BD21P上海国际机电五金城项目21页可研报告.doc文档

本研究项目主要针对第阶段研究内容进行相应展开。

本项目中将采用以下两种研究方法，包括深入访谈和专项报告。

与研究内容的对应图如下图所示研究方法城市覆盖上海地区模块三功能定位模块四现有市场评价模块二经营者定位模块能力，变地理限制为地理优势。

需要综合考虑经营者的利益，考虑让他们更快更平稳地获取利润。

需要综合考虑国际机电五金城所处的地理条件，发挥其上海西大门的定位优势，强化本地区原有的产业优势，明确本地区在不同经营内容上的辐射需要考虑用新的开发理念和运作方式，进行开发销售和运营，让国际机电五金城真正具有国际意味和国际竞争力。

际机电五金城的推广是个系统工程，需要考虑如何在经营内容上形成差异优势，寻找到市场容量大成长性好，和国际机电五金城所处的地理资源能力相适应的市场机会点。

持适当的节奏，充分发挥国际机电五金城的后发优势建筑形态优势配套功能优势运作方式优势等。

国奏内容如何界定未来在不同阶段，应该吸引什么样的主导商户入驻什么样的诉求点，最容易打动商户，最容易打动五金机电最终消费群体项目背景与目的要准确回答这些问题，需要通过系统运作占据制高点，同时保目的后发优势机电五金市场的机会点在哪里如何发现最有利的市场空白点九星市场等主要竞争对手在哪些方面带来了竞争压力他们的成长历程给国际机电五金城什么样的启发国际机电五金城逐步成市的规模节作为个后发的，以现代理念运营的国际机电五金城，要真正取得机电五金行业专业市场领先者的地位，需要给予以下问题明确清晰的回答国际机电五金城的优势在哪里如何充分发挥项中心商业休闲区生活配套区等功能性区域，商务功能齐全配套设施完善，将建成长江三角洲地区规模最大的专业化的国际机电五金市场。

可容纳商户余家。

该城内部划分为商务办公区市场营业区宾馆广场会议展览中心仓储物流未经允许，请勿外传，上海国际机电五金城位于上海嘉定国际汽车城内，总投资亿余元人民币，规划用地余亩，总建筑面积万平方米，相关报价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。

报告提交方式时间安排研究方法研究内容项目背景与目的项目背景与目的研究原则研究内容研究方法时间安排报告提交方式相关报价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，上海国际机电五金城位于上海嘉定国际汽车城内，总投资亿余元人民币，规划用地余亩，总建筑面积万平方米，可容纳商户余家。

该城内部划分为商务办公区市场营业区宾馆广场会议展览中心仓储物流中心商业休闲区生活配套区等功能性区域，商务功能齐全配套设施完善，将建成长江三角洲地区规模最大的专业化的国际机电五金市场。

作为个后发的，以现代理念运营的国际机电五金城，要真正取得机电五金行业专业市场领先者的地位，需要给予以下问题明确清晰的回答国际机电五金城的优势在哪里如何充分发挥项目的后发优势机电五金市场的机会点在哪里如何发现最有利的市场空白点九星市场等主要竞争对手在哪些方面带来了竞争压力他们的成长历程给国际机电五金城什么样的启发国际机电五金城逐步成市的规模节奏内容如何界定未来在不同阶段，应该吸引什么样的主导商户入驻什么样的诉求点，最容易打动商户，最容易打动五金机电最终消费群体项目背景与目的要准确回答这些问题，需要通过系统运作占据制高点，同时保持适当的节奏，充分发挥国际机电五金城的后发优势建筑形态优势配套功能优势运作方式优势等。

国际机电五金城的推广是个系统工程，需要考虑如何在经营内容上形成差异优势，寻找到市场容量大成长性好，和国际机电五金城所处的地理资源能力相适应的市场机会点。

需要考虑用新的开发理念和运作方式，进行开发销售和运营，让国际机电五金城真正具有国际意味和国际竞争力。

需要综合考虑国际机电五金城所处的地理条件，发挥其上海西大门的定位优势，强化本地区原有的产业优势，明确本地区在不同经营内容上的辐射能力，变地理限制为地理优势。

需要综合考虑经营者的利益，考虑让他们更快更平稳地获取利润。

只有经营者取得了足够的利润，才能保证国际机电五金城持续健康发展。

在以国际化和规范化运作理念指导下占据行业制高点的同时，良好的开发和销售节奏也是项目成功必不可少的条件。

节奏的控制包括销售总体节奏控制不同功能区域销售进度控制不同功能区域开发进度协调配套功能区域的开发进度的统筹等等工作。

目前国际机电五金城已经完成了二期的开发建设工作，并且已经成功地进行销售工作。

上海已经存在着多个机电五金交易中心，包括九星市场北京东路等地区。

国际机电五金城属于后发项目，应该以高姿态高标准高水平确定本项目的基本定位。

综上所述，需要通过本项目达成以下目的在国际机电五金城的大背景下确定项目的主题定位确定国际机电五金城的经营内容和功能定位确定国际机电五金城的功能布局确定国际机电五金城的招商模式确定国际机电五金城的经营者背景确定国际机电五金城的诉求定位确定国际机电五金城的广告策略按照取势明道优术三个层次对本项目进行准确定位，做到顺应形势思想明确方法科学从整个上海嘉定地区发展的要求来认识和提升本项目的价值项目的定位和发展不是孤立的，而是要充分和周边环境特别是和安亭新镇以及国际汽车城相协调从时间发展的角度，从上海以及周边地区发展趋势的要求进行本项目的整体定位，该定位必须经得起时间的考验从周边产业优势和大市场发展趋势的深度进行本项目定位，充分挖掘项目的后发优势研究原则第阶段主题定位阶段研究项具体内容对客户的帮助与方法说明形势定位政府规划的影响国际汽车城的影响嘉定固有产业优势分析项目交通情况分析所处地区和本项目的辐射能力分析将周边地区的商流人流引入专题分析了解项目在区域和产业内的地位，将项目和周边地区有机融合，充分了解和发挥项目的后发优势研究内容将国际机电五金城与周边地区充分融合互相补充的专题分析主题定位不同主题市场容量判断不同主题市场的增长情况分析市场的主要竞争结构主要竞争对手的竞争模式通过对市场容量和结构的分析，可以确定不同市场的吸引力，为准确市场定位奠定基础经营者定位经营者背景描述投资倾向经营经历拥有商铺数量经营能力经营者价值取向分析对商铺的要求了解经营者的基本背景和不同因素对经营者入市的影响对市场的要求功能定位各功能区域规模确定各功能区域地理位置布局确定各区域人流商流的基本走向确定各区域的交通布局开发步骤与销售步骤分析市场逐步成市分析市场管理建议现有市场评价对九星市场和北京东路的总体评价对九星市场和北京东路服务的评价对九星市场和北京东路经营模式评价九星市场和北京东路不满意因素罗列诉求定位了解消费者对目前渠道的评价媒体习惯分析了解其他市场的基本沟通策略寻找项目确定项目的基本诉求点以及相应的沟通策略框架第二阶段广告导入阶段研究项具体内容对客户的帮助与方法说明制定品牌战略书明确我们的品牌现状明确我们的竞争品牌现状明确我们要达到的目标明确达到目标的方法评估导入确定企业营业理念策划促销及公关支持大型的活动和企业行为方式及相应的广告传播方式促销的评估总结协助经销商的促销终端培训按规模另行收费蓄势创意设计及执行广告创意平面广告主题画面创意设计其他推广品创意设计广告制作监制整合营销传播手册编辑其他项目设计调整完稿拼版制版媒介策略支持媒介原则方针建议媒介机会建议媒介策略调整建议评估分析软文支持两个阶段的研究是个整体，前期准确的定位为以后的广告公关活动等确定了方向。

而后期广告公关活动是前期定位的实际执行。

只有两者相互连贯和致，才能提高市场成功的把握。

本研究项目主要针对第阶段研究内容进行相应展开。

本项目中将采用以下两种研究方法，包括深入访谈和专项报告。

与研究内容的对应图如下图所示研究方法城市覆盖上海地区模块三功能定位模块四现有市场评价模块二经营者定位模块五诉求定位模块主题定位专项报告定性研究方法模块六形势定位模块七外界影响模块三功能定位模块四现有市场评价模块二经营者定位模块五诉求定位模块主题定位模块主题定位专项报告定性研究方法模块六形势定位模块七外界影响深入访谈深入访谈是种主要的定性市场研究方式，能够挖掘深入和全面的信息。

特别是在行业调查中被普遍采用。

深入访谈的作用首先可以了解被访对象的观点，了解行业内人员对于典型问题的理解和建议，其次，深访对象都是经过精心遴选以后产生的，他们都是个领域的专家，掌握了这个领域深入的信息，这些信息将加强访问者对于行业纵深的理解。

第三，在深访中可以采用评价量表对受访者进行态度测试，了解他们对于行业各种焦点问题和现象的态度。

在本项目中，深入访谈的目的是了解机电五金经销商对市场的要求，了解目前上海各主要机电五金市场的经营状况经营特点，寻找国际机电五金城的市场机会。

了解机电五金行业发展趋势，了解机电五金销售发展趋势，为国际机电五金城准确定位奠定基础。

深访对象要求是政府规划统计部门主管人员机电五金各类经销商机电五金市场主管机电五金行业专家机电五金生产企业主管机电五金直接消费企业专项报告专项报告在本项目中的作用，主要是对国际机电五金城的周边环境和固有优势进行分析。

了解政府规划的影响国际汽车城的影响嘉定固有产业优势分析项目交通情况分析所处地区和本项目的辐射能力分析国家产业政策影响等内容，讨论如何将周边地区的商流人流引入并且将国际机电五金城与周边地区充分融合互相补充，充分发挥项目的后发优势。

分析方法我们将会使用以及我们自行开发的软件进行数据处理。

基本数据处理包括交叉分析频率频数分析差异性分析等，并通过各种统计量表对消费者的态度进行度量。

具体量表包括分常数和量表语义差别量表和里克特量表。

除此以外，还需要进行以下多元统计分析采用聚类分析对不同