【18页】《成产婚庆活动公司项目投资可行性论证初步设计报告》.doc在线文档

偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发达针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营销能力和具备创新精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化，定制化的服务提高婚庆服务质量的同时，提升婚庆服品牌美誉度及含金量。

总结针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是个蓬勃发展的产业，其潜力无限，可挖掘空间大同时本地市场正处于萌芽阶段，问题多多，发展方向并不明朗根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服务机构，更加具有创新精在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求，特别是中高端客户的需求此时介入本地市场，以全新角度及方式诠释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可以在本地市场中形成在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。

本地市场中高端婚庆公司本地婚庆公司中，完美时刻婚庆机构原名车坊为实力与口碑兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于八楼展览中心内，其特色是婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历婚庆公司，单量稳定金百合台北萝亚婚礼广场同样地理位置优越，位于西大桥金百合摄影宫殿，依托金百合婚纱摄影的名气，可直接接触到新人，单量稳定喜多多婚礼礼仪位于西北路天章大厦楼，单量以酒店为主，目前已进驻新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，银星酒店，颐中园酒店等，单量以进驻酒店为主，同时回头客较多。

仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定投入较大，硬件条件较为强大，中高端婚庆公司仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定投入较大，硬件条件较为强大，中高端婚庆公司喜多多婚礼礼仪位于西北路天章大厦楼，单量以酒店为主，目前已进驻新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，银星庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历婚庆公司，单量稳定金百合台北萝亚婚礼广场同样地理位置优越，位于西大桥金百合摄影宫殿，依托金百合婚纱摄影的名气，可直接接触到新人，单量稳定部分内容简介西大桥金百合摄影宫殿，喜多多婚礼礼仪天章大厦楼，优友婚庆会展八楼门面，正点婚庆幸福路门面全国连锁，千禧良缘婚庆礼仪小西门石油宾馆旁，红玫婚尚婚礼服务机构，创典文化，红遍天婚庆，满鸿婚庆等。

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仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定投入较大，硬件条件较为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。

在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯光，车队，鲜花等事项的定制，后期布展人员负责现场场地布展，背景搭建，道具摆放等，现场督导婚礼当天现场协调，结尾款本地市场低端婚庆公司本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及人桌电脑式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋，办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低廉。

在人员配置上，基本上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等临时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。

本地市场空白及弱项快速发展的婚庆产业也存在着定的问题。

新疆本地婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。

市场的良莠不齐诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。

因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。

产品服务同质化，不能满足个性化需求前景看好但混乱无序，产业服务不规范，红色投诉居高不下，诚信问题严重婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展，高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务行业标准欠缺，行业管理力不从心资源配置效率低下，产业资源亟待整合缺乏符合产业发展的企业营销模式从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发达针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营销能力和具备创新精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化，定制化的服务提高婚庆服务质量的同时，提升婚庆服品牌美誉度及含金量。

总结针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是个蓬勃发展的产业，其潜力无限，可挖掘空间大同时本地市场正处于萌芽阶段，问题多多，发展方向并不明朗根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服务机构，更加具有创新精在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求，特别是中高端客户的需求此时介入本地市场，以全新角度及方式诠释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可以在本地市场中形成核心竞争力。

现有资源优势接触婚庆两年多时间，与中高端婚庆公司有着良好的合作，学习其优点的同时，积累了批忠实度较高的各户，在口碑传播下，可保证定的单量同时积累批合作愉快的伙伴，可组建较为稳定及具有创造力的团队。

结合目前盘龙公司所拥有的优势资源传统媒体电台与现有丰富客户资源，在婚庆公司的营销等方面可进步做出拓展，通过多种渠道宣传可迅速提升品牌关注度与知名度同时整合资源，为新人提供更加全面的服务酒店预订，新人服装租赁，婚庆典礼前期相关消费项目，后期消费项目等，提升品牌美誉度。

市场风险分析新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道方面较为欠缺，同时婚庆行业需要定之间的续客期及口碑传播期，前三个月的盈利较少属正常现象。

三项目目标消费群体分析目标消费群体细分将消费者分为四个层次消费领袖城市新贵跟随者落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。

把消费领袖城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下理由消费领袖年龄在岁或岁以上消费能力数量虽少，但消费力极高。

而且能承受较高的消费价格。

消费者描述职业政府部门私企管理层及骨干，其它社会精英。

生活状态单身，有如意的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚姻。

心理状态有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。

消费需求有品质及档次的婚庆服务城市新贵族岁岁消费能力月收入到元，数量较多。

消费者描述职业各行业的新秀精英。

生活状态单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或家庭条件优裕。

心理状态懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不样的婚宴布展及服务。

形成消费者定位差异化我们将主要目标消费群定位于此，抓住他们的心理需求，为其量身定制个性化婚庆服务。

消费影响力消费领袖城市新贵在不同年龄段不同层次的跟随者心目中有强大的号召力，我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大。

消费者接触点为了能最有效地触及消费者，应利用以下消费者接触点传播直接投递到目标消费群体中，例如高层写字间，银行等。

传统媒体通过传统媒体硬广软广的搭配将品牌植入消费者脑海，或活动形式推广。

特殊通道广告网络渠道，以及在其他消费场地的赠送定制礼物宣传册等，引导消费者尝试了解。

四品牌推广策略营销阶段划分为了公司业务拓展，如庆典活动，路演活动等，公司的名字可以不以婚庆为主题，婚庆做为公司服务之，公司的名字可尽量简洁时尚，容易被记住。

如创意文化双传媒等等，公司名字可于方案通过后，进行进步沟通与探讨。

确认办公地点后，在办理各项手续的同时，进行办公地点装饰装修，道具物料采购公司成立后，前三个月处于营销推广时期，应使用各种方式对品牌进行大规模的宣传结合盘龙现有优势传统媒体资源，通过品牌广告和软性植入广告的形式，对品牌进行全面的广告宣传退出相应优惠活动吸引顾客关注，同时开展与各商家联盟性质的活动，如征集后美女新娘甄选最有故事的新人免费为其打造专属幸福婚礼集体婚礼召集令等活动，以活动形式获得社会关注度。

公司只管形象展示营销，印制公司宣传打造创意形式，类似杂志形式，推荐创意婚礼形式及公司优势介绍，在中高端写字间进行派发，在各大银行等拥有目标消费人群城市新贵族的地点进行派发联络沟通联盟商家，如婚纱影楼，摄影工作室，婚庆用酒，家纺，家装建材，旅行社等，与联盟商家达成合作协议，进行互相扶持及宣传。

后期可与新疆婚庆协会与中高端婚庆公司进行洽谈，商谈合作共赢合作模式，充分体现自身资源优势及核心竞争力，可联手打造婚博会高端婚礼等。

五项目经费预算成本费用预算制造费用预算租用写字间费用项目位置选择面积区间费用缴纳形式预算费用市场分析全国市场现状全国结婚产业调查统计中心年月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近年来平均每年全国有万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在