【BD-13】英伦时尚童装项目13页可行性分析报告.doc文档

这个非常普遍的问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑消费者不需要的过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。

价位的大众化趋势。

而目前，全国年童装消费仅约亿元，占全国服装总消费的近，占全球童装总消费的。

元，农村儿童每季消费套每套均价元计，每季的消费总额约为多亿，年消费总额不低于亿元。

活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。

按城市儿童平均每季消费套，每套均价据有关人口统计年鉴，我国岁以下的儿童约有亿，其中城市近亿，农村亿多。

随着人民生我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。

根在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化品牌化。

显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的个新增长点，随着家庭收入的进步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。

三总体环境阐发市场容量阐发依据近几年的调查数据未经允许，请勿外传，主题，让穿着肖恩船长童装的儿童有安全感。

是温州周日服饰有限力推的童装品牌，品牌致力于为的儿童提供款式时尚偏英伦风的服装，产品的开发设计上以环保安全健康舒适为核准通过，归档资料。

经营方式灵活，便于处理投资方与业主的合作事物。

运营模式加盟店形式合作者肖恩船长童装投资方性质股份制方式合作的个人投资者。

产权权责关系明晰，大。

二投资方简介良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。

选址的把握，服装店的地址要求是有成型的商圈，人流量成功的关键投资方与业主的投资任务顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。

投资目标与任务投资目标开设家肖恩船长童装专卖店，年内拿回成本并开始赢利。

投资任务顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。

成功的关键投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。

选址的把握，服装店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。

二投资方简介投资方性质股份制方式合作的个人投资者。

产权权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方与业主的合作事物。

运营模式加盟店形式合作者肖恩船长童装是温州周日服饰有限力推的童装品牌，品牌致力于为的儿童提供款式时尚偏英伦风的服装，产品的开发设计上以环保安全健康舒适为核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，主题，让穿着肖恩船长童装的儿童有安全感。

三总体环境阐发市场容量阐发依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的个新增长点，随着家庭收入的进步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。

在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化品牌化。

我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。

根据有关人口统计年鉴，我国岁以下的儿童约有亿，其中城市近亿，农村亿多。

随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。

按城市儿童平均每季消费套，每套均价元，农村儿童每季消费套每套均价元计，每季的消费总额约为多亿，年消费总额不低于亿元。

而目前，全国年童装消费仅约亿元，占全国服装总消费的近，占全球童装总消费的。

按此计算尚有亿市场空间有待开发，同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的接班，皆属次性消费预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进步推动童装市场进入新轮的发展期。

年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成个庞大的儿童消费市场。

因此，我认为今年开设家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。

消费者阐发每个家庭对子女都非常爱护为孩子购置服装也十分舍得，但是同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视消费者注重童装的安全舒适性。

家长在挑选童装时十分重视童装的舒适安全性如全棉透气吸湿无重金属和品质的保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华的店面前停留。

所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的，必需同时满足以下要求人流量大方针消费群比较集中脱离同类商品的集中区域人流量大可以增加店铺的人气，但必得选择有效人海的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。

消费决策的盲目性。

目前童装市场中很多品牌宣传推广的方式尚不够多力度也还不大，人们对童装的认知对品牌的认知还处于原始阶段。

消费者对童装购买决策的信息来源上还停留在自己去店面看或是从些动画片中对形象商标的粗略了解上。

我们需要努力普及童装的知识也需要积极塑造品牌的形象识别系统。

小消费者的购买自主性。

孩子自己选购童装的比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。

消费者在意童装的性价比合理性。

因为童装款式多厂家多，其替代性比较大。

家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。

小消费者生长的快速性。

少年儿童生理发育快，往往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。

在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服许多童装看上去还是新的扔了非常可惜。

这个非常普遍的问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑消费者不需要的过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。

价位的大众化趋势。

我们的国家是个注重优良传统教育的国家，对下代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们生活的方方面面。

对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比较注重这因素的，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比浪费现象的出现。

从以上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设个肖恩船长童装专柜是完全满足消费者需求的。

肖恩船长是定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导环保安全健康舒适的着装理念，产品绿色环保穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。

肖恩船长在满足舒适安全性要求的同时也能吸引小消费者的注意，价位不高，注重质量，满足了消费者性价比合理的要求。

而将店面选在邵武蓝天百货也是个合理的决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。

竞争阐发高科技竞争进入世纪，高新技术童装成为国际市场的个竞争点，同时也是童装行业经济效益的新长点。

面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。

由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的个趋势。

只有高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争的重要内容。

个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。

品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。

童装同质化，使同类产品的质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。

童装不再功用价值获取消费者信赖，而是依品牌形象力。

因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。

产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。

产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。

品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。

建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业竞争的个很重要的因素。

渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。

产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。

它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变化做出快速反应，及时应变。

管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。

企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要有效地配置资源，提高资源的综合利用率。

时下，企业界流行个口号，二次创业。

二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。

创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。

根本原因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。

企业能否创新，是企业未来生存的基础。

人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。

在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的竞争开始逐步增大，但是我们相信肖恩船长同样具有竞争力，肖恩船长是东渡纺织集团旗下的童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多年的经验，且肖恩船长也是个十分有创意的品牌，另外，肖恩船长在童装市场中的口碑也十分好，所以在我们的竞争阐发中，虽然童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为肖恩船长是个十分有竞争力的品牌。

对标研究主要竞争对手阐发随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。

虽然肖恩船长进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来的影响也是存在的。

年是童装行业的场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有的切都建立在高成本的体制下，最终为这有偿价值买单的还是消费者本人。

四营销策略开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。