我国房地产市场营销管理研究【15页】

参考文献 致谢 我国房地产市场营销管理研究 摘要 今年来，房地产业 六培养支高素质的房地产营销管理队伍 七优化房地产企业的组织机构，加强市场营销管理控制 结论随着房地产营销活动的不断深入，部分走在前沿的房地产开发商意识 到房地产市场营销管理的重要性，开始静心思考营销管理的重要作用和在行业发 展中所处的引导地位。

行业内开始出现专事营销策划和管理的中介机构，个别房 地产开发商大胆引入营销管理新观念，与开发实践相结合，创造出许多成功的案 例。

但也应看到，由于我国房地产市场营销管理的实践历史不长，相应的理论支 持不足，现在的房地产市场营销管理还存在许多问题，制约了房地产行业的整体 法杖和房地产企业的发展壮大，特别是对这领域的理论研究的是近几年，随着系列相关政策的 出台，房地产业在国民经济中的支柱作用日益显现相出来，伴随着房地产市场的 进步繁荣，我国房地产市场已由原来的卖法市场转变为买方市场，市场竞争更 趋激烈。

销管理控制 七优化房地产企业的组织机构，加强市场营 六培养部分内容简介部分内容简介 五房地产项目经营策略 六培养支高素质的房地产营销管理队伍 七优化房地产企业的组织机构，加强市场营销管理控制 结论 参考文献 致谢 我国房地产市场营销管理研究 摘要 今年来，房地产业已经成为我国经济增张的引擎和支柱产业，房地产及其固 定资产投资对国民经济的贡献日益显著。

然而，目前我国房地产市场的现状是 方面有大面积的商品房空置另方面，许多房地产企业，规模偏小，不注重 质量与品牌，忽视市场调研。

由于追求高额利润，致使开发的产品与市场脱节， 形成了有价无市场的局面。

本文运用现在管理营销理论和管理理论，结合我国房 地产市场特点对我国房地产市场营销管理进行粗浅分析。

从房地产营销管理理论 的基础好现状入手，提出对策，以其为我国房地产开发企业的营销提供指导。

关键词房地产市场营销管理对策 引言 近几年，我过的房地产业出现了前所未有的变化，其显著特点之，就是住 宅商品化的广度和深度正在不断地发展。

尤其是近几年，随着系列相关政策的 出台，房地产业在国民经济中的支柱作用日益显现相出来，伴随着房地产市场的 进步繁荣，我国房地产市场已由原来的卖法市场转变为买方市场，市场竞争更 趋激烈。

随着房地产营销活动的不断深入，部分走在前沿的房地产开发商意识 到房地产市场营销管理的重要性，开始静心思考营销管理的重要作用和在行业发 展中所处的引导地位。

行业内开始出现专事营销策划和管理的中介机构，个别房 地产开发商大胆引入营销管理新观念，与开发实践相结合，创造出许多成功的案 例。

但也应看到，由于我国房地产市场营销管理的实践历史不长，相应的理论支 持不足，现在的房地产市场营销管理还存在许多问题，制约了房地产行业的整体 法杖和房地产企业的发展壮大，特别是对这领域的理论研究的不足，直接影响 了房地产市场营销管理活动本身的发展。

因此，认真研究我国房地产市场营销管 理所存在的问题集对策，不仅很有不要，而且意义重大。

本文从管理学的角度研究了闲阶段我国房地产试产营销管理所存在的问题， 探索了我国房地产市场营销管理的对策。

房地产市场营销管理理论阐释 房地产及房地产市场 房地产，在中国的香港台湾地区又被称为物业不动产等，通常是 指土地建筑物及固着在土地上的房屋或人工建筑及其附带的各种权益，包括所 有权及由此产生的占有权支配权使用权和收益权等。

房地产是种具有商品 属性和社会属性的财产，它既是个国家经济活动中的大生产资料，同时又是 社会活动中最基本的生活资料。

所谓房地产市场，是指房地产企业开发经营的，带有房地产特征的产品或服 务的市场，是房地产商品交换关系的总和。

它包括房地产开发市场房地产劳务 市场房地产资金市场和房地产交易市场在内的市场体系，是有关房地产开发 生产经营流通和消费的内在运行机制，是房地产经济运行的枢纽，是社会主义 市场体系中个相对独其他标志做粗泛的划分，而 且从宏观角度为企业市场营销举措提供科学依据。

房地产市场细分为企业选择目标市场创造了条件，但企业在进入个分市场 之前，还必须深入分析各分市场是否具有获利的经济价值，边选择有利的目标 市场。

对企业来说，只有那些技能发挥本企业相对优势，又能提供足够的获利机 会的市场，才值得去占领。

房地产经营企业对目标市场的选择，般要经过以下桑阶段 总体市场分析 细分市场分析 市场营销组合与公司成本分析 五房地产项目经营策略 房地产开发商的投资目标是如何尽快实现收益，因此，开发商越来越重视房 地产营销策略。

房地产营销策略的制定是项复杂的工作，涉及面广难度大， 这样才能制定出号的营销策略，是值得深入研究的重要问题。

房地产产品策略 房地产企业营销的首要目标就是要保证自己开发的房地产产品能够进入目 标市场，受到消费者和用户的欢迎。

适用产品策略就是为了最大的占尽市场份额， 但是房地产产品除了实务产品外，其售后服务也是很重要的，这种售后服务就是 物业管理。

房地产产品策略包括经营开发策略和品牌策略。

产品的经营开发策略是指企业对产品发展方向所进行的决策，就有战略 意义，对于房地产这种特殊商品而言，房屋和土地始终密不可分，因而在具体研 究房地产产品经营开发策略时，应考虑两个方面，地块和地域。

地块分析是从微 观的角度对单个楼盘的所处的地点交通位置坏境等进行分析。

地域分析偏 重于宏观方面，它是指针对特定地区地块的中长期远景价值的评估，通常是指区域特征和发展规划。

实施品牌策略是保持顾客的注意力，提高企业市场竞争力的法宝。

实施 品牌战略，努力扩大房地产企业规模。

在国内市场竞争日益激烈复杂的今天， 房地产企业只有提供流的产品和服务，树立自己的品牌，才能获得成功。

品 牌效应是房地产企业开拓市场和参与市场竞争的重要手段。

品牌是指产品品质 服务品质企业的文化理念价值高兴等的综合语凝聚，是区别于同类产品 的种企业商誉。

开发商已经越来越认识到打造著名楼盘品牌的重要性。

在房地 产市场，开发商利用品牌的积累来开发名牌，而名牌又会有效提升开发企业品牌 的内涵。

总之，优秀品牌在楼市中有着持久的挡不住的吸引力。

要实施品牌战略，做好售前和售后服务是关键。

售前服务关系到开发的物 业是否能销售出去，从而实现资金的变现和增值。

售后服务是优良品牌的延伸， 物业管理水平是房地产项目品牌建设不可缺少的条件。

因此，为了解除老百姓购 房的后顾之忧，应道众多消费者的购房积极性，房产商必须要与有关部门联合做 好物业管理和售后服务工作，作为物业管理公司更要直面激烈的市场竞争，要以 顾客满意为目标。

以投资者获得最大投资回报为宗旨，以人为本做到高标准 行为规范化工作程序化操作标准化，同时满足居住者对文化的需求，给业主 个有品位的居住环境。

要实施品牌战略，就是要提高企业在公众中的知名度和美誉度，要在企业管 理中导入企业识别系统，强化公众心中对本企业的理念识别行为识别和 视觉识别，并从企业内部着力，建立健康独特的企业文化。

全方位塑造企业整 体形象。

房地产定价策略 房地产定价策略是房地产营销活动中纪委重要的部分，它与其他营销策略 组合共同作用于营销目标。

价格的合理与否直接关系到房地产企业的产品能否为 消费者接受，市场占有率的高低和企业利润的多少，它是企业的主要竞争手段， 是整个营销组合中最关键最活跃的因素。

在对房地产产品定价中，可以对项目的 整体收益警醒定价，也可以随产品进行据图分析定价。

房地产定价的程序如 图所示。

确定定价目标进行成本核算调查市场状况综合分析 影响定价因素选择定价策略和方法确定产品市场价格 图 实施在房地产企业经营目标的基础上确定企业定价目标，着的定价工作的起 点，对房地产企业开发经营的产品成本费用进行核算，了解市场需求状况和竞争 者状况发展趋势及其价格策略。

结合企业产品特点，综合分析影响定价的因 素，进而研究价格实现的可行性依据内外条件和成本核算，选择定价策略和方法， 更具定价策略和方法以及价格最优原则确定本企业产品市场价格，在销售中实施 所定价格，并把信息及时反馈带以上阶段，进行价格调整。

房地产企业的定价方法通常有成本导向定价需求导向定价和竞争导向定价 三类。

本文主要讨论成本导向定价。

成本带向定价是以成本为中心，是种按卖 方意图定价的方法。

其基本思路是在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投 入的全部成本，然后加上定的利润。

成本导向定价主要是由成本加成定价法 目标利率定价法和售价加成定价法三种方法构成。

成本加成定价法。

这是种最简单的定价法，就是在单位陈品成本的 基础上，加上定的比例的利润作为产品的销售。

售价与成本之间的差额即为利润。

这里所