表。 表我国醋酸乙酯主要生产厂家及产能 企业名称生产能力万生产工艺 江苏索普集团酯化法 山东金沂蒙集团酯化法 广东江门谦信化工发展公司酯化法 建德顺冠酯化法 上海吴泾化工有限公司酯化法 扬子江乙酰化工有限公司酯化法 江西南昌赣江溶剂厂酯化法 广东顺德酯化法 天津冠达酯化法 其它 产品产量及销售量调查 乙酸乙酯在世界上主要的消费地区如欧美日已比较成熟，美国醋酸乙酯最大的应用领 域是涂料，日本主要应用在涂料油墨方面，而我国主要应用于在粘合剂和制药。 年我国醋酸乙酯消费量约万吨，年消费约万吨，年消费量在 万吨左右。我国醋酸乙酯消费结构见表。 表我国醋酸乙酯消费结构 类别消费比例消费量万吨 制药粘合剂 涂料 油墨 其他 合计 产品价格调查 根据中国化工信息网及相关调研报告，企业前期主要目标市场华东地区和华北地区乙 酸乙酯价格如下 表我国部分地区乙酸乙酯价格表元吨 时间华东地区华北地区时间华东地区华北地区 国外市场调查 国外醋酸乙酯消费结构见表。 表国外醋酸乙酯消费结构 行业比例 涂料行业 印刷油墨 医药及有机合成药 粘合剂及化妆品市场预测 国内市场需求预测 本产品消耗对象 乙酸乙酯是应用最广的脂肪酸酯之。其主要用途及消耗对象如下 用于硝酸纤维乙基纤维氯化橡胶和乙烯树脂乙酸纤维素酯纤维素乙酸 丁酯和合成橡胶，也可用于复印机用液体硝基纤维墨水。 可作粘接剂的溶剂喷漆的稀释剂在纺织工业中可用作清洗剂， 在食品工业中可作为特殊改性酒精的香味萃取剂，还用作制药过程和有机酸的 萃取剂。 在香料工业中是重要的香料添加剂，可作调香剂的组分。 乙酸乙酯也是制造染料药物和香料的原料。乙酸乙酯是许多类树脂的高效溶 剂，广泛应用于油墨人造革生产中。 可能出现的替代产品 随着经济高速发展，消费水平的日益增长，对各个行业的标准也会越来越高。由于乙 酸乙酯产品有较强毒性刺激性，因此目前其所涉及的食品香料等行业可能会出现种 由天然物质萃取而出的添加剂，以其天然性无毒性替代乙酸乙酯。而涂料清洗剂行业 可能会出现溶解性快干性更好的产品。 产品出口或进口替代分析 近几年我国醋酸乙酯产能产量进出口量表观消费量见表所示。从表 可以看出 我国已由乙酯净进口国变成净出口国年下半年以来随着醋酸乙酯出口量的增加和下游需求增长的拉动，醋酸乙 酯总产量增加较快 目前国内醋酸乙酯供过于求。 表我国醋酸乙酯产能产量进出口量表观消费量万吨 年份产能产量进口出口表观消费量 年我国醋酸乙酯出口量总计万吨，出口至多个国家和地区，但主要出 口到亚洲国家和地区，平均出口价格美元吨离岸价，其主要出口国家和地区情 况见表。 表年我国醋酸乙酯出口量统计表 国家和地区数量万吨金额万美元 韩国 中国台湾 日本 新加坡 菲律宾 阿拉伯联合酋长国 越南 泰国 其他国家和地区 总出口量累计其中江苏省出口量为万吨，山东省为万吨，广东省为万吨，个省份 出口量合计占出口总量的，其他省份出口量仅为万吨。这省份分别有江苏 索普山东金沂蒙广东江门谦信等大型乙酯生产企业。目前国内大型乙酯生产企业都在 壮大出口业务，产品综合竞争力已达到国际水平。 价格预测 根据以上分析以及目前市场行情，预测近年内价格走向大致在左右。 产品方案和建设规模 在市场分析和预测的基础上，本项目以薪柴，农林作物农业和林业残剩物食品加 工和林产品加工的下脚料等生物质为原料生产乙酸乙酯，规格见下表。 表乙酸乙酯产品规格表 项目指标 乙酸乙酯， 密度， 水份， 酸度以计， 色度铂钴色号，号 蒸发残渣， 联系我国的基本国情，同时，考虑到国内市场需求和现有技术的要求，为使项目具有 较强的市场竞争力，我们的项目设计生产规模为年产万吨。 第三章建厂条件与厂址选择 原料供应 生物质原料 据相关部门调查，本厂所在地山东禹城高新技术产业开发区内已经建立起了大规 模的玉米芯加工企业，如山东龙力生物科技有限责任公司建立了以低聚木糖为主的万吨寡糖生产基地，禹城福田药业有限公司现有的生产能力达到亿吨，木糖醇亿万吨。当 地多家年产吨以上的糖醛企业已经投产或者在建设之中。这些企业每年要消耗玉米 芯余万吨，完全达产后需要万吨。然而，目前的生产工艺只能利用原料中的部 分半纤维素，吨原料才能生产吨产品。而同时产生出数吨所谓的木糖渣，目前是 以干物质元左右的低价卖给电厂烧掉。 但是，这些集中起来的木糖渣中含氧的纤维素含量高达左右，热值较低，燃烧效 果不佳，已经被堆积如山，给企业造成麻烦，同时造成极大的浪费。 因此，本厂拟与这些第十章技术经济分析。 勘察设计费 办公生活家具购置费包括为保证项目初期正常生产使用和管理必须购买的办公和 生活家具用具的费用及设计规定必须建设的托儿所医院招待所中小学等的家具 用具费用。本项目中该项费用是按有关定额计算。详细参见第十章技术经济分析。 第九章产品营销 营销概要 作为以技术优势为首要优势的创业型企业，针对乙酸乙酯这个市场，最初我们将提供 小批量试点项目，获得同行对我们公司所生产的乙酸乙酯的性能及品质的高度认可之后，我们再以相当于或略低于当地市场乙酸乙酯的价格，寻找市场突破口以获取稳定销售，由 此逐步扩展市场份额。 营销总体战略目标 根据深入的市场调查和缜密的目标市场分析，秉承明确可测量可行 动显示的和具有挑战性原则，本公司指定了如下的营销目标 根据公司发展战略和市场定位，主要采取直销为主，分销为辅，兼有广告促销网 络促销和文化促销的营销推广模式。 我公司坚持稳扎稳打，逐步推进先以高品质和好服务树品牌，后以大产量拓市 场的战略方针，前五年虽然产量不大，主要致力于客户服务与客户关系的维护，销售渠 道拓宽，使我厂生产的乙酸乙酯品质获得行业认可，树立产品及企业的信誉和品牌形象， 之后扩大生产规模，拓展山东以外华东地区乃至全国乙酸乙酯市场。 推广战略 销售网络扩张 图销售网络扩张图 目标市场扩展 表目标市场拓展表 年份制药行业涂料行业粘合行业油墨行业其他 第年∨∨ 第年∨∨∨ 第年∨∨∨∨ 中长期∨∨∨∨∨ 第年 企业处在刚投产的发展初期，着眼于制药行业和涂料行业，目标市场是本企业周边的 第年山东省禹城高新技术产业开发区 本公司周边地区 第年禹城 第年山东省 第年华东带 第年之后全国相关企业，这样有利于节约运输成本，提高企业利润，主要营销方式为派专业销售人员去 目标能耗企业洽谈推销。 但考虑到我公司乙酸乙酯产品采用新型技术生产，其性能与品质虽已得到权威部门的 检测与认证，因此会对我公司的乙酸乙酯抱保守观望态度，不会大批量购买试用，所以我 们需要销售人员与多家企业达成小批量试用协议，这样对于相关企业来说，他们仍可以原 购买渠道的乙酸乙酯为主，购买我厂乙酸乙酯进行小批量试用，风险较小，乐于尝试，对 于我公司来说可保证初期年产万吨完全销售出去小批量试用利于更快找到 市场突破口企业将其他企业的乙酸乙酯与我公司产品同时使用，便于比较，从而深 切认识到我公司乙酸乙酯的性能品质及价格等优势，使我公司产品迅速获得业界的认可， 从而逐步扩大我公司产品的销售量。 第年 经过公司市场的开拓积累，公司已有定客户基础，乙酸乙酯产品的性能也获得相关 企业的认可，公司进入了稳定发展时期，此时产量将适量增加。在稳步扩大对公司周边地 区企业乙酸乙酯销售量的同时，开始将乙酸乙酯打入粘合行业市场，逐步扩大乙酸乙酯市 场份额和销售网络。营销形式主要以销售人员与相关企业等达成短期小批量试用协议，后 稳步扩大销售量这直销方式为主。 由于第年我们的销售开始向山东省渗透，我们将在济南青岛等地筹划安排第次 新闻发布会，介绍我公司和产品的具体情况，宣传我公司前年短期小批量试用，将在 第年大规模投产，为客户保证大批的稳定供应量的战略信号，以吸引政府相关部门 媒体及乙酸乙酯潜在客户的关注，提高我公司产品在山东省的知名度。 第年 我们的目标市场进步扩展到油墨行业，仍以专业销售人员直销为主。国家发展和改 革委员会发布的可再生能源发展十五规划提出，到年，我国可再生能源在 能源消费中的比重将达到，全国可再生能源年利用量将达到亿吨标准煤，比 年增长近倍。因此我企业的发展规划顺应国家政策，为我们的销售提供了有力的政治 保障。 中长期 我们的目标市场进步扩展到对外贸易市场，仍以专业销售人员直销为主。此时，我们的销售网络渗透到华东带，为了进入上海市场，我们可在上海举办第二次新闻发布会， 介绍我公司和产品的具体情况，宣传我公司前年短期小批量试用，将在第年大规模 投产，为客户保证大批的稳定供应量的战略信号，以吸引政府相关部门媒体及乙酸乙酯 潜在客户的关注，提高我公司产品在上海的知名度。 营销策略组合 产品定位与策略 我公司的乙酸乙酯产品定位于采用有利于环境保护的新原料能耗低三废少。 由于我公司产用先进的技术工艺，生产过程中没有有毒有害物质的产生，因此我公司产品 主打绿色环保高纯度高品质的概念。另外，我公司还利用产品特有的物理特性， 进行改良，满足不同顾客的要求。 对于乙酸乙酯消费者来说，最重要的是提供性价比高且稳定的供货。与同类产品相比 较，由于我们独特的技术优势，我厂生产的乙酸乙酯将突出以下两个特征优越且稳定的 产