工具笔记本电脑看盘软件操作演示播放视频等盘杀毒软件和防火墙工具软件等记事本和笔登门拜访，可考虑带些小礼品天气不好，要带雨具和鞋套目标与计划的网络有关，有的时候打电话信号也会不清楚，做个类比。品牌咨询，研究所信息，每天更新。免费，通过其它渠道是收费的六客户理由要定居去外地去外地也可以正常交易只需换三方存管银行到当地银河营业部办理方便快捷且不影响交易。挽留话术七客户理由要去让别人操作，要进行利益分成不安全，这种被骗的事情报纸上登了很多如果没有猫腻，就不需要指定家证券公司需要理财可以购买基金可向客户推荐银河的理财产品。八客户理由在这直没得到什么服务，要到其它地方去尝试下向客户道歉，请求给予机会提供短信服务介绍客户加入服务群，提供研究报告把客户列入服务名单，坚持操作提醒服务给予费率优惠，请求客户再试试挽留话术九客户理由单位不能用我们的交易软件，用浏览器太慢向电脑部求助，看能否帮客户解决问题建议客户可用手机炒股十客户理由理财咨询服务差给客户添加短信服务帮助客户重新进行定位，为客户量业区办公区或生活区为目标市场以小组为单位对目标市场进行调查制订宣传和拓展的策略与实施步骤小组内分工准备相应的宣传资料和器材按制定的策略实施网络开拓法在聊天室论坛各大财经网站博客个义工联民主党派行业协会企业家协会等，在活动中与不同的人建立良好关系。美国黑人投资专家目标市场开拓法组织团队，统对区域进行宣传和客户开拓实施步骤选定个区域商兴趣。平时关注各种新闻报刊杂志，搜集企业通讯录等，收集些单位或个人的信息并及时联络。资料收集法社团开拓法参加各种社团组织与社会活动如俱乐部会所活动学习班沙龙旅行团车友会会展论坛摆台咨询随即开拓法平时生活中随时关注身边陌生人，随机应变，主动认识，从而发展成为客户。信函开拓法通过信件短信等形式联络客户，发送些投资思路建议资讯或期刊贺卡慰问信等，引起客户人有职业优势。你的工作要点尊重赞美要求汇报直接到写字楼单位或家庭做陌生拜访。社会关系少或希望锻炼自己心理素质的员工可以采用的方法直冲开拓法咨询开拓法在社区办公区商业区银行等区域帮助他们，趁着行情比较好，大家起赚钱，你看好不好这是我们的宣传资料和联系方式，请介绍两位！介绍开拓法寻找教父认同证券投资，认同证券营销行业交往广泛有亲和力，易接触热情愿意帮助别且公司的资讯也确实对投资者有很大帮助。现在，您身边是否还有像您样，平时比较忙，没时间关注自己的股票或者是在其他券商开户，享受不到良好的服务或者套牢亏损的朋友，请你把他们介绍给我认识，让我有机会属同乡同学邻居同事邻居朋友亲属同乡同学同事缘故开拓法介绍开拓法建立口碑，利用他人的影响力，持续推荐客户。范例陈总，咱们认识这么久了，相信通过这段时间的接触，您定已经发现我们银河证券的服务优势了，而漏斗原理成功开户客户流失缘故开拓法介绍开拓法直冲开拓法咨询开拓法随机开拓法信函开拓法资料收集法社团开拓法目标市场开拓法网络开拓法客户拓展的方法我亲属同学同事邻居朋友同乡朋友亲特点，我们可以将潜在客户划分为以下四类类有钱易接近投资意向明显类已在其他证券公司开户类有钱但投资股市意向不太明显没多少钱但非常认同证券投资类没多少钱又不认同投资股市客户拓展的别及年龄段客户的赞美要点岁最需要的是理解岁最需要的是认同岁最需要的是欣赏岁最需要的是赞美岁以后最需要的是崇拜目标与计划客户拓展事前准备接触与探询能力展示促成客户拓展标准化流程根据证券行业的我最欣赏你这种人我最佩服你这种人你真不简单年轻男子中年男子女性性格努力过程外形能力工作成果能力努力实力先生小孩仪容社会地位品味判断力事业保养工作气度事业成就诚意家庭感觉异性朋友信用智慧不同性舍弃无谓的自尊心豁达大度乐观积极充满自信二平等相待，不必贬低自己双赢原则尊重自己的原则三赞美对方引以为傲之处子女配偶家庭容貌物饰经历成就待人接物常用赞美语我最喜欢你这种人普通经纪人优秀经纪人客户关系维护才是最重要的营销技巧客户关系维护才是最重要的营销技巧人性的奥秘被接纳与肯定赞美是打开客户心扉最直接的钥匙最有效最廉价最方便的营销技巧赞美的要点的话题顾总还没完全信任我，正观察我，别急，心急吃不了热豆腐！顾总对足球感兴趣，下次主场约他看球做好工作日志的填写，养成良好的工作习惯是成功的基本条件。推销员与客户的关系评估客户需求推销技巧促成计划，填写工作日志。竟然这么久没与李四联系了！他有笔国债快到期了，得了解他下步的打算。客户档案与工作日志必须定期检查整理，否则可能误事。明天给客户李四打电话。与陆主任见顾总没谈任何关于证券投资！客户经理的工作日志客户经理的工作日志见吴女士，起吃晚饭虽然尚未完全同意，但已经开始认同。看来我在说明与促成环节还有欠缺，加油！她儿子下周五过生日，准备好礼物整理客户档案，拟定明日工作计！客户经理的工作日志客户经理的工作日志见吴女士，起吃晚饭虽然尚未完全同意，但已经开始认同。看来我在说明与促成环节还有欠缺，加油！她儿子下周五过生日，准备好礼物整理客户档案，拟定明日工作计划，填写工作日志。竟然这么久没与李四联系了！他有笔国债快到期了，得了解他下步的打算。客户档案与工作日志必须定期检查整理，否则可能误事。明天给客户李四打电话。与陆主任见顾总没谈任何关于证券投资的话题顾总还没完全信任我，正观察我，别急，心急吃不了热豆腐！顾总对足球感兴趣，下次主场约他看球做好工作日志的填写，养成良好的工作习惯是成功的基本条件。推销员与客户的关系评估客户需求推销技巧促成普通经纪人优秀经纪人客户关系维护才是最重要的营销技巧客户关系维护才是最重要的营销技巧人性的奥秘被接纳与肯定赞美是打开客户心扉最直接的钥匙最有效最廉价最方便的营销技巧赞美的要点舍弃无谓的自尊心豁达大度乐观积极充满自信二平等相待，不必贬低自己双赢原则尊重自己的原则三赞美对方引以为傲之处子女配偶家庭容貌物饰经历成就待人接物常用赞美语我最喜欢你这种人我最欣赏你这种人我最佩服你这种人你真不简单年轻男子中年男子女性性格努力过程外形能力工作成果能力努力实力先生小孩仪容社会地位品味判断力事业保养工作气度事业成就诚意家庭感觉异性朋友信用智慧不同性别及年龄段客户的赞美要点岁最需要的是理解岁最需要的是认同岁最需要的是欣赏岁最需要的是赞美岁以后最需要的是崇拜目标与计划客户拓展事前准备接触与探询能力展示促成客户拓展标准化流程根据证券行业的特点，我们可以将潜在客户划分为以下四类类有钱易接近投资意向明显类已在其他证券公司开户类有钱但投资股市意向不太明显没多少钱但非常认同证券投资类没多少钱又不认同投资股市客户拓展的漏斗原理成功开户客户流失缘故开拓法介绍开拓法直冲开拓法咨询开拓法随机开拓法信函开拓法资料收集法社团开拓法目标市场开拓法网络开拓法客户拓展的方法我亲属同学同事邻居朋友同乡朋友亲属同乡同学邻居同事邻居朋友亲属同乡同学同事缘故开拓法介绍开拓法建立口碑，利用他人的影响力，持续推荐客户。范例陈总，咱们认识这么久了，相信通过这段时间的接触，您定已经发现我们银河证券的服务优势了，而且公司的资讯也确实对投资者有很大帮助。现在，您身边是否还有像您样，平时比较忙，没时间关注自己的股票或者是在其他券商开户，享受不到良好的服务或者套牢亏损的朋友，请你把他们介绍给我认识，让我有机会帮助他们，趁着行情比较好，大家起赚钱，你看好不好这是我们的宣传资料和联系方式，请介绍两位！介绍开拓法寻找教父认同证券投资，认同证券营销行业交往广泛有亲和力，易接触热情愿意帮助别人有职业优势。你的工作要点尊重赞美要求汇报直接到写字楼单位或家庭做陌生拜访。社会关系少或希望锻炼自己心理素质的员工可以采用的方法直冲开拓法咨询开拓法在社区办公区商业区银行等区域摆台咨询随即开拓法平时生活中随时关注身边陌生人，随机应变，主动认识，从而发展成为客户。信函开拓法通过信件短信等形式联络客户，发送些投资思路建议资讯或期刊贺卡慰问信等，引起客户兴趣。平时关注各种新闻报刊杂志，搜集企业通讯录等，收集些单位或个人的信息并及时联络。资料收集法社团开拓法参加各种社团组织与社会活动如俱乐部会所活动学习班沙龙旅行团车友会会展论坛义工联民主党派行业协会企业家协会等，在活动中与不同的人建立良好关系。美国黑人投资专家目标市场开拓法组织团队，统对区域进行宣传和客户开拓实施步骤选定个区域商业区办公区或生活区为目标市场以小组为单位对目标市场进行调查制订宣传和拓展的策略与实施步骤小组内分工准备相应的宣传资料和器材按制定的策略实施网络开拓法在聊天室论坛各大财经网站博客个人网页个人网站群群等平台上寻找潜在客户。使用此种方式，技术分析能力起重要作用。切忌使用公司名头客户拓展的步骤取得名单，建立潜在客户档案收集相关潜在客户资料整理分析资料，确定应对策略漏斗取得联系，培养关系决定最佳的接触时机与方法过滤不合适的对象目标与计划客户拓展事前准备接触与探询能力展示促成客户拓展标准化流程事前准备丰富的知识有广度法律经济财务政策文化市场旅游饮食娱乐有深度专业职业积极的态度把营销当事业看全局做小事积极内部优势快乐谦虚稳重开放爽朗感恩的心娴熟的技巧交流沟通销售危机处理促成良好的习惯目标分类计划安排漏斗原理时间管理营销礼仪随身物品时间管理必要性白日梦闹情绪小时年身体不适刷牙洗脸洗澡小时年年看电视上网小时年年看报聊天小时年年电话小时年年交通小时年年日三餐小时年年睡眠小时年年假设你的寿命是岁岁，岁不应该工作，那么你有年时间用来工作每年有的时间在休息双休日节假日，你还有年。项目每天耗时共计耗时剩余时间年时间管理十字交叉法将要做的事情分类急不急重要不重要立即着手做简单处理或推辞安排时间认真做拒绝危机处理急迫工作或有期限的任务不速之客些电话信件与会议等必要而不重要的事合规事项提高效率人际关系发掘机会工作规划与家人休闲等游戏等浪费时间的事随身物品工作证件胸牌执业证书业务名片展示资料公司介绍产品资料投资者调查问卷投资建议书预约开户表等营销工具笔记本电脑看盘软件操作演示播放视频等盘杀毒软件和防火墙工具软件等记事本和笔登门拜访，可考虑带些小礼品天气不好，要带雨具和鞋套目标与计划的网络有关，有的时候打电话信号也会不清楚，做个类比。品牌咨询，研究所信息，每天更新。免费，通过其它渠道是收费的六客户理由要定居去外地去外地也可以正常交易只需换三方存管银行到当地银河营业部办理方便快捷且不影响交易。挽留话术七客户理由要去让别人操作，要进行利益分成不安全，这种被骗的事情报纸上登了很多如果没有猫腻，就不需要指定家证券公司需要理财可以购买基金可向客户推荐银河的理财产品。八客户理由在这直没得到什么服务，要到其它地方去尝试下向客户道歉，请求给予机会提供短信服务介绍客户加入服务群，提供研究报告把客户列入服务名单，坚持操作提醒服务给予费率优惠，请求客户再试试挽留话术九客户理由单位