时也为西城河的沿河绿化提供 了足够的空间。因此，拟建市工程项目符合城市整体规划的要求。 拟建市工程项目是满足不同消费群体消费需求的需要 据有关资料表明市区部分较高收入家庭人均可支配收入已达定程度， 对好区位高品位商品房的潜在需求正因此变为现实的购买力，中高档商品房的 建设也正成为新的经济热点，该项目地理位置优越，环境优美，建设的中高档公 寓房和住宅楼适合于有定经济实力的中高收入群体。因此，拟建市工程项 目可以满足中高档消费群体的消费需求。 拟建工程项目是合理使用城市土地资源的需要 良好的城市形象对内可增加凝聚力，对外可增加竞争力，能够创造巨大的 对外开放形式。因此，利用存量土地资源，彩化绿化是我国城市发展的目标。 人多地少，建设用地不足是市的基本行情，拟建该项目对于加强土地市场的宏 观调控，优化配置土地资源，盘活土地资产，增加城市景观，优化环境有极其重 要的意义。项目提出的过程 为了积极参与市房地产市场的竞争，在竞争中求生存，求发展，市 有限公司根据自身的实际情况，经过市场调研，决定参与交通银行西侧地块土地 使用权的竞拍，并于年月日以万元的净地出让价从市土地储备中心 通过竞价获得出让土地面积平方米，合同编号第号用于房地 产开发，因此，提出了市工程的建设项目。 二项目概况 地理位置 拟建的市项目位于市主城区，东至交通银行，南至城河，西至西仓南 小街，北至西仓路。 建设规模与目标 拟建幢层的公寓楼，幢层的住宅楼，层的裙楼。总用地面积平 方米，总建筑面积平方米，其中住宅面积平方米住宅楼平方 米公寓楼平方米，商业面积平方米，地下建筑面积平方米，工 程总投资约为，万元。 目标建成个具有时代气息和鲜明个性集住宅公寓商业为体的综合性 建筑。 第二章市场需求预测 房地产市场发展趋势总体分析 近年来，随着市国民经济和社会的持续快速发展，在拉大城市框架， 搞好旧城改造，优化投资居住环境，加快城市化进程及建设区域性中心城市的步 伐，房地产业抓住机遇加快发展，进入了新轮快速发展时期。 从宏观经济形势看，目前乃至全国的经济发展处于经济周期性波动的上 升期，旺盛的经济增长势头不可能在短期内逆转。且从经济社会稳定发展的大局 出发，政府也不可能有急刹车的政策选择。国家对房地产市场调控的目的就是使 其健康稳定发展，不期望其出现大起大落的局面。因此，房地产业将在国家宏 观政策的指导下，健康稳定发展，并呈持续上升趋势。 二房地产需求依然旺盛 市民购房观念改变，消费升级。随着城市化进程的加快和人民生活水平 的不断提高，人均间住房，户均套住宅已成为多数城镇居民生活消费的第 需求。房地产行情依然旺盛的主要因素归结于广泛意义上的消费升级，也就是大 量的居民从没有住房升级到有住房从经济性小住房升级到舒适性大住房，加之 城镇化进程加快和中国经济多年积累成果带来的住房升级换代需求将城市的房地产市场推向纵深发展。 旧城改造带来被动需求。拆迁目前在全国城市非常普遍，尽管我们目前 无法取得这方面比较权威的全国性数据，但从近年来的拆迁情况可见斑。考虑 到拆迁面积带来的住宅需求乘数般在，那么拆迁因素对各地房地产市场的 刺激作用是世界其他各国根本无法比拟的。 投资性需求日益膨胀。投资性房地产需求存在的根本原因，是由于社会 保障体系改革的滞后，医疗教育养老保险覆盖面极小，导致很多居民对自己 未来生活存在的不确定性深存担忧而医疗教育等价格大幅上涨以及即将进行 的电煤水气等资源产品的价格改革无疑增加了人们对未来通货膨胀的担心，因此 很多居民将房地产作为重要的保值增值手段。 高品质商品房供给不足。由于原来大量的低品质存量房屋的存在，所以 内生性大和被动性的住房消费升级带来的需求数量巨大，远远超过现有的高品质 的需求数量巨大，远远超过现有的高品质 商品房供应量。如果再考虑到投资性需求也往往青睐于高品质的商品房，那么提 供高品质住房的空间就非常客观。 三年的政策取向与市场走势 年，为实现房地产市场供求总量基本平衡结构基本合理价格基 本稳定的宏观调控目标，推动房地产市场的发展切实转入科学发展的轨道，并 以建设和谐社会节约型社会和着力解决关系人民群众切身利益的问题为出发 点巩固宏观调控成果，促进房地产行业健康发展调整住房供应结构，解决关 系人民群众切身利益的问题健全住房保障体系，保障中低收入家庭住房需求 大力规范房地产市场秩序大力发展二级市场和租赁市场发展完善房地产金融， 巩固宏观调控成果建设节约型社会，推动节地节能建筑。 四市区房地产业发展趋势 地级市组建以来，市区已从建市初的平方公里扩大到目前的平方公里，市区常住人口从建市初的万人，扩大到目前的万人。市区的城市 建设发生了翻天覆地的变化，城市面貌焕然新。 根据有关资料，前五年房地产施工面积逐年递增，年递增率 达，其中住宅年递增率为房屋竣工面积年递增率达，其中住 宅年递增率为空置商品房的增长率为年施工面积递增率， 房屋竣工面积下降空置房下降。其增长幅度远远低于房地产建筑面 积增长幅度，究其原因早期年年空置房主要是由于购买能力及 房价等因素造成的空置房，近几年年年的空置房，主要是相当部 分的房地产开发商考虑到房价上升因素追逐高额利润而人为造成的空置房， 年年由于房价的迅速上升而使空置房面积不断减少。 近几年来，房产价格受全国大气候的影响呈上升趋势。房价平均水平从 年每平方米多元上升至年的每平方米多元，增长了倍，年均递增 率为年至的房屋销售价已近每平方米元，部分地区已突破 元，年金通桃园的预定房价已达元以上。 五市区范围内商居消费分析 根据房地产有关数据可推测，市今后几年内的住宅需求量将持续增加， 其原因主要有三方面，是随着市区经济的不断发展人们生活水平的不断提高， 对住宅面积及环境的要求也将越来越高二是在外地的从业人员成功人士，回 乡购房的人数预计增幅较大三是由于新轮城市建设的启动，旧城改造的进程 将会加快，拆迁地块将会越来越多，拆迁居民户购置商品房的需求也将会不断增 大。 从目前市人均住房面积看，还不到全省平均水平，市区居民人均住房建 筑面积约在平方米左右，低于全省平均水平。根据市十五规划纲要， 市的城镇人均住房建筑面积达到平方米，因此，在十五期间，住房将有个快速增长阶段，在年前，预计城区住房面积年需求量约在万平 方米，城区的住房市场前景较好。 六市区经济状况分析 根据有关资料表明市区各项经济指标均高于全国平均水平，制造业在经 济规模的优势得到了更快的发展，社会商品连续几年平均增幅达以上，表现 出良好的发展势头。 从区经济发展水平来看，年，全年实现地区生产总值亿元， 增长，其中，第产业增加值亿元，与上年基本持平第二产业增加值 亿元，增长第三产业增加值亿元，增长。完成财政收入 亿元，其中地方般预算收入亿元，分别增长和。全社会固定资 产投资亿元，增长。 年规模以上工业完成现价产值亿元销售收入亿元利税 亿元利润亿元，分别增长和。完成工业技改财务发生 数亿元，增长。这是园区基础设施加大投入，创造良好投资环境的促进 因素，为本项目的发展提供了坚实的基础。 人民生活水平不断提高，年预计城镇居民人均可支配收入元， 比上年同期增长人均消费性支出元，比上年同期增长。农民人 均纯收入元，比上年同期增长。 由此可见，居民的生活质量进步提高，市民的消费能力不断增强。 七营销策略 房地产促销策略 随着房地产市场竞争的日趋激烈，越来越多的企业发现仅靠降低价格是很 难取胜的，讲究促销策略也关系到营销的成败。在国内外兴起的房地产预售方式 得以成功全靠广告促销的配合，使得房地产能在较短的时问内销售出去，彻底改变了传统先建后售的零星营销方式，根据我国实际情况，可采取以下各种促销策 略。 设置户外广告 房地产推出时机确定后，先竖立大型围墙型宣传牌，预告房地产即将推出， 诱导消费者购房欲望。户外广告还包括霓虹灯塔指示路标气球等。 邮递说明书 针对目标市场，邮寄具有说服力激发好奇心的说明书，吸引潜在购买者 到公司或工地参观。预售说明书的制作应附有平面配置图透视图，将产品格局 面积标示清楚取信于消费者。 以报纸电视为主媒体以本地市场为目标，广为宣传，制造声势，塑 造产品独特形象。 布置精致样品屋 由于预售房地产的产品还没存在，消费者很难从片荒芜的空地上激起美 丽的幻想，平面图上的几何图形也不具空间感，房地产企业可先设计样品屋，表 现完美格局和完善生活机能，并加强装修与施工，让消费者产生具体的临场感。 消费者很容易被美丽精致样品屋所吸引，根据房地产销售成功的经验，看了样品 屋而产生购买决策的人数很多。 采取海报张贴方式 海报是房地产众多广告媒体费用较低廉且最重要的媒体。房地产海报印制 精致美观才能引起消费者购买欲望。海报除张贴于特定目标外，也可选择特定地 区，作挨家挨户的密集派送，很能配合房屋产品区域性的市场需要。 二房地产销售方法 设置接待中心展厅 接待中心展厅是购房者与销售人员接洽的第现场。布置舒适气派，且设 目录 第章总论 项目背景 二项目概况 第二章市场需求预测 房地产市场发展趋势总体分析 二房地产需求依然旺盛 三年的政策取向与市场走势 四市区房地产业发展趋势