省实现生 产总值亿元，人均多元，在全国的经济排名已达全国第 三名，经济增长率位居全国第四，为。 山东省交通运输业稳定发展，年年末，高速公路通车里程 公里，新增公里。山东省计划年时实现五纵连四横环绕 山东高等级公路网。根据规划，十五期间，山东省公路总里程 将达到公里，其中高速公路公里，级公路公里，二 级公路公里，二级公路以上里程超过公里，公路密度达每 百平方公里公里。山东省全省成品油零售经营企业多家不 包括青岛，其中中石化山东分公司加油站多座，中石油山东分公 司加油站多座，社会加油站座。年年末，民用汽车拥有量 万辆，比上年增长其中，私人轿车万辆，增长， 占轿车拥有量的。驾驶人万。 表年客货运输量及增长速度 旅客货物 运输量 亿人次 比上年 增长 周转量 亿人公里 比上年 增长 运输量 亿吨 比上年 增长 周转量 亿吨公里 比上年 增长 合计 公路 铁路 水路 由于山东独特的地理位置优势，有多公里黄金海岸，货运港口 共计个之多，沿海港口货物吞吐量亿吨。山东半岛山东省沿海水域 盛产鱼虾贝虾刺参，海胆等六十多种海产品，出口内销位居全国 第。 山东省旅游业非常发达，仅级旅游景区达家。其中，级景区 家级景区家，新增家。省级旅游度假区家，新增家。 综合以上数据，我认为山东省全省经济环境很好，适合投资立项创业。 对于公司投资山东分公司的条件充分，投资回报比相对理想，对今后公司发 展有着非常积极的意义。由于山东当地已有不同规模的车友会汽车俱乐部 等企业，市场资源抢占势头迅猛，建议公司尽早尽快做出启动山东市场的 决策，为公司今后的大发展战略打下坚实的基础。 三项目介绍 项目名称中燊平安汽车俱乐部山东分公司 项目建设单位中燊平安汽车俱乐部北京有限公司 项目拟建地区山东省济南市 项目建设内容筹建山东省分公司和市级直营门店，开发合作商家， 由直营店和合作商家共同完成会员吸纳工作 项目负责人桑晓斌 图山东省分公司业务图 四投资估算 省分公司投资估算 办公室租金每月元，面积不小于平方 办理工商营业执照元左右 装修元左右 二投资回报分析 直营门店盈利分析 以济南为例，济南市目前常住人口是万人。截止到年 月日，济南市机动车保有量达万辆，驾驶人达万人。其中汽车 保有量为万辆。而在这万辆汽车中，私家车达到万辆，占了绝 大部分。如果按直营店从筹建到开业，共需投入资金元，开业后 个月会员达到，个月达到，单车平均可获得毛利元，每月 投入广告宣传费用元，每月人员工资元，房租水电办公 费用每月元的话，计算如下 万，元元， 元 万，元元万 元 签约合作商盈利分析 以济南为例，济南市目前常住人口是万人。截止到年 月日，济南市机动车保有量达万辆，驾驶人达万人。其中汽车 保有量为万辆。而在这万辆汽车中，私家车达到万辆，占了绝 大部分。如果是签约合作商的话，合作商借助本身当地人脉优势，加盟店开 业个月会员达到，个月达到，个月达到，单车平均可获得 毛利元，所得盈利按成本后与合作商分成。计算如下 万，元元合作商 万，元元合作商 万，元元合作商 二项目模型分析 优势 公司要建成国内最大的汽车类俱乐部，包括网络最大规模最大 服务结构最大。 公司推出的油品优惠保险快赔免费车务代办信息提醒 等服务极富诱惑力。 公司推行的会员免费加入门槛，必将成为我们强有力的竟争优 势。 山东省投资环境很好，全国人口第大省，汽车保有量第大省， 经济排名全国第三位。 地级市开直营店有着很好的盈利性，而且可以通过直营店来影响 下面的县市，加快合作商合作的步伐。如果直营店开的好，甚至可以通过 收下面县市合作商的品牌保证金，待其装修好后返元，开业时 再返元，留存元做为品牌服务保证金，分三年返还。保证金 与公司直营店前期投资相抵冲，可以降低公司的运营压力。而且直营店对合 作商来说也具有指导对比参考的价值。 劣势 开直营店与签合作商相比，前期应为坐欠缺人脉，而导致进展滞缓。 但后期只要广告宣传服务承诺到位，加上会员成为会员后的优越感，使会 员口口相传，后期将会出现会员入会井喷。 中燊平安品牌影响力不够，会员认知度需要通过广告媒体营销活 动来逐步提升，前期耗资巨大，但后期收益率颇高。 开直营店投资费用较多，公司资金风险加大。 当地车友会俱乐部对公司业务的负面影响。 机会 山东省共计万辆汽车，而且由近亿人口产生的购买力，都给我 们带来无限想像的汽车后市场空间。 当地汽车俱乐部车友会提供服务的局限性松散性，让我们有了 更吸引会员的对比性。 人们对高标准服务的需要越来越强，小型的车友会汽车服务团体 将慢慢退出市场的舞台，或被我们收编如山东省交通广播电台的汽车俱 乐部栏目。主要节目有新车秀场风云试驾帮你选车二手车买卖车 辆年审车险理赔自驾游业界新闻分析汽车拍卖行等元素于体，是 档专业的汽车综合服务类节目,每天上午点到点。如果收编成 功，促其改版成为中燊平安汽车俱乐部，对整个山东未来的业务必将产 生不可估量的影响。 威胁 短期内当地汽车俱乐部会不会出台针对我们公司的应对措施，而对 目录 第章总论 项目开发的前景 二山东省地理位置和经济环境概况 三项目介绍 项目名称 项目建设单位 项目拟建地区 项目建设内容 项目负责人 四投资估算和资金筹措 省分公司投资估算 地级市直营店投资估算 第二章项目可行性分析 目标市场需求量分析 二投资回报分析 直营门店盈利分析 签约合作商盈利分析 三项目模型分析 优势 劣势 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 机遇 威胁 第三章人力资源管理 组织架构 二岗位设定 三人员招聘培训 招聘流程计划 招聘渠道的选择 收费时间和各自优势 四工作岗位说明 第四章项目实施进度 项目实施进度 工作进度 二开发山东所需条件 资金 人员 油品和保险 其它物品 第五章结论 第章总论 项目开发的前景 万亿市场谁主沉浮 进入世纪以来，随着社会经济的发展和人们生活水平的不断提高， 汽车价格的不断下降，汽车已经不再是奢侈品了，而是正在成为普通百姓的 交通工具，成为人们日常出行的首选。汽车正以大众化商品的姿态进入人们 的日常生活当中。与此同时，随着车主身份的转变由单位公车转变为个 人购买的私家车，消费者越来越关注于汽车后服务市场和服务水平。这正是 催生新的商业机会的关键时期，此时，西方国家早已有之的汽车俱乐部车 友会也开始显示出其巨大的发展潜力和空间。 年底全国汽车保有量还仅为万辆，到了年底，全国汽车 保有量已达到万辆。截至目前，全国汽车保有量约为亿辆。预计到 了年我国汽车保有量将突破亿辆。宠大的汽车保有量，必将延伸出 巨大的汽车服务后市场。作为汽车后市场重要组成部分的汽车俱乐部车友 会必将得到空前发展。未来汽车俱乐部将朝着提供全面的油品优惠保险理 赔车务代办服务代驾技术咨询维修保养故障救援设备升级车 装车饰跟踪信息提醒餐饮娱乐旅游住宿活动组织等多个方面 发展。汽车后市场服务不仅是种经营，更是种文化理念，谁能最大化 的整合第三方服务机构，提供全方位的服务保障，谁就可能在未来的汽车后 市场领域夺得先机，称王称雄。未来，汽车俱乐部将成为所有汽车拥有者 爱好者的最大服务需求点，也将成为建立在服务输出企业和会员之间的个 重要纽带。 而我国从年开始，已经连续两年汽车产销超过美国，成为全球第 的汽车产销国，越来越多的跨国公司，开始把目光集中到我国汽车销售后， 产生的服务市场空间这块大蛋糕上，紧紧盯住了消费者的钱袋子。而做 为汽车后市场重要组成的汽车俱乐部车友会等企业这几年也如雨后春笋 般，在全国各地大量涌现。中燊平安汽车俱乐部正是看到这样的大好发展前 景，适时启动了本项目，本项目经启动，公司高层即确定了着眼全国做市 场，谋求长远定战略，立足市场选服务的大格局观念。我相信，面对汽车 后市场的挑战和机遇，面对如此庞大的汽车后市场，公司在这么好的 市场前景下，只要制定出适合市场需要的科学运作模式，将来必将会成为具 有国内汽车俱乐向标意义的超大型服务整合企业。 有人预测，未来中国汽车服务后市场将形成个亿的大蛋糕,据 统计，年我国汽车后市场的营业额为亿元，到年增加到 亿元，预计年会增至亿元，年复合增长率为。 二山东省地理位置和经济环境概况 山东省位于中国东部沿海黄河下游，全省分为半岛和内陆两部分，内 陆部分自北而南与河北河南安徽江苏四省接壤。全境南北最长约 多公里，东西最宽约多公里，总面积万平方公里。全省共有 个地级市，共个市区县。其中市辖区个县级市个县 个，据年统计数据显示，全省总人口万人，年全省实现生 产总值亿元，人均多元，在全国的经济排名已达全国第 三名，经济增长率位居全国第四，为。 山东省交通运输业稳定发展，年年末，高速公路通车里程 公里，新增公里。山东省计划年时实现五纵连四横环绕 山东高等级公路网。根据规划，十五期间，山东省公路总里程 将达到公里，其中高速公路公里，级公路公里，二 级公路公里，二级公路以上里程超过公