【KX88页】服饰股份有限公司营销网络建设项目实施方案报告.doc文档模板下载

现有的营业店铺虽然数量较多，整体布局比较完善，但绝大部分规模较小，位于 中心城市的景观体验店或合为辅的加盟商管理策略， 通过十余年的发展，现已在全国多个城市建立了千多家特许专卖店。

公司 项面对激烈的市场竞争环境，不断获取商业发达交通便捷人流 量大的优质店铺资源是企业实现竞争优势的必然之选。

由于童装行业的利润空间 限制，对租金水平的承受能力有限，因而价格适中的店铺资源更加弥足珍贵。

只 有通过购买或长期租赁等方式及时抢占优质资源，才能在激烈的市场竞争中占据 有利地位。

本项目的实施，将使公司新增家优质店铺资源，新增营业面积 ，平方米，进步提升公司的市场营销能力和品牌影响力，对提高公司的 综合竞争力具有十分重要的意义。

本项目的实施，将使公司新增家优质店铺资源，新增营业面积 ，平方米，进步提升公司的市场营销能力和品牌影响力，对提高公司的 综合竞争力具有十分重要的意义。

只 有通过购买或长期租赁等方式及时抢占优质资源，才能在激烈的市场由于童装行业的利润空间 限制，对租金水平的承受能力有限，因而价格适中的店铺资源更加弥足珍贵。

装 零售企业之，面对激烈的市场竞争环境，不断获取商业发达交通便捷人流 量大的优质店铺资源是铺的供给永远处于稀缺状 态，尤其是在二线城市的核心商圈，这种稀缺性显得格外明显。

但是作为服部分内容简介部分内容简介综合竞争能力 店铺是服装零售企业竞争中最重要的资源，优质店铺的供给永远处于稀缺状 态，尤其是在二线城市的核心商圈，这种稀缺性显得格外明显。

但是作为服装 零售企业之，面对激烈的市场竞争环境，不断获取商业发达交通便捷人流 量大的优质店铺资源是企业实现竞争优势的必然之选。

由于童装行业的利润空间 限制，对租金水平的承受能力有限，因而价格适中的店铺资源更加弥足珍贵。

只 有通过购买或长期租赁等方式及时抢占优质资源，才能在激烈的市场竞争中占据 有利地位。

本项目的实施，将使公司新增家优质店铺资源，新增营业面积 ，平方米，进步提升公司的市场营销能力和品牌影响力，对提高公司的 综合竞争力具有十分重要的意义。

项目建设有利于公司进步提高公司对市场变化趋势的掌控能力 小猪班纳采取以城市代理为主其它形式结合为辅的加盟商管理策略， 通过十余年的发展，现已在全国多个城市建立了千多家特许专卖店。

公司 现有的营业店铺虽然数量较多，整体布局比较完善，但绝大部分规模较小，位于 中心城市的景观体验店或旗舰店等大中型店铺营销网络相对缺乏。

公司本次募投 项目拟建设的家店铺大多位于省会城市和发达地区二线城市，且都是平 方米以上的景观体验店或旗舰店，并且全部为直营模式。

般而言，线城市消费倾向和流行趋势往往会领先于二三线城市直营店 铺的信息获取能力优于加盟店铺。

本项目的建设有利于完善公司在省会城市及发 达地区二线的营销网络，提高公司品牌的市场形象，帮助公司更直接全面地了 解线城市的消费趋势，收集更多的市场前沿信息，进而提高公司对未来市场变 化趋势的分析和掌控能力。

本项目是公司实现可持续发展的需要 服装行业属于典型的完全竞争市场，具有市场容量巨大行业内企业数量众 多产业集中度极低的特点。

同时，随着全球经济体化的不断发展，在国内企 业走出去的同时，大量洋品牌也纷纷走进来，进步加剧了行业的竞争 激烈程度。

任何企业要想在这行业内长久发展，必须在保证产品质量实施品 牌战略的基础上，保持并提高市场占有率。

在激烈的市场竞争中，停止增长即意 味着倒退，公司如果仅仅满足于现有的市场条件，不能抓住当前公司业绩快速上 升的大好发展时机抢占市场资源，必将在未来的竞争中处于不利地位。

目前小猪 班纳虽然在国内市场上具有很高的市场份额，但是这市场优势地位并非成不 变，公司必须通过不断拓展营销网络，在巩固市场基础的前提下加强产品质量管 理和品牌战略，才能持续保持市场领先优势，实现公司的可持续发展。

本项目是公司实现长期战略发展目标的基础条件 公司自年成立以来，经过近十年的快速发展，在国内童装市场已经占 据了良好的市场地位，形成了小猪班纳国内著名品牌。

近年来，公司制定了 条扎根中国，立足东南亚，放眼全球的国际化品牌发展路线，逐步进军国外市 场。

目前，小猪班纳品牌童装在东南亚欧洲美洲及俄罗斯等地区已经开 始有部分销售。

值得注意的是，品牌输出与单纯货物输出存在很大区别。

改革开放以来，我 国制造业迅速崛起成为世界工厂，实现了货物的大量出口。

但是与此同时，国内 终端市场品牌能够走出国门的却少之又少，相反国内大量市场却被国际品牌所占 据。

小猪班纳要想成功打造国际著名童装品牌，首先必须牢牢把握国内市场，只 有根基稳固，才能在风云变幻的国际市场上始终立于不败之地。

四项目可行性 本项目建设属于国家产业政策支持范围 本项目以进步完善公司营销网络体系为出发点，通过在国内各大省会城市 及发达地区二三线城市增设高规格的营业店铺，在提高地区市场销售额的同时， 利用景观体验店和旗舰店提升公司品牌形象，打造小猪班纳高端童装品牌。

本项 目的建设完全符合国家产业政策规划，与此相关的产业政策规划主要包括 年月，国务院颁发的纺织工业调整和振兴规划指出要促进 国内纺织品服装消费，优化和创新商业模式，加强营销网络建设，减少流通环节。

年月，国家工信部和发改委等七部委联合发布的关于加快推进服 装家纺自主品牌建设的指导意见中指出到年基本形成健康规范的服 装家纺自主品牌发展的市场和社会环境培育发展批以自主创新为核心以 知名品牌为标志具有较强市场竞争力的优势服装家纺企业服装家纺自主 品牌在国内国际市场占有率显著提高形成若干具有国际影响力的服装家纺自 主品牌。

具体内容包括自主品牌服装家纺企业要明确品牌定位，以国内 市场为基础，不断开发满足消费者个性化需求的产品，引导扩大消费二大 力发展自主品牌连锁店专卖店专业店电子商务等符合现代流通发展趋势的 新型流通销售模式，建立多层次的自主品牌销售渠道三积极推进自主品牌 进名店活动，鼓励自主品牌创名店，扩大自主销售比例四大力开拓农 村市场，发挥纺织服装专业市场的渠道作用，利用万村千乡市场工程，推进 服装家纺自主品牌下乡。

公司具有丰富的店铺管理和运营经验，并将进步强化信息化管理水平 营业店铺作为服装企业直接面对市场的品牌宣传窗口，对公司的品牌形象具 有十分重要的作用。

公司长期以来直非常重视营销网络体系建设，店铺数量及 营业面积逐年快速增长，截止年底，小猪班纳已有营业店铺家，其中 直营店铺家，合作加盟店铺家，共计营业面积近万平方米，为公 司创造收入亿元。

多年来，通过对这些营业店铺的管理和运营，公司在店 铺选址货品管理店员培训广告投放效益评估等方面本项目属于非生产性项目，项目实施及运营过程中可能产生的废水仅为各营 销店铺的员工生活废水。

废物 各营销店铺员工生活所产生的生活垃圾。

环境影响分析结论 本项目的污染源只是生活废水和垃圾，对环境不构成污染，因此，本项目 的建设从环境保护的角度分析是可行的。

二消防 营业店铺是个人群密集活动的地方，因此，消防安全工作尤为重要。

本项 目首先对于店铺的装修，消防工程进行重点考虑。

选用耐火材料来装修，隔板 墙面地面均采用级装修材料，安装烟感及喷淋设备。

让给排水设计人员参 与装修设计，将满足消防给水设计的技术性经济性作为设计的前提。

另外，在装修设计时充分考虑紧急情况下，对客流的疏散路线设计，以及灭 火器的配给等等。

本项目设计将依据建筑设计防火规范火灾自动报 警系统设计规范建筑内部装修设计防火规范 以及年局部修订条文等规范相关条文配置二氧化碳灭火器及安装七氟丙烷 气体灭火自动报警系统。

三职业安全卫生 改善劳动条件防止职业病危害，充分发挥企业广大员工的积极性，是项目 必须贯彻的指导原则，本项目的职业安全与卫生防治措施主要有 紧急疏散措施 按规范要求，各营销店铺的选址必须设置足够的人员疏散口，并设必要的事 故照明和明显的疏散指示照明等。

安全用电技术措施 所有用电设备配变电设备均设安全接地，配电系统设有短路保护过电流 保护，保证用电安全。

降低噪声措施 空调机与风管用软性接头连接，空调净化送回风口均设消声措施，使室内噪 声符合国家规范要求。

空调降温及新风补给措施 根据需要，本项目设有必要的空调或降温措施，保障工作人员有良好 的劳动条件和卫生条件。

对空调区，送风系统设有足够的新风量，空调房间室内每人补充新风 量。

第七章组织机构劳动定员和人员培训 企业组织 企业组织结构 图表总公司的组织结构图 股东大会 董事会 总经理 监事会 董事会秘书 证券投资部 审计委员会 战略委员会 薪酬与考核委员会 提名委员会 童 装 事 业 部 经 营 企 划 中 心 商 品 中 心 财 务 中 心 研 发 中 心 人 资 行 政 中 心 重 庆 小 猪 班 纳 投 资 有 限 责 任 公 司 婴 装 事 业 部 信 息 部 经 营 管 理 中 心 审 计 部 财务 总监 副总 经理 副总 经理 常务 副总 副总 经理 资料来源小猪班纳 项目组