缩小手术范围和减少术后复发， 并可通过特征性荧光指示肿瘤的浸润程度，使手术切除更彻底 无严重副反应，可多次重复治疗。 治疗恶性肿瘤已在世界各地数十个国家广泛开展，治疗各种肿 瘤患者达上万例，临床疗效是非常肯定的。 非肿瘤疾病 目前，已成为鲜红斑痣和视网膜黄斑变性的首选治疗方法周 围动脉粥样硬化的治疗已进入Ⅲ期临床研究冠状动脉粥样硬化 的治疗正在进行ⅠⅡ期临床研究在血管成型术后再狭窄 类风湿关节炎滑膜切除牛皮癣增殖性瘢痕白癜风抗病毒如 血液净化战伤清创和定位切割等方面的研究亦显示出可喜的苗 头。 综上所述，光动力方法治疗肿瘤及些非肿瘤疾病已成为个十 分活跃的研究领域。诸多科研和临床事实表明，尽管光动力疗法在很 多方面存在需要进步研究解决的问题，但基于其本身所特有的优势， 随着医学教育的发展和医学科学技术的不断进步，光动力疗法作为 种有前沿的治疗手段，必将使人类在征服癌症等顽固病痛的进程中再 迈进大步。 核心技术 高新拥有在国内市场独树帜在医疗领域处于流水平的 技术优势，所有技术为公司技术负责人朱吉林教授自主专利。技术与 专利的自主性，为公司开拓市场创造效益奠定了坚实的基础。 公司核心技术 技术名称新光量子源医疗技术及系列医疗器械 技术内容 为半导体发光二极管的英文缩写，本技术主要是利用与半 导体激光器发光材料相同，具有同激发波长同样光功率等特点， 用光源代替半导体激光及激光光源目前，国内医疗部门 大量使用的国产激光器是及小功率半导体激光器， 及用于光动力疗法的激光器金铜蒸汽激光器及氩离子激光器。，达到 与广泛应用于专业医疗机械领域的激光器同样的治疗效果。 光量子源与氦氖激光光源简单比较 光源类型优势劣势 光量子源相当于弱激光，具 有生物刺激作用，能量 密度底，生物效应明显 成本底能耗底使用 寿命长可使产品小型 化操作简便能进入 家庭，易推广 照射距离短，有 散射 激光光源准直性好不散射 光度高单色性，相对 成本高，使用寿 命短，能耗高，外用 性好电路复杂，产品只能 用于大型专业医院， 不易向家庭推广 使用范围 技术能广泛的应用于妇科疾病脑中风各种癌症小儿脑瘫 口腔溃疡重症失眠小叶乳腺增生前列腺炎等医疗领域，而且治 疗效果极佳。 技术水平 国外采用新光量子源的最早报导是在年的中国医疗器 械杂志美国航空航天局马绍尔飞行中心利用发光二极管来治疗儿科 病人的脑部肿瘤。年月法国的科学与生活杂志美国用 治疗口腔溃疡很有效。 公司研制的基于技术的口腔溃疡治疗器在年已经申请了 专利，领先于国外。朱吉林教授是我国第个致力于技术应用于 医疗领域研究的专家。在国内市场上，公司也是第家生产和销售 系列医疗产品的企业。 核心技术，为芯片矩阵组合化，芯片直径及电极极小，矩阵化 后的电参数光参数要达到医用激光器水平，其整体技术体现出半导 体技术电子技术光学技术激光技术精密机械等多学科综合技 术的科技能力与水平。我公司联合全国流的半导体激光光学及医 学专家研制出的光动力源目前已经接近国际水平。 在激光医学领域，由于激光器操作维修复杂，价格昂贵，寿命 较短，目前这类光疗器械主要分布在医院使用，而恰好具备医用 激光光源的特性，具有医用激光器的功用，因此在医疗上可以取代激 光光源的激光器。因系列医疗器械操作简便，价格低廉，实现了 把高科技激光医疗技术普及到家庭的的目的。 作为激光医学的个分支，已被列入激光集锦中作为将激 光医疗技术应用于普及推广的个平台，已受到医学界的重视，技术 水平也在不断提高，从而推动整个行业的发展。 公司已经获得拥有自主知识产权的专利 主营产品为公司高速增长的保障 形成新产品的严格流程 众所周知，科学技术，专利要形成产业化是个非常复杂的过程， 专利名称专利号 种生物材料海绵的生产工艺 仿激光生发牙齿增白仪 东方神镜 光量子源医疗器械 用于量子除皱美容器的面罩 用于量子无损血氧疗仪的头罩 用于量子鼻炎流感治疗器的鼻架 用于量子育发器的发帽 用于量子口腔溃疡和牙周炎消炎器的贴 片 用于量子穴位治疗器的针灸针 用于健脑增视保健器的眼镜 用于量子降脂减肥器的耳环 超激光中风康复机 多光谱光动力治疗仪申请号 这过程尤其在医疗领域更甚，而且产品开发周期也比较长，因为药 品或是医疗仪器可能关系到千万人的生命及健康。下图即为药品或医 疗仪器最终进入市场的流程。正是因为这个严格的流程，成为行业新 进入者的进入壁垒。 经过几年的发展，高新在科技产业化这条到路上，虽然经历了 许多波折，但在全体员工的努力下终于取得了可喜的成果，并越走 越顺。 认知的同时，对品牌也就形成了初步的 认知。 产品功效得到当地消费者认同，形成广泛的社会影响力，需求加 大，相关类似产品也将出现，此时在宣传过程中推行以感性诉求为主， 加深消费者对产品质量技术含量和品牌的认同，从感性的角度提升 消费者对公司品牌的信任度。 在当地市场形成规模后，产品和品牌都已经得到了市场的广泛认 同，同时，竞争者数量日趋增加，实力也日趋强大，市场也相对比较 成熟，但的感性诉求的拉动力已经减弱。此时，将感性诉求和理性 诉求相结合进行宣传，从两个方面向消费者施压，保证宣传力度的深 入。 二媒体选择 以电视为主，报纸为辅。综合运用各种有效媒体。 产品目标消费者由于自身病患的影响，电视是其主要接触媒体， 而且目前电视是宣传面最广效果最好的媒体，因此，宣传过程中我 公司将把电视作为主要媒体，首先中央二台中央教育台黑龙江 卫视。另外，考虑到产品购买者与使用者的可能并非同人问题，而 且报纸具有宣传深入的特点，我公司将报纸作为电视辅助媒体进行宣 传，特别将选择些患者及其亲友比较关注的专业报纸作为重点宣传 媒体。 除了电视和报纸之外，其他媒体的宣传作用也不可小视，特别是 直接针对目标消费者的媒体例如广播电台户外广告将在我公司 重点利用的媒体范围之内。 同时，公司可充分发挥互联网作用，适时推动电子商务的全面运 行。 营销队伍建设 营销队伍来源 公司通过向社会招聘和内部培养组建了支精干的营销队伍。主 要对象包括两个部分部分为有丰富销售经验特别是医药产品销售 经验的销售员和营销管理人员，另部分从大专院校招牌优秀毕业生， 作为新生力量进行培养。 二营销队伍使用 公司营销人员的使用遵循流程，从找平到考核都严格要求，力求 锻造出支高素质的营销队伍。 加大终端销售促进力度 为了提高患者对产品的认知，迅速提高产品销售量，公司即将 开展系列的销售促进活动。 专家义诊 组织相关疾病研究专家组成专家团在各地巡回义诊，通过 挑选 选 招聘培训上岗 考核 培训 竞争 义诊吸引消费者的注意，同时宣传公司产品 目标地点讲解 在目标用户集中的地点进行产品讲解，包括康复中心医院等地 的讲解。向目标用户详细说明产品的技术优势和治疗功效，使消费者 获得初步认识。 试用 在部分地区有选择的开展产品试用活动，以产品效果现身说法， 通过消费者口碑进行传播，形成口碑效应。 联合促销 通过向各地老龄委等机构赠送产品赞助资金等，获得老龄委等 社会机构的支持，以推荐产品的形式出现，增强患者的消费信心。 医院公关 医院和康复中心等专业医疗机构是目标消费者最为集中的地方， 成为公司营销推广的重点战场之。公司医院公关的主要方式是与医 院进行技术与业务合作，加强对医院和康复中心的公关，取得对方的 支持，使二者成为利益共同体，获取其对公司营销推广工作的深入支 持。 售后服务渐现成效 公司正建立套完整的用户数据库，将其作为所有服务工作开展 的基础。数据库包含每位用户的详细资料，包括姓名年龄等基本 资料，以及用户基本病历及治疗情况，而且用户资料将与产品编号相 对应。 公司在对用户分类的基础上，对其进行跟踪服务，包括仪器使用 仪器修理治病咨询病情监控等，从而与用户建立紧密联系。通过 这样全方位的售后服务公司获得了用户的信任，树立了良好服务形象， 从而进步吸引潜在的消费者。 完善的质量管理确保公司向客户提供高品质的产品 重全员质量意识 质量意识包括管理质量意识产品质量意识服务质量意识。 高新每个员工都意识到所从事活动的相关性和重要性，认识到质量出 自于每个员工之手及如何为实现质量方针和质量目标做出自己的贡 献。 抓全程质量管理 高新的质量管理是由构成立体空间的过程网络组成。过程管理 模式把管理职责资源管理产品实现测量分析和改进作为体系 的四大主要过程，描述其相互关系，并以顾客要求为输入，提供给顾 客的产品为输出，通过信息反馈来测定顾客满意程度，评价质量管理 体系的业绩。每个大过程中又包括若干个小过程。因此每个过程都应 按照合同客户需求和质量体系文件的要求周密策划精心组织横 向协作严格实施不断改进追求实效。 赴美上市，提升综合竞争力 公司现有综合竞争力已经相当显著 管理层在适当的时候做出了正确的决策 从公司所处的生命周期来看，其正处于快速成长期，要使企 业价值更迅速的增长，实现企业的跳跃式发展，就必须借助资本市 场的力量，公司管理层也意识到了这点。现在公司已与世贸集团 合作启动了赴美国管理的市场上市计划。有望