告误区二游击战，临时出招误区三人员机动，只是低头走路，缺乏创意思维误区四有销量，没有品牌，没有战略规划，被动型误区五不分产品主次，为促销而促销。当别人为促销而促销的时候，这就是你的机会。开辟节日营销市场，就是开辟企业的蓝海战略三提升节日营销战略篇什么是红海战略什么是蓝海战略三提升节日营销战略篇避免节日营销，这是蓝海战略红海战略代价惨重，在企业新推出业务过程中，是投入红海业务，是蓝海业务，而蓝海业务最后对于利润的影响则会到节日营销市场各个企业都在做，但就是没有上升到战略的角度，所以都没做理想的地步有品牌文化贯穿有针对性开展节日市场营销工作，变成企业的种差异化战略。寻找新奶酪企业的蓝海战略思维针尖对麦芒的对立，同质化的，这是红海战略另辟蹊径，开发新领域。

8、奉者质量文化内涵氛围三提升节日营销战略篇五粮液同质同源的质量喜酒福酒节庆酒酒代表的文化宴文化局文化撮文化节庆文化金六福节庆营销的战略支点金六福的节日促销年金六福品牌概念是“欢聚是福”“参与是福”“和平是福”“进取是福”“友谊是福”“分享是福”年金六福的品牌概念春节回家金六福酒中秋团圆金六福酒我有喜事金六福酒国有喜事金六福酒延伸节庆概念由福到喜三提升节日营销战略篇三提升节日营销战略篇金六福品牌的传播渠道高速公路户外牌长途汽车站火车站候车亭利用节日回家的特定心理传播起到很直接的心理暗示作用年的“春节回家金六福酒”营销运动创造了比春节同期增长的销售业绩关注癖好提出种新的企业文化理念和成功的管理方法的事件具有突破意义和宏观意义的典型事件通过对比形成种独特的视角，透视种经济现象的话题性事件企业竞争事件，特别是重点事件的现场实录热门行业及新兴产业的。

9、，差异化生存经营战略层三提升节日营销战略篇节日营销升级节日营销部的地位直接接受营销中心的领导，可以调动各种资源节日营销部的作用把点状的节日作为企业的经营推进战略来抓，有目的有系统务生产研发物流三提升节日营销战略篇节日营销升级节日营销部企业营销中心的地位和作用财务中心营销中心市场部销售部节日营销部品牌部监察部产品部发货中心物流中心结算中心生产中心企业的三提升节日营销战略篇节日营销升级节日营销不只是市场部的事情，它应该是企业的个企业的系统工程，包括市场销售财务物流和生产研发，各个系统。节日营销企业的经营战略设立节日营销部市场销售财篇四市场推广技巧战术篇线上传播策略终端传播策略五企业新闻炒作技巧延伸篇小结节日消费的变化包括消费者的变化消费环境的变化消费商品的变化快销品的消费特点四个方面。需要储备丰富的知识来消费产品⑩购买决策极易受周围环境影响。

10、的表现和发掘入手，对金六福品牌进行了深入的研究和准确的定位，充分展现了金六福的品牌核心价值。企业案例金六福的节庆营销案例节文化金六福将节庆文化与自身品牌文化的内在联系超越了短期的战术性的促销活动。三提升节日营销战略篇福文化三提升节日营销战略篇企业案例金六福的节庆营销案例节文化金六福将节庆文化与自身品牌文化的内在联系超越了短期的战术性的促销活动。为消费者寻找节庆借口年的“为城市干杯”年的“奥运福，金六福”年的“春节回家金六福”神六上天，“国有喜事金六福”将节庆的概念延伸到推广策略上，并坚持个方向是节庆营销策略在产品细分上的体现所有的公司都不能面面俱到，都是有限市场的，金六福舍弃了许多因素，只传播福文化。三提升节日营销战略篇品牌忠诚度金字塔品牌转换者品牌习惯者品牌满意者品牌喜爱者品牌信奉者品牌成长路线图节日营销的重点是吸引品牌转换者到品牌信。

11、事件跟踪企业风云人物和领军人物的事件反应企业中普通人命运的事件“巨星陨落”并解读其“盛极而衰的失败原因”的事件。四市场推广技巧战术篇线下媒体的传播新闻营销终端营销最后米的品牌革命人员促销售点海报宣传折页吊牌堆头等在售卖场所相对无需媒体发布的广告形式。企业要夺取战略希缺资源比如推头吊牌促销员的品牌决策是没有计划的，消费者往往到店内才会作决定终端生动化直接决定消费者的购买决策四市场推广技巧战术篇线下媒体的传播终端营销广告展示品牌知名度熟悉认同程度品牌利益有关品牌的信息品质或利益品牌个性品牌形象或性格品牌感情消费者认同投入品牌连接与同行专家和集团规范相连品牌试用引发提示品牌质量购买行为四市场推广技巧战术篇线下媒体的传播终端营销四市场推广技巧战术篇线下媒体的传播终端营销在尼尔森所报道的个品类当中，有个品类超过半数的销售额来自于大卖场和超市。

12、品主次，为促销而促销企业案例节文化代言金六福的节庆营销案例金六福中国人的福酒打造成中国老百姓的“新民俗”三提升节日营销战略篇企业案例家文化代言思念食品的节庆营销案例思念速冻食品为你创造家的味道三提升节日营销战略篇企业案例金六福的节庆营销案例节文化金六福将节庆文化与自身品牌文化的内在联系超越了短期的战术性的促销活动。产品概念上外包装以黄红金为主色，节庆红色为主色调在外包装上赋予“开门见福”“开门揭接福”的节庆吉祥创意以“福”为企业文化内涵，作为产品概念的延伸福星高照福星。三提升节日营销战略篇金六福的节庆营销战略品牌概念上好日子离不开它，金六福酒喝金六福酒，运气就这么好喝了金六福，年年都有福幸福团圆金六福酒奥运福金六福“春节回家金六福金六福，中国人的福酒，打造成中国老百姓的“新民俗”福文化是中华民族特有的传统文化精华，金六福公司从“福文化”。

参考资料：

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[2]31如何打造五星级秘书之礼仪训练篇PPT模版培训PPT教材文档（第89页，发表于2022-06-24）

[3]TOP31【定稿】如何打造一支卓越的电话营销团队PPT模版培训PPT教材.ppt文档免费在线阅读（第54页，发表于2022-06-24）

[4]TOP25【定稿】如何成功撰写企划书PPT模版培训PPT教材.PPT文档免费在线阅读（第120页，发表于2022-06-24）

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