文创新与不足第章房地产企业广告效果理论分析广告效果相关文献综述国内研究现状国外研究现状小结房地产广告概述广告的概念与功能房地产广告媒体介绍房地产广告效果广告在房地产营销中的作用房地产商品购买行为特征广告对房地产的作用房地产企业与媒体广告为利益共同体之间。随着开发商的不断发展以及媒体投放经验的积累，最终会将决策转移至多目标函数效果上，在人均投放费用指标上，也将由模型Ⅰ房地产企业广告效果探究结语和模型Ⅱ向模型Ⅲ趋近，最终落定为元人。案例中的地产虽不属中小型开发商，但结合其•的案例表明，在构建基于既定广告效用下的广告投放成本最小化模型得出的结论，即模型Ⅰ的最优解组合楼市杂志房地产广告投放次安家杂志房地产广告投放次新地产杂志房地产广告投放次北京青年报报纸房地产广告投放次新京报报纸房地产广告投放次京华时报报纸房地产广告投放次。在满足既定目标顾客到达量万人次的目标条件下，同时花费的平面媒体广告投放费用最小，且最小为万元，比预期的平面媒体广告投放总预算万元节省。在同时满足万人次的目标条件下，相比于模型Ⅱ而言，在成本上较之节省相比于模型Ⅲ而言，在成本上较之节省。对于中小型开发商，这笔节约的费用还能用于其他项目的开发和公司的进步战略拓展。段积累后发展壮大，由于技术人员力量和资金的充沛，发展日趋理性，最终会向模型Ⅲ趋近。公司发展前期还应因地制宜地选取模型Ⅰ，即基于既定广告效用下的广告投放成本最小化模型进行平面媒体广告投放组合。案例中的地产虽不属此类实力雄厚型开发商，但结合其•的案例表明，在构建基于既定广告投放成本的广告效用最大化模型得出的结论，即模型Ⅱ的最优解组合楼市杂志房地产广告投放次安家杂志房地产广告投放次新地产杂志房地产广告投放次北京青年报报纸房地产广告投放次新京报报纸房地产广告投放次京华时报报纸房地产广告投放次。能够满足既定平面媒体广告投放费用总预算万元的目标，同时达到目标顾客到达量最大化的效用，且最大为万人次，比预期的广告投放目标顾客总到达量万人次超出。在同时满足模型Ⅱ相同预算目标条件下，相比于模型Ⅰ而言，在效用上较之小相比于模型Ⅲ而言，在效用上较之稍逊。在效用上较模型Ⅰ和模型Ⅲ偏少的原因在于其投放成本较少，对于房地产广告这种投资行为，也符合投入越多回报越大的般化原理。案例中的地产属此类市场领先型开发商，结合其•的案例表明，在构建多目标函数线性规划模型得出的结论，即模型Ⅲ的最优解组合楼市杂志房地产广告投放次安家杂志房地产广告投放次新地产杂志房地产广告投放次北京青年报报纸房地产广告投放次新京报报纸房地产广第章提升房地产企业广告效果的对策房地产企业广告效果探究告投放次京华时报报纸房地产广告投放次。能够同时满足开发商对广告费用成本最小化和广告传播效用最大化的目标，且此时广告投放总费用为万元，满足万元的预算限制约束目标顾客总到达量为万人次，同时也满足开发商广告效果传播的万人次的广告传播效用要求。在节约万元广告投放成本的同时，在广告传播效用上也有的提升。实为箭双雕，两者皆不误。比较分析而言，对于模型Ⅰ，在同样满足相同效用目标条件下，在成本上要超出对于模型Ⅱ，在同样满足相同成本条件下，在效用上要略高。对于此，由于成本和效用两个目标函数的相互作用影响，模型Ⅰ和模型Ⅱ最终会向模型Ⅲ趋近，在成本和效用上都将趋于最优化。结合案例实证分析发现，通过科学的线性规划组合，可以找出适合于企业的广告媒体投放实际组合，有效地将广告投放浪费至最低，确保媒体计划目标的达到，更好地为房地产项目营销服务。房地产企业广告效果探究结语结语随着国内房地产市场竞争的日益激烈，广告在房地产营销过程中所起的作用越来越明显，准确的广告策略是房地产推动房地产企业品牌建设和成功销售的重要环节，广告策略是由消费者需求的多样性差别性和房地产企业资源的有限性决定的，成功的广告策略所产生的广告效果，促使营销成为房地产中发展的重要决定因素。另方面，房地产广告只有从市场发展的实际出发，通过战略角度锁定所要面临和进入的目标市场，通过整合所有的可以利用的资源，通过与市场的有效链接，以赢得市场竞争的胜利，使房地产企业能够趋利避害获得预期回报，真正做到有所为和有所不为，这样的房地产企业才能基业长青。通过实证分析，得出以下结论对于中小型开发商，般由于涉足房地产领域较晚，在目睹房地产行业的高额利润后蠢蠢欲动，纷纷大开口袋，土地拍卖会频频举牌，自筹加贷款资金开发项目，在项目进行营销推广时，在保证项目地产磬售的条件下，主要关注资金成本的最小化，以期获得利润最大化。对于此类房地产商在进行平面媒体广告投放组合时，考虑在满足既定广告媒体顾客到达量条件下的媒体发布总成本最低，即采取基于既定广告效用下的广告投放成本最小化模型，进行投放组合的优化求解。对于实力雄厚型开发商，多数属于央企国企或大型集团类，本身并非做地产出身，核心业务也不是地产，般是其他业务。考虑到进步分散投资降低集团风险，寻找集团利益新的增长点，涉足地产行业也较晚。而在前几年地产行业火爆，利润率较高的情形下，宣布进军房地产行业，当然对于房地产这种资本密集型行业，其雄厚的资金支持使得其在房地产市场游刃有余。对于此类房地产商在进行平面媒体广告投放组合时，往往考虑广告投放总费用因素较轻。但并非其不关注投放费用，由于涉足个陌生领域，会存在定技术贸易壁垒，可将广告投放费用的误区视为壁垒的转化。此类开发商也不会进行房地产广告的盲目泛滥投放，往往会制定公司年度计划，限定年度或单个项目广告投放费用。此类开发商房地产企业追寻的是在限定广告费用预算下的媒体所能波及的目标顾客到达量最高。方面达到项目营销的目的，另方面达到品牌地产的市场宣传，为后期发第章提升房地产企业广告效果的对策房地产企业广告效果探究展打下基础。此时采取基于既定广告投放成本的广告效用最大化模型，进行投放组合的优化求解。市场领先型开发商属于前两者发展的目标阶段，此类开发商在市场上占据定的市场份额，消费者认可较高，产品信誉较好，公司本身涉足房地产行业也较早，发展较为成熟，在房地产行业公司排名中也位居前列。对于此类房地产商在进行平面媒体广告投放时，对于广告投放费用最小化和广告投放效用最大化这两个看似矛盾的目标函数，此类关注的往往并不只是单个方面，更趋向于找出两者的有效结合。在达到在既定费用预算限制下，同时又使得目标顾客到达量最大化。本文尽管对房地产营销的广告策略及效果的相关问题进行了比较全面的探讨和研究，但因时间关系资料欠缺等原因，本文不可能全面和深刻。今后，本人将继续关注和研究，以期对这课题有较好的贡献。越来越明显，准确的广告策略是房地产推动房地产企业品牌建设和成功销售的重要环节，广告策略是由消费者需求的多样性差别性和房地产企业资源的有限性决定的，成功的广告策略所产生的广告效果，促使营销成为房地产中发展的重要决定因素。另方面，房地产广告只有从市场发展的实际出发，通过战略角度锁定所要面临和进入的目标市场，通过整合所有的可以利用的资源，通过与市场的有效链接，以赢得市场竞争的胜利，使房地产企业能够趋利避害获得预期回报，真正做到有所为和有所不为，这样的房地产企业才能基业长青。本文尽管对房地产营销的广告策略及效果的相关问题进行了比较全面的探讨和研究，但因时间关系资料欠缺等原因，本文不可能全面和深刻。今后，本人将继续关注和研究，以期对这课题有较好的贡献。房地产企业广告效果探究参考文献参考文献王爱民，房地产市场营销上海复旦大学出版社，年月孙瑞祥，广告策划创意学天津天津人民出版社，年月肖勇李咏涛，中国房地产媒体营销实战方略•地产媒体战北京东方出版社，年王晓华，广告效果测评长沙中南大学出版社，年谭善勇，房地产传媒运营理论与实践北京化学工业出版社，年月美，刘高力译，超越广告策划北京机械工业出版社，年月孙有为，广告学北京世界知识出版社，年月余源鹏，房地产包装推广策划北京中国建筑工业出版社，年月黄泽梁，地产营销传播模式与业务指导广州广东经济出版社，年月邓相超王兆立齐爱荣，广告媒介策略济南山东大学出版社，年月陈亮，广告媒介投放实施办法北京机械工业出版社，年张晓东，广告媒体运筹长沙中南大学出版社，年崔银河，广告媒体研究北京中国传媒大学出版社，年贾丽军译北京企业管理出版社，年，北京中国人民大学出版社，年闾佳邓瑞锁译北京中国人民大学出版社，年胡知能徐玖平，运筹学线性系统优化北京科学出版社，年月徐玖平胡知能，运筹学数据模型决策北京科学出版社，年月硕士专业学位论文论文题目房地产企业广告效果探究研究生姓名指导教师姓名专业名称研究方向论文提交日期中文摘要在几年前房价再攀升的市场看好情形下，房市需求喷涨，开发商开始土地大量扩张，而土地资源是有限的，在现行土地招拍挂的制度下，地产商对土地拍卖热衷不减，地方政府更是视土地为地方财政第要素也相继大方出手，导致不少地区频频出现地王。但随之而来是国家宏观调控，频频出手提高银行准备金率和贷款利率，对地产商贷款严加控制。地产商纷纷将战略调整为较为充足的现金流，因而如何快速有效地回笼资金变为众矢之的。为较快地达到资金回笼规避风险，房地产营销变得至关重要，其市场营销能力的培养和维护，也成为企业获取竞争优势的关键环节。在当前房市萎靡而又激烈竞争的市场环境下，如何最