浅析我国冰箱行业之路.doc文档【45页完整版】

哈里森 很可能在并不了解帕金斯成果的情况下发现了冷却售自己的发明物，但是哈里森的工作成果为人类早 期家用冰箱铺垫了道路。

冰箱的发明 个在英格兰工作的美国人帕金斯有了个新发现，这发现导致了冰箱的 发明。

年他发现当些液体蒸发时，会有种冷却效应。

帕金斯要求群技 工来制造个可证实这个想法的工作模型。

果然，这个装置在个晚上真的产生了些冰。

技工们兴奋地拿着冰，跳进 辆马车，飞速驶向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。

原理 冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。

电冰箱的喉管内， 装有种商业上称为氟利昂，俗称致冷剂。

冰箱主要通过压缩机工作，使致冷剂 因为压力产生温度变化，到冷凝器降低温度，冷凝器在冰箱的两侧，散热的时候 是发烫的，再到干燥过滤器，过滤水分避免冰堵的出现，通过由内径的铜 管环绕而成的毛细管，对低温高压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压 力，蒸发器吸附多余的热量，散发冷气，最后回到压缩机，这些部件相互焊接并 安装在箱体内。

制冷系统旧象但在世纪 年代电动冰箱发明出来之前，冰箱并没有大规模进入家庭。

冰箱的车，飞速驶向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。

帕金斯此时已上了 年纪，虽然他没有在市场上出 果然，这个装置在个晚上真的产生了些冰。

帕金斯要求群技 工来制造个可证实这个想法的工作模型。

冰箱的发明 个在英格兰工作的美国人帕金斯有了个新发现，这发现导致了冰箱的 发明。

部分内容简介毕业论文 第章部分内容简介毕业论文 第章概述 冰箱的发明 个在英格兰工作的美国人帕金斯有了个新发现，这发现导致了冰箱的 发明。

年他发现当些液体蒸发时，会有种冷却效应。

帕金斯要求群技 工来制造个可证实这个想法的工作模型。

果然，这个装置在个晚上真的产生了些冰。

技工们兴奋地拿着冰，跳进 辆马车，飞速驶向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。

帕金斯此时已上了 年纪，虽然他没有在市场上出售自己的发明物，但是哈里森的工作成果为人类早 期家用冰箱铺垫了道路。

出售发明物的人的生活在澳大利亚的个苏格兰印刷工约翰哈里森。

哈里森 很可能在并不了解帕金斯成果的情况下发现了冷却效。

他用醚来清洗金属印刷铅 字，天注意到了物质的冷却效应。

到年，他的第批冰箱就上市了。

哈 里森还在维多利亚本狄哥家啤酒厂里设置了第个制冷车间。

在世纪末，只 有专门造了冰库的富人才能享受到这种好处。

绝大多数人奢望的只是个冷藏柜。

那时候，冰箱最重要的用途之是在轮船上。

大型冷藏库意味着船舶能够在 长距离航行中运载食用鲜肉，例如羔羊肉能从新西兰出口到欧洲。

德国工程师卡尔冯林德在年制造出了第台家用冰箱。

但在世纪 年代电动冰箱发明出来之前，冰箱并没有大规模进入家庭。

冰箱的原理 冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。

电冰箱的喉管内， 装有种商业上称为氟利昂，俗称致冷剂。

冰箱主要通过压缩机工作，使致冷剂 因为压力产生温度变化，到冷凝器降低温度，冷凝器在冰箱的两侧，散热的时候 是发烫的，再到干燥过滤器，过滤水分避免冰堵的出现，通过由内径的铜 管环绕而成的毛细管，对低温高压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压 力，蒸发器吸附多余的热量，散发冷气，最后回到压缩机，这些部件相互焊接并 安装在箱体内。

制冷系统旧象人体内血管运送血液样，将制冷剂送往冰箱的全 身。

河南农业大学华豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 第二章冰箱的营销渠道 中国冰箱业的现状 中国冰箱业于世纪年代起步后，经过年高速发展，近几年在总量上 实现了较大的飞跃。

产销规模 据中国家电协会等研究机构介绍，年中国冰箱企业总生产能力达到 多万台，约占世界冰箱产能的。

其中，以科龙容声海尔新飞美菱 为主的四大家族占据了以上的产能和市场份额。

年月月累计产 量万台，较去年同期增长。

在销量上，据中怡康监测个城市 家商场的数据显示，年月累计销售万台，而年的这数 字为万台，同比增幅已达。

中国冰箱业已初步完成整合。

年以来，科龙通过收购兼并其他冰箱企业 的形式，先后参与了吉诺尔西泠上菱远东阿里斯顿等家国有冰箱厂家的 国有资产处置，并投资新建扬州科龙珠海科龙冰箱生产基地，迅速建起了年生 产能力超过万台的冰箱产业集团，跃成为亚洲乃至世界规模最大的冰箱生 产厂家。

此外，美的等冰箱新军近几年也通过资本运作，加快了对冰箱业整合 的步伐。

美的如今已成功并购荣事达和华凌，完成自身优势资源的重组。

技术优势 中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距，在节能技术指标方 面甚至已经处于领先地位。

比如海尔科龙推出的系列冰 箱，日耗电量低至度，高于欧洲级节能标准。

另外，从单门到双门到三 门再到对开门，从机械控温到电脑控温再到模糊控温，海尔科龙美菱新飞 等品牌均已经在市场上推出了相关产品。

即使是开发难度较大技术水平要求较 高的对开门豪华冰箱，科龙等企业也已经拥有了自己的专利技术，并且能够拥有 了大规模生产的能力。

河南农业大学华豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 但是，中国冰箱企业的工艺设计工艺制造水平仍落后于洋品牌。

在中国冰 箱企业中，海尔产品的设计能力算比较好的，但据根据我了解到，海尔本身并不 十分重视提高企业的工艺设计能力，而是将相关业务外包给其他企业或向它们买 图纸，因此，中国企业总体上与洋品牌还存在着较大的差距。

市场需求 中国冰箱市场仍有较大的增长潜力，主要源于以下因素 其，从宏观经济形势来看，目前我国经济仍处于快速增长阶段，总值 较高，人们消费能力得以提升，只要采取有效的刺激消费的措施，就可以拉动购 买力的提升，形成有效需求。

其二，房地产业发展迅速，而两年前房地产业自身带来的滞后消费在今年 集中豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 式，即生产厂家批发商区域总经销商国营百货商场消费者的方式 绝大部分零售终端表现为国营百货商场的冰箱专柜。

在渠道权力分配方面，国营百货商场占据完全的主导地位，鉴于当时是卖方 市场，市场发育很不完善，厂家类似于商家的生产车间，在渠道中产品线的组织 渠道价格体系的制定和控制渠道促销方面售后服务方面，生产厂家的权力和 责任都很少，对渠道的掌控能力很弱。

各个厂家之间的渠道模式差别不大。

各个厂家的差别主要是在各自所在地 形成了渠道上的优势，而在其他地区，尤其是在距离厂家所在地较远的地区，该 厂家往往在渠道建设上相当薄弱，渠道覆盖程度低。

这与当时的物流体系不发达 市场的地方保护主义色彩浓厚有非常大的关系。

各厂家的渠道建设受到了很多非 市场因素的影响。

世纪年代末期到世纪年代初的我国冰箱营销渠道 上个世纪八十年代末期以来，随着国营百货商场的发展萎缩，家电专营商场 逐渐兴起。

上个世纪八十年代末期直到上个世纪九十年代中期，此阶段的冰箱 渠道模式比较复杂，不但有区域总经销制的模式，还出现了区域多家经销商制。

渠道权力逐渐向冰箱厂家倾斜，厂家开始重视向百货商场家电专营商场推销， 开始承担售后服务价格体系制定和控制等方面的渠道职能。

对渠道建设影响很大的非市场因素逐渐削弱，各厂家开始在全国各市场设办 事处，派驻推销员或办事员负责推销售后服务等事务，厂家服务市场的营销网 络初具雏形。

随着各地区各种类型的冰箱渠道模式的出现，各厂家之间的渠道 模式开始出现较大的差异。

由于中国冰箱业的发展到了定阶段，中国冰箱业的 第次大规模的价格战爆发随着激烈的价格战的爆发，各厂家之间开始了激烈 的对渠道的争夺战。

正是在这时期，中国国产冰箱第次在市场占有率方面超 过了以日本出产的冰箱为代表的洋冰箱许多中国冰箱厂家开始执行密集分销的 策略，水平渠道冲突开始出现。

此阶段的中国冰箱渠道特点主要是强调推销，渠道促销得到许多厂家的重 视，各种复杂的大户政策返利政策渠道压货政策构成了渠道促销的主要内容。

厂家和商家之间的合作关系在这阶段得到更高程度的加强。

世纪年代的我国冰箱营销渠道河南农业大学华豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 进入上个世纪九十年代，冰箱市场呈现买方市场特征，三四级市场占冰箱 的销售份额越来越大。

渠道模式为区域总经销制和区域多家经销商制并重，渠 道模式比较复杂，国营百货商场在冰箱零售总额中的比重降低，而全国各地的家 电专营商场所占有的冰箱销售额比重迅速增加，国美苏宁等大型家电销售连锁 企业逐渐诞生。

渠道权力的分配在厂商之间比较平衡，开始强调厂商合作。

厂家的渠道组织 方面，强势的全国性的营销网络出现，具体组织形式表现为总部的销售部门和 各地的销售分公司销售办事处。

在这阶段，各厂家开始特别重视渠道，渠道已经从简单的分销体系而渐渐 成为构造各厂家的竞争优势的因素。

各厂家特别重视渠道，盛行大户政策，加大 渠道促销力度，大幅返利提成是惯用的促销策略。

各厂家之间的渠道竞争主要 表现为对批发大户资源的争夺。

由于各种渠道模式并存，水平渠道冲突和垂直渠 道冲突越来越激烈厂家的因为选择各种渠道而造成的风险增加。

各厂家开始注 意到密集分销的问题，纷纷开始渠道变革各厂家开始形成自身成体系的渠道模 式和策略。

此阶段的渠道组织的最大特点是厂家的销售网络往往在不同的程度上取得了 冰箱的产权或者较大的利润分享权，盛行高额的销售奖励提成。

厂家的渠道风 险和成本剧增。

渠道促销以各种