管理职行政职薪酬薪酬制度工作评价因素标准表薪酬等级人力资源考核办法考核内容考核制度般管理人员，开发人员绩效考核表部门经理以上级管理人员绩效考核表市场及销售人员绩效考核表主管以上级工作能力与态度考核表表格索引表格销售职表格市场职表格技术职表格工作评价因素标准表格工作评价分值表表格工作评价分值汇总表表格薪酬等级表格般管理人员开发人员绩效考核表表格部门经理以上级管理人员绩效考核表表格市场及销售人员绩效考核表部门职责资讯产品中心直接上级主管销售副总经理下属部门事业部事业部及自有产品事业部管辖人数人工作内容代理及自有网络产品的销售权限与责任权限经总经理授权，确定本部门的组织结构包括行业构成各事业部人数等根据公司的战略规划，制定各岗位的任务和工作目标经总经理授权，可开展本部门人员的招聘和考核所聘人员经人力资源部批准在公司政策许可范围内，控制本部门的成本与费用④提出地区发展规划销售计划和销售目标审定代理资格根据市场实际情况建议市场定位销售价格建议各岗位的薪酬责任保证公司各项规章制度在本部门内的贯彻落实与厂家保持良好的关系维持良好的客户关系④完成公司制定的营业目标营业收入利润市场占有率等产品事业部直接上级资讯产品中心总经理下设岗位大区经理销售经理支持工程师秘书或助理部门本职产品的销售工作内容销售渠道的维持及开拓产品市场调查包括环境调查客户调查竞争对手调查市场活动的提出和组织对代理商投标的技术支持接单或签订销售合同回款催缴产品事业部直接上级资讯产品中心总经理下设岗位大区经理销售经理支持工程师秘书或助理部门本职产品的销售工作内容销售渠道的维持及开拓产品市场调查包括环境调查客户调查竞争对手调查市场活动的提出和组织对代理商投标的技术支持接单或签订销售合同回款催缴同方产品事业部直接上级资讯产品中心总经理下设岗位大区经理销售经理支持工程师秘书或助理部门本职同方网络产品的设计测试销售工作内容同方网络产品渠道的维持及开拓产品市场调查包括环境调查客户调查竞争对手调查市场活动的提出和组织对代理商投标的技术支持接单或签订销售合同回款催缴客户服务部直接上级资讯产品中心总经理下属部门无管辖人数人工作内容提供售前售后技术咨询处理顾客投诉与采购部商务部仓储部等相关部门联系，处理客户退换货进行相应的保修等服务负责将客户投诉的反馈管理客户信息，提供技术统计数据渠道管理部直接上级资讯产品中心总经理下属部门无管辖人数人部门本职对包括代理商等在内的合作伙伴的管理工作内容审查代理资格申请，初步决定可否授代理权原代理权的更新或中止组织代理商的培训组织代理商的各种联谊活动维持与厂商的关系人力资源部直接上级总经理直接下级无职等职级等级管辖人数人工作内容编制公司人力资源规划组织公司人员招聘活动办理公司员工人事变动事宜建立健全公司人力资源管理制度负责劳动合同的签订和管理工作，代表公司解决劳动争议纠纷或进行劳动诉讼制订员工培训计划，组织技能考核鉴定和培训实施组织制订公司考核制度，定期进行员工考核编制工资计划，审核各职能部门的奖金或提成分配方案负责公司全员考勤的汇总及整理工作组织制订生产工人的定额工时制并监督实施建立公司人力资源管理信息系统，为公司重大人力资源管理决策提供参考依据检查公司的切规章制度是否得到执行权限与责任权限经总经理授权后，可开展人员招聘录用及考核等项工作有权根据公司有关规定对员工进行日常考核并提出奖惩意见，经公司批准后执行奖惩决定有权代表公司处理劳动争议或参加劳动诉讼责任对公司人力资源的合理配置人力资源管理制度的建立健全，以及全员劳动合同制的推行负组织责任发生劳动争议时，负协商处理责任由于劳动合同的签订与管理不善，发生劳动争议并给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任所受指导业务上由总经理直接指导，具体工作任务和目标由总经理下达，工作过程和方法可自行选择并根据情况加以调整，般无须向上级主管请示所予指导指导各职能部门制订并完善奖励制度指导各职能部门制订员工培训计划指导各职能部门制订人力资源规划及招聘计划财务部直属上级总经理直接下级无职等职级等级管辖人数人工作内容编制公司各类财务计划，包括资金筹集计划销售收入与利润计划成本控制计划流动资金计划固定资产计划及财务收支计划等制订各职能部门财务指标的具体方案指导各职能部门编制成本费用预算并控制预算的总体执行情况按期考核公司财务计划的执行情况，编写公司财务分析报告指导下属人员填写财务报表，上报总经理及董事会负责筹集公司经营所需资金，承担企业负债的管理，保证生产经营活动的资金供给组织下属人员进行资产管理利润成本管理和会计核算管理组织建立公司内部财务管理制度并监督实施完成总经理交办的其他工作权限与责任权限经总经理授权后，对公司各部门的经费支出有总体控制权对下属人员有业务指导权和考核权对各部门财务计划的执行情况有检查和考核权④对违反财经纪律不符合财务制度的费用开支有权拒付责任对公司财务计划的完成负监督实施责任对资产管理利润成本管理会计核算管理等负组织责任对资金筹措及负债管理负直接责任④如因管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任行政责任直至法律责任所受指导接受总经理的领导，工作任务和目标由总经理下达，工作过程和方法可自行决定并根据情况加以调整，般无须请示所予指导指导各部门编制经费预算指导部门下属人员的业务指导各部门执行财务计划职务分析资讯产品中心产品事业部经理职务名称产品事业部经理直接上级资讯产品中心总经理直接下属销售经理支持工程师秘书或助理工作内容拟定本产品业务发展战略和各阶段计划提出本产品市场活动的建议召集本部门例会，协调和解决部门内部矛盾监督指导下属工作，对下属进行考核初审沟通协调相关部门的关系职务权利初审本部门所属员工费用报销面试本部门新进员工销售经理职务名称销售经理直接上级产品事业部经理工作内容老客户关系的维持新客户的拓展回款追缴职务级别和薪酬职务级别销售及服务职销售总监全国销售代表地区销售代表销售经理级业务代表业务代表分级方法见表格销售职市场职潜在市场开发督导发展市场策划经理阶段形象策划活动策划活动实现分级方法见表格市场职技术职系统分析等级等级程序实现初级等级等级中级等级等级高级等级等级测试等级等级技术支持与工程实施售前售后实施技术支持分级方法见表格技术职管理职总经理等副总经理等事业部总经理等部门经理等项目经理等助理等管理秘书等因管理职为上级任命制，职级标准不再列出行政职管理员司机清洁工表格销售职级别名称标准销售总监具有年以上销售管理经验了解同行业产品的发展动向能合理制定公司总体的销售策略具备较高的销售管理水平具魄力和胆识全国销售经理具年以上销售管理经验熟悉本公司产品在全国的销售特点能制定全国范围内的销售计划及相关的资源配备计划能协调各地区销售点之间的配合，开展实施与竞争对手的销售战役了解国家有关的法律法规能较准确地估算未来短中长期本领域产品销售状况地区销售经理具年以上销售管理经验能制定地区范围内的销售计划及相关的资源配备计划了解本地区的市场需求特点掌握定的销售渠道能合理制定地区销售指标具备较佳的气派和谈吐销售经理具年以上销售经验能有效率地分配和完成销售指标了解产品周期和市场规律对市场变化有清醒的认识能有效指导销售人员完成销售指标善于挖掘和培养销售人才对建立销售渠道有见解仪表工整级业务代表具年以上销售经验了解地方相关的法规和惯例，熟悉当地本领域产品的消费习惯连续两年超额完成给定个人的销售指标掌握定的客户和渠道业务代表熟悉本公司产品的特性及历史发展状况熟悉本公司产品在本地区的销售特点了解本地区的市场需求特点了解顾客购买心理熟悉当地本领域产品的消费习惯掌握定的销售策略和技巧表格市场职级别名称标准潜在市场开发督导了解信息领域最新发展动向对市场发展规律有深刻的理解，具备丰富的实践经验。
对相关行业革新及市场变迁有深刻的了解。
能完成从市场调研到可行性报告等系列市场策划活动有敏锐的市场洞察力熟悉财务制度能准确发掘潜在的市场，并写出详细的市场开发计划发展市场策划经理了解同行业竞争对手的策略针对竞争对手的策略，能采取有效措施，抢占市场先机能稳固已有市场份额，并保持持续发展阶段形象策划经理能完成特定时期内阶段性的市场策划工作，决定各项活动的顺序和规模能出具详细的报告说明活动的目的投入收效影响及证实方法能有效地达成目标至少策划过次以上包括市场调研形象策划大规模广告展示等活动的全系列活动策划经理能策划诸如展示会新产品发布会举办讲座形象广告等活动策划过次以上较大型活动能有条不紊地组织与此相关的人力物力，对投入及收效有较清楚的认识有良好的沟通和表达能力有较丰富的市场营销经验，了解客户心理了解本公司产品特点及公司历史状况活动实现经理能够依照计划完成次活动中的各项具体内容，如在媒体发布宣传稿布置展台举办讲座及演示会等基本了解与媒体接触的常规及惯例，具备定的经验。
细心，体察入微具备良好的沟通和表达能力表格技术职岗位名称级别标准系统分析专家级具有全面的计算机专业知识，了解最新信息技术及其发展动态具有年以上大型项目应用系统设计开发经验能迅速准确地了解应用系统的关键问题，了解应用系统业务能分析应用系统现存问题并提出解决方案具有项目组织与管理能力熟悉现有操作系统及网络技术具有现有系统设计开发工具的开发经验。
特级高级能够组织大规模的信息系统的调研系统设计，并提出系统方案。
同时能指导下级进行系统方案设计。
中级对用户领域的业务流程有深刻的了解，并从事过大规模的信息系统的开发。
能为用户信息系统的开发提出建设性方案初级程序实现专家级特级高级具有迅速了解掌握客户
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