务和专业设计行业应用服务两种模式 个性化定制服务模式为企业提供了按需定制的企业应用服务的操作管理平 台，灵活的功能定制支持可以随时满足企业发展空间人员产品和业务的拓展 需求面向特定行业客户所设计的行业应用服务解决方案套餐系列和客户服务 计划的推出，可以方便企业客户根据所在行业选择专业的信息化产品组合资费 套餐组合，享受专业级别的行业信息化建设指导。云是个虚拟化的计算机资源池，托管多种不同的服务，包括成 批的后端作业和面向用户的交互式应用。通过快速提供虚拟机器或物理机器，迅 速部署和增加工作负载。支持冗余自我恢复且有高可扩展性的编程模型，以使 工作负载能够从多种不可避免的硬件或软件故障中进行恢复。实时监控资源使用 情况，在需要时重新平衡资源分配。 云带来的好处基础设施云计算平台使企业可以更有效地利用 其硬件和软件资源。企业可以通过该基础设施云计算平台打破互相隔离 的系统中固有的物理障碍，并使对系统群的管理犹如对单个实体那样自动进行， 从而实现这目标。云计算是终极虚拟化系统的范例，是使用自动化系统管理， 工作负载均衡虚拟化技术的数据中心的自然演进。对于提供信息服务降低管 理复杂性促进创新，以及通过实时工作负载均衡来提高响应能力而言，基础 设施云计算平台是种经济有效的模型。 在实际应用中，企业部署的各种信息系统如系统或信息管理系统 等需要不同的运行环境，而这些运行环境的搭建非常繁琐需要购买硬件设备， 安装操作系统和相关软件。基础设施云计算平台可以在同套设备上生成各 种运行环境，企业的信息系统在各自的运行环境上运行。以前企业增加个 信息系统就要增加套设备，现在基础设施云计算平台将计算机集中管理和 监控，可以根据用户需求动态分配计算机资源并对运行在平台上的信息系统进行 管理，用套设备可以支持多个信息系统，方便企业扩展新系统，提高了资源利 用率，简化了操作，降低了企业成本。 目前我们的主要业务是提供在企业内部搭建基础设施云计算平台的服务，并利用企业外部的云计算平台为企业提供信息托管的服务，同时为用户与第三方 产品搭建桥梁。 现阶段我们的主要用户群是中小企业和第三方软硬件供应商。 中小企业为提高自己的竞争力迫切需要信息化管理，但是由于自身发展阶段 的限制，购买能力和技术积累十分有限，它们真正需要的是能够降低成本和减少 风险的解决方案。我们按照企业对基础设施的依赖程度将中小企业分为中 型企业拥有服务器台以上，需要维护多个信息系统或网站的企业和小型企 业拥有服务器台以下，需要维护的信息系统单。我们针对这两类企业分 别提供不同的服务。我们搭建在中型企业内部的基础设施云计算平台通过整 合企业计算资源，封装运行环境的搭建细节，提供简单灵活的使用方案，有效的 提高了生产效率并降低了企业成本。我们提供的增值服务不但能够帮助企业加快 信息化管理的进程，而且降低了企业的运营风险。我们搭建在企业外部的基 础设施云计算平台可以为小型企业提供信息托管服务，小型企业可以通过我们的 平台按需申请资源并缴付定费用，只要用户可以连接到网络，在任何地点 都可以使用云计算平台提供的服务，小型企业不需要采购硬件和搭建基础计算环 境，按需付费的机制更是最大限度的降低了企业的成本。助力企业信息化，为企 业插上飞翔的翅膀正是我们的宗旨。 基础设施云计算平台为第三方软硬件产品提供搭建基础设施的服务，各种 第三方产品可以运行在我们的平台上，平台可以帮助企业更好的管理和使用这些 第三方产品。我们为第三方产品在企业中的搭建提供了新的解决方案。可以直接 和第三方软硬件供应商合作，他们的产品可以基于我们的平台开发，然后捆绑销售。也可以通过平台间接和第三方软硬件供应商合作，利用搭建好的平台为其推 广产品。 市场分析 现阶段我们主要的产品是企业信息化管理系统，下阶段我们主要产品是基 础设施云计算平台。 符合中国政府支持电子信息化产业自主创新的政策导向。 符合合肥市政府大力发展高新技术产业的策略 解决大中小企业信息化改革的难题 解决第三方软硬件产品和技术方案在企业中推广和搭建的难题 解决了企事业单位新旧信息系统频繁更替导致的成本增加的难题 满足企业对信息化管理的需求 满足企业提高生产效率减低成本的需求 满足科研院校为了教学和科研而需要云计算环境的需求 满足中国需要自己的云计算解决方案以保证国家和企业信息安全的需求 自从云计算概念提出以后，各大公司纷纷推出了自己的云计算计划， 如的蓝云计算平台的弹性计算云云计算平台等 等。而且越来越多的企业加入到这阵营之中，据市场研究公司预测称， 今年全球云计算服务市场将由去年的亿美元增长至亿美元，增幅为 ，年将增长至亿美元。其中基础架构业务去年占到了云计算 服务市场的，今年这比例将提高至。基础架构业务市场去年为亿 美元，今年将增长目前，世界仍处于经济危机中，部分企业会为了缩减成本引入云计算平台， 但是更多的企业会因为严重的收支不平衡，而缩减在基础设施上的投入。经济 形势不确定，使企业信息化的前景仍扑朔迷离。 项目风险 项目实施可能出现的风险及应对措施 新商业模式的风险 我们的商业模式属于新型的平台服务提供商，客户对此种商业模式的理解不深， 国内商务环境亟待完善。此种商业模式需要我们慢慢探索，不断总结，根据具体 市场需求适时调整，逐步完善。 新技术的风险 云计算技术仍属前沿，并不完善，云计算的安全性直受到关注。我们会 根据企业的需求提出切实可行的解决方案。 经营风险中小企业客户数目众多，需求各异，我们是家以高校科研单位为背景的新成立 公司，面临最初的客户不足的问题。公司在营销上会投入大量资源，建立支富 有激情且机动灵活的销售团队，采用合理的激励措施，逐步拓展销售渠道。 管理风险 公司处于起步阶段，成员普遍比较年轻，虽有激情却大多缺乏经验。我们准备制 定并严格执行公司的规章制度和标准流程，努力协调各职能部门，帮助员工成长， 适时引入高级管理人才。 财务风险 我们公司初设，需要大量资金注入以发展业务。寻求风险投资商的投资可以分担 财务风险，促进企业规范化管理，符合公司的发展策略。 存在的风险及应对措施 云计算是业未来重要的发展趋势，我们将来可能会与提供云计算服务的 跨国公司正面竞争，还将面临其他中小软件提供商的挑战。机遇与风险并行，面 对激烈的市场竞争，我们以助力企业信息化，为企业插上飞翔的翅膀为宗旨， 积极进取，不断创新，对市场和营销团队以及激励政策及时调整，踏实的努力和 无微不至的服务最终会赢得客户的赞许。 项目现状及价值评估 目前项目的状态 项目正处于产品开发和市场调研阶段，即将进入产品试运营，市场拓展及 业务运营准备状态 确定了完善的基础设施云计算平台解决方案，对方案的可行性验证成功，并完成了大部分产品开发工作 进行了广泛的市场调查，具备清晰的盈利模式 确定以高校研究所的计算中心为产品试验基地，以关系客户中型企业 为产品试运营基地，对产品进行全面的检验后再正式投入市场。 项目价值评估 本项目应用到的云计算技术是目前业前沿技术之，也是未来的发展 趋势。在云计算的研究上公司投入了大量的人力和物力，目前项目技术价值约为 万人民币。我们拥有优秀的创业团队，每位成员都具备在各大公司拿到 万以上年薪的水平，创业团队在项目的发展中历尽艰辛，团队价值约为万人 民币。项目产品应用广泛，公司直在积极寻求合适的商业模式，多次深入中小 企业单位和高等院校总裁班进行采访，汇集了大量线资料，并和相关行业协会 些企业以及科研院所建立了定的关系，为项目的发展奠定了基础，商业模式 和商业渠道的估值为万。所以本项目阶段目标价值应该为万人民币。 我们目前还没有正式的投资人，所有资金均由创始员工个人集资投入。公司在计 算机软件，硬件和人力成本上投入了很多资源，目前以各种形式投资累计约 万人民币。 项目运营团队及架构 目前项目运营团队 团队核心成员人，目前都在在深圳市，吴俊义为项目总负责，陈教授 负责项目的架构设计和研发，吴俊义兼职市场和销售负责暂时，郑阳电子信息工程学硕士责项目的研发和技术团队的管理，暂时合作咨询公司负责产品需求 分析和客户咨询，胡波兼职责法律咨询合同起草等法务事宜。公司成立后， 基于市场环境和企业需求的考虑，计划在未来将以合肥市为公司运营中心，以 高校研究所的数据中心为产品试验基地，以信息工程学校培训基地或关系企业客 户为产品试运营基地，对产品进行全面的检验后再正式投入市场，并即时收集用 户反馈，不断改进产品和服务。 项目运营架构 收益来源预测 收益来源预测 搭建基础在线平台注册使用的费用 围绕基础设施平台的增值服务费用信息化管理费用，运营维护的费用 和系统培训咨询费用等 为中小企业提供信息化改造的费用。我们针对用户实际需求，提供合适的 信息化解决方案包括开发符合企业需求的信息系统，运营维护的费用和系统培 训咨询费用或者对企业软硬件设备进行改造等 信息托管服务的费用。用户将服务托管到我们搭建的外部云计算平台，按 需付费 目前为第三方软硬件产品的搭建提供解决方案和平台推广是免费的。当平 台发展成熟的时候，第三方产品可以和我们的平台捆绑销售。用户也可以在我们 的平台上选择使用哪种第三方软硬件产品，我们将收取第三方产品的平台推广费用。 近三年经营目标 近三年的经营目标是做实