1、计来访途径报纸路过户外派单举牌短信网络介绍老业主来电邀约客户需求高层多层商铺以下以上以上其他渠道报纸路过户外派单举牌短信网络介绍老业主来电邀约项目月周报表大定套大定较上月周相比剩余大定大定情况与目标对比过期套数多层高层商铺车库写字楼小户型合同万元合同较上月金额合同面积实现均价合同细分累计金额多层高层商铺车库写字楼小户型库存资源数据数量套面积金额万元住宅总套已售库存套数总面积已售面积库存面积总金额已售均价库存金额销售员业绩第名第名第名第名第名最后名套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额来访途径总量新来访回访报纸户外路过介绍派单举牌短信网络老业主数量比例成交区域总量二七区金水区管城区中原区惠济区东开发区西开发区新密登新郑许上街荥阳巩义其他地市数量比例来电总量报纸户外。
2、数多层高层商铺车库写字楼小户型合同万元合同较上月金额合同面积实现均价合同细分累计金额多层高层商铺车库写字楼小户型库存资源数据数量套面积金额万元住宅总套已售库存套数总面积已售面积库存面积总金额已售均价库存金额销售员业绩第名第名第名第名第名最后名套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额来访途径总量新来访回访报纸户外路过介绍派单举牌短信网络老业主数量比例成交区域总量二七区金水区管城区中原区惠济区东开发区西开发区新密登新郑许上街荥阳巩义其他地市数量比例来电总量报纸户外路过派单举牌短信网络老业主介绍其他数量比例按揭办理按揭情况公积金情况逾期情况主要原因分析应办数实际未办数已下帐应办未办数据本月逾期下帐数据累计期下帐数项目按揭办理情况汇总序号客户姓名签约日期按揭办理日期未办理。
3、有的页眉标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。三填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。四每个表格可单独使用。五该系列表格自年月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。六各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路街号您第意向选择的楼号是楼单元层户层层层层层层层您打算选择的户型及面积为室二室三室四室复式以上对本项目的获知方式报广道旗电台电视派单举牌路过户外朋友介绍网络其他选择本项目最关心哪种因自到工具表使用，不作为目标考评的依据。户未成交客户登记客户未登记客户成交客户未成交客户合。
4、工作总负责人销售组织责任人媒体推广责任人渠道责任人项目销售日报表年月日星期值班经理大定套数累计套数合同套数合同金额累计合同套数剩余大定过期大定来访总量新客户回访客户未登记客户来电量与月度目标差距与阶段性目标差距人员个人业绩情况当日来访情况本月来访情况来访总量成交率来访总量回访率月度大定名次月度签约名次大定套数意向金签约套数当日来访总量初访回访月来访总量初访回访本日本月合计本日阶段合计本日本月合计登记客户未登记客户成交客户未成交客户登记客户未登记客户成交客户未成交客户合计来访途径报纸路过户外派单举牌短信网络介绍老业主来电邀约客户需求高层多层商铺以下以上以上其他渠道报纸路过户外派单举牌短信网络介绍老业主来电邀约项目月周报表大定套大定较上月周相比剩余大定大定情况与目标对比过期套。
5、客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目臵业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月周报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。二填报时应按照标准格式填写。
6、路过派单举牌短信网络老业主日期案场销售经理或主管签字日期项目经理签字日期开发公司案场负责人签字日期开发公司负责人签您目前的家庭结构未婚单身已婚无小孩已婚有小孩已婚有小孩和老人其他您的家庭月收入水平以下以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问意向类型时间年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电手机办公室居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他来访渠道大河报郑州晚报其他报纸户外广告网络单页路过其他朋友介绍介绍人姓名联系方式意向户型意向面积意向房源号楼层户第次来访时间洽谈时间洽谈白描请详细填写项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成。
7、原因办理后欠缺资料情况提交日期置业顾问备注请案场客服做好统计，每天更新发至项目管理中心邮箱项目公积金未到帐客户明细序号客户姓名签约日期合同约定到帐时间客户信息备案表领取时间逾期到帐时间面积首付款贷款额总金额置业顾问项目开盘选房前认筹客户回访表卡号客户姓名联系方式需求位置面积主要抗性第次回访记录第二次回访记录第三次回访记录心理价位是否领选房须知意向判断备注项目经理销售部经理臵业顾问共同使用。如臵业顾问认为些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统安排回访同时，对解筹率进行核实。项目认筹前客户跟踪回访筛选表序号来访时间客户姓名联系方式需求位置面积来访次数主要抗性第次回访第次回访第次回访置业顾问项目认筹客户选房当天跟踪检查表卡号姓名联系方式需求位置面积选房时间是否到访是否锁定房源。
8、方式老带新推荐看房表项目名称申请日期年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式次性按揭公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字日期案场销售经理或主管签字日期项目经理签字日期开发公司案场负责人签字日期开发公司负责人签字日期需存档部门开发公司公司客户资源部项目客服专员或行政专员各份备注每组老带新客户要在新客户第次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行此表的保密级别为级，不得随意公开此表的每项内容必须填写此表由本项目客服专员或行政专员统保管，并做电子文档保存老客户必须是亲自到案场签字确认。项目置业顾问销售情况分析表周时间月日月日置业顾问姓名销售基本数据统计成交房源统计套未成交原因分析分析处理意见来访情况成交。
9、交情况未到访及未成交原因分析项目年月度营销推广方案第部分上月营销工作总结目标任务完成情况大定套多层套高层套商铺写字楼套车位地下室合同套销售面积销售金额二来访客户成交统计表客户来访数据来访客户总量组新客户组回访客户组成交率来访客户渠道分析表渠道报纸广告路过介绍户外派单短信其他数量比例成交客户区域分析表根据各个项目确定区域个数区域二七区金水区管城区中原区惠济区东开发区新密登封外地市数量比例热销房源情况表集中销售较多的楼栋单元房型面积热销排名楼栋套数热销面积热销楼层三销售业绩统计表名次最后名置业顾问合同套数合同金额平均销售套数四本项目上月存在的主要问题存在问题具体因素人员方面房源方面渠道监督执行销售培训销售机制与创新管理方面其他方面表格第部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访。
10、期年月日来访客户分析表置业顾问意向类型时间年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电手机办公室居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他来访渠道大河报郑州晚报其他报纸户外广告网络单页路过其他朋友介绍介绍人姓名联系方式意向户型意向面积意向房源号楼层户第次来访时间洽谈时间洽谈白描请详细填写项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付。
11、情况多层高层小户型商铺客户主要抗性销讲接待初访组回访组回访率意向组已成交套成交率备注该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。项目月份目标任务及奖惩办法目标任务考核以大定金额计类型大定套合同套合同金额万元认筹卡办理个考核截至日期目标分解人均任务多层月日高层月日小户型月日地下车库月日商铺月日合计月日二提成标准类别基本标准措施责任人四需要公司协调事宜周工作计划月日月日销售目标大定意向金个合同元按揭办理户目标分解多层高层商铺车库数量金额按揭公积金目标分解二重点中有什么样的记载本次开发发生在历史上的什么时期呢转入下个问题的讨论。分析讨论江南地区开发的原因了解江南地区开发的时间，便于从宏观上把握历史。讨论江南地区的自然条件优越是客观存在的，可是为什么不早不。
12、与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问新推荐看房表项目名称申请日期年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式次性按揭公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合姓名联系方式意向户型意向面积意向房源号楼层户第次来访时间洽谈时间洽谈白描请详细填写项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表您目前的家庭结构未婚单身已婚无小孩已婚有小孩已婚有小孩和老人其他您的家庭月收入水平以下以上置业顾问填表日。
参考资料：
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微党课拒绝舌尖上的浪费杜绝餐饮浪费《（制止餐饮浪费行为作出重要指示）解读》PPT 编号35
