经济环境分析政治法律环境分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析产业市场环境分析新进入者的威胁替代品的威胁买方的议价能力卖方议价能力梅特勒托利多在华营销策略研究竞争分析小结公司的机全面合作整体提高公司产品的最终品质。同当地新开发的供应商建立互惠互利稳定的长期合作关系，为供应商和经销商提供必要的管理和技术培训。在材料管制方面，严格质量管理，引进概念，在充分保证最终产品品质的前提下降低成本，塑造企业高品质的良好形象，同时帮助本地供应商提高产品的生产和研发能力，在满足公司标准的前提下逐步将其纳入公司全球采购网络。人力资源策略惯彻落实营销策略必须依靠合适的优秀的员工去实践操作，因此充沛的人力储备是顺利落实营销策略的必要保证，这使得人力资源管理显得尤为重要，特别梅特勒托利多在华营销策略研究是完善员工薪酬体系的设计与激励模式，采取短，中，长期相结合的分配形式使员工特别是管理人员和技术核心与梅特勒托利多形成种建立在利益共同体的基础上的命运共同体，使梅特勒托利多在同行业中保持智力资源优势地位。每年选拔些综合素质高，年轻化的中层管理人员作为干部储备的后备力量，重点进行有针对性的培训，为梅特勒托利多未来的事业发展作好充足的智力资源储备。此外，公司还应通过组织结构，管理制度的调整强化公开竞聘，轮换，裁员等智力资本机智，全面推行职业经理人制度以优化，灵活，竞争的机制招人，留人，育人，用人同时应遵循以人为本，公开竞争，适才适用，依法管理的管理原则，以满足集团未来规划中的人员需求和调整的要求。近年来，由于国内竞争的加剧，为了提高企业竞争力，梅特勒托利多应采取系列人事改革措施，围绕考核制度推出相应的举措以维护公司在市场上的竞争地位和员工的信心实行新的干部考核标准梅特勒托利多的人事政策向来是稳定的，因为担心政策的随意变化会破坏组织风气和工作秩序，所以直采用年功序列制这样的人事管理准则，虽然这样的人事管理制度曾经在梅特勒托利多取得了巨大的成功，但是面对当前国内激烈的市场竞争，应开始着手改革以往的人事管理办法，提高员工的工作积极性和职业归属感。长期以来，管理岗位难以衡量其工作绩效，因而管理人员工作平平也不会影响他的收入和职位。针对这种现状，应加大对管理人员的考核力度，以奖优罚劣，增强工作激励的诱导能量。新的考核体系，根据考核结果的不同，在收入上充分体现工作业绩。同时将各年度的考核结果实行累积，时间越长，则收入差距越大。对考核结果不佳的员工，采取减薪的办法，力求改变了对考核体系过去狭隘的看法，不仅给员工带来丰厚的收入，而且使这种体系的运转成了良性的高效的工作程序。采用量化的人事考核标准为了推动企业经营业绩的提高，梅特勒托利多在人事考核中应采用具体的，量化的考核标准，做到职责明晰，责任到位，奖惩分明，提高公司的信任感和透明度。推行实绩主义考核制度，逐渐从资历向能力转变。要建立体现实绩和能力相结合的人事制度。在市场营销方面将产品销售作为人事考核的基本尺度。员工只有经过资格考核，达到标准，公司才予以考虑晋升，使员工的工作效率有所提高，工作成绩目了然，在人事考核中则可以克服个人的主观影响，从而体现公开公正的考核原则，杜绝以往的重资历轻业绩的做法。梅特勒托利多在华营销策略研究强调量才录用，始终以本人能力为依据，安排适合员工的工作岗位，并提供完善的员工职业发展规划。制定各种教育训练制度，培训各级干部和职工。在工资制度方面，公司提出高效率高工资的口号。员工按不同的工作和能力给予不同的工资，在重视人才开发的同时，还采取多种措施，刺激职工的工作积极性。组织体系的调整根据上述营销策略的调整，在市场销售和服务方面的组织结构也应作相应的调整，打破以前那种单纯的行政职能组织结构，以适应新战略的需要，根据梅特勒托利多直分销渠道的分置，梅特勒托利多销售部门在组织结构上也应作适当的调整，依据全国销售区域划分，原有销售部内部各部门抽调相关人员组成分销管理的形式各分销团队和直销团队上面设立协调人员协调各团队的关系，在原有的商务方面，将商务人员和原销售部市场推广方面的人员重新组合，成立新的市场支援部门，主要职能从以往的普通商务，物流拓展到市场营销策划，信息收集，客户管理等等营销支援领域。目的是使调整后的公司组织体系更加适合灵活和敏捷，更加适应市场竞争的需要。经销商的选择为选择到符合市场开发需要的经销商，公司在与全国性分销商积极联合的同时，针对目前各地区分销商暂时还覆盖不到广大区域，制定经销商选择条件和选择标准。般来说，经销商应满足以下基本条件，才能获得指定区域的产品经销资格具备定的资金和网络，特别是销售能力和产品技术服务能力有愿望和公司共同成长愿积极经销本公司产品并将其视为其经营产品组合中的主要部分有定的市场竞争经验并认同梅特勒托利多的经营价值观。在具体选择时广泛搜集经销商的资信，势力范围，区位优势，预期合作态度，业界评价，财务状况，服务水平等相关信息，同时应根据实际供求状况，对选择条件进行合理的调整，力求达到最佳效果。梅特勒托利多在华营销策略研究展望由于时间和本人水平的限制，本文对于相关的营销制度设计和品牌营销及其建设，没有进行阐述对于梅特勒托利多公司的全球经营战略手段也没有进行分析如跨国并购，跨行业渗透，价值链转移和内部转移定价等另外在些数据的举证上也略显不足以上这些都是本文的不足之处。期望通过本文的阐述，起到抛砖引玉的作用。凡关心和对梅特勒托利多的发展感兴趣的读者可以把本文作为种参考，进步对梅特勒托利多的营销策略和发展战略进行研究。本文的不足之处，敬请读者谅解。梅特勒托利多在华营销策略研究参考文献美，著科特勒市场营销教程北京华夏出版社，著公司战略教程北京华夏出版社，著，陈小悦译竞争优势北京华夏出版社著战略营销分析北京中国人民大学出版社，宝贡敏,许莹关于价格战的战略性思考经济管理戴维赫西，珀詹斯特著竞争对手分析北京经济科学出版社，陈向东,魏拴成当代跨国公司管理北京机械工业出版社崔勇公司在华市场策略研究硕士学位论文，成都电子科技大学，菲利普科特勒营销管理上海上海人民出版社，胡俊侠营销理论的最新演变，焦野营销渠道战略硕士学位论文，对外经济贸易大学，孔寅西门子公司工业控制类产品中国市场战略研究硕士学位论文，对外经济贸易大学，来建明公司浮动玻璃营销策略研究硕士学位论文，浙江大学，李德荣著跨国公司的中国之路北京九州出版社，李景华跨国公司在华经营战略研究松下冷机有限公司在华营销战略的分析硕士学位论文，四川大学，李新家著跨国公司在华筹供策略北京中国财政经济出版社，李总成本领先差异化战略组合与企业竞争优势硕士学位论文，对外经济贸易大学毛蕴诗，李敏，袁静著跨国公司在华经营策略北京中国财政经济出版社，秦辉编跨国经营与跨国公司浙江浙江人民出版社任晓峰华汇公司水流量传感器营销策略研究硕士学位论文，西南财经大学，谭力文，吴先明等编著战略管理武汉武汉大学出版社，汪良刚郑州天宇公司混凝土搅拌机械项目营销分析硕士学位论文，郑州大学，薛求知著跨国公司与中国市场上海上海人民出版社，梅特勒托利多在华营销策略研究徐盛华，王兴明企业经营管理北京科学出版社杨晓钟跨国公司在华投资战略硕士学位论文，对外经济贸易大学，原毅军著跨国公司管理大连大连理工大学出版社，余鑫炎东北品牌战略与决策大连东北财经大学出版社，周朝琦，孙学军，侯龙文企业定价方略北京经济管理出版社，张大亮，范晓屏，戚译著营销管理北京科学出版社，张培虎传化涂料公司营销策略研究硕士学位论文，浙江大学，朱益新无锡奥神环保科技公司产品竞争战略研究硕士学位论文，西安理工大学，邹昭唏著跨国公司战略管理北京首都经济贸易大学出版社，梅特勒托利多在华营销策略研究致谢本文是在我的导师宝贡敏教授细致的不厌其烦的指导下完成的。通过完成这篇论文，我受益匪浅，这首先应归功于我的导师。从论文的结构设计理论运用到具体的分析过程，我都得到了他的悉心指导。在有关论文研究方法的使用论文的审阅和修改方面，他都倾注了很多心血，使我能够保持正确的研究方向，并且能对所研究的问题进行较为深入地研究和分析，得出自己的结论。宝老师严谨的治学态度，丝不苟的工作作风给我留下了深刻的影响。导师的谆谆教导，将使我终身受益。同时，在本文的研究过程中，得到了梅特勒托利多中国的许多同事的帮助，特别是华东区域经理邱嘉，渠道管理部总经理印伟东先生为我提供了大量详实的资料，使我能利用这些资料，顺利地进行本课题的研究工作。还有，我要感谢我的家人，是他们在幕后默默地支持我，使我能全身心地投入到我的学习中，顺利完成我的学业。最后，谨向我的导师宝贡敏教授表达最真挚的谢意，也感谢梅特勒托利多中国公司和所有为我提供帮助的朋友和同事们，没有他们的支持和帮助，我就不会有今天的进步，再次感谢家人为我的付出，没有他们的大力支持和无私奉献，就不会有我今天的成绩,谢谢你们，我最尊敬的师长，朋友和家人们,硕士学位论文论文题目梅特勒托利多在华营销策略研究梅特勒托利多在华营销策略研究摘要梅特勒托利多集团是世界上最大的称重设备制造商，其集团总部设于瑞士苏黎士，在全球范围内拥有员工八千五百多名，在三十七个国家及地区从事销售及服务工作。同时，集团还在瑞士德国美国中国等国家设立了生产基地，为遍布世界的销售网络提供产品。其产品涵盖了实验室仪器，工业称重设备和商用衡器，无论经营规模还是技术水平，均居世界同行之首，年，集团年营业额为亿美金。年，梅特勒托利多进入中国，成立了合资企业，通过近二十年持续近的年增长的发展，至年底，梅特勒托利多中国拥有名左右员工，在中国市场的销售额达约亿人民币，成为国内最大的称重设备生产商，其家的销售额超过了中国国内销售额前名的生产厂家总和。但在年，梅特勒托利多中国出现首次增长速度减慢，低于中国的两倍，利润也大幅度的下降。而同时竞争对手的增长却成倍的上升，在个别产品领域上，已超越了梅特勒托利多。梅特勒托利多中国面临着日益严峻的市场考验。本文运用现代管理理论对称重设备类跨国公司梅特勒托利多公司在华的营销策略进行了研究。首先应用跨国公司产生与发展理论分析了梅特勒托利多公司进入中国的背景。对梅特勒托利多公司在中国的营销策略和国内称重设备厂家的营销策略进行了对比分析。其次，在模型的基础上，对影响中国称重设备市场的宏观环境进行了系统的分析，对中国称重设备业的市场前景和发展方向进行了预测。指出中国称重市场的巨大潜力，梅特勒托利多公司可以大有所为。根据竞争战略的权威迈克尔波特的五种竞争力理论，对企业有直接影响的产业环境包括行业内竞争者潜在的市场进入者供应商购买者称重设备的替代品进行了分析，特别通过对梅特勒托利多公司的营销资源的分析,在分析法的基础上,深入剖析了梅特勒托利多公司在竞争中的优势与劣势，机会和威胁,从而指出梅特勒托利多公司在营销中所采取的相应措施。在以上所作研究的基础上，本文着重从产品组合定价策略促销策略和营销渠道这四个方面对梅特勒托利多公