【22页】毕业论文：汽车营销渠道.doc文档全文免费阅读

它可以稳定市场开发市场，可以划分区域控制价格，可以使经销商成为市场竞争的有力帮手。

连锁经营店汽车连锁经营店模式，是指由家大型汽车销售商控制的，许多家经营相同或者相似业务的分店共同形成的汽车销售网。

其核心为八个统统的品牌形象统的服务理念统的设备配套统的宣传推广统的价格体系统的经营管理统的备件配送统的技术培训。

然而，随着汽车消费者的成熟，市场竞争加剧和各种其他汽车营销渠道的相继建立，汽车分销，形成集中的多样化交易场所。

从经营模式即市场的管理者是否同时是经营者可以分为以管理服务为主，以自营为主目前这种模式占有形市场的，管理经营并重等三种模式。

如北京亚运村汽车市场成都西部汽车交易市场烟台汽车交易市场等。

这种方式出现在世纪年代，其主要优势在于多样化的品种选择和完善的配套服务。

在汽车交易市场中可以看到价位基本相同的不同品牌和不同时，汽车交易市场般也可以同时集中办理横跨多个主管部门的各种繁杂手续。

在汽车交易市场中可以看到价位基这种方式出现在世纪年代，其主要优势在于多样化的品种选择和完善的配套服务。

部分内容简介分销，形成集中的多样化交易场所。

从经营模式即市场的管理者是否同时是经营者可以分为以管理服务为主，以自营为主目前这种模式占有形市场的，管理经营并重等三种模式。

如北京亚运村汽车市场成都西部汽车交易市场烟台汽车交易市场等。

这种方式出现在世纪年代，其主要优势在于多样化的品种选择和完善的配套服务。

在汽车交易市场中可以看到价位基本相同的不同品牌和不同档次的各种车辆。

同时，汽车交易市场般也可以同时集中办理横跨多个主管部门的各种繁杂手续。

然而，随着汽车消费者的成熟，市场竞争加剧和各种其他汽车营销渠道的相继建立，汽车交易市场在销售后期缺乏服务功能服务与销售功能相脱离无法适应消费者日益增长的对质量和服务的要求的劣势将逐渐显现出来。

而汽车生产厂家对自身品牌的重视，以及相关政策的落实和其他渠道功能的完善，又使汽车交易市场面临着交易空间缩小。

产生向二手车市场转型或者退出线市场甚至衰败的可能。

品牌专卖店无论是欧盟还是美国，汽车行业营销渠道均以品牌专卖店为主，但是无论是在品牌专卖店的结构还是在运作方面，欧盟与美国存在着很大的不同。

近几年，随着竞争环境的改变，渠道结构又都发生了相应的改变。

品牌专卖店品牌专卖是种以汽车制造商的营销部门为中心，以区域管理中心为依托，以特许或特约经销商为基点，集新车销售零部件供应维修服务信息反馈与处理为体，受控于制造商的渠道模式，主要以三位体和四位体为表现形式。

汽车品牌营销的重要性是由品牌的价值链决定的，它引导经销商必须向纵深发展，通过多功能体化和整合的服务来创造更多的价值和利益。

对整车企业来说，品牌营销，有利于集中人力和精力研究市场开拓市场，有利于规划发展和管理营销网络，有利于增加经销商的服务功能，有利于市场同产品开发和生产的衔接和配合，有利于对市场进行前瞻性的规划，有利于制定灵活的营销政策等等。

它可以稳定市场开发市场，可以划分区域控制价格，可以使经销商成为市场竞争的有力帮手。

连锁经营店汽车连锁经营店模式，是指由家大型汽车销售商控制的，许多家经营相同或者相似业务的分店共同形成的汽车销售网。

其核心为八个统统的品牌形象统的服务理念统的设备配套统的宣传推广统的价格体系统的经营管理统的备件配送统的技术培训。

连锁经营的主要优势在于有利于形成规模经济，降低汽车及零部件进货和销售成本，方便消费维修以及保证质量的稳定等等与此同时，它要求要有出色的管理能力和强大的自有资金或融资实力来买断制造商的产品资源。

然而，如今在实际运作过程中，连锁经营店与制造商的特约经销商操作如出辙，只是名义上多了个统采购，并且由此还带来利润的分配上多了个总部。

另外，伴随着其他渠道如专卖店的升级，连锁经营在销售环境和服务质量上的优势也越来越不明显。

汽车超市汽车超市，是近年来在国内新兴的汽车销售渠道之。

汽车超市汽车超市主要是指那些特许经销模式之外多品牌经营的汽车零售市。

和我们日常生活中见到的超市样，汽车超市的特色就是以品牌齐全取胜，在那里，我们可以看到许许多多来自各种品牌的汽车然而，和般的超市不样的是，由于汽车行业本身的特点，如集中度比较高技术比较复杂资本要求比较高属于耐用品等特点，到目前为止，制造商仍然牢牢地掌握着整个渠道的主导权。

由于汽车超市在价格上没有太大的话语权，虽说价格上不比般的专卖店高，但是利润相对就减少了。

汽车超市除了具有汽车交易市场集中众多的汽车品牌和交易商与处的特点之外，般还有网吧咖啡厅茶楼名车鉴赏汽车俱乐部等时尚休闲娱乐场所，具有种传统汽车交易市场所不具备的幽雅轻松的购车氛围。

汽车超市这新型的业态形式既保持了品牌专卖店的优势，又比其成本低得多，既满足了消费者货比三家的需求，又大大方便了卖主，还会带来汽车售后服务的变革。

但是，汽车超市模式的发展，在国内现阶段受到定的局限。

商务部和国家发改委联合发布的汽车品牌销售管理实施办法第十八条中规定汽车供应商„„对未经汽车品牌销售授权„„的企业，不得提供汽车资源。

而时下不少汽车超市中经营的大部分车型并没有获得品牌专卖权。

他们通常会以买断经营的方式担当多个品牌销售角色，这就使得未来我国汽车超市销售模式面临较大的不确定因素。

汽车园区汽车园区可以视为在规模和功能上提升的新型汽车交易市场。

它除了规模上的扩张，汽车园区最主要体现在功能上的全面性。

在汽车销售汽车维修配件销售等方面，汽车园区更多的是加入了汽车文化汽车科技交流汽车科普教育汽车展示汽车旅游和娱乐等众多的功能。

这种汽车营销渠道的优势在于功能齐全，对客户购车来说非常方便，同时汽车园区自身具有更强的吸引消费人气的能力。

但是汽车园区的劣势在于麻雀虽小五脏俱全，企业办社会投资巨大，所处地理位置偏远，又造成商业氛围弱化，功能复杂，管理困难。

投资回收期长。

网络营销网络营销，是指汽车风顺。

其困难主要来自以下几方面其是汽车工业传统的组织运作方式与电子商务的组织不兼容。

前者运作速度慢，而后者追求的是速度，战略调整快，反应敏捷。

其二是传统的汽车公司业务周期是以年为单位，业务流程按部就班电子商务是分秒必争，以小时日周为时间计算单位，其业务周期为个月，循环递进，在业务流程设计上采取并行的业务模式，以便争取速度上的领先。

因此传统的汽车营销方式与电子商务要建立全新的互动式业务模式，即速度优先的循环战略。

其三互联网所倚重的企业文化与传统企业文化有很大的不同。

前者具备更多的激励创新和快速反应特性，遵循速度优先的原则，运营更加灵活。

除此之外，进入电子商务的企业面临的挑战还来自货物的及时配送和服务质量问题，如果配送和服务跟不上，电子商务的效果会大打折扣。

网上直销模式将夺去部分汽车经销商们的饭碗，这势必会遭到他们强烈的反对和阻挠，客户定制生产模式也将与传统的大批量生产模式发生激烈的冲突。

目前，进行汽车信息发布的网站有家，网站建设水平参差不齐，较好的厂商网站在利用互联网进行信息发布的基础上开始尝试营销调研，而较差的网站只单设了个内容简单的网页，用户甚至难以从中获取信息，大多数网站缺乏明确的设计思想和统的界面风格，只是图形加文字的简单堆砌。

网站主要内容包括公司简介产品展示销售和售后服务供求信息项。

其中公司简介产品展示的内容家网站都有含有销售内容的有家，含有售后服务内容的有家而含有供求信息内容的只有家。

与国外汽车厂商相比，我国整车生产厂商在产品介绍上只是信息的简单堆砌，而没有从用户的角度考虑如何突出产品的特点，缺乏说服力，且竞争意识不强，几乎没有家网站将自己的产品与其它竞争产品做过性能价格比较。

大多数网上订单只是简单的信息录入加上电子邮件，真正的需求还依赖于供求双方的网下会谈。

在售后服务的栏目制作上，大多数整车厂商显得漫不经心。

另外汽车营销渠道中网络营销的相关人才缺乏。

汽车网络营销需要大量既懂网络技术又懂汽车营销的复合型人才，而这种人才要经过个理论培养和实践磨练过程。

并且我国网络营销相应的物流配送体系也不完善，这也极大的限制了汽车网络营销未来的发展。

综上所述，中国的汽车营销渠道整体并不稳定，竞争力相对比较弱，与先进技术的结合能力不强，不能完全适应高速发展的汽车市场的需求。

尤其是考虑到国外各大汽车制造和销售企业对华投资数量不断增加，我国汽车营销渠道的变革就更是迫在眉睫了。

中国汽车企业营销渠道的变革与展望目前，中国汽车企业可以采用的营销渠道的模式有很多。

渠道成员间的关系和渠道发展的变化也比较大。

但未来的变革方向应该主要包括以下三个方面营销渠道模式多元化正如本文前面提到的那样，汽车企业可以采用的营销渠道的模式有很多，从汽车交易市场连锁经营店汽车超市汽车园区到品牌专营店，这几种汽车营销渠道都有各自的优势和局限性，不同的汽车企业应该采取不同的渠道模式进行汽车和服务的销售。

营销渠道建立的基础是渠道成员的共赢结果，并不仅仅是汽车制造企业实现其销售目标的愿望。

因此，尽管以店为代表的品牌专卖店模式在我国大兴其道，但显然这种模式将不会直主导我国的汽车销售。

有理由相信，多种营销渠道模式并存和相互竞争的状态将会在未来较长段时间内直存在。

从长远来看，汽车经销商必然会选择他们能够盈利的渠道模式，而不是汽车制造商需要的渠道模式。

渠道中经销商集团化汽车营销渠道成员中的经销商的力量较弱，是目前我国汽车营销渠道中许多问题的根源所在。

因此汽车营销渠道未来的发展趋势之就是经销商力量的增强。

经销商之间的联合化规模化和集团化是增加经销商力量的主要途径，这种经销商集团往往可以削弱汽车品牌专卖制度的打破。

目前为了避免风险，许多经销商发展汽车连锁经营和采取在店经营多品牌汽车方式。

这种介于汽车交易市场和品牌专卖店之间的销售模式的长