【41页】【定稿】2010年工业电气分销行业研究报告_行业分析报告模版.doc文档在线阅读
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专业分销不仅仅涉及批发和零售，还包括产品销售过程中的渠道结构销售方式结算方式储运方式培训系统广告促销系统集成成套制造技术支持及售后服务等多个部分的组合，是种全方位的流通方式。
由于工业电气产品的专业性多样性和复杂性，专业分销模式被工业电气产品领域内的企业广泛采用。
根据客户需求，工业电气专业分销商可提供工业电气产品采购供应链管理专业技术服务系统集成成套制造等多种综合服务。
广义来讲，属于流通行业。
二行业主管部门与管理体制流通行业的行政主管部门是中华人民共和国商务部，其职能包括负责推进流通产业结构调整，指导流通企业改革商贸服务业和社区商业发展，提出促进商贸中小企业发展的政策建议，推动流通标准化和连锁经营商业特许经营物流配送电子商务等现代流通方式的发展。
中国电器工业协会及其下属分会是国务院国有资产监督管理委员会主管的全国性行业组织，其主要职能是对包括工业电气产品的流通环节在内的电工行业进行行业自律管理。
针对工业电气分销行业，其管理和服务职能主要包括开展政府授权委托的标准化管理行业统计等工作组织制定自律性行规行约组织调查研究和信息交流，服务于行业的改革与发展。
三行业法规与政策流通产业政策年月日，商务部发布流通业改革发展纲要商改发号，提出要进步深化流通体制改革，完善市场体系，促进流通业结构调整和流通现代化。
年月日，国务院发布关于促进流通业发展的若干意见国发号，强调要提高我国流通企业的竞争能力和流通现代化水平，加快培育大型流通企业集团。
年月日，商务部发布关于促进中小流通企业改革和发展的指导意见商改发号，指出要完善中小流通企业融资体系，切实解决融资难问题，拓宽融资渠道，支持符合条件的中小流通企业利用股票上市资产重组股权置换等多种方式筹措资金积极支持中小流通企业进行科技创新和技术改造，健全企业服务体系切实将中小流通企业发展纳入当地经济发展规划，在用地用电等方面给予积极支持。
年月日，商务部和国家开发银行发布关于进步推进开发性金融支持流通业发展的通知商改发号。
在五年时间内，国家开发银行将提供亿政策性贷款支持流通业发展，支持范围包括具有区域和专业领域竞争优势的大中型流通物流企业。
年月日，国务院发布关于加快发展服务业的若干意见国发号。
提出根据十五规划纲要确定的服务业发展总体方向和基本思路，为加快发展服务业，要充分认识加快发展服务业的重大意义，并提出加快发展服务业的总体要求和主要目标。
年月日，国务院办公厅发布关于加快发展服务业若干政策施的实施意见国办发号。
要求各地区各有关部门要鼓励服务业规模化网络化品牌化经营，促进形成批拥有自主知识产权和知名品牌具有较强竞争力的服务业龙头企业。
商务部等有关部门要加强商业网点规划调控，鼓励发展连锁经营特许经营电子商务物流配送专卖店专业店等现代流通组织形式。
除此以外，年月日，广东省委省政府发布关于大力发展现代流通业的意见粤发号，广东省国土资源厅广东省经贸委也在随后联合发布关于给予现代流通业用地政策支持的通知粤国土资利用字号，提出支持广东省现代流通业的发展。
年月日，广东省人民政府发布关于加快发展我省服务业的实施意见粤府号，提出要重点发展金融服务现代物流信息服务科技与商务服务会展与旅游文化创意等现代服务业。
加快用高新技术和先进管理方式改造提升传统服务业，积极推广电子商务网络技术供应链管理连锁经营特许经营智能管理等现代技术和管理方式，加强商业网点规划布局，鼓励发展社区服务业和其他劳动密集型传统服务业。
与工业电气行业相关的产业政策电力和电网投资规划政策我国十五电网及电力设备发展规划提出，将全面提升国家电网输电能力和防止大面积停电事故的能力继续加强城乡配电网的建设改造，不断提高配电网的供电可靠性促进电网与电源输电网与配电网次系统与二次系统有功与无功协调发展，全面迈向坚强国家电网的目标。
振兴装备制造业的产业政策年国务院制定了关于发布实施促进产业结构调整暂行规定的决定国发号令，对产业结构调整和引导社会投资指明了方向。
其中以振兴装备制造业为重点发展先进制造业，发挥其对经济发展的重要支撑作用提高重大技术装备国产化水平，特别是在高效清洁发电和输变电大型石油化工先进运输装备高档数控机床自动化控制集成电路设备先进动力装备节能降耗装备等领域实现突破，提高研发设计核心元器件配套加工制造和系统集成的整体水平。
扩大内需促进经济增长的四万亿投资年月日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署进步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施。
会议确定了进步扩大内需促进经济增长的十项措施。
经初步匡算，到年将完成投资万亿元。
在这十项措施中，明确提到要完善农村电网，加快城市电网改造。
装备制造业调整和振兴规划实施细则国务院办公厅发布装备制造业调整和振兴规划实施细则，规划期为年。
实施细则指出装备制造业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，产业关联度高吸纳就业能力强技术资金密集，是各行业产业升级技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。
为应对国际金融危机的影响，落实党中央国务院关于保增长扩内需调结构的总体要求，确保装备制造业平稳发展，加快结构调整，增强自主创新能力，提高自主化水平，推动产业升级，编者了该规划，作为装备制造业综合性应对措施的行动方案。
四行业经营模式与特征工业电气产品包括电力设备电力系统及输配电产品自动控制系统及产品安全与环保设备照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和产品。
正是由于工业电气产品的多样性复杂性和应用的广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业的客户不同的个性化需求，因此必须由专业的分销商通过产品分销仓储物流系统集成和成套制造等多个环节来满足终端客户的多样化需求。
经过多年的发展，工业电气产品制造商与专业分销商之间已经形成明确的专业分工和稳定的战略合作关系，工业电气产业链的运营模式如下图所示专业分销是工业电气产品产业链中的重要运营模式专业的工业电气分销商是工业电气产品制造商与最终用户之间重要的中间环节，分销模式是工业电气产品销售的重要模式。
这是因为工业电气产品制造与流通及服务的专业分工需要制造商无法满足分布于广阔地域及多种行业的客户的复杂需求，专业分销商的存在使制造商能够专注于产品开发并将产品标准化，由专业分销商向不同客户提供多种产品组合的专业服务，从而满足不同地域及不同行业客户的各种需求。
因此，制造商与分销商形成了种稳定的战略合作关系制造商专注于产品研发生产和市场策划，积极寻找有营销实力和完善服务的专业分销商作为其渠道合作的伙伴专业分销商注重其销售网络的建设物流服务和各类增值服务能力的提升，专注于产品推广销售和集成应用服务，并与制造商进行技术合作，推广产品的应用。
工业电气产品种类繁多，单供应商无法满足客户的所有需求工业电气产品应用范围的广泛性以及应用环境的复杂性造成工业电气产品的种类非常多，以国内市场为例，仅低压电气产品就有约多个系列。
因此，单的工业电气产品制造商无法生产并供应所有的产品，所生产的产品在功能性能价格上也无法完全满足客户要求。
而专业分销商直接面对客户，与客户具备长期稳定的合作关系，能够根据需求为其提供不同规格不同品牌和不同价格的产品，专业分销的存在为客户实现了工业电气产品的站式采购。
工业电气产品的标准化与客户需求的个性化的错位在工业电气市场，产品的复杂多样性造成供应和需求之间存在错位，客户需要的是能完整满足自身制造工艺的电气控制系统，而制造商提供的是各种标准化的元器件产品。
因此，专业分销商通过技术服务系统集成和成套制造等专业服务在供应商与客户需求之间架起了联系的桥梁。
专业分销商能满足制造商对资金风险的控制需求工业电气产品制造商面临市场应用广客户多而分散的市场环境，如果全部采取直销方式，要想在保证市场份额的前提下有效控制资金风险，需要在销售队伍的建设
