宣 传 公 关 推 广 蓝湾项目组 锦 城 南 苑 中 海 名 都 南 海 黄 岐 策划综合 品 牌 及 媒 体 关 系 社 会 资 源 公 关 品牌公共事务 中 海 会 中海地产营销策划工作手册中文版高速下载 理 发 展 报 建 合 约 分 判 物 资 采 购营销策划业务链 项目发展 项目发展二 项目发展三 公 司 目 标 管 理 财务管理 人事管理 行政管理 地 盘 施 工 销 售 代 理 客 户 营销费用使用及监控 营销执行效果评估及纠偏控制 进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合 中海会会务工作。 图公司工作流程及的品牌推广建设，包括媒体关系维护等 根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划 根据项目发展需要，制订相应的定位营销策划方案和专业建议 项目营销执行统筹，包括宣传推广销售执行等 负着非常重大的责任，必须使公司在变 化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市中海地产营销策划工作手册中文版高速下载服 务 物 业 管 理 营 销 策 划 投 资 决 策 设 计 管中海地产营销策划工作手册中文版高速下载中海地产营销策划工作手册中文版高速下载中海地产营销策划工作手册中文版高速下载中海地产营销策划工作手册中文版高速下载中海地产营销策划工作手册中文版高速下载中海地产营销策划工作手册中文版高速下载中海地产营销策划工作手册中文版高速下载中海地产营销策划工作手册中文版高速下载持配合 中海会会务工作。 图公司工作流程中海地产营销策划工作手册中文版高速下载中海地产营销策划工作手册中文版高速下载中海地产营销策划工作手册中文版高速下载 公 关 推 广 蓝湾项目组 锦 城 南 苑 中 海 名 都 南 海 黄 岐 策划综合 品 牌 及 媒 中海地产营销策划工作手册中文版高速下载 公 关 推 广 策 划 助 理 观园项目组 广 告 宣 传 公 关 推 广 花城湾项目组 广 告 宣 传 公 关 推 广 蓝湾项目组 锦 城 南 苑 中 海 名 都 南 海 黄 岐 策划综合 品 牌 及 媒 体 关 系 社 会 资 源 公 关 品牌公共事务 中 海 会 中海地产营销策划工作手册中文版高速下载中海地产营销策划工作手册中文版高速下载中海地产营销策划工作手册中文版高速下载 二营销部门架构 部门架构 图营销策划架构 广 告 宣 传 公 关 推 广 策 划 助 理 观园项目组 广 告 宣 传 公 关 推 广 花城湾项目组 广 告 宣 传 公 关 推 广 蓝湾项目组 锦 城 南 苑 中 海 名 都 南 海 黄 岐 策划综合 品 牌 及 媒 体 关 系 社 会 资 源 公 关 品牌公共事务 中 海 会 服 务 物 业 管 理 营 销 策 划 投 资 决 策 设 计 管 理 发 展 报 建 合 约 分 判 物 资 采 购营销策划业务链 项目发展 项目发展二 项目发展三 公 司 目 标 管 理 财务管理 人事管理 行政管理 地 盘 施 工 销 售 代 理 客 户 营销费用使用及监控 营销执行效果评估及纠偏控制 进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合 中海会会务工作。 图公司工作流程及的品牌推广建设，包括媒体关系维护等 根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划 根据项目发展需要，制订相应的定位营销策划方案和专业建议 项目营销执行统筹，包括宣传推广销售执行等 负着非常重大的责任，必须使公司在变 化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉专业的 策划和执行能力综合的统筹和协调能力。 营销策划部的职责包括以下八个方面 公司 营销部门职责 营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行 者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负 营销部门职责 营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行 者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变 化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉专业的 策划和执行能力综合的统筹和协调能力。 营销策划部的职责包括以下八个方面 公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等 根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划 根据项目发展需要，制订相应的定位营销策划方案和专业建议 项目营销执行统筹，包括宣传推广销售执行等 营销费用使用及监控 营销执行效果评估及纠偏控制 进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合 中海会会务工作。 图公司工作流程及营销策划业务链 项目发展 项目发展二 项目发展三 公 司 目 标 管 理 财务管理 人事管理 行政管理 地 盘 施 工 销 售 代 理 客 户 服 务 物 业 管 理 营 销 策 划 投 资 决 策 设 计 管 理 发 展 报 建 合 约 分 判 物 资 采 购 二营销部门架构 部门架构 图营销策划架构 广 告 宣 传 公 关 推 广 策 划 助 理 观园项目组 广 告 宣 传 公 关 推 广 花城湾项目组 广 告 宣 传 公 关 推 广 蓝湾项目组 锦 城 南 苑 中 海 名 都 南 海 黄 岐 策划综合 品 牌 及 媒 体 关 系 社 会 资 源 公 关 品牌公共事务 中 海 会 公司主管领导 部门经理 部门文职 问题树式 竞争市场分析 析 项目解析 目标及限制条件 矛盾的解决方案 项目界定 发展战略 集中的矛盾 发展定位 消费者研究验证 规划评价建议 最优综合发展定位方案 解读地块及周边环境，初步规划适 宜开发何种类型何种档次的商品 房优劣势分析 区域及周边产品供需现状及发 展趋势如何市场空白点在哪 里有无市场亮点 区域内外参考对比竞争楼盘怎 样价格水平怎样消化速度 如何客户都是谁 这类消费群体的数量有多少他们 的经济状况如何他们的各种需求 是怎样的 分析怎样的开发策略和定位 能确保项目的开发成功满足定位原 则 方案方案二方案三 市场的再度论证，依据参考楼 盘项目的特点就初步规划方案 进行成本与售价分析 公司的资金运作和管理上的综合 考虑如销售时机资金投入 开发节奏要求 定位决策分析工具 针对性市场调研 主要内容 经济政策环境城市总体经济运行指标 固定资产投资，房地产开发投资等