本资料来自第页销售信息报告流程详见附录驻外公司营销策划室营销策划室主任市场部部长销售公司总经理驻外公司市场建设室市场建设室主任市场部部长销售公司总经理驻外公司销售财务处财务处处长销售公司总经理驻外公司储运部储运部部长销售公司总经理二三四储运部部长市场部部长财务处处长销售公司总经理高层管理人员五信息处管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页信息管理分目录信息流程设计二信息管理体系实施方案三营销信息收集样板四信息的分析方法管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页市场分析方法滚动统计分析法市场分析方法二纵向分析法市场分析方法三横向比较分析法市场分析方法四分类分析法市场分析方法五累进统计法财务分析方法比率分析法财务分析方法二金鸡距阵图财务分析方法三百分比分析财务分析方法四差异分析各第页报告总目录采购营销研发信息管理组织机构•战略管理部•投资管理部•人力资源部•信息流程设计•信息管理体系实施方案•营销信息体系样板•信息的分析方法•主要市场描述•通路管理的策略•通路管系六股份公司适宜建立矩阵式组织结构，横向流程打通，突破职能部门的壁垒管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自，实现信息共享规范各层级人员搜集整理上报信息的方式和时间五工业有限公司组织机构优化的重点在于强化集团的三大中心管理职能建立集团战略管理体系建立分级管理的人力资源管理体系规范集团投资管理体，增加技术中心作为研发牵头部门的决策灵活性四新的信息体系要达到三个目标高层定期得到及时准确全面的信息。信息内容精简，经过分析，有助于决策建立信息管理处，负责信息的归集整理分析分类分级环节，打破部门界限障碍，使项目管理的组织形式转变成流程型组织调整部分部门和职能设置，理顺流程枢纽按贡献和绩效完善项目考核激励机制，将考核激励转移到节点负责人而非职能部门对技术中心加大授权本资料来自第页本次报告的六大主要结论续三研发系统的症结不在研发流程本身，而在于管理加强实施项目管理制，对和在相应职权范围内充分授权，打通流程各。现阶段的网络策略是推拉策略，推经销商，拉零售商在地区市场，结合地区特点，有所侧重。管理体系和主业竞争力提升咨询踏板车系列，通过在大地区的发展，实现嘉陵结构的调整优化。考虑嘉陵人力资源现状，应该将最具有企业家精神的营销人员充实到大地区。完善销售公司和分公司管理体制同时，在销售政策方面给予销售分公司定自主权网络的管理通过对摩托车市场的整体分析，结合嘉陵实际，明确了实施“战略，即重点开发的河北地区山东广东河南浙江江苏福建和湖北个地区市场维护好四川和重庆两个大本营。大地区市场重点产品是算出年采购价格下降幅度可以达到嘉陵可以从设计改进，外购自制调整，招标制度，优化配套体系等方面改进采购管理体系，实现成本下降目标二营销策略的重点在于把合适的产品和人力投入到优先发展的地区，加强对本资料来自第页本次报告的六大主要结论嘉陵年采购成本下降亿的目标有希望达到用经验曲线对配套件采购价格和采购量进行回归分析，由此推本资料来自第页汇报安排•引言•正文汇报•结束语•下步计划•附录管理体系和主业竞争力提升咨询接材料的减项采购折旧其它制造费用人工管理费用销售费用税财务费用直接材料制造费用期间费用税自制资料来源嘉陵公司管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页从成本结构分析，直接材料成本和期间费用所占比例大，是降低成本的关键。财务报表中财务费用的本期支付获取的现金折扣计入直量越高，亏损越大。年达到盈亏平衡的条件•制造成本下降水平达到不同产量下的目标•期间费用严格控制在年的水平•产销率资料来源嘉陵公司管理体系和主业竞争力提升咨询发展，必须首先达到盈亏平衡，要求采取有效措施大幅降低成本产量产量成本降低目标净利润元万万万亿亿亿如不能采取加速降低成本的措施，年成本只在年的成本基础之上降低，由于处于亏本经营状态，产人其它人成车分厂三工段装配效率管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页嘉陵要实现长期可持续发人其它人成车分厂三工段装配效率管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页嘉陵要实现长期可持续发展，必须首先达到盈亏平衡，要求采取有效措施大幅降低成本产量产量成本降低目标净利润元万万万亿亿亿如不能采取加速降低成本的措施，年成本只在年的成本基础之上降低，由于处于亏本经营状态，产量越高，亏损越大。年达到盈亏平衡的条件•制造成本下降水平达到不同产量下的目标•期间费用严格控制在年的水平•产销率资料来源嘉陵公司管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页从成本结构分析，直接材料成本和期间费用所占比例大，是降低成本的关键。财务报表中财务费用的本期支付获取的现金折扣计入直接材料的减项采购折旧其它制造费用人工管理费用销售费用税财务费用直接材料制造费用期间费用税自制资料来源嘉陵公司管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页汇报安排•引言•正文汇报•结束语•下步计划•附录管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页本次报告的六大主要结论嘉陵年采购成本下降亿的目标有希望达到用经验曲线对配套件采购价格和采购量进行回归分析，由此推算出年采购价格下降幅度可以达到嘉陵可以从设计改进，外购自制调整，招标制度，优化配套体系等方面改进采购管理体系，实现成本下降目标二营销策略的重点在于把合适的产品和人力投入到优先发展的地区，加强对网络的管理通过对摩托车市场的整体分析，结合嘉陵实际，明确了实施“战略，即重点开发的河北地区山东广东河南浙江江苏福建和湖北个地区市场维护好四川和重庆两个大本营。大地区市场重点产品是踏板车系列，通过在大地区的发展，实现嘉陵结构的调整优化。考虑嘉陵人力资源现状，应该将最具有企业家精神的营销人员充实到大地区。完善销售公司和分公司管理体制同时，在销售政策方面给予销售分公司定自主权。现阶段的网络策略是推拉策略，推经销商，拉零售商在地区市场，结合地区特点，有所侧重。管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页本次报告的六大主要结论续三研发系统的症结不在研发流程本身，而在于管理加强实施项目管理制，对和在相应职权范围内充分授权，打通流程各环节，打破部门界限障碍，使项目管理的组织形式转变成流程型组织调整部分部门和职能设置，理顺流程枢纽按贡献和绩效完善项目考核激励机制，将考核激励转移到节点负责人而非职能部门对技术中心加大授权，增加技术中心作为研发牵头部门的决策灵活性四新的信息体系要达到三个目标高层定期得到及时准确全面的信息。信息内容精简，经过分析，有助于决策建立信息管理处，负责信息的归集整理分析分类分级，实现信息共享规范各层级人员搜集整理上报信息的方式和时间五工业有限公司组织机构优化的重点在于强化集团的三大中心管理职能建立集团战略管理体系建立分级管理的人力资源管理体系规范集团投资管理体系六股份公司适宜建立矩阵式组织结构，横向流程打通，突破职能部门的壁垒管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页报告总目录采购营销研发信息管理组织机构•战略管理部•投资管理部•人力资源部•信息流程设计•信息管理体系实施方案•营销信息体系样板•信息的分析方法•主要市场描述•通路管理的策略•通路管理的战术•产品策略•小市场分析•采购现状分析结论•采购成本分析•配套体系分析•降低采购成本措施建议•项目管理模式•研发项目激励方案•技术中心授权•相关职能设置和机构调整管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页采购分目录采购现状分析结论采购成本分析配套体系分析降低采购成本措施建议管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页采购分析的七个主要结论•用经验曲线对配套件采购价格和采购量进行回归分析，由此推算年价格下降幅度，我们认为年采购成本可望下降亿•配套厂总体上讲数量多,规模小,年采购额小于万的配套厂多达多家•配件独家供应的采购额高达,这部分配件降价难度较大,应考虑引入第二个配套厂•年招标的效果表明,招标是降低采购成本的有效措施,同时说明原有定价极不合理,公司承担了巨大的损失•从第次定价后价格直未变的配件达多种,其采购总额高达亿，若按其他配件降价幅度的半计算,公司已损失,万。•目前的定价方式不尽合理,对同配件的不同厂家同定价,公司未得到批量采购的数量折扣•些配件的自制成本远高于外购价格管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页年采购成本降低分析按照初步分析结果，明年采购成本下降亿元是有可能实现的。但仍与市场价格的下降速度有较大的距离。亿元亿元采购成本降低总额预计亿元亿元资料来源物资公司采购部新华信访谈分析已定价车型及发动机的采购成本降低•各车型降幅参照后面的计算结果•各车型产量按年生产大纲•各车型现有采购成本按年月采购成本未定价车型借用现有车型配件的采购成本降低•未定价车型采购成本按亿计算•借用配件的采购额按采购成本的计算•借用配件的采购额降低幅度按计算•未定价车司经理每日每周每月每月每月每年营销策划室统计员嘉陵每日销量汇总表每周销售统计趋势图每月销量统计表趋势图每月竞争对手调查综合表每月占有率分析图每年销量统计表每日每周每周每月每月每月竞争对手调查表每月热销产品动态分析表每日销售数据统计每周销售数据统计每月销售量统计每月竞争对手在各地的动态每月占有率变化每年销售数据统计每月竞争对手分析每月热销产品动态统计驻外公司每日销售数据驻外公司每周销售统计驻外公司每周库存驻外公司每月损益表驻外公司销售收入明细表每日销售数据每月竞争对手情况每月渠道信息每月广告监测每月热销产品动态每日销量表每月竞争对手动态表每月渠道反馈表每月广告监测表每月热销产品动态情况表执行人时间收集内容整理成果管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页营销信息收集分析体系续营销策划室主任实际销量和预测的差异比较竞争对手分析热销产品分析每季品牌建设效果每周每月每月每季连续周销量趋势分析,和预测差异竞争对手分析报告热销产品分析报告每季品牌建设报告每月每年库存结构分析库存结构分析每月库存结构分析图表每年库存结构分析图表储运部部长市场部部长市场建设室每月每月销售渠道建设情况嘉陵销售渠道建设反馈市场建设室主任每季每季销售渠道建设情况每季渠道建设成果报告每月每月市场综合情况每月市场研究报告技服中心每周每周三包索赔情况用户反馈意见三包索赔统计表储运部统计员每周每周每月每月每周驻外公司库存统计连续周库存趋势每月库存分布每月库龄统计每周全部驻外公司库存统计表连续周库存统计趋势图每月库存分布图每月库存库龄统计表执行人时间收集内容整理成果管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页销售公司信息统计分析体系销售信息统计分析•连续周销量统计分析•连续周库存统计分析•每季渠道建设成果•每季品牌建设情况•每年销量汇总•年度品牌建设计划•年度渠道建设计划•每月销量汇总•每月竞争对手分析•每月热销产品分析•每月占有率分析•每月库存结构分析•每月市场研究报告管理体系和主业竞争力提升咨询本资料来自第页销售信息报告流程图驻外公司营销策划室市