排名前五位的国家和地区„„„„表富皓贸易发展战略选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„服装装有限公司两家服装制造工厂的工贸体化公司。国内看，我国综合国力增强，经济发展环境渐趋优化，经济实力和经济地位逐渐提升。这过程必将对中国服装名牌战略提供越来越强有力的相关产业支持和更高层次的市场需求。此外，随着科技发展进入高创新时期，这将为中国服装业从原材料设计工艺生产营销管理到产业链的整体进步带来后发优势，大大缩短中国服装业生产力与世界先进水平的差距。出口环境的改善根据世界贸易组织制定的非歧视原则公平贸易等多项原则，使我国整体获得了个多边的相对公平的贸易环境。设计流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图富皓贸易北美品牌公司架构图„„„„„„„„„„„销和营运策略多品牌的营销模式直营型的营运模式快速业务流程的运作模式其它相关品牌策略研究结论参考文献致谢服装企业如何进入海外市场战略研究以富皓贸易为例图表图世界纺织品贸易总额分布„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图我国纺织品出口总额分布„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图中国职工平均工资„„„„„„„„„„„„„„„图国内厂家衬衫离岸价及零售价对比单位美元„„„„„„图年服装出口产量占国内服装生产产量比重„„„„„„„„„图美国纺织品和服装的销售模式„„„„„„„„„„„„„„„„图公司内外部价值链的波特五力分析„„„„„„„„„„„„„„图公司的价值链分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图富皓贸易环境及资源的分析„„„„„„„„„„„„„„图富皓贸易产品生产周期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图设计技术数据库模式„„„„„„„„„„图富皓贸易产品生产周期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图设计技术数据库模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图设计的信息来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图产品组织„„„„„„„„„„„„„图公司内外部价值链的波特五力分析„„„„„„„„„„„„„„图公司的价值链国职工平均工资„„„„„„„„„„„„„„„图国内厂家衬衫离岸价及零售价对比单位美元„„„„„„图年服装出口产量占国内服装生产产量比重„„„„„„„„„图美国纺织品和服装的销售模式„„„部分内容简介体系以设计为基础设计团队的组织与结构设计的信息来源以精制为保证实施计划公司战略的执行计划产品策略敏捷反应的运作体系产品细分化产品系列化部分产品的大众化道路营销和营运策略多品牌的营销模式直营型的营运模式快速业务流程的运作模式其它相关品牌策略研究结论参考文献致谢服装企业如何进入海外市场战略研究以富皓贸易为例图表图世界纺织品贸易总额分布„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图我国纺织品出口总额分布„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图中国职工平均工资„„„„„„„„„„„„„„„图国内厂家衬衫离岸价及零售价对比单位美元„„„„„„图年服装出口产量占国内服装生产产量比重„„„„„„„„„图美国纺织品和服装的销售模式„„„„„„„„„„„„„„„„图公司内外部价值链的波特五力分析„„„„„„„„„„„„„„图公司的价值链分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图富皓贸易环境及资源的分析„„„„„„„„„„„„„„图富皓贸易产品生产周期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图设计技术数据库模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图设计的信息来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图产品组织设计流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„图富皓贸易北美品牌公司架构图„„„„„„„„„„„„„„„„图直营型的营运模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„表年月部分商品的出口退税率调整情况„„„„„„„„„„表年全美纺织品服装进口金额排名前五位的国家和地区„„„„表年全美纺织品服装进口数量排名前五位的国家和地区„„„„表富皓贸易发展战略选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„服装企业如何进入海外市场战略研究以富皓贸易为例绪论公司简介浙江富皓贸易有限公司位于嘉兴经济开发区，于年月成立，主营服装进出口贸易，业务范围包括皮草牛仔丝绸麻棉和化纤等各类高级时装的生产和外贸销售。截至年，浙江富皓已发展为集家服装进出口贸易公司和嘉兴丝黛尔服饰有限公司及嘉兴兴世达服装有限公司两家服装制造工厂的工贸体化公司。目前，嘉兴丝黛尔服饰有限公司和嘉兴兴世达服装有限公司两家服装制造工厂共拥有缝纫平车设备多台套，生产车间面积达万平方米，年生产服装多万件。公司使用高级服装制版技术，并已引入企业资源计划系统开展管理。成立以来，浙江富皓主要以方式生产销售欧洲和美国名牌服装。并于年开始，尝试为部分客户设计服装，采用方式开展业务。问题提出我国外贸服装业的机遇分析服装业是个永续行业，中国更是世界第服装生产大国和出口大国，在当前的产业化改造和品牌化建设下，中国外贸服装业将迎来个新的发展机遇期。国内经济环境的发展从国内看，我国综合国力增强，经济发展环境渐趋优化，经济实力和经济地位逐渐提升。这过程必将对中国服装名牌战略提供越来越强有力的相关产业支持和更高层次的市场需求。此外，随着科技发展进入高创新时期，这将为中国服装业从原材料设计工艺生产营销管理到产业链的整体进步带来后发优势，大大缩短中国服装业生产力与世界先进水平的差距。出口环境的改善根据世界贸易组织制定的非歧视原则公平贸易等多项原则，使我国整体获得了个多边的相对公平的贸易环境。与此同时，制造业全球转移将有利于我国扩大国际合作，通过生产研发教育交流培训贸易等各种合作方式吸收国际先进文明成果，从而加速中国服装业的国际化进程和产业的进步。尤其是中欧中美的纺织配额将于年底相继解禁，随着配额的开放，中国纺织服装企业如何进入海外市场战略研究以富皓贸易为例服装在世界的市场份额可以得到极大的扩展参见图，图。非配额市场配额市场非配额市场配额市场图世界纺织品贸易总额分布图我国纺织品出口总额分布资料来源中国统计年鉴年中国统计出版社服装产业升级中国服装生产大国的身份将会吸引众多国外投资者，他们不仅带来雄厚的资金，同时也把先进的技术科学的管理经验现代化的市场营销模式广阔的国际供销渠道和时尚的产品设计引入国内，这必将迅速提升我国服装产业的水准。而跨国公司的大量涌入，将进步增强国内企业的竞争意识，迫使国内服装企业加大对品牌培育产品开发科技创新员工培训等方面的投入，从而逐渐使我国服装行业从劳动密集型产业向资本密集型技术密集型知识密集型产业转移。外贸服装业发展面临的挑战在经济全球化的背景下，众多纺织服装企业尤其是外贸服装企业面临着巨大的压力，外贸服装企业的生存和发展受到了严峻挑战，主要表现在以下几个方面固有优势受到弱化劳动力成本和原材料的资源禀赋直以来是我国纺织服装业参与国际竞争的首要优势，但随着全球经济尤其是国内经济的快速发展，我国产业所倚重的这优势开始出现了不同程度的弱化趋势。纺织服装业是我国主要的劳动密集型产业，尽管近年来该产业已引进了不少高科技的装备和技术，但是从整体上看，主要竞争力仍然主要取决于低廉的成本。随着工资见图地价原材料能源价格的上涨，纺织服装业的成本负担加重，削弱了服装出口的价格优势。目前，我国劳动力成本已超过许多东南亚国家，欧美的大量订单已开始向它们转移。服装企业如何进入海外市场战略研究以富皓贸易为例图中国职工平均工资资料图直营型的营运模式快速业务流程的运作模式快速业务流程的运作模式是实现快速少量多款的产品策略的保证，充分体现了富皓贸易快速时尚的这品牌理念。在该运行模式下包括了以下三部分的关键点整合式的产品设计概念即在产品的设计阶段，要以信息建设组织建设人员建设新品建设等各方面最大化地节约产品设计的时间成本，同时确保各阶段产品设计的科学性和准确性。在信息建设上，收集市场需求信息，形成尽量丰富的设计信息来源，保证设计平台数据的实时性有效性和海量性在组织建设上，根据设计平台的数据信息建立按需设计的设计模式，从而节约大量的产品导入时间，并降低产品的市场风险在人员建设上，整合设计师市场分析人员和营销人员生产物流人员等，推行跨职能跨部门的产品开发团队在新品建设上，强调通过产品的组合和改善进行新品设计，将流行元素进行改造式的推广，而不是完全的重新设计。集束式的协作生产概念北美公司浙江富皓贸易有限公司直营店专卖店第三方物流网络销售订单流物流现金流服装企业如何进入海外市场战略研究以富皓贸易为例即在产品的生产阶段，将集合公司的所有生产资源，以该阶段的产品生产为中心进行资源调配。在保证质量的情况下，尽量缩短生产周期，从而为快速应对市场赢得宝贵时间。在这阶段，富皓贸易作为进出口公司与两家自有工厂进行整合，大量的先进生产设备随需应变，并推广成品生产的标准化流程，保证生产链内部的快速响应由多家原材料供应商保障原材料的稳定快速低价供应，保证生产链上游的快速响应由多家协作生产厂商提供服务，将大量的繁琐的缝制工作外包，保证生产链外围的快速响应。全程式的物流运作概念即在产品的物流阶段，富皓贸易要加强对于从产品出厂直至上货这全过程的控制。首先要选择国内可信度较高的物流公司，与其配送中心直接相连采用适宜该波段产品的配送模式，如陆空联运的模式产品达到北美后，通过北美第三方物流进行全程的物流配送。等到产品达到目标直营店后便可直接上架。通过对物流的全程式掌握来获得省时经济并且最有效益的供应链解决方案，并且保证产品的供应与市场节奏致。其它相关品牌策略相对低价策略这策略制定的依据是产品成本可被感知的产品价值和消费者可以接受的价格之间平衡的结果，以及公司品牌对市场开拓的要求。主要是针对在