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第四章组织机构股东会恒泰建材国剑数码傲杰贸易二执行董事方恒泰方担任三总经理财务总监总经理卢国剑方担任财务总监温恒泰方担任四监事郁玉民傲杰方担任五非恒泰公司管理人员简介卢，男，年生，博士。

在中国科学院上海技术物理研究所从事国防科工委和总参重点项目设计研究开发和管理工作多年，曾三次获中科院科技进步等奖，次获国家科技进步二等奖。

后创立并成功地经营了多家高科技公司，积累了丰富公司经营和管理经验。

曾在日本工作了较长时间，对日本市场有充分了解。

郁，男，年生。

曾在日本留学多年。

回国后担任上海中电国贸公司外贸部经理。

年创立上海傲杰国际贸易有限公司，任董事长。

年合资成继续增长。

在亚洲，泰国石膏质优量大，开采成本低，是世界主要出口国之。

中国每年石膏出口仅为万吨，原因之就是来自泰国竞争。

除石膏原矿外，石膏制品也是出口方向，而且更受到政府鼓励。

年，山东泰和集团向美国有石膏矿，需要大量进口。

我国石膏资源丰富，而邻近日本新加坡韩国马来西亚香港和台湾地区没有或缺乏石膏。

这些国家和地区年进口量，日本万吨，新加坡多万吨，韩国多万吨，马来西亚万吨，香港万吨，并且将。

目前美国已开始重视化学石膏生产和利用，今后在环保压力下，化学石膏产量和消费量将会不断增加。

欧洲对化学石膏生产和利用直较为重视，如德国法国和英国。

日本建筑业较为发达，对石膏制品需求量较大，但日本没学工业区，是化工填料重要市场，应对该市场做重点研究。

三国际市场分析据美国矿业预测，今后几年世界石膏需求量将以速度递增。

预计年世界石膏需求量为万吨，年将达到万吨。

美国仍然是世界上最大石膏生产国和消费国石膏，并将预拌砂浆生产与应用技术规程交给我们，希望我们尽快拿出符合技术规程粉刷石膏。

化工填料系列超细粉开发，使恒泰公司进入利润较高新材料行业，化工填料是其主要应用方向。

上海投资超千亿元设立张漕化了促凝剂加入量，降低了成本。

集中搅拌集中了粉刷石膏客户，降低了销售难度。

年月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志，他对粉刷石膏在上海地区应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性使用粉刷机会水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用缓凝外加剂，而硬石膏正是最好缓凝材料预制抹灰砂浆使用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆竞争力，水泥砂浆需增加缓凝剂加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少建设施工房屋面积万，基本建设房屋建筑面积，粉刷石膏具有广阔市场前景。

根据上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量拌制后运往施工地点。

预拌砂浆使用对恒泰公司产品产生三个方面上都存在着较大差距，需要花更大力气来进行市场开拓和推广。

潜在对手在生产出高技术含量和高附加值产品后，我们主要对手将为国外大公司，但是我们将拥有地域和成本优势。

二上海市场分析粉刷石膏年上海房地产开发工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。

由于上述原因，长期以来硬石膏应用远不如二水石膏普遍。

硬石膏这些应用上不利因素也是我们竞争劣势，而且增加了公司风险。

与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏应用到上述竞争中去。

作为个市场新加入者，我们主要劣势在于知名度不够。

另外，硬石膏只有用定化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工业，而目前激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。

硬石膏在水泥国。

另外，二水石膏越来越多应用将影响天然石膏市场。

我们劣势和风险在目前石膏和硬石膏各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。

在这些方面，公司将不可避免地参与水石膏生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板等。

极少数矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。

国外方面，主要竞争来自泰红山石膏矿甘肃天祝景泰石膏矿江西永新乌石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏矿新疆和田布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。

这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小泰公司拿出硬石膏粉刷石膏行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定订单流年实现营业额万元以上。

第三章市场预测及销售战略市场环境分析现有竞争者我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。

远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。

远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定订单流年实现营业额万元以上。

第三章市场预测及销售战略市场环境分析现有竞争者我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝景泰石膏矿江西永新乌石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏矿新疆和田布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。

这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板等。

极少数矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。

国外方面，主要竞争来自泰国。

另外，二水石膏越来越多应用将影响天然石膏市场。

我们劣势和风险在目前石膏和硬石膏各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。

在这些方面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。

作为个市场新加入者，我们主要劣势在于知名度不够。

另外，硬石膏只有用定化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工业，而目前激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。

硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。

由于上述原因，长期以来硬石膏应用远不如二水石膏普遍。

硬石膏这些应用上不利因素也是我们竞争劣势，而且增加了公司风险。

与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏应用上都存在着较大差距，需要花更大力气来进行市场开拓和推广。

潜在对手在生产出高技术含量和高附加值产品后，我们主要对手将为国外大公司，但是我们将拥有地域和成本优势。

二上海市场分析粉刷石膏年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本建设房屋建筑面积，粉刷石膏具有广阔市场前景。

根据上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量拌制后运往施工地点。

预拌砂浆使用对恒泰公司产品产生三个方面机会水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用缓凝外加剂，而硬石膏正是最好缓凝材料预制抹灰砂浆使用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆竞争力，水泥砂浆需增加缓凝剂加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂加入量，降低了成本。

集中搅拌集中了粉刷石膏客户，降低了销售难度。

年月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志，他对粉刷石膏在上海地区应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性使用粉刷石膏，并将预拌砂浆生产与应用技术规程交给我们，希望我们尽快拿出符合技术规程粉刷石膏。

化工填料系列超细粉开发，使恒泰公司进入利润较高新材料行业，化工填料是其主要应用方向。

上海投资超千亿元设立张漕化学工业区，是化工填料重要市场，应对该市场做重点研究。

三国际市场分析据美国矿业预测，今后几年世界石膏需求量将以速度递增。

预计年世界石膏需求量为万吨，年将达到万吨。

美国仍然是世界上最大石膏生产国和消费国。

目前美国已开始重视化学石膏生产和利用，今后在环保压力下，化学石膏产量和消费量将会不断增加。

欧洲对化学石膏生产和利用直较为重视，如德国法国和英国。

日本建筑业较为发达，对石膏制品需求量较大，但日本没有石膏矿，需要大量进口。

我国石膏资源丰富，而邻近日本新加坡韩国马来西亚香港和台湾地区没有或缺乏石膏。

这些国家和地区年进口量，日本万吨，新加坡多万吨，韩国多万吨，马来西亚万吨，香港万吨，并且将继续增长。

在亚洲，泰国石膏质优量大，开采成本低，是世界主要出口国之。

中国每年石膏出口仅为万吨，原因之就是来自泰国竞争。

除石膏原矿外，石膏制品也是出口方向，而且更受到政府鼓励。

年，山东泰和集团向美国出口了近万纸面石膏板。

年，从上海口岸出口石膏制品吨，价值多万美元。

四销售战略制定根据以上市场分析，公司市场定位和产品发展分为几个阶段近期公司成立起硬石膏矿石产品定位首先是硬石膏矿石直接销售。

市场定位分为两个方面国内市场，第步定位于上海华东和华南地区矿渣粉厂混凝土厂和水泥厂国外市场，首先定位于日本进口商销售代理商和大宗用户。

然后逐步向全中国亚洲和其他地区扩展。

中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料随着市场拓展和矿石销售进行，以及恒泰公司粉体生产线投产，公司开始进行粉体材料销售。

本阶段产品定位是硬石膏矿石硬石膏粉其他粉体材料。

粉体材料目标市场为国内市场，上海华东华南和国内其他地区粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户国外市场，日本韩国台湾欧洲等粉体材料进口商代理商和用户。

远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品在以上工作同时，公司与国内外有关研究机