前完成万元投入，建成高标准生态养殖车间二栋，面积达到了 平方米。目前大鲵长势很好，年时间小的大鲵鱼从长到 了长，中等的由克长到了克，成品鱼由克 长到了克克左右现在有限责任公司已经有 长的大鲵尾，克左右的大鲵尾，克左右的大鲵 尾，价值达到了万元，预计三年后市场价值可以达到 万元以上。 公司大鲵高效养殖得到省县级部门领导关怀和支持，为将科 技技术早日转化为产业化效益，公司已经完成水生野生动物驯养繁 殖许可证水生野生动物经营利用许可证等特种动物养殖及经营 许可证办理，并带动当地农户组建县大鲵特种养殖专业合作社， 公司发展迅速，已由人民政府授予农业产业化龙头企业。目 前公司已经发展成为四省市边区家具影响力的大鲵产业化企 业。 二主要研究人员简况 公司为解决传统大鲵养殖制约的技术难题，近年来聘请农业大学 水产科学研究所大鲵救护中心畜牧水产局畜牧水产局等 单位专家作为技术顾问，并组建区特色资源大鲵养殖关键技术开 发及产业化项目课题组，项目专家组长和成员均从事多年特种水产动物养殖，并参与过计划课题国家自然科学基金生物行业公 益性项目国家十五科技支撑计划专题等多国家级和部省级 项目的研究，公开发表篇学术论文，其中国际三大索引论文篇， 申请公开或授权国家发明专利实用新型专利项，荣获省部级科 技进步奖项，项目组具有良好的前期研究基础和推广经验。 项目组除了生物提取科学与技术学科的人员外，还有专门从事大 鲵养殖企业管理等方面的科研和生产人员，有利于充分发挥项目组 各成员的学科交叉优势，实现产学研的紧密结合，保证本项目的技术 推广获得预期效果。 项目负责人和项目组成员学历层次高，专业业务素质强，具有较 强的科研能力，在研究涉及的领域中各具所长，又有充足的时间 保证，并有很好的团队合作精神。因此，以上条件为实现本项目的预 期目标提供了可靠保障。 项目组具体人员组成如下表 姓名性别年龄 职务 职称 学历 项目任 务分工 所在单位 总经理研究生项目负责人 高工博士专家组长 教授博士专家副组长 教授博士自动化研究 科长研究生生态养殖研究高工本科生态养殖研究 高工本科项目组织协调 工程师本科养殖实验 工程师本科养殖实验 项目技术来源于公司自主创新，目前在公司课题组全体人员的努 力下，公司以取得初步的技术成就，如大鲵仿生自动化水控技术 仿生态繁育技术，目前正申请专利和科技成果鉴定。 三养殖及营销条件 原料供应有保障 的土壤气候土质地下水山洞水资源十分丰富，自然条 件十分有利于大鲵生长繁殖。现在，有限责任公司有大鲵种 鱼尾，为大鲵的繁殖奠定了十分基础，委政府十分重视特种 养殖产业化的发展，在政策上资金上技术上给予大力支持，项目 建设的环境十分优越，原料供应有保障。 技术领先 有限责任公司现有员工人，其中大专业以上的技术人 员人，在大鲵繁殖与生产技术方面已达国内先进水平。公司与大 鲵救护中心省农业大学等院校的紧密合作对大鲵养殖繁殖有整 套先进的生产技术，工艺成熟，技术先进，进入产业化生产阶段。营销优势 有限责任公司地处，和地区比邻，是我省乃至全国 旅游景点最集中的地区之，年来这里旅游的人数已超过 万人次，这些游客可将我们公司以上的保健产品带往全国各地。 公司坚持营销是企业生存和发展的关键经营理念，始终贯穿了市场开 发与产品开发并举方针，把营销工作摆在了企业发展的突出位置。现 在产品销售与国内外多家中成药厂保健食品厂经销商均建立有良 好稳定的合作关系，可以保证其生产的产品顺利销往国内外。我们 将在上海北京深圳香港义乌等城市建立我们的市场营销中心 和服务窗口，立足国内市场，放眼国际市场，争取用三年的时间使我 们的产品以上实现海外销售。 三项目实施主要内容技术关键与创新点预期目标 项目主要内容关键技术 研究大鲵仿生自动化水控条件，在温度酸碱度溶氧量等条 件以自动控制技术，满足养殖条件。 研究大鲵原生态培育条件，采用模拟溪流洞穴等原生态条件， 实现养殖原生态。 二主要解决的技术关键问题采用大鲵仿生自动化水控技术，将大鲵养殖水质利用信息化手 段，实现水温酸碱度溶氧量按照设定条件进行自动控制，并采用 净化处理系统，实现养殖水循环利用，同时采用监控手段，实现远程 监控。 采用仿生态繁育技术，将亲鱼孵化成活率由传统的，提高 到以上，同时突破传统人工注射催产对亲鱼损伤以及注射时间剂 量温度条件等无法准确掌握的技术难题。 三项目技术方案描述 大鲵仿生自动化水控技术方案及重点解决问题 技术方案 本项目采用采用大鲵仿生自动化水控技术，主要解决养殖水质的 控制以及水的循环利用问题。在实施中采用微电脑中控系统，系统的 硬件设备主要由工控机控制站重点实验室研究中心， 个省厅级研究基地所，个全国职业教育师资培训重点建设基 地，个农业部现代农业技术培训基地，个教育部农业部首批建设 农科教合作人才培养基地。十五以来，获得国家级科技成果奖项，省部级奖项 承担国家项目，国家自然科学基金重大研究计划，国家科技 支撑计划，农业科技跨越计划等项目，省重大科技专项等国家 省部级课题余项。公开发表科研论文余篇，其中 收录论文多篇，出版学术专著部。校办科技产业也得到 了快速发展，现有全资参股控股企业家，年实现销售收入 亿元，上交税收万元。学校被评为全国教育系统科技管 理先进单位全国星火科技先进集体。 本项目知识产权由本公司与和大鲵救护中心与农业大学共 享。 四项目完成后预期取得的主要技术成果技术水平及相应技术指 标 项目完成后，企业将获得项发明专利项省级科技成果鉴定， 项目技术水平位于国内领先水平。 相应的技术指标仿生态繁育技术孵化率由传统的提高 到以上亲鱼繁育寿命由传统的年提升到年以上大鲵仿 生自动化水控技术全过程实现养殖水自动化管理，同时满足常规大 鲵养殖条件欠缺地区实现大鲵高效养殖。 四市场与效益分析国内市场现状 大鲵养殖需要利用地下水山洞水天然资源，全国养殖的数量 十分有限，国内大鲵养殖技术也很少有人了解，供求十分有限，市场 十分广阔，潜力巨大。据香港地区的调查报告预测，香港地区每年的 需求在吨左右，广东地区每年在吨左右。而目前全国的产 量每年只有吨左右。 大鲵有着很高的市场需求量，我国现有家制药企业和 多家保健食品生产企业，大鲵油是治疗烧伤原材料，大鲵更是保 健食品的原材料，国内各制药企业和保健食品生产企业的需求就可以 高达万吨以上。如果每年产大鲵干货达到吨左右， 就可以满足全国家制药企业和多家保健食品生产企业的原 材料供应，国内大鲵干货市场销售价在元公斤以上，产值可以 达到亿元。在全国市场上，保健酒的品牌主要有椰岛鹿龟酒劲 酒无比古方酒等，在销售渠道方面，这些企业都已经有了多年的经 营经验，销售渠道相对成熟，但我们有自己的市场和客户群体，在我 们的项目所在地的全国旅游地最集中的个地方，每年来旅游的人数 已超过万人次，每年到旅游的人数更是高达万以上有这 样的资源就在我们面前，我们的产品大部分可在和两地销售，本 地可实现销售以上。 二国外市场现状 目前果外没有大鲵驯养繁殖与研究专业单位或者机构，日本野生 大鲵的数量种群估计在万至万尾之间，日本科技人员从年开 始研究日本大鲵养殖，由于该国地理属于海洋气候，大鲵生长环境条 件欠缺，目前无突破性进展，其它国家暂无相关报道。 三目标市场及营销策略 目标市场 由于其产品的多样化，就注定了客户群体的多种类型，也决定了 各种产品的目标市场的不同。针对不同的产品，可以列出以下不同的 目标市场 大鲵产品目前主要是供应高档宾馆酒店作为食品，每年哟 吨左右，药厂保健品厂日化厂化装品厂目前还没有供应， 作为我们的下个目标客户。 大鲵可以加工成保健胶囊保健品化装品和保健酒等保健 产品，在这类产品方面，前期我们将目标市场主要定位在以与 为主的旅游景区内，目标客户以前来旅游的游客为主。后期的目标市 场将定位于全国各旅游景点以及国内消费能力较高的些大中型城 市，目标客户主要为脑力劳动者，主要包括学生公务员白领阶层 以及企业高管人员等。 产品价格定位产品价格是市场营销组合中最活跃的因素，价格的变动往往影响 营销组合中的其它因素。由于产品的多样性规格不等等诸多因素决 定产品价格策略，应考虑以几个因素是目前市场原材料采购价的 浮动二是采取挑战者营销策略的价格定位。 目前市场上部分中药材原料及其成品价格表单位元公斤 序号名称成本价元公斤市场成品价元公斤 大鲵 大鲵油 大鲵皮 产品促销战略 促销战略具体到本项目是要制定周密可行的招商策略，即在搞好 市场的规划设计建设的基础上，以齐全的功能设施的完善配套 服务的周密细致政策的灵活优惠等综合优势吸引客商，真正做到规 划高起点，建设高质量，管理高水平，市场高效益。制定优惠政策并 具体落实，以赢得广大客商的信赖。 在营销渠道的选择上，根据公司自身的资源状况，不同区域和不 同规格的产品，采取不同的渠道模式，即地策，品策，独 家分销和选择分销相结合。 在营销运作的方式上，尤其是产品问世前后的段时期，尝试通 过区域市场的买断经营，拓宽融资渠道，在借字上作好文章，借船下海借鸡下蛋。 推行专业营销和文化营销，探索民营企业营销新机制，以资本为 纽