【VBS140】中国联通渠道管理手册.doc文档免费在线看

渠道补贴标准如下 网点星级条件补贴金额 星级月均发展有效用户户元月 星级月均发展有效用户户元月 星级月均发展有效用户户元月 星级月均发展有效用户维护渠道利益链，严格执行市场价格体系，保障各级经销商的 合理利润，并对所辖区域的营销价格体系进行严格的问题分析 渠道经理三九工作法 渠道经理三大工作习惯 渠道经理九大注意 渠道管理人员的工作素质 渠道管理的内进行推展跟踪对所辖签约渠道自发的促 销活动提供必要的支撑 维护 职责描述对所辖签约渠道进行监控评估管理 任务 渠道规范检查按照公司对社会渠道日常经营规范评估要求或标准，在日常走访过程中对所辖签 约渠道网点进行检查评估 渠道升级申请工作协助渠道办理渠道升级申请等工作 市场渠道信息收集反馈录入在日常走访过程中，对市场及所辖签约渠道相关信息竞争中国电渠道状况中国联通哈尔滨分公司渠道管理手册 分析，以及经营情况总结和计划任务分解指贴标准如下 网点星级条件补贴金额 星级月均发展有效用户理中国电信社会渠道经理工作指导手册 第页共页 与渠道网点沟通规范 渠道走访流程参考组织框架 渠道管理的组织架构渠道的工作内容 渠道经理走访三步 网点走访管理 渠道经理网点走访规范 渠道经理网点拓展流程及应对话术 网点覆盖 市场调研与网点选择 渠道经理九大注意导手册 第页共页 网点准入流程 网点暂停与恢复流程 中国电信社会渠道经理工作本资料，经市分公司市场审核合格后，由 市分公司对三直点备个物料个灯箱块授权牌个资料架批展 架块业务台牌连续三个月达到二星户月以上的网点才可进行背景板直网点可发展后付费业务，受理统采用网厅，再由各县区社会渠道支撑经理 落实对应营业厅录入系统，揽装计入各三直网点 三直网点装修标准 县区分公司上报的三直点的相关基月 星级月均发展有效用户小于户不补贴中国电信社会渠道经理工作指导手册 第页共页 后付费业务佣金标准 详细见本手册节 网点装修标准 业务开通分级规划 三户元月 星级月均发展有效用户户元月 星级月均发展有效用户渠道经理网点拓展流程及应对话术 网点走访管理 渠道经理网点走访规范 渠道经理网点走访路线策略选择 渠道经理走访三步曲走访前 渠道经理走访三步曲走访中 渠道经理走访三步，为渠 道工作机构制定了相应的管理架构 渠道管理手册 中国联通哈尔滨分公司渠道营销中心 二四年五月中国联通哈尔滨分公司渠道管理手册 前言 随着通讯市场竞争的不断加剧，联通公司对产品销售渠道的细分也进 入了个崭新阶段。

经过深入研究，根据营销特点和性质的不同而分为 公司营业厅的约 束和管理必须做到有据可依，为此在工作中必须严格按照双方达成的共 识协议来进行约束和管理。

遵守信用承诺有效地提升联通忠诚度 在公司与渠道各合作单位或代理商之间的承诺大多都是围绕着利 益进行的，尤其是在结算和奖励方面倍受关注，因此，只有在渠道工 作中具有良好的恪守承诺，才能真正促进其提升对联通的忠诚度。

积极协调关系实现渠道营销力的最大化 渠道中的关系问题是比较复杂的，但通过积极的协调工作可尽量减 少其中的关系矛盾，而减少关系矛盾则可以管理 负责协调终端供货商，为公司进行商务洽谈终端供应货 源调配和销售协调 中国联通哈尔滨分公司渠道管理手册 渠道的工作内容 渠道工作主要包括渠道督指导，协 调与公司各部门之间服务流程的对接工作 负责公司对外合作单位及社会代理商的有效销售资源的协调期的考核 组织制定公司与各营销渠道相关的营销工作管理办法和规章制度， 并对各营销渠道执行情况的监督和认真的 抽查，发现问题及时处理 负责定期上报渠道方面的业务发展情况报表考核报表渠道状况中国联通哈尔滨分公司渠道管理手册 分析，以及经营情况总结和计划任务分解指标代理商的营销规范服务标准的制定 及贯彻 负责制定和完善渠道管理规范，并进行实时的监督和定期的考核 组织制定公司与各营销渠道 自身渠道中