【42页】2010年IC目录销售行业研究报告_行业分析报告模版文档

据统计，年，中国市场规模为，亿元，约为全球市场的，已成为全球第大市场预计年中国市场规模将达到，亿元。

按消费去向划分，中国应用市场行业可划分为行业指电脑通讯消费电子产品，手机行业简称汽车电子行业简称工业控制行业简称，。

其中工业控制行业泛指应用电子元器件对电子信号进行处理的控制性应用，包括传统划分金融电子电力电子医疗电子智能电表仪器仪表工业控制安防监控等行业。

这种划分方法很大程度上是根据消费特性而形成的，行业的消费特性是产品相对固定的应用大批量采购，而工业控制应用的消费特性是产品大量不同的应用小批量采购。

工业控制应用行业的特点是企业数量多，企业规模相比于适合大批量生产行业的企业均为中小型企业，其单次采购规模小市场总体容量大，对价格敏感度低，对技术及服务要求高，客户希望并愿意采用新产品工业控制应用以外的其他行业在研发试生产阶段也具有与工业应用行业市场相似的特征。

工业控制应用领域的中小客户市场，是个庞大并增长迅速的市场。

在工业控制应用为主的中小电子工业企业中，绝大多数是年产品采购需求小于千万元的企业，其最终产品有上千种，应用方案有上百种，对的需求超过万种。

据统计，工业控制应用领域的中小客户市场约占国内市场总规模的，年其市场规模为亿元，年将达到亿元。

这市场领域特征为在采购需求上，客户需求种类众多，对单品种的需求量较小，客户极为分散，因此客户无法得到芯片生产商及国际大型授权代理商的直接服务在服务需求上，由于产品种类繁多新产品不断涌现，大多数中小电子工业企业专注于最终产品的生产制造，在的选择及应用方面缺乏足够的专业经验和专业信息，需要及时获得专业机构关于应用的咨询建议和技术支持。

目前工业控制应用行业的客户主要由销售商部分本土授权分销商及数量庞大的分销商提供服务，随着产品更新换代的加速，客户逐渐倾向于与具有定技术服务能力的分销商合作。

针对中小客户市场，销售是目前更贴近于客户需求的种新型营销模式。

所谓销售，是指以产品作为传播信息载体，并通过网络邮寄当面派发等多种渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。

相比传统销售渠道，销售有利于销售商减少销售层级，降低流通成本，使客户以较低的价格获得高质量的产品，并直接获得客户的信息反馈。

销售通常用于标准化体积小易保存和运输的产品，如图书化妆品衣服配饰等。

也具备这些特点，产品规格型号庞大多达几十万，但技术性更强，即使相同类型的，也存在参数封装等级包装品牌等差异，需要具有专业知识的人员进行有序归类并以的方式提供给使用者，便于他们快速查找比较，选取最适合的产品。

目前，销售在欧美是种非常成功的业务模式。

年，世界最主要的四家电子元器件销售商，其销售总额已超过亿美元，且仍处于持续增长中。

二行业主管部门监管体制主要法律法规及政策行业主管部门与监管体制目前，我国工业和信息化部负责制定并实施关于行业的政策与规划，对产业布局与产业发展方向进行宏观调控，推进产业结构战略性调整和优化升级，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量管理工作。

中国半导体行业协会是由全国半导体业从事集成电路半导体分立器件半导体材料和设备的生产设计科研开发经营应用教学的单位及其他相关的企事业单位自愿参加的非营利性的行业自律的全国性社会团体，下设集成电路分会半导体分立器件分会封装分会集成电路设计分会和支撑业分会共个分会。

行业主要法规政策产业是关系经济发展及国防安全的高科技支柱产业，直受到国家的高度重视和大力支持。

年月，国务院发布了鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策国发号文，成为支持集成电路产业发展的核心政策。

年，财政部国家税务总局发布关于进步鼓励软件产业和集成电路产业发展税收政策的通知财税号，出台了针对集成电路产业更多的税收优惠政策。

年月，财政部信息产业部国家发改委共同制定了集成电路产业研究与开发专项资金管理暂行办法财建号，支持集成电路产业发展。

年月，信息产业部正式发布信息产业科技发展十五规划和年中长期规划纲要，指出要重点发展集成电路产业。

年月，信息产业部发布了集成电路产业十五专项规划，提出要继续落实和完善产业政策，着力提高自主创新能力，推进集成电路产业链各环节协调发展。

年月，国务院发布电子信息产业调整和振兴规划，提出要完善集成电路产业体系，形成较为先进完整的集成电路产业链。

三产业链基本情况是现代化国家国民经济的基础行业。

产业链通常由制造销售以及电子产品设计制造商三个环节组成。

制造可以进步细分为产品设计晶圆制造封装测试三个环节，制造企业相应的分为三类第类企业拥有集成电路设计晶圆制造封装测试的技术和制造工厂，如英特尔德州仪器意法飞思卡尔安森美等，业内称为第二类企业主要从事晶圆制造生产，为专业的晶圆加工生产代工厂，业内称为，如我国台湾的台积电联电等，都是全球最大的之第三类企业专注于半导体产品设计，没有自己的晶圆厂，最终产品都是委托晶圆加工生产商代工生产，此类企业通称为，比如美国的。

作为种商品具有四大特点其是原厂数量少，市场份额集中，目前产品的设计制造主要集中于英特尔德州仪器意法英特矽尔微芯飞思卡尔安森美三星电子等少数公司，根据发布的数据，年，全球前大原厂的市场份额合计为，其中前大原厂的市场份额合计为其二是产品型号众多，通常大型原厂的产品型号至少有万种以上其三是使用的行业非常广泛，客户众多，从计算机通信工业控制汽车医疗电力直到普通家用电器等无处不在其四是产品技术性很强，供应商包括原厂和销售商必需具备专业的知识和技术才能够为最终客户提供良好的服务。

上述特点决定了原厂对其产品不可能全部直销，有限的销售力量只能集中服务于少数战略性大客户，其余的销售必须依靠专业销售商来完成。

以业内知名的原厂安森美为例，其年的销售收入中，通过直销完成，通过专业销售商完成。

国际电子商情的调查结果显示，电子产品制造商向销售商采购的比例在年已达。

因此，销售商是产业链中重要不可或缺的角色，是上下游产业的联系纽带。

在产业链中，作为销售商，本行业的业务环节是为上游原厂销售其产品，节省其市场推广成本，并利用自身贴近电子产品制造商了解其实际需求的优势，为原厂提供新产品推广服务，反馈市场信息，帮助其了解市场需求加快新产品推广速度。

向下游电子产品制造商销售，并提供产品选型参考设计方案等应用增值服务，降低客户产品开发成本和生产制造成本，支持其加快研发进程优化产品，提高产品竞争力。

四中国市场容量及消费结构总体市场容量是现代电子制造产业的基础，几乎所有电子产品的基本功能都是以为基础实现的。

在全球市场，根据半导体产业协会的统计，年月份，全球半导体销售额达亿美元，比年同期增长了。

在经历了年金融危机的影响后，全球半导体销售额在年季度达到最低点，但随即迅速上升，目前已恢复至接近历史最高水平。

而根据世界半导体产能协会的统计数据，年季度，全球产能利用率已达到，接近历史最高水平。

世界半导体贸易协会预测，全球半导体市场总量在年将达到约，亿美元，年将达到约，亿美元。

目前，中国已成为全球最主要的电子产品制造基地和电子产品出口大国。

此外，中国国民经济增长强劲，工业现代化程度加深及居民消费水平的升级也形成了庞大的内需市场。

据统计，年，中国市场规模为，亿元，约为全球市场的，是全球第大市场预计年中国市场规模将达到，亿元。

根据市场调研公司发表的报告，中国市场预计到年将达到，亿美元，占全球市场的三分之以上。

消费结构及特点按行业划分，中国应用市场的基本结构为。

其中，是指计算机通讯消费电子产品，是指汽车电子产品，是指手机，是指工业控制产品。

的市场容量大，占需求总量的以上。

但是这领域技术方案较为成熟，生产厂商竞争激烈，对原材料价格极为敏感，产品分销业务毛利率低。

在这领域，大部分分销的份额由国外原厂及等大型跨国授权分销商占有。

工业控制领域的需求占总需求量的左右。

这领域的特点是企业数量庞大，客户极为分散，采购订单规模较小，所需品种极其多样，对价格敏感度较低。

这市场服务主要由销售商部分本土授权分销商及数量庞大的分销商提供服务，其中，国外大型销售商主要服务于跨国企业的采购需求，产品价格昂贵广泛分布于各大电子市场的数量庞大的分销商产品价格低廉，占据主要市场份额，但单个分销商规模很小，库存产品种类有限，且缺乏技术服务能力部分本土授权分销商侧重于些重点应用市场和少量客户。

根据赛迪顾问发布的年中国集成电路市场回顾与展望，年，国内市场中，工业控制领域所占的比例虽然仅为，但其增长率达，在所有应用行业中位列第二，仅次于汽车电子。

五国内电子产品制造