法法邀邀请请本本市市及及区区内内外外主主流流媒媒体体召召开开联联合合推推广广新新闻闻发发布布会会邀邀请请记记者者行行业业专专家家投投资资专专家家研研讨讨新新时时代代背背景景下下的的置置业业趋趋势势攻攻击击战战术术活活动动领领舞舞目目的的以以活活动动行行销销方方式式为为主主，引引起起社社会会关关注注，并并以以针针对对性性的的认认购购，强强力力启启动动项项目目的的蓄蓄客客计计划划方方法法赞赞助助钢钢琴琴王王子子理理查查德德克克莱莱德德曼曼大大型型音音乐乐会会详详见见附附件件房地产营销发展到今天，传统平面媒体已无法满足受众对资讯求新求变的要求，有针对性的活动行销已经成为房地产营销的有力工具。本项目作为桂林高端物业的旗舰项目，在房产市场宏观调控力度加大，市场培育蓄客时间紧迫的条件下，要达到预期营销目的，唯有整合优势资源，以影外力力介介入入活活动动行行销销现现场场展展示示样样板板区区展展示示生生活活方方式式呈呈现现活活动动行行销销营营销销推推广广原原则则空空中中轰轰炸炸原原则则高手造势势不可挡大处着眼战略先行产品品攻攻击击时时间间年年年年年年支支持持点点广广告告造造势势宣宣传传资资料料户户外外及及卖卖场场包包装装活活动动行行销销销销售售中中心心样样板板区区呈呈现现外解。。项项目目核核心心攻攻击击步步骤骤以以年年日日为为节节点点攻攻击击节节奏奏第第阶阶段段第第二二阶阶段段第第三三阶阶段段核核心心攻攻击击点点地地段段攻攻击击项项目目理理念念攻攻击击产段的的属属性性入入手手结结合合心心理理消消费费的的特特征征给给目目标标消消费费者者认认为为这这是是实实现现终终极极置置业业的的最最后后机机会会其其他他问问题题才才能能得得以以迎迎刃刃而而解的制造稀缺，忘记价格具体实施细则地段优势强化媒体炒作引进外力托市掌握节奏放量买买水水岸岸桃桃园园就就是是终终极极置置业业的的体体现现►项项目目成成功功的的根根本本必必须须从从地地段会所分钟步行泛会所物业服务解决业主的生活所需我我们们如如何何克克服服面面临临的的难难点点之之三三难点价格抗性解决方式中心地王的概念炒作，天价拍地的消息透露，桂林三甲的豪宅地位，抢购氛围的营造目媒体炒作我们如何克服面临的难点之二难点社区配套的担忧解决方式建立个最有销售力的生活会所，同时整合市区步行分钟的泛会所目的解决居住的根本问题建立第居所的信心小区配套设想静思堂茶吧书吧给买家信心目的营造项目的主题氛围，建立买家对核心理念的认同从入口开始，就要营造项目看楼的仪式感，在样板区体验时，已经不能自拔秘境概念导入，营造新富家族的生活场景目光所及之处，做到赏心悦目进行成败的关键价格抗性问题高总价物业，产品综合素质的体验是实现快速成交的关键，如何将消费者的购买欲望转化为成交现实，将是营销操盘的重点我们如何克服面临的难点之难点对环境不认同解决方式动线分区，形象较差，对区域发展前景不看好，目前整体规划杂乱，消费者对片区得不认同，是阻碍消费得关键问题社区配套的担忧高端物业的开发，消费者对项目市区生活和生活配套的距离，是消费者至为关注的问题，也是项目开发月日开盘条件积累客户量地段攻击阶段项目理念攻击阶段产品攻击阶段销售道具卖场包装销售资料广告执行销售策略目前项目营销推广的难点对环境的不认同这是项目推广面临最关键得问题，买不买房看环境。整个片区历史文脉桃花江史话►建筑融汇古今贯通中西►环境依山傍水庭院深深►精神家族礼仪知本家第居所沙盘推演思路预期目标实现目标的条件支持目标实现的各项目体工作内容项目沙盘推演构架目标年树立企业和品牌的竞争优势。五销售培训计划详见附件六六传传播播推推广广体体系系宣宣传主题家族礼仪的精神领袖核心卖点的整合►地段地王概念秘境概念都心概念►风水藏风聚气鱼跃龙门►当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好的形象，化不利为有利。建立与各方面的良好关系开发商应重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言传闻和事件。内容包括借助媒体和危机公关人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。例如针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得交率高与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。公共关系包括房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。人员促销指房地产销售人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。优点目标客户明确，促销力量集中，成交地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。人员促销指房地产销售人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。优点目标客户明确，促销力量集中，成交率高与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。公共关系包括房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言传闻和事件。内容包括借助媒体和危机公关人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。例如针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好的形象，化不利为有利。建立与各方面的良好关系开发商应重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。五销售培训计划详见附件六六传传播播推推广广体体系系宣宣传主题家族礼仪的精神领袖核心卖点的整合►地段地王概念秘境概念都心概念►风水藏风聚气鱼跃龙门►历史文脉桃花江史话►建筑融汇古今贯通中西►环境依山傍水庭院深深►精神家族礼仪知本家第居所沙盘推演思路预期目标实现目标的条件支持目标实现的各项目体工作内容项目沙盘推演构架目标年月日开盘条件积累客户量地段攻击阶段项目理念攻击阶段产品攻击阶段销售道具卖场包装销售资料广告执行销售策略目前项目营销推广的难点对环境的不认同这是项目推广面临最关键得问题，买不买房看环境。整个片区形象较差，对区域发展前景不看好，目前整体规划杂乱，消费者对片区得不认同，是阻碍消费得关键问题社区配套的担忧高端物业的开发，消费者对项目市区生活和生活配套的距离，是消费者至为关注的问题，也是项目开发成败的关键价格抗性问题高总价物业，产品综合素质的体验是实现快速成交的关键，如何将消费者的购买欲望转化为成交现实，将是营销操盘的重点我们如何克服面临的难点之难点对环境不认同解决方式动线分区，给买家信心目的营造项目的主题氛围，建立买家对核心理念的认同从入口开始，就要营造项目看楼的仪式感，在样板区体验时，已经不能自拔秘境概念导入，营造新富家族的生活场景目光所及之处，做到赏心悦目进行媒体炒作我们如何克服面临的难点之二难点社区配套的担忧解决方式建立个最有销售力的生活会所，同时整合市区步行分钟的泛会所目的解决居住的根本问题建立第居所的信心小区配套设想静思堂茶吧书吧会所分钟步行泛会所物业服务解决业主的生活所需我我们们如如何何克克服服面面临临的的难难点点之之三三难点价格抗性解决方式中心地王的概念炒作，天价拍地的消息透露，桂林三甲的豪宅地位，抢购氛围的营造目的制造稀缺，忘记价格具体实施细则地段优势强化媒体炒作引进外力托市掌握节奏放量买买水水岸岸桃桃园园就就是是终终极极置置业业的的体体现现►项项目目成成功功的的根根本本必必须须从从地地段段的的属属性性入入手手结结合合心心理理消消费费的的特特征征给给目目标标消消费费者者认认为为这这是是实实现现终终极极置置业业的的最最后后机机会会其其他他问问题题才才能能得得以以迎迎刃刃而而解解。。项项目目核核心心攻攻击击步步骤骤以以年年日日为为节节点点攻攻击击节节奏奏第第阶阶段段第第二二阶阶段段第第三三阶阶段段核核心心攻攻击击点点地地段段攻攻击击项项目目理理念念攻攻击击产产品品攻攻击击时时间间年年年年年年支支持持点点广广告告造造势势宣宣传传资资料料户户外外及及卖卖场场包包装装活活动动行行销销销销售售中中心心样样板板区区呈呈现现外外力力介介入入活活动动行行销销现现场场展展示示样样板板区区展展示示生生活活方方式式呈呈现现活活动动行行销销营营销销推推广广原原则则空空中中轰轰炸炸原原则则高手造势势不可挡大处着眼战略先行，只有扭转消费者对片区的抗性，才有可能引起消费者对项目的兴趣和关注。定定位位与与精精确确打打击击锁定目标对象，锁定目标对象关心的利益点，目标对象精确沟通点精确打击力度要够。览览众众山山小小原原则则在形象宣传上，要以种恢弘的气势面市，威而不露，既不正面攻击对手，却又给对手无形的压力，塑造楼盘种对手无法模仿的高雅气质集集中中引引爆爆原原则则粮草充足斗志高昂，对消费者沟通传达的要素准备齐全，短兵相接，就必须征服对手，招致敌媒媒介介选选择择及及功功能能报报纸纸媒媒体体桂林晚报桂林日报南国早报功功能能通通过过软软文文和和硬硬广广告告配配合合项项目目主主题题与与目目标标消消费费群群深深度度沟沟通通整整合合项项目目优优势势卖卖点点报报道道活活动动内内容容等等并并扩扩大大企企业业在在区区内内的的知知名名度度。。发发布布形形式式以以广广告告新新闻闻化化的的形形式式制制造造项项目目的的眼眼球球效效应应形形象象广广告告则则突突破破当当前前广广告告的的表表现现形形式式以以另另类类手手法法表表达达楼楼盘盘的的独独特特形形象象。。销销售售动动线