海口百合花园项目实施方案报告.doc文档56页高清免费浏览

海南高和房地产开发有限公司以下简称乙方成立于年月，公 司类型为有限责任公司，法定代表人邓超，注册资本万元，注册地址 海口市滨海大道南洋大厦房。

投资研究生产销售，旅游项目投资与开发，酒店 经营管理，农业通讯安装工程，生物工程，经济信息 三项目规划指标 表项目技术经济指标 序号项目数量备注 用地面积 拟建建筑面积 容积率 建筑密度 陆地率 根据项目的技术经济指标和政府的规划，建议小区建设两栋板式高层 住宅，户型面积适中实用，充分利用各种现状条件，挖掘功能潜力，降 低公摊，提高了土地的综合开发效益。

四项目建设周期 根据项目特征，目前各项工作的进度市场现状和发展趋势，建议项 目工程建设周期应为个月左右。

二项目开发商 海南同捷投资有限公司以下简称甲方于年月成立，注册资本 万元，注册地址公司以下简称甲方于年月成立，注册资本 万元，注册地址海口市龙华二横路号第二栋，法定代表人吴斌，公 司类型为有限责任公司，经营范围为房地产开发，房屋租赁，房地产相关信息 咨询，高新技术产品的场现状和发展趋势，建议项 目工程建设周期应为个月左右。

公摊，提高了土地的综合开发效益。

四项目建设周期 根据项目特征，目前各项工作的进度市地面积 拟建建筑面积 容积率 建筑密度 陆地率 根据项目的技术经济指标和政府的规划程预计今年月份可开工。

三项目规划指标 表项目技术经济指标 序号项目数量备注 用部分内容简介部分内容简介，三通平工作已完毕，围墙现场 办公室已修建完毕，工程预计今年月份可开工。

三项目规划指标 表项目技术经济指标 序号项目数量备注 用地面积 拟建建筑面积 容积率 建筑密度 陆地率 根据项目的技术经济指标和政府的规划，建议小区建设两栋板式高层 住宅，户型面积适中实用，充分利用各种现状条件，挖掘功能潜力，降 低公摊，提高了土地的综合开发效益。

四项目建设周期 根据项目特征，目前各项工作的进度市场现状和发展趋势，建议项 目工程建设周期应为个月左右。

二项目开发商 海南同捷投资有限公司以下简称甲方于年月成立，注册资本 万元，注册地址海口市龙华二横路号第二栋，法定代表人吴斌，公 司类型为有限责任公司，经营范围为房地产开发，房屋租赁，房地产相关信息 咨询，高新技术产品的投资研究生产销售，旅游项目投资与开发，酒店 经营管理，农业通讯安装工程，生物工程，经济信息咨询服务，项目中介服 务等。

海南高和房地产开发有限公司以下简称乙方成立于年月，公 司类型为有限责任公司，法定代表人邓超，注册资本万元，注册地址 海口市滨海大道南洋大厦房。

其经营范围是房地产开发经营 房地产项目策划销售代理，房地产项目中介服务。

公司以房地产开发为主导 产业。

经甲乙双方友好协商并达成协议海南同捷投资有限公司作为项目的投 资商土地持有者，委托海南高和房地产开发有限公司开发百合花园项目。

甲乙双方作为专业的房地产开发投资企业，经过资源整合，合理利用资金和 开发能力，取长补短，充分地挖掘了合作双方的特长和潜力，共同致力于本项 目的投资开发，为顺利实现项目的投资利润奠定了良好的基础。

三项目实施背景 海南房地产发展的政策倾斜 海南是中国最大的经济特区，实行比中国其它经济特区更加灵活的经济政 策，被授予更多的经济自主权。

年建省后，全省经济步入高速发展轨道。

海南的房地产业在逐步挤去年以来带来的房地产泡沫之后，于上世 纪末从谷底开始缓慢回升。

尤其是中央把海南作为盘活积压房地产的唯试点 省，实行返还土地出让金税费减免缓购房入户鼓励内地企事业单位到海 南设立分支机构等系列优惠政策之后，海南的房地产业得到了进步复苏和 逐步健康发展。

近几年来，政府银行社会各方面通过卓有成效的促进工作， 使海南积压的多万平方米房产开始盘活，截至年底，已处置完毕所 有积压房地产。

与此同时，批新建房地产项目凭借政策东风，雨后春笋 般地拔地而起，置地花园昌茂花园长信海景花园黄金海岸花园紫荆花 园世贸雅苑新世界花园阳光经典绿色佳园耀江花园大公馆荣域 等粉墨登场。

至此，海南的房地产业开始呈现出发展的勃勃生机。

整个房地产 业正从多年的盘整阶段走向越来越市场规范化的健康快速发展阶段。

海口及海 南整个房地产业经过近年来的市场考验和发展，已经成长为国内健康的房地产 市场之。

海南房地产业发展前景及趋势 伴随着海南经济的飞速发展，高新技术产业新兴工业旅游业商 贸物流业新格局已形成，海南房地产业在旅游业迅速发展旅游诸多品牌 的带动下，持续旺盛发展，在健康岛长寿岛生态岛阳光岛 最佳人居环境的品牌效应和旅游迅猛发展的推动下，住房需求市场增 长较快，海南日益成为了世界著名的旅游度假目的地和中国人居环境最佳 的第二居住地，促使海南房地产，尤其是海口三亚房地产的持续旺销。

年的房地产开发投资规模持续平稳增长，房屋竣工面积快速增长，房 屋施工面积和新开工面积有所下降，经济实用住房供给加大。

月至月， 全省房地产开发投资平稳增长，累计完成了亿元，同比增长， 占城镇固定资产投资总额的。

商品房施工面积万平方米， 同比增长。

销售面积万平方米，同比增长，销售额实 现亿元，比去年同期增长。

其中月，海口市房地产开 发完成投资亿元，同比增长，商品房投资亿元，同比 增长。

消费需求多元化人均可支配收入有所提高。

海南房地产发展的总体趋势 投资环境大大改善，投资规模不断加大，大企业大项目不断上 马，房地产业旅游业持续快速发展，现代工业高科技产业商贸物流 业也正逐步兴起并得到加速发展 房地产业成为海南发展较快的行业之，市场化程度也逐步提高 房地产企业开始注重项目规模环境质量和品牌建设，培育企 业和项目同步可持续发展，市场竞争正向多元化方向发展 内地些知名房地产公司纷纷进军海南房地产业，形成群雄逐鹿 的局面。

旅游地产持续健康发展并日趋成熟。

政府在经济旅游地产和规划方面的各项利好政策给房地产行 业营造了个良好的市场环境。

四项目建设的必要性和意义 城市区域住宅市场发展的需要 目前，海口市住宅市场存在着巨大的需求潜力和较大的发展空间，尤 其是岛外中高档度假住宅市场，关键是否开发出适合需求市场的特定产品， 开发符合这市场需求趋势的产品就能够满足区域内区域外以及岛内外 各阶层人员的住房需求，同时也满足政府城市区域规划的需要，项目的开 发建设具有良好的市场前景。

本项目的开发建设，将吸引大量的岛外需求。

本项的规章制度，实行人性化的管理。

加强楼盘销售各项工作的后台支持和准备，加大销售外的配合力度。

做好项目销售前的各种准备工作如销售方案合同按揭等资料 实行多层次的奖励制度。

注重身边老客户的维护和再开发。

四项目销售计划和销售目标 项目销售计划 项目建设期预计个月，其中基础工程建设个月，主体工程建设 个月，装饰工程个月，各项工程可穿插施工。

项目策划与销售准备期约为半年，项目正式公开发售期为奥运会举办 的时间，即年月日，正式销售期为个月，综合运用市场调研 与策划品牌包装各种营销手段开展营销，以便完成项目预期的销售目标。

二项目销售目标 根据项目工程建设进度的初步估计和项目市场初步分析，项目销售目 标初步制定如下 月份为内部认购，月份为对外正式开盘，估计个月住宅销售时 间完成总销售量的，分五个阶段 第阶段市场铺垫期 第二阶段内部认购期完成 第三阶段公开发售期完成 第四阶段持续热销期完成 第五阶段尾盘清货期完成 五项目风险分析与防范措施 市场风险与措施 宏观调控政策的影响是多方面的，对项目的销售造成定风险。

国家加大对房地产的宏观调控及其实效，并从银行信贷税收等方面， 从供应土地到销售，客户办证转让等全过程进行监管和监控，由此 影响了岛内外客户的购房积极性，尤其是岛内的居住购买者和岛外的投资 购房者，呈现种市场观望状态。

但本项目规模较小，公司也建有定的 销售网络，可通过制定合理的售价，加强网络销售，加大市场营销促销力 度，可有力规避风险。

区位竞争的风险项目不论是在北海甸滨海住宅区，还是在整个 海口滨海住宅区，由于其规模较小，在规划设计设施配套产品价值等 方面都不具备较强的市场竞争优势，项目可在规划设计与营销定位开始， 在项目文化品牌和企业品牌营销包装上下功夫，突出海口人文特色和热带 花园式人居环境，突出项目的市场价格优势，可在众多高价的滨海楼盘中 脱颖而出，通过加强企业品牌营销和网络营销等措施，可规避项目在区位 市场的竞争风险。

项目在行业竞争上的风险由于国家在宏观上持续调控，房地产 行业不仅存在着日剧激烈的市场竞争风险，营销成本和营销难度加大，再 加上政府在土地供应信贷政策上加大了房地产投资成本和资金投资压力， 企业的实力企业的品牌项目资金运用能力都将影响到行业的可进入性 和企业房地产开发的可持续发展，同时激烈的房地产市场竞争，使项目的 市场定位规划设计水平和市场营销措施影响到项目的营销效果和销售资 金的回笼，将大大增加项目的营销成本。

可通过借助企业良好的政府资源， 掌握较低廉的土地资源，并通过合作等方式加强企业的资金实力，提高资 金运作能力，从企业的品牌包装和品牌建立品牌营销和网络营销开始， 提高项目营销的资金回笼力，降低项目资金成本营销推广成本，从土地 供应源头规划设计工程建设到市场营销等多方面降低房地产投资开发 成本，提高行业竞争能