测和建设规模第节市场预测与分析市场调查市场对挂车的需求十五期间，随发展，获得较好的经济效益，而且还能产生良好的社会效益，符合当地经济发展的需要，项目建设是必要的。企业的快速发展，具有重要的意义。综上所述，项目产品的投产及投放市场，不仅能有效地促进企业的快速部分内容简介市场对重型车和挂车需求的增长已成必然趋势。因此，本项目的建设符合市场需求，符合当地的产业政策。项目的实施，可提高企业的整体技术水平，项目产品具有更大的市场适应能力和市场发展空间，为企业提供经济增长点，拓展企业利润空间，对企业适应市场的发展要求和促进企业的快速发展，具有重要的意义。综上所述，项目产品的投产及投放市场，不仅能有效地促进企业的快速发展，获得较好的经济效益，而且还能产生良好的社会效益，符合当地经济发展的需要，项目建设是必要的。第三章市场预测和建设规模第节市场预测与分析市场调查市场对挂车的需求十五期间，随着公路建设的飞速发展，加速发展重型挂车的趋势将会进步加强。重中轻型车比例构成将趋于合理，重型挂车挂车将得到明显发展，同时经济性动力性环保性安全性和可靠性等特性将成为今后挂车发展方向。由于受公路条件和底盘生产的限制，我国专用汽车直以中型车为主，重型车生产量的比例至今依然偏低。然而，汽车重型化是方向，重型厢货挂车应该具有较强的发展潜力。如挂车比普通货车运输效率要高出几成，油耗也相对低不少，这两种车型如果处在同规格，因此在拉货时，它就可以多拉吨，计重收费措施的实施无疑直接刺激了挂车市场需求的大幅度增加。从市场规模看，挂车的市场规模远远高于其他专用汽车。从其市场特征看，是其市场集中度依然较高，主要集中在行业排名前多家知名企业二是挂车经过实用型舒适性改进提升后，进入豪华型阶段，安全环保节能和高科技低耗油大吨位大功率适用于专业化运输的高端挂车将成为市场发展的主流。从世界各国重型车发展历史看，各国重型汽车已经显示出商用车重型化专业化的发展趋势。各国汽车制造公司都在努力将载货汽车重型化发动机大功率化以及高科技装备化作为产品研制和开发的发展方向。我国挂车正在成为商用车未来发展的主旋律和大方向。据有关部门对十五末期的市场预测，到年重型货车需求量将达到万辆以上，挂车市场将呈现出强劲的发展势头。随着国家即将出台的大型车辆运输收费政策，必将拉动我国挂车需求出现较大增长。同时随着我国现代物流业的快速发展，挂车将成为行业必然的采购需求。由于市场对挂车产品技术含量和附加值的要求越来越高，些高新技术开始在挂车上得到应用，在定程度上满足了新形势下用户对挂车产品的多样化需求。发展现状今年以来，我国商用汽车产销回升明显，尤其是载货汽车产销增幅量猛增。据中国汽车工业协会统计显示，第季度市场销售在年增长的基础上，增速升至，并出现重中轻微型货车非完整车辆半挂牵引车等各细分市场全面增长的局面。其中重卡销售同比增长，重卡中的挂牵引车市场猛增，挂车在专业运输和专项作业中的优越性日趋明显。目前我国挂车市场需求在万辆左右，预测最大年需求量可达万辆以上。挂车系列产品是专用汽车行业发展可以上规模的产品之，像欧美日等发达国家和地区，其现阶段商用运输车的主要产品为挂车系列产品，这也是我国专用汽车行业发展的必然趋势。随着我国宏观经济的迅猛发展，国内运输市场特别是码头货场对挂车的需求越来越大。挂车行业由于具有价格比较低廉运输效率快载重量大其它费用较省等优点，加上国家加大双超治理力度等因素，经过多年的发展，我国的挂车行业已经初具规模。据统计，目前国内挂车生产企业为多家。物流运输业可以说是挂车产品的最大需求市场，目前国内大大小小的货运企业算在起近万家，为挂车及其配件市场的发展奠定了基础。二市场预测分析挂车的消费现状进入年，受入世冲击的影响，轿车市场波澜起伏，降价之声不绝于耳。与此相比，挂车市场倒是比较平静。随着市场环境的日益改善，挂车用户在消费上也日趋成熟冷静。由于挂车属于劳动密集型的大路化产品，产品本身技术含量不高，对生产工艺没有特殊要求，更不必配置高精尖的专用设备，几十个人，甚至十几个人使用些简单的工具就可以完成组装。因此，为了追求眼前利益，前几年国内市场曾经出现挂车产品五彩缤纷挂车厂家遍地开花的混乱局面。那些非正规的生产厂家产出的是粗制滥造的产品，用户难以在质量性能和服务上得到应有的保障。但就是这些路边野店里出产的拼装车，却以正规企业无法相比的价格优势度风光无限，几乎占据了挂车市场的半壁江山。这从个侧面反映出伪劣挂车有市场，些用户单纯看重价格，表现出购买行为不够成熟。越来越激烈的市场竞争，使企业将争夺用户的努力从单纯的价格绞杀，转入更加广阔的领域。用户的视野也从简单关注产品价格，转变到更加注重产品的功能质量和厂家的服务。而且服务这种过去被忽略的利益，在用户心中的分量在逐渐加重。正规企业凭借其规模和实力，在竞争中的优势日渐突显。可靠的产品质量，优越的产品性能，周到的售前售中和售后服务，受到用户越来越多的称赞。特别是国家对汽车行业的管理由管理方向根据市场需要分析，我国对挂车的需求将以较大的幅度增长，目前项目的业务对象以对国内用户服务为主。二营销策略经营目标高定位策略公司的目标定位经营流业绩，掌握流技术，追求流服务，营造流品牌，争做流企业。上述目标的提出公司有着扎实的实践基础，实践证明是可行的，也是必须要做到的。公司在经营过程中将凭借流的管理，创建流的团队的工作作风和做事原则，创建高标准严要求的经营策略，并且公司在运营过程中完全按照现代企业的运作标准执行。在经营过程中形成严谨务实的工作作风，有着严格的管理，国内领先的技术流的研发力量高素质的员工队伍，公司高标准的企业定位切实可行。市场地位高定位策略随着本项目的运作成功，公司的竞争力将迅速提升，公司发展将进入个新时期，公司业绩将登上个新台阶。公司具备先进的生产技术，在行业技术领域已经占据了重要地位。所以公司在市场定位上，保持产品质量国际领先，领导国内同行业市场，替代进口产品，并做好随时进军国际市场的准备。价格合理灵活策略由于产品和服务的特点，公司的制定了以国内同类公司为参考，合理灵活定价的价格策略。公司密切跟踪国内市场的变化，及时调整生产销售计划，并相应制定了套风险防范措施。公司在管理机构上设置了信息中心。信息中心主要负责收集筛选国内外同行业竞争资料和市场动态，并及时报市场部，形成信息档案。在这个工作通路中，市场价格的变化对公司生产计划的调整和原材料的购进等都起着指导性的作用，根据市场反馈回来的信息，及时核实生产成本，调整销售价格是公司经营灵活性的重要体现，也是产品占据市场，具有行业竞争优势的独有的经营策略。三营销方案营销渠道公司发展目标做强做大，将产品质量和市场销售作为生存之本。在销售渠道建立上，采取多种方式对直接用户的直销，做市场办事处配合做市场分销商共同做市场。建立直接用户群，是进入市场的首选，也是公司产品占据市场的重要销售方式。公司借助产品本身具有的优势和合作过的生产厂家已拥有了中国国内比较有实力的客户群体。同时借助辐射优势，建立自己直接的客户群体是自然的市场运作结果。设立办事处，通过企业运作，公司已经建立了自己的销售网络，更在些重点市场建立了办事处，以便于更快捷的与客户沟通，及时解决市场难题，调剂补充货源，与客户建立更为广泛的业务关系。促销方式公司促销的方式要紧紧围绕产品的特殊性，主要从以下几个方面入手联营分销策略制定联营分销协议，在全国广招有实力的经销商分销商代理商，通过其已有的销售网络，培育自己的市场，提高产品的市场占比。产品宣传由于产品的特殊性和在行业内的技术领先地位，公司在广告宣传方面，主要采取平面和立体两种方式。国内重点专业性杂志的版面广告和技术资料的登载具备最好的广告宣传效果。产品资料有目标的投递宣传是公司进入市场打另条捷径，通过有目的的投递宣传产品资料，可以获得第手的市场反馈信息，同时对企业也有扩大宣传的作用。第四章建设地点和配套条件第节厂址概况建设地点项目建设地点在茌平县新国道东新发街道办事处周庄村。厂区分为两部分，部分为生产车间，另部分为办公楼。二自然条件地理位置茌平县地处鲁西平原，总面积平方公里，辖镇乡个街道办事处，个行政村，万人口，系山东省改革开放试点县。茌平镇位于茌平县境东中部，为县城所在地，镇政府驻南关村。东距省城济南公里，西南距市政府所在地聊城公里。北与冯官屯镇胡屯乡交界，西与温陈乡接壤，东与杜郎口镇相邻，南与乐平铺镇广平乡相连。全县沃野平畴，总耕地万亩。淡水资源充足，水利条件便利。地下蕴藏着丰富的煤炭石油等资源。气象条件茌平属暖温带季风区大陆性气候，其气象资料如下年平均气温年极端最高温度年极端最低温度年平均降水量日最大降雨量夏季主导风向南及东南风全年主导风向北主东北风常年平均风速基本风压最大冻土深度最大积雪厚度地形地貌及地质水文地形地貌及环境工程地质条件厂区地质属黄河冲积平原。属有建筑物层承载力为吨平方米。根据企业提供的报告如下耕植土颜色以灰褐色为主，湿松散，含植物根系云母片少量粘土，厚度米，宜作为天然气地基。粉土颜色为褐黄色，稍湿中密密实，含云母片。该层属于中等压缩性土，厚度米，层底埋深米，本层承载力标准值为。粘土颜色为浅灰色，稍湿较塑可塑，土质均匀，含有机物铁锰氧化物，该层属于中等压缩性土，厚度米，层底埋深米米，本层承载力标准值为。粉土颜色为褐色，稍湿湿，中密，含云母片，铁锰氧化物。本层最大揭露厚度为米，本层土承载力标准值为。地下水该地区地下水类型为第四系空隙潮水，主要受大气降水补给，水质对钢筋混凝土无侵蚀性，勘探期间未见地下水。地震烈度根据国家地震局和山东省地震局资料，本地区地震基本烈度为Ⅷ度。三外部配套条件给水