生动化陈列课程大纲常规货架陈列原则陈列案例第四单元陈列的重要性第单元第二单元第三单元陈列练习陈列的重要性现状陈列的重要性对零售商销量利润形象对供应商销量品牌形象对消费者易见易拿陈列的核心陈列与消费者购买行为模式引起注意是最终导致购买行为的第步，消费者般作出购买决定只需秒好的陈列可以影响消费者在店内的购买行为。陈列的意义好的陈列，可以吸引消费者使产品容易区分辨认提高陈列单位产出避免脱销断档减少补货成本店内陈列水准的提高，是推动销售成长的最有效手段。它是无形的推销员制定标准陈列的重要性产品复杂性通路货架多样性•品牌•规格•价格•包装•颜色•„„•特通„•四层五层六层••„„太复杂了我该怎么做选择适合的产品在货架上以合理的摆放方式和摆放空间,来取得货架资源利用的最高回报复杂的事情简单化简单的事情标准化落实陈列标准的重要性每名业务人员必须牢记陈列标准，并落实执行在每家门店，才能提升品牌形象增加额外销量，创造生意机会更好的迎合消费者购物习惯及需要打击竞品提升产品回转率加强货架占有率课程大纲常规货架陈列原则陈列案例第四单元陈列的重要性第单元第二单元第三单元陈列练习二常规货架陈列原则常规货架是摆放品类产品固定地点，消费者从常规货架上购买产品的比例占七成以上即使是促销产品，消费者也更习惯从主货架上拿取，而不是特殊陈列位。尤其是忠诚度较高的消费者重度消费者特殊陈列位远离方便面区时计划性购买冲动性购买入店后才决定购物备忘单使用率市场调查数据综合式层板式斜口篮式基本货架陈列货架形式位置好排面大集中化顺序佳卖相好价格对广宣美常规货架的陈列原则位置好阴面阳面动线主要人流集中购买商品所形成的购物路径动线下如何抢占货架这层货架显然太高，可作为寄仓区货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架动线变化后最佳货架变化吗货架阳面判断是依照动线走向来判断的！图解表示动线方向最好货架位置好黄金视线层二层三层四层五层膝盖提升至腰围线销量增加腰围线提升至视平线销量增加膝盖线提升至视平线销量增加位置好层二层三层四层五层龙位黄金位陈列效益最佳眼高位龙位黄金位置位置的产品陈列较普通货架陈列提升的销量龙位黄金位置龙尾动线最佳陈列位置最佳动线位置黄金陈列位置•陈列要因的掌握高价值产品放黄金陈列位儿童产品放中下陈列位例杯面福香脆女性产品放中段陈列位例杯面位置好货架整理前本品未集中陈列，被竞品边缘化价格带摆放混乱没有占据黄金陈列位生动化及广宣品使用不规范货架整理后本品依价格带色块集中陈列占据黄金陈列位插卡价签使用规范固定防火墙产品将本品与竞品区分开改善案例黄金陈列位改善后位置好改善前位置好排面大排面总体占比陈列面积与市场份额陈列面积与店内销售占比排面目标本品占比及格本品占比优秀甘肃口味三角满足消费者需求经典桶袋红牛酸菜油泼麻辣综铺分布率务必不辣辣酸红牛领军“不辣”市场!•麻辣作为“辣”口味的标竿•香辣防御•油泼辣子发展新口味西北酸菜酸汤面领航麻辣酸辣树立酸市场新标杆老坛酸菜卤香上市应对统竞争！酸香世家发展新口味香菇鲜虾卤香满足消费者“卤”口味需求酸汤面酸辣酸香世家口味三角油泼辣子不辣口味占比，环比成长，红牛成长，香菇鲜虾持平，卤香衰退酸口味占比，环比成长，老坛成长，酸汤面成长，酸辣不足，酸香世家持平辣口味占比环比衰退红牛酸菜第•黄金陈列位•下单量是其他口味的倍库存量的保证•倍排面康桶康袋红牛酸菜口味排面是同品项其他口味平均排面的倍•倍排面经典酸菜仔鸡倍老坛酸菜新品排面新品排面不得小于同品项其他口味，并伴有新品告知提示！红牛酸菜新口味现有口味排面大本品导购生动化推广照片竞品推广照片排面大集中化集中原则厂商集中品牌集中集中口味集中价格集中规格集中„„即顶新集团的产品必须先要做到集中陈列！•陈列要因的掌握货架陈列区块因口味分区造成无法本品全部集中陈列的，可采用小区块集中二黄金陈列面与区块陈列之选择货架很长产品品类多本品采用区块货架短产品品类少本品黄金陈列面案例割箱陈列元醒目价格签集中化劲拉面经典袋面霸经典袋干吃超福珍品袋劲拉面经典袋面霸干吃超福珍品袋劲拉面面霸干吃超福珍品袋劲拉面面霸干吃超福珍品袋经典袋经典袋经典袋经典袋经典袋大食袋大食袋大食袋大食袋优点可将各品项最畅销的口味均放在最佳位置优点纵向陈列可使公司产品从高到低依次排列，方便消费者购买优点容易发现断货,方便补货垂直陈列的优缺点分析干拌面干拌面干拌面缺点根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈列位置和排面量，而不应该平均主义！干拌面集中化每个的排面数决定陈列集中方式个排面，横向集中陈列个排面，纵向集中陈列个排面，横纵皆可！货架的宽窄会影响消费者的视觉路线宽货架窄货架块状陈列顺序佳规格顺序品项顺序颜色顺序防火墙顺序佳规格顺序当容器面无法全部摆放在层时，可适当缩减二层高价袋面。五包装放在最下层，不会给人头重脚轻的感觉。层容器面容器面容器面二层高价袋高价袋高价袋三层高价袋高价袋高价袋四层平价袋平价袋平价袋五层五包入五包入五包入干吃面干吃面干吃面龙位黄金位置陈列八大天王卤香系列陈列顺位为红牛酸菜仔鸡酸辣油泼卤香辣卤麻辣香辣香菇康师傅八大天王卤香系列康师傅中平价面竞品康师傅其它主品牌珍品防火墙容器面高价袋中平价袋杯面挂架香脆面挂架品项顺序顺序佳经典系列陈列顺序红牛酸菜牛肉仔鸡麻辣油泼香辣香菇鲜虾辣卤卤香酸辣油泼辣子系列大盘鸡牛肉臊子水煮牛肉酸香世家系列西红柿鱼香肉丝泡椒牛柳顺序佳再来重温下我们的产品划分吧！经典系列高价明星系列干拌大食面霸中价系列劲爽超福干吃防火墙珍品颜色顺序顺序佳冷暖搭配对比强烈红蓝黄绿珍品应紧邻竞品做为防火墙，康师傅高价产品应远离竞品！防火墙顺序佳红牛严禁紧邻竞品卖相好你用抹布了吗卖相好产品清洁先进先出是注意生产日期不是到货日期库存区外箱日期朝外，上旧下新上货架陈列时，外旧里新正面朝前碗面立起陈列尽量放置视平线以下所有商品的陈列均以正面面向消费者产品陈列面标签朝前正面朝前桶盖陈列露出袋面正面陈列碗面干拌盒立起陈列尽量放置视平线以下卖相好货架上方容器面桶碗盒盖应朝向消费者，使我们产品能最大化展示给消费者。正面朝前价格对标签列于商品的左下角与商品对应价格标签许多销售人员都会认为陈列能助长销售，事实上，只有正确标出价签才能发挥积极效果错误的案例爆炸签不能有错别字出现，造成公司品牌美誉度降低。广宣品粘贴应使用透明胶带或者双面胶，不能使用带有公司标志字体胶带，美观度不佳。所有商品有清楚正确的标价吸引消费者注意力并“尝试”购买吸引消费者“转换”品牌消除消费者疑虑产品标签特陈位找下问题吧原价元包特价元包五包五包五包五包五包五包五包五包五包五包堆箱•促销书写不正确•无帷幔•堆箱产品不充足产品活动讯息告知应使用空白海报，写在小小张爆炸签上，有多少消费者可以看到错误的案例门店促销海报实例标准书写要点产品名称品牌名名口味规格“原价特价”的字体用黑色而价格告知时，原价价格用蓝色，特价价格用红色且放大该价格字体原价上不再画“”要写上促销时间段促销正确方式名称康师傅经典袋面酸菜牛肉五连包原价元包特价元包时段五包五包五包五包五包五包五包五包五包五包堆箱五包五包五包五包五包五包五包广宣美广宣品种类货架插卡摇摇牌爆炸牌海报围幔广宣使用要点显眼的位置与售卖产品致不滥用广宣品种类串旗爆炸卡摇摇牌围幔海报货架插卡板产品陈列生动化生动化重点项目广宣美广宣品使用要点显眼的位置广宣美回顾常规货架的陈列原则价格对排面大顺序佳卖相好广宣美位置好集中化比系列二比位置三比排面四比广宣品五比整洁度陈列“五比”人到二眼到三心到四手到陈列“四到”课程大纲常规货架陈列原则陈列案例第四单元陈列的重要性第单元第二单元第三单元陈列练习库存区陈列堆头堆箱端架杯架三陈列案例货架上方整箱应将标示有产品生产日期面朝外，以利零售店及我公司人员拆箱上货时先进先出。整箱陈列应按规格别口味别集中陈列。货架上方及店面整箱陈列应有价格签告知整箱价格。产品整箱陈列应方向致。倒置了！无产品日期及价格告知库存区陈列整箱口味要集中消费者无论从哪个通道走只能看见个产品码放时选择主通道消费者接触最多的堆头堆箱特陈陈列特殊陈列位是做为品牌推广及销量提升的最有力平台，产品陈列应有针对性！所有堆箱及端架应配合品牌推广及促销活动，尽量减少在特殊陈列位进行即期面消化降低品牌美誉度，即期面消化应寻找特通处理。特殊陈列位是做为品牌推广及销量提升的最有力平台，产品陈列应有致性，不能端架陈列促销产品，端架上方及下方陈列其他产品，这样会削弱产品推广效果！特陈陈列杯面挂架陈列原则陈列原则个排组合陈列原则纵向排列，红牛香辣香菇红牛酸菜鲜虾三排挂架单陈列纵向排列，由左至右，为红牛香辣酸菜香菇鲜虾禁止个挂架只陈列支口味个排挂架组合陈列个排挂架单陈列植入数量要求校园店至少植入个点至少植入个杯架课程大纲常规货架陈列原则陈列案例第四单元陈列的重要性第单元第二单元第三单元陈列练习货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架四陈列练习，动线分别为货架货架货架课程的结束是行动的开始敬请指正！