【MT47】【定稿】泸州老窖经销商培训手册_员工培训手册.doc文档

作为个情感型的高档消费品，必须始终把品牌的塑造放在第位紧密围绕国窖品牌的核心竞争力，向消费者传达国窖产品的独特卖点，充分展现其品牌个性魅力。

只有产品的知名度美誉度提高了，才能激发消费者的购买欲望，乃至引起社会大众的共鸣与认同。

这也是我们编撰这本小册子的目的，希望能藉此给广大的经销商朋友提供些具体的有实际作用的指导，以便更好地完成国窖品牌的建设与推广，提升销量。

国窖作为公司的形象产品，近年来，公司保持了对该品牌持续的强势投入，在各重点市场都取得了不俗的表现。

到年国窖品牌连续三年获得以上的增长率。

这些业绩的取得是厂商双方精诚合作，携手共进的成果。

国窖的高品质高价值为时代精英和成功人士提供高品位的物质和精神双重享受。

可以说，国窖的诞生，是天地同酿，人间共生理念的最佳体现。

在目前的中国高档白酒市场上，它占据了极为重要的席。

国窖站在中国浓香鼻祖泸州老窖的巨人之肩上，以先行者的前瞻眼光，率先提出统治白酒消费的是文化，通过其不可复制的尊贵历史文化资源国宝窖池，全力塑造中国超高档白酒的代表品牌，并且以其大道正气，深具国之风范的品牌个性赢得了市场的赞誉。

在短短两三年内，已经成功进入中国各大中城市，成为超高档白酒市场的新贵。

我们深信，中国白酒的生命之源是中国的历史与文化，在全球化趋势日益加速的今日世界，尤其凸现出其鲜明的民族性和文化性。

国窖作为中国白酒的先行者，将充分融会传统与现代，高擎大旗，昂首向前，企业概况泸州老窖股份有限公司简介泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有多年酿酒历史的国有控股上市公司。

公司总资产近亿元，员工多人，年经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达亿元。

公司拥有我国建造最早始建于公元年连续使用时间最长保护最完整的老窖池群该老窖池群年被国务院确定为全国重点文物保护单位，被誉为中国第窖，以其独无二的社会经济历史文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。

我司的主导产品有国窖系列泸州老窖系列等。

国窖经国家白酒专家组鉴定，具有无色透明窖香优雅绵甜爽净柔和协调尾净香长风格典型的特点。

泸州老窖特曲大曲是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号，被誉为浓香鼻祖酒中泰斗。

自年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来，屡获重大国际金牌达枚。

其泸州牌注册商标是中国首届十大驰名商标之。

近年来，公司还先后获得了全国质量效益型先进企业中国企业最佳形象级中国明星企业走向世界的家中国名牌中国最佳综合经济效益强我最喜爱的中国品牌等荣誉称号。

我们以天地同酿人间共生为企业经营理念，追求在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活，致力于与社会同行与环境相依与人类共存。

目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发展的现代企业。

股份公司组织机构设置二企业文化企业精神敬人敬业创新卓越敬人敬业创新卓越，就是在企业共同愿景的基础上以人为本，把人作为企业生存与发展的第资源，营造宽松和谐的环境，尊重人性凝聚人心造就英才，使全体员工以振兴泸州老窖事业为已任，以更高更快更强的精神，以更新更优更好的方法，创新工作创造业绩，为铸造泸州老窖的历史丰碑孜孜以求，经营理念天地同酿人间共生天地同酿人间共生，所追求的是在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活。

为此，泸州老窖将自觉融入人类地球社会之中，与社会同行与环境相依与人类共存，在发展经济的同时，注重环境保护和社会股东大会人力资源部企业管理部生产部财务部采供部法律事务部党工办纪委办保卫部国窖基地技术中心销售公司罗汉基地漕溪基地基酒中心包装中心总经办经理层质量管理部总调室信息部董事会监事会董事办酒体设计中心公益事业，建立起与人类地球社会良好的关系，为人类美好的明天而不懈努力。

三老窖的起源与发展年代厂名酒坊名称或厂主姓名酿造方法酒性经营性质宋代民间私家改造复式蒸馏法大酒小酒个体经营元代郭怀玉甘醇曲发酵蒸馏法曲酒明代施敬章大曲发酵蒸馏窖藏法大曲发酵泥窖生香甑桶蒸馏法曲酒舒聚源舒氏清代民国温永盛天成生等三十六家温永盛天成生协泰祥春和荣永兴诚洪生和义泰和大兴合爱仁堂林香村定记上生发荣下生发荣鼎丰恒裕厚祥永生祥胜发祥鸿盛祥富生荣醇丰远顺昌祥泉记春林协成新华力生福兴和懦记蓬莱春同发生锡成义和春金川等三十六家同上曲酒年川南国营第酿酒厂鱼台酒精厂爱仁堂酒厂同上曲酒花果酒由私营转为合作经营曲酒联营社温永盛洪兴和水兴诚同发生新华鼎丰恒生发荣永生祥林香村等同上曲酒年义中联营社大中春和荣义泰和联温本温温永盛第实验厂生发荣富生荣鸿盛祥裕厚祥协泰祥蓬莱春第三实验厂天成生大中福兴和第四实验厂兰田镇酒厂第五实验厂罗汉场酒厂年四川省地方国营泸州曲酒厂由川南国营第酿酒厂第二三四五实验厂联合组建以温度计代替感应量温由公私合营转为国营年泸州市公私合营曲酒厂温永盛曲酒联营社定记义中曲酒联营社改天锅冷却为冷器冷凝年泸州市曲酒厂国营和公司合营联合改肩扛云盘为吊盘年四川省泸州曲酒厂泸州市曲酒厂改称使用行车起吊，改手工灌装为机器灌装，并以天然气为热源酿酒年泸州老窖酒厂四川省泸州曲酒厂改称改固定石甑为不锈钢甑年泸州老窖股份有限公司泸州老窖酒厂改制股份制年泸州老窖集团有限责任公司四辉煌历程年，由泸州老窖公司的前身温永盛烧坊酿制的三百年老窖大曲，远渡重洋，在美国旧金山举办的第届太平洋万国博览会上，举夺得最高金奖，为积贫积弱的中国注入针强心剂。

从此以后，泸州老窖名扬五洲，响彻寰宇，年，在建国后的首届评酒会上，泸州老窖特曲与贵州茅台陕西西凤山西汾酒道被评为中国四大名酒。

在此后的四届评酒会上泸州老窖都无例外榜上有名，成为全国唯蝉联五届国家名酒称号的浓香型白酒，泸州老窖作为浓香型白酒的典型代表，被誉为浓香鼻祖酒中泰斗，年，泸州牌注册商标入选首届中国十大驰名商标，这得益于广大消费者对泸州老窖产品长久的青睐和由衷推崇，同时也是泸州老窖品牌价值的彰显。

泸州老窖，货真价实童叟无欺，年，国务院将泸州老窖具有年以上窖龄的酿酒池群，颁布为全国重点文物保护单位。

这些窖池建造于明朝万历年间公元年，是我国建造最早保存最完整连续使用至今的酿酒窖池群，被誉为活文物中国第窖，年，泸州牌泸州老窖特曲国窖牌国窖以及酒香牌曲药，均获得国家质量监督检验检疫总局颁布的原产地标记认证。

原产地域殊荣保护，经典品质更可信赖，年，国窖酒生产工艺研究荣获年度四川省科技进步等奖。

这是中国白酒业有史以来唯获此殊荣的工艺与产品成果，是国宝窖池智慧之光的体现，是国家权威机构对泸州老窖专业品质的高度认可，五厂区概览营销网络指挥中心我司的营销网络指挥中心，位于泸州市城北新区南光路，总建筑面积平方米，含总部办公室用房销售公司办公用房会议中心停车库及其它附属设施。

泸州老窖作为中国浓香型白酒的泰斗，酒是最需要表达的概念。

指挥中心在环境与建筑的规划中均围绕酒字为概念，运用抽象与象征表达泸州老窖余年的酒史文化，在对醉态的描写中涵盖酒文化的精髓。

指挥中心办公楼部分，为了表达建筑与酒之间的联系，建筑走道设计采用了个长长的飘带，从办公楼主体开始，经过起伏翻转柔化延伸回旋，最后在靠近道路时结束，如醉态的酒者，行云流水般抒发着无羁的情怀。

建筑主体办公楼部分，设置在片椭圆形的水面上，象征酿酒窖池，建筑美丽的倒影与建筑本身相映成趣，建筑因为水的存在而具有了灵性，在斜阳下呈现片赤酒流霞，与环境共同构成幅美丽的画卷。

建筑地面以上连顶部架空层共计九层，取意酒的谐音，象征九九归天长地久。

新建的办公大楼以其气势恢弘概念新颖造型独特品位高雅功能合理，继公司雄踞沱江桥头的办公大楼之后，成为泸州市的又标志性建筑，丰富了都市形象。

国窖广场这是中国最古老的浓香型白酒发源地，也是泸州老窖拥有的全国重点保护文物国宝窖池所在地。

地处凤凰山下龙泉井旁的国窖广场，古称营沟，龙泉水冽，凤凰山青，这龙凤孕育了酒城江阳古老的文明。

在中国灿烂的酒文化历史中，酒器作为酒的载体，从它延伸发展的历程，我们可以领略到泸州久远的酿酒历史和老窖酒文化的精深。

年月日，在泸州老窖国窖广场国宝窖池南侧约米处建筑工地发掘出古窑址，共挖出隋末唐初至五代时期多个种类的陶瓷酒器共多件。

经考古专家鉴定，该窑址为窖酒包装品生产场地。

营沟古窑址的发现，对泸州老窖乃至中国酒文化发展的历史，都是非常有价值的补充。

欧阳修在醉翁亭记中写到酿泉为酒，泉香而酒冽，讲述的正是水的好坏与酒体风味之间的辩证关系。

据龙泉井碑记清嘉庆十二年即年记载，舒聚源即在此采用营沟龙泉井水酿酒。

龙泉井水无色无嗅透明微甜，呈弱酸性，有利于糖化和发酵而且水的硬度适宜，能促进酵母的生长繁殖，属于优良的酿造用水。

在生产规模化的今天，酿酒企业已纷纷放