1、“..... 项目服务定位理由粗放的农机交 服务定位 区位条件和农机需求大市场。 对落后的农机市场及服务的淘汰后的升级需求。 项目档次定位 我国发展农业机械化要进步明确发展重点，努力提高四个水平，着力 构建四个保障。即要加强农业机械研究开发和技术推广，提高农机化科技 水平加强宏观引导，着力提升农机装备水平强化农机社会化服务体系建设， 全面提高农机作业水平强化农业机械监督管理，提高农机安全生产水平。要促 进农机工业发展，为农业机械化发展提供装备保障规范农机市场秩序，为农业 机械化发展提供质量保障大力发展农机维修业，为农业机械化发展提供维修保 障加强农机教育培训和技能开发，为农业机械化发展提供人才保障。般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展销和跟进销 售阶段扫尾阶段销售。应根据不同的销售阶段，制订不同的销售策略。 促销手段。拟采用多种促销手段......”。

2、“..... 三项目市场现状 国内市场现状 十五用中。 促销策略 阶段性策略。 二项目定位 市场定位 项目档次 档次定位以高挡商铺农机信息服务大厦及商务办公等现代风格建筑为 主。秩序，为农业 机械化发展提供质量保障大力发展农机维修业，为农业机械化发展提供维修保 障加强农管理，提高农机安全生产水平。要促 进农机工业发展，为农业机械化发展提供装备保障规范农机市场即要加强农业机械研究开发和技术推广，提高农机化科技 水平加强宏 我国发展农业机械化要进步明确发展重点，努力提高四个水平，着力 构建四个保障......”。

3、“..... 我国发展农业机械化要进步明确发展重点，努力提高四个水平，着力 构建四个保障。即要加强农业机械研究开发和技术推广，提高农机化科技 水平加强宏观引导，着力提升农机装备水平强化农机社会化服务体系建设， 全面提高农机作业水平强化农业机械监督管理，提高农机安全生产水平。要促 进农机工业发展，为农业机械化发展提供装备保障规范农机市场秩序，为农业 机械化发展提供质量保障大力发展农机维修业，为农业机械化发展提供维修保 障加强农机教育培训和技能开发，为农业机械化发展提供人才保障。 二项目定位 市场定位 项目档次 档次定位以高挡商铺农机信息服务大厦及商务办公等现代风格建筑为 主。 项目档次定位理由现代化机械化农业发展大背景需求高效农机服务 迫切需求黄淮海区域的农机大市场的优越区位条件和农机需求大市场。 对落后的农机市场及服务的淘汰后的升级需求......”。

4、“.....向现代信息农机服务交易中心转变 规划功能北方农机市场综合厂商服务交易中心农机展示中心农机租赁 中心三大功能。 项目服务定位理由粗放的农机交易市场，难以避免其它市场重复建设的 竞争压力大对市场后期运做造成不利局面。 客户定位 客户定位农机交易服务商农机厂家办事处农机博览运营商农机售 后服务商等。 项目服务定位理由粗放的农机交易市场，难以避免其它市场重复建设的 竞争压力大项目的核心竞争力弱，对市场后期运做造成不利局面。 项目推广策略 广告宣传策略项目应针对目标客户群体，有计划分阶段系统地对项目整体形象和卖点 集中进行宣传。广告媒体包括现场售楼部报纸电视台新闻发布会各种 宣传资料户外及路牌广告等，具体方式应根据宣传效果和费用而定，该部分费 用应列入营销费用中。 促销策略 阶段性策略......”。

5、“.....应根据不同的销售阶段，制订不同的销售策略。 促销手段。拟采用多种促销手段，包括广告宣传内部认购举办展销会 博览会集团认购灵活的付款方式工程品质进度物业管理的承诺现场 样板展示。 三项目市场现状 国内市场现状 十五期间我国农业机械工业出现了各项经济指标快速增长市场繁荣 购销两旺的良好局面。农机工业总产值销售收入和利润总额的年均增长幅度在 以上。 年，我国农机工业延续了十五期间的繁荣景象，总产值和销售收 入均超过亿元，利润总额达到亿元，均创历史新高。 调查结果显示，年上半年，虽然部分主要农机产品产量下降，但农机 工业还是保持了稳定的发展态势。月工业总产值和销售收入同比增长超过 了，利润总额提高了近。各类农机含农业动力机械和排灌机械进出 口额亿美元，同比增长，实现贸易顺差亿美元。 随着农机工业的组织结构进步优化......”。

6、“.....据不完全统计，目前，我国农机企业约家，规模以上企业已经达到 家，其中，山东河南江苏浙江等省规模以上农机企业个数占全国的， 资产占全国的，工业总产值和销售收入均占全国的以上已经成为全国 农机产品的生产基地，形成各具特色的产业集群。并且涌现出了山东时风集团 中国拖集团福田雷沃重工山东五征集团常柴集团常发集团江动集团 等批在全国同行业知名的大型企业集团。 年，我国生产大中型拖拉机台，同比增长，各种收割机 台，同比增长。山东河南江苏浙江四个省生产的大中型拖 拉机和各种收割机分别出现了较大幅度的增长，并成为我国大型农机产品主产 区，对全国农机工业增长起到了重要的支撑作用。 省内农机大市场现状 省工程机械行业的发展较为滞后，销售市场分散，流通产品较为狭窄，难以形成规模化集约化经营。而近年来，我国工程机械行业持续高速增长......”。

7、“.....凭借着优越的 地理位臵和强劲的发展势头，加之消费市场的巨大需求和快速发展，工程机械行 业在我省将会快速成长，专业大型工程机械市场的发展空间相当广阔。 当前，农业机械化发展已经进入个由初级阶段跨人中级阶段的关键时期， 处在个加快发展的新的历史起点，作为个农业大省，面临着难得的发展 机遇。作为个农机大省，在农机市场流通领域与全国的农业大省相比，还 有较大的差距，但又有非常广阔的发展空间。农业事业在稳步健康中快速发 展省农机化事业发展截止年底，农机总动力达万千瓦，大中型 拖拉机万台，联合收割机万台，水稻插秧机台，农机资产原 值达亿元，农机机械总动力居全国第四位，拖拉机保有量居全国第二位， 配套农具居全国第二位，联合收割机数量居全国第五位，农机经营总收入居全国 第三位。农民购机总投入达亿元，机手跨区机收直接收入达亿元以上......”。

8、“..... 省内农业专业市场，以前已较为 分散的不具规模的散卖场为主目前已 知较有影响的北部淮南的王兴农 机大市场年正式挂牌，地处淮河 岸边，温。 水资源 属于淮河流域，主要河道有余条，仅公里长。多年平均径流量 亿立方米不计入外流客水，人均占有地表径流立方米，远低于全省 全国平均水平。而且由于污染，造成可利用的地表水资源更为缺乏。地下水资源 较丰富，每年平均减水入渗补给量亿立方米，潜水蒸发量亿立方米， 可供开采量亿立方米。 施工条件 施工所需水电能满足需要，施工条件基本满足要求，在拟定施工方案时 注意与场地周边地衔接，充分利用场地内的空间，减少对周边人们生活的不利影 响，尽量减少施工中的环境污染物。 三结论 项目建设地的各项条件满足项目建设与运营的需要，无明显不支持项目的因 素......”。

9、“.....本建设方案即为参考性详细规划编 制。 设计依据 国家现行建筑设计规范北方农机大市场规划条件 甲方的设计使用要求及意见 二设计指导思想和特点 和谐共生在充分分析环境的前提下，结合现状，统规划，整体设 计，宽紧结合，创造良好市场氛围。 充分满足功能要求，创造适宜的建筑功能及空间。 强调科学技术在建筑管理及应用上的效应，以科学为向导，提高设计 的科技含量。 三设计构思 符合城市规划的要求。城市的整体和谐来自城市空间要素的协调相处。 合理组织各种人流车流，互不干扰。追求交通便捷畅通。 建筑平面功能分区明确，流线清晰，提高建筑使用效率。 注重建筑造型设计，把握建筑的表情以体现建筑的性格。 合理采用新材料新技术。以达到先进合理经济安全洁净卫生的 要求。 重视消防安全设计，严格执行国家现行防火设计规范。 注意节能设计......”。