基于SWOT的西峡县香菇产业营销策略分析.doc文档27页优秀范文

培育发展西峡香菇品牌，促进西峡香菇产业的发展，将有力地带动地方经济，带动农业科技等相关产业链的技术进步以及相关加工产业的蓬勃发展。

第三，我国是世界上香菇出口大国，但出口量低，在国际上缺乏竞争力。

随着中国加入世界贸易组织，农产品市场的进步开放，使我国香菇产业面临更加严峻的挑战。

但我们也应该抓住我国香菇产业的发展机遇，充分发挥我国的比较优势，经过几十年的发展，香菇产业已经成为西峡强县富民的特色支柱菇产业营销策略分析毕业论文，的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，香菇产业营销策略分析毕业论文，产业营销策略分析毕业论文，营销策略分析毕业论文，策略分析毕业论文，分析毕业论文，毕业论文，论文，西峡县香菇，河南省西峡县香菇，西峡县双龙香菇市场，西峡县香菇种植，西峡县香菇产业，西峡县香菇价格，河南西峡县香菇，西峡县香菇人食品，西峡县香菇酱，西峡县香菇人绪论研究目的与研究意义研究目的近几年来，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，居民的消费结构发生了很大的变化尤其是对各种菌类的需求越来越大，香菇以其高蛋白低脂肪营养高等特点开始得到人们的认可和青睐。

河南西峡是我国著名河南西峡是我国著名的香菇生产基地，号称中国香菇之乡。

的近几年来，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，居民的消费结构发生了很大的变化尤其是对各种菌类的业论文，论文，西峡县香菇，河南省西峡县香菇，西峡县双龙香菇市场，西峡县香菇种植，西峡县香菇产业，西峡县香菇价格，河南西峡县香菇，西峡县香菇人食品，西峡县香菇酱，西峡县香菇人绪论研究目的与研究意义研究目部分内容简介差异化延伸产品价格策略西峡香菇营销价方法西峡香菇营销的定价策略渠道策略西峡香菇营销的渠道选择营销中间商的选择和管理促销策略结论参考文献致谢基于的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，香菇产业营销策略分析毕业论文，产业营销策略分析毕业论文，营销策略分析毕业论文，策略分析毕业论文，分析毕业论文，毕业论文，论文，西峡县香菇，河南省西峡县香菇，西峡县双龙香菇市场，西峡县香菇种植，西峡县香菇产业，西峡县香菇价格，河南西峡县香菇，西峡县香菇人食品，西峡县香菇酱，西峡县香菇人绪论研究目的与研究意义研究目的近几年来，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，居民的消费结构发生了很大的变化尤其是对各种菌类的需求越来越大，香菇以其高蛋白低脂肪营养高等特点开始得到人们的认可和青睐。

河南西峡是我国著名的香菇生产基地，号称中国香菇之乡。

经过几十年的发展，香菇产业已经成为西峡强县富民的特色支柱产业之。

西峡县是全国最大的香菇生产基地，已经在国外市场打响了西峡香菇品牌。

西峡香菇被国家标准化委员会设立为全国农业标准化示范区，被中国食用菌协会评为中国香菇之乡，被国家质检总局评为中国地理标志产品。

西峡以独特的气候森林资源为依托，以西峡香菇列入国家地理标志产品为契机，将全力整合香菇资源精深加工，以推动香菇产业化建设。

打开国际市场，以出口带动发展是西峡香菇产业做大做强的重要途径。

本文介绍了河南西峡香菇产业的发展，分析了西峡香菇产业营销现状，再通过分析法综合分析西峡香菇营销的优势与劣势，面临的机会和威胁，在这基础上构造西峡香菇的营销策略，从而促进西峡县香菇产业的发展。

研究意义第，解决农业农村农民三农问题是我国国民经济协调健康全面发展的重大问题。

目前，西峡县政府已将香菇产业作为全县的重点工作，积极促进香菇产业的发展，这有效地调整了西峡县的农业结构，发展了地域优势特色经济。

同时，对增加农民收入，帮助农民脱贫致富，促进农村稳定，促进全县经济的健康发展起到了积极地作用。

第二，西峡县产业的发展壮大可以为该县乃至整个河南省经济注入活力。

培育发展西峡香菇品牌，促进西峡香菇产业的发展，将有力地带动地方经济，带动农业科技等相关产业链的技术进步以及相关加工产业的蓬勃发展。

第三，我国是世界上香菇出口大国，但出口量低，在国际上缺乏竞争力。

随着中国加入世界贸易组织，农产品市场的进步开放，使我国香菇产业面临更加严峻的挑战。

但我们也应该抓住我国香菇产业的发展机遇，充分发挥我国的比较优势，扬长避短，这对推动我国香菇产业的发展壮大以至加快我国国民经济的发展具有重要的意义。

研究方法文献研究法通过查阅文献及相关资料，了解香菇产业的发展，为更好的研究做准备。

调查法通过有目的，有计划，有系统的搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。

观察法通过观察菇农种植生产及销售过程，发现问题。

对比分析法通过细致全面的分析，为营销策略的设计提供现实依据。

分析法通过分析产业营销面临的优势与劣势，机会与威胁，为营销方案的设计提供可行性依据。

理论基础分析法理论由哈佛商学院的安德鲁斯年在公司战略概念中首次提出，其应用范围已从单个企业的战略管理延伸到产业群体区域经济环境管理海岸带综合管理，乃至国家战略等领域。

中的个英文字母分别代表优势劣势机会和威胁并且这个因素在相互作用与变化中，产生出种不同的环境及战略态势，即杠杆作用的优势态势抑制性市场态势问题性竞争态势和脆弱性竞争态势。

营销理论杰罗姆麦卡锡于年在其基础营销书中第次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的理论产品价格渠道促销，基于的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，香菇产业营销策略分析毕业论文，产业营销策略分析毕业论文，营销策略分析毕业论文，策略分析毕业论文，分析毕业论文，毕业论文，论文，西峡县香菇，河南省西峡县香菇，西峡县双龙香菇市场，西峡县香菇种植，西峡县香菇产业，西峡县香菇价格，河南西峡县香菇，西峡县香菇人食品，西峡县香菇酱，西峡县香菇人由于这四个词的英文字头都是，再加上策略，所以简称为。

年，菲利普科特勒在其畅销书营销管理分析规划与控制第版进步确认了以为核心的营销组合方法，即产品注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第位。

价格根据不同的市场定位，制定不同的价格策略制定统的包装商标质量等级等标准，形成西峡香菇的产品组合系列，使得西峡香菇产品无论在任何地区和市场上，都能以标准化的包装质量出现，在消费者心目中建立稳固的品质形象，提高西峡香菇的整体品牌价值。

差异化延伸产品差异化是根据不同国家不同地区的各自特点，根据文化背景饮食习惯消费层次等的不同特点来制订有针对性的香菇制品开发策略。

通过开发延伸产品，差异化市场战略来形成西峡香菇出口产品系列化经营的局面，将大大提高企业的市场竞争力，扩大市场份额。

基于的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，的西峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，峡县香菇产业营销策略分析毕业论文，香菇产业营销策略分析毕业论文，产业营销策略分析毕业论文，营销策略分析毕业论文，策略分析毕业论文，分析毕业论文，毕业论文，论文，西峡县香菇，河南省西峡县香菇，西峡县双龙香菇市场，西峡县香菇种植，西峡县香菇产业，西峡县香菇价格，河南西峡县香菇，西峡县香菇人食品，西峡县香菇酱，西峡县香菇人价格策略通过分析已经得出了经营西峡香菇营销的企业的战略目标，即巩固和扩大港澳地区韩国日本的出口份额，开拓新产品的国际市场。

作为为企业战略服务的营销策略，在市场价格导向上，应该针对不同目标市场制订不同的定价目标。

西峡香菇营销价方法对出口港澳地区等的香菇的定价目标是维持和提高现有市场占有率，因此在定价方法上体现的是市场的稳定和提高竞争力。

可以考虑的方法有，以成本为导向的定价法，包括成本加成法，边际成本法目标收益定价法收支平衡定价法以竞争为导向定价法，包括随行就市法投标定价法等。

对欲进入新的国外市场的产品，由于目的是为了进入市场并打开销路，因此在定价方法上体现的应该是质优价廉的吸引力和竞争力，为此可考虑的方法应该以需求为导向的定价性，包括区分需求法理解价值法以折让为策略的现金折扣法数量折扣法职能折扣法和季节折扣法和以竞争为导向的定价法等。

西峡香菇营销的定价策略在定价策略上，经营西峡香菇出口的企业应考虑针对不同档次的产品市场采取不同的价格策略。

由于我国劳动力成本相对低廉，可考虑在国际市场上采取统定价的策略。

统的价格显然有助于企业及其产品在世界市场上建立统形象，便于控制企业全球的营销活动又如不稳定的产品市场时，可采取针对不同国家市场制订差别价格的策略。

渠道策略在设计国际市场上分销渠道时，般而言，企业在开始经营之初，因成本有限，只得采取现有中间商。

企业旦经营成功，会将业务扩展到其他新的市场。

分销渠道是在适应当地市场机会和条件的过程中逐步形成的。

西峡香菇营销的渠道选择针对香菇产品市场来说，由于香菇销售在各国基本上都是通过生产商批发商零售商的环节进入市场的，所以针对西峡香菇出口国际市场的进入方式策略问题，可以采取同当地的中间商进行合作，通过中间商进入当地香菇市场的销售网络也可以通过参与国际企业采购招标这个渠道将产品打入国外市场。

些跨国零售企业，如美国的沃尔玛法国的佳乐福等都在国内设有多处大型超市，有的将其全球采购中心设在中国进行大量采购，企业应认真研究通过这渠道打开香菇销售的国外市场。

营销中间商的选择和管理国外中间商主要包括代理商批发商